在美国读大学的时候，对于勤工俭学的我们来说，公司的宣传会通常很受欢迎，因为会有免费的开胃菜，可以当晚饭吃，更别提很多时候还会赠送公司的纪念品。

这种宣传会在中国不常见，其实就是公司派一些人事部和各个部门的代表飞到你的学校，租个较大的场地（有时候甚至是酒店），提供免费食物和饮料以及各种各样的公司宣传手册，欢迎大三大二的同学来了解自己的公司的一种活动。通常在晚上进行，往往要3-4小时才结束。当然，不是随便哪个公司都会来开宣传会，一般只有比较财大气粗的，比如说华尔街的各大投行或是咨询公司以及微软和谷歌等。就算那些公司，也不是所有学校都去。一般只有排名比较前的，例如常春藤联盟的学校等才有这种待遇。毕竟来回飞机票，场地费，宣传费用，食物饮料，来的人耽误的工时等等，加起来也是一笔不小的费用。

我在美国康奈尔（Cornell）大学工程系专业读大二时也去过几次学校里的宣传会，但当时懵懵懂懂，也就是去见见世面。一直到大三，有幸被美国在华尔街上颇有名气的SEO录取，通过它的组织去了几乎所有大型投行的宣传会 （包括目前已经不在的雷曼兄弟，美林和贝尔斯登），才发现，公司宣传会这顿饭，其实不是那么容易吃的。

SEO的全称是平等教育机会基金会，是个非盈利机构。它的主要宗旨就是帮助杰出的非传统型（Non-traditional）人才到华尔街工作。所谓的非传统型，就是指白人以外的其它人种，因为众所周知，华尔街多年以来一直是以白人（男性居多）为主导的。能进SEO的人，不光要有优秀的学习成绩，杰出的领导能力，更要有一种愿意回馈社会的理念，毕竟这个机构之所以能屹立50多年不倒，靠的就是一批批从它那里“毕业”出来的学生的不断支持和捐款。要求是挺严格的，但是一旦入选，好处也是挺多的：你不用再辛辛苦苦地去一轮轮面试8-9个投行，SEO会安排你进入一个大投行实习；另外，在实习前，SEO会给你2周的免费培训；在实习的那个夏天，SEO凭借自己和各个投行的良好关系，还会让你去所有投行专门为SEO的实习生开的宣传会；当然，另外一个好处就是你能认识很多非常优秀的SEO的同学，大家互相帮助，度过这个很关键的夏天，以及众多的宣传会。

在实习前的免费培训中， SEO就为了宣传会而给我们“恶补”礼仪课，其实就是告诉你在公司宣传会可以做什么，不能做什么。比如说，一定要穿正装，女生要高跟鞋，裙子不能短于膝盖；有酒喝也最好不要喝，万一喝太多醉了那就出洋相了；不要吃太多，这样你就没有时间和投行的那些银行家讲话；要收集好名片，就算别人发光了也要记住别人的名字和邮箱；要想好十几个问题，不要问很愚蠢的，比如说投行有几个部门之类的。最让人记忆深刻的是这么一条，不要吃基围虾。投行的宣传会往往会上基围虾这道菜，就是冰冻的大虾去壳蘸着番茄酱吃，味道鲜美，通常是我们这些学生的最爱。礼仪老师给出的理由是，你用手指拿着虾蘸酱吃，一是酱容易滴在你的西服上，在宣传会上你又不能马上去洗，二是手指会湿，和别人握手不方便，三是基围虾属于比较贵的开胃菜，你如果一直吃虾，别人会觉得你爱贪小便宜，这是投行比较忌讳的。也真难为这老师，能说出这么多理由，归结起来，就是你想象中的美食美酒，最好是不要碰的。这基围虾的规矩，就这样被我们那届的实习生牢牢记住了，直到今天，大家碰到说起以前的往事，往往三句就谈到基围虾了。

不过就算经过培训，真正到了宣传会，还是很多情况让我们措手不及的。比如说，美国人好喝冰冷的饮料，无论室外是大雪纷飞或是酷暑，任何饮料总会加冰块。我们遵守规矩，不喝含酒精的饮料，到手的，就是冰冷的菠萝汁橙汁。手握着高脚杯，没一会儿杯子外壁就全是水，这时若刚好有人走来，见面第一要握手，赶紧得把手抹干了才行。但你一身西服，没地方抹（抹在衣服上不文雅），就比较尴尬。后来学乖了，拿饮料后多拿几张纸巾在手中，以防万一。而且，经过礼仪课训练的我们，很多时候面对满室香喷喷的食物，不是不想吃，而是不敢吃。穿着高跟鞋一站就是三四个小时，还没等散场就饥肠辘辘了，只能在去之前包里放点零食，解解馋。

