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三十六计之貌合神离
卖个破绽给对手，让他尝到甜头，自认为可安枕无忧，往往就松懈大意。于是，自己蓄力并反击的机会就来了。诱敌就是“貌合”，暗地发力就是“神离”。
其实貌合神离的精髓就是一句话：兵不厌诈。无论从古战场里冲杀出来的古三十六计，还是从现代商战中生发出来的新三十六计，不管其套路有多少变化，都可以这四个字为精髓。
所谓兵不厌诈，就是表面上是一回事，实际上是另一回事。你骗我，我也骗你，你知道我在骗你，我也知道你想骗我。但谁能骗过对手，取决于诈术之高低，也就是“境界”。比如口蜜腹剑、声东击西、君子豹变、偷梁换柱、杀鸡儆猴，等等。都是在以假象迷惑对手之后，出其不意而取胜。
我做出某种表态，或者笑脸相迎，或者歃血为盟。但暗地里有自己的算盘，等时机成熟，当然反目为仇，刀兵相见。如果你出于我的表态而放松警惕，甚至养虎为患，那就是不智。
对于面临强大对手的小企业来讲，能够在对手不重视不打压的情况下快速壮大的“时间窗口”是非常有限的，短则几个月，长则几年。这个时候小企业一般都会假意逢迎，但暗地备战。
案例
瞒Google百度自谋上市
在2005年以前，美国网络巨头要打进中国，都尝试同一个套路：联合一家本土公司，而不是单打独斗。雅虎、亚马逊、eBay、Google，四大天王都这么干。
“联合”的方式主要是两个，或者整个收购，或者注资入股。若整个收购，则全部控制，不留余地。而注资入股就不简单。到底谁占多数？谁说了算？是一家人还是两家人？扯不清楚。
所以，老外财雄势大，一上来一般就谈收购。就算入股也只是试探，后来无非两个结果：要么增资，彻底收购；要么退资，反目成仇，战场上再见。
中国的本土公司，比起四大天王小了不止一个量级。要么乖乖被收购，拿笔卖身钱回家养老；要么血拼大鳄，咬紧牙关死扛。没有中间道路可走。而选择被收购的，是常态。
但收购这种常态，从来都是悲剧。雅虎并购3721后，双方风格相悖，整合失败，最后转手卖给阿里巴巴。eBay收易趣后，被淘宝打得无还手之力。亚马逊收卓越后，被当当反超，至今还是老二。并且，3721、易趣、卓越这些曾经响当当的本土品牌，要么被弱化，要么被雪藏、消失。
相比之下，唯一接受美国巨头注资后还能全身而退、独善其身的，仅有李彦宏的百度。2004年6月，Google注资百度，一年之后，百度崛起为市场第一，Google在百度上市后套现退出。这也是中国互联网上第一次先入后退的案例。
百度之所以能不重蹈3721们的悲剧，不外乎四个词：放低身段，拖延时间，暗自发力，悄然崛起。当然，说起来容易，做起来难。
低眉顺眼
中国的搜索市场在2003年12月一下变得不可捉摸起来。之前有相互独立的四股力量互相混战：Google、雅虎、百度、3721。不过当这个月3721卖给雅虎、二者合二为一之后，形势骤变。并购后的雅虎中国显得从未有过的强大，它有着雅虎的品牌和技术，以及一支周鸿祎领导的本土团队。
当时，周鸿祎眼中真正强大的敌人只有Google，百度已经不被作为主要对手。
这个时候，百度和Google如何应对？合作抗敌，是一个比较自然的想法。
总之，不到半年，2004年6月，在百度新一轮1470万美元的融资中，Google出了正好三分之一，499万美元，成为百度的股东。据称，Google拥有26%的股份。
这在当时是一个大新闻。几乎每个业内人士听到“Google注资百度”这句话时，都会下意识地得出这样的判断：Google收购了百度。
原因无外乎两点：第一，四大天王到中国来，一律会收购，符合历史惯例。第二，雅虎收购3721，为了与这一对选手有势均力敌的对抗，Google与百度整合就自然而然，甚至也是在所难免。
至于Google只占有26%的股份，一般人都会推断这只是前奏，时机一旦成熟，一定会整体收购。换句话说百度是Google的了。百度/Google军团，将和3721/雅虎军团捉对厮杀。这26%的股份，被业内人称为“定海神针”，表示Google的红旗插上了百度的阵地，以后的发展，尽在掌握。