另一大难题，就是如何给对方留下深刻印象。宣传会也是一个让投行了解你的机会，对于我们这些SEO派出的实习生，就更加重要，因为据说如果能给对方留下好印象的话，我们可以直接跳过第一轮面试，获得第二轮甚至直接面试最后一轮的机会，可以去自己夏天实习的公司之外的其他投行工作，这也是SEO的一大特色。所以通常大家在去宣传会之前都会做很多准备工作，看看这个公司高管有哪些，强项在哪里，最近做了哪些大项目，有些什么新闻，并且准备几个出彩的问题。等公司代表介绍公司后，往往许多人就举手发问，因为当着大家的面提问，问得好是很容易被人记住的，当然问得糟糕时你也就成了大家的笑料了。一次一位长得非常漂亮的金发拉美裔女生，被摩根大通的总裁Jamine Diamond叫起来提问，结果她居然问了一个之前刚刚有人问过的问题，也不知道是不是听Diamond讲话时睡着了。我们大家当时都屏息凝思，既为她捏一把汗，同时也觉得这女生果然就是传说中的金发女郎的代表人物，中看不中用。好在Mr Diamond还是很照顾她的面子，又重新从不同的角度讲了一遍。不过，在场有几十个摩根大通的高官和人事部的人都看在了眼里，估计她在摩根大通是不太可能找到工作了。

随后大家分散开来，你可以随便找人聊。这时一般年纪比较大的银行家就非常受欢迎，周围是里三圈，外三圈，围得满满的，这是因为一般年纪越大，职位越高。你想和他说话，就得慢慢等。另一种红人就是人事部的，大家围着问譬如今年贵公司要招几人呀，我这种专业招不招呀等等问题。在SEO的宣传会上还好，通常几十个银行家对100多个学生，学校里的宣传会就往往是僧多粥少，要等半天才能和银行家谈上。这是因为在学校，宣传会一般一年有两轮，秋季一次，主要是招全职的，春季一次，主要是招实习生的。宣传会根据其目标学生的不同，通常是大三大二的同学才去，不过很多时候大一的积极生和大四还没有找到工作的“闲人”也会常常来串场，这就人多为患了。别看学校里的宣传会来者不拒，你只要是本校的学生，衣冠整洁就可以去，不过要真正从中脱颖而出，让公司注意到你，也不是件容易的事，尤其是各大投行的宣传会，总是场场爆满。而且，去学校里的宣传会最可恨的，就是有些大一大二的小孩，自己之前什么都不懂，也不提前研究一下，跑过来缠着执行董事就问些投行分几个部门，各个部门有何不同这种弱智问题，让周围我们这些学长学姐都很无语，暗暗祈祷希望这个执行董事不要就此觉得我们学校出来就是这种水平的。不过，去多了，也就发现决窍了。关键不在聊的对象身份多高，或者是数量多少，而在你和他聊得是否愉快，时间长不长。这样容易让他记住你，回去和人事部一说，你获得面试的机会就大大增加了。反之你每个人聊三分钟，名片拿了不少，可是别人对你没印象，还是没用。

最后，席散人离，可是你还是不能闲着。回到家第一件事就是打开电脑，掏出名片来写感谢信。这个不好写，首先你要记得每张名片对应那个人，还要记得和他或她聊了什么，从中抓出闪光点来感谢一下，而且每封信还要写的不一样，不然他们同事之间一比较邮件就知道你偷懒了。所以往往写邮件也要想半天，写半天。写了一封还不够，作为SEO的实习生，你要想能暑假结束时拿到面试的机会，基本上整个暑假都要保持联系，就算没事也要找点事出来联系一下，这样别人才不会忘记你，所以，一个暑假准备几百封不同的邮件是必须的。

听起来很繁琐吧，虽然是免费的晚饭，但是准备工作和后续工作都要做很多，而且通常你也没法吃饱。原先我也很不了解为什么要花这么多功夫在一顿饭上，但等到暑期快结束了，我陆续开始接到高盛，摩根大通，雷曼兄弟等6个投行的最后一轮面试的邀请，直接跳过了一面二面，才感到之前花的时间没有白费。 更妙的是虽然说我暑假实习做的是股票研究分析，我拿到的面试却也有几个是投行部的，甚至还有Sales and Trading的，最后成功拿到了四家公司的全职工作，大四就不用去找工作了。但同样去十个宣传会，有人能拿到6-8个面试，有人一个也拿不到，归根结底，还是看自己的努力的，种瓜得瓜，种豆得豆。