在2003年和2004年，百度收入分别是600万美元和1300万美元，Google则分别超过14亿美元和31亿美元。在中国的搜索市场，Google当时以34%的份额占据第一。所以Google相对于百度的强势毋庸置疑。当时，所有人都认为Google在这一注资中占据着主动，接下来，是否全资收购，Google一举手就能搞定。
体现美国资本市场看法的《华尔街日报》在报道里这样判断：“这项投资意味着，Google可能考虑在增长最快的一些市场中联合或者收购竞争对手。”
而反过来，这26%的股份对百度也意义非凡。这使得百度的血液里流淌着Google的血液。现在百度可以向全世界宣布：Google在中国投资了我，我就是中国的Google。用投资界的专业术语说就是：Google为百度背书。而在此前，百度只是中国的数家搜索引擎“之一”。
如此相得益彰的合作，可以说得上“貌合”。看起来，的确如此。
就是在这样的舆论环境下，2004年Google忙于在纳斯达克上市，在中国市场没有新动作。雅虎在2004年就把服务器全部搬到了中国，被视为本土化的一个大举措。但Google并没有跟进。雅虎在周鸿祎带领下，在2004年推出包括独立搜索门户这样的一连串举措，Google没有反应。甚至，Google在中国一直没有正式办事处，更谈不上什么领军人物了。
关注Google的人都认为这很好解释：Google既然有了百度，就不需要这样做了。但在当时很多人都忽略掉这样一个事实，李彦宏在接受Google入股时低声说过一句话：“我们打算保持独立。”
这句话意思很明显：百度不想被Google收购。不过这句话确实没有引起太多人注意。如日中天的Google很强大，而百度弱小而低调，李彦宏的话被当做是一种“政治性”表态。
除了低调的表态，百度正在快马加鞭。而这才是百度“神”之所在。
逆转乾坤
就在2004年初到2005年百度上市这一段时间，发生了两个显著变化。
第一，百度推出了其历史上最成功的产品之一：贴吧。正式拉开“搜索社区化”的大序幕。之后相继提供MP3、图片、视频、地图等服务，并不断丰富着包含贴吧、知道、百科、空间等产品的“搜索社区”。
百度也做出了其历史上最大一次并购，拿下了当时Alexa全球排名第25位的网址之家wwwhao123com 。此后半年，百度即超过新浪，成为中文网站流量第一。
第二，百度在中国市场的份额开始反超Google，并保持第一。到2005年第一季度，百度把Google远远抛在后面。百度占有45%的份额，第二名Google仅为30%。百度在这一季度取得520万美元的收入，与2003年整年收入持平，同比增长高达147%。
第一件事，象征着百度开始由Google不折不扣的模仿者，转变为一个独立的创新者。之前，网页搜索几乎是百度的唯一产品，其算法与Google大同小异。但贴吧是一个大胆的创新，把百度变成中国最有影响力的论坛，并且贡献了仅次于网页搜索之外的最大流量。
第二件事，标志着百度成为中国的Google，确立了遥遥领先的优势。有了这个地位，百度就能从跟随者手里抢到更多客户，其收入就会以比其流量更快的速度上升。事实是，从2005年第二季度开始，百度连续12个季度营业收入同比翻番。
第三件事，2005年8月，百度在纳斯达克上市。目标发行价27美元，当日收盘于122美元。这成为美国证券历史上IPO首日表现最佳的十大股票之一。
这第三件事，意味着百度彻底独立了！
并且，百度刻意断绝了被Google单方面入股收购的可能。在IPO之前，百度做出一个“牛卡计划”的反收购安排。其招股书披露，为防止可能发生的恶意收购，百度特别将上市后的百度股份分为A类和B类股票，在美国股市新发行股票为A类股票，而所有原始股份为B类股票。每1股B类股票的表决权相当于10股A类股票表决权。
在这一双层股票结构之下，一旦Google或其他机构收购百度的原始股，该股份将立即从B类股转为A类股。这意味着即便Google收购绝大部分原始股，也无法在董事会拥有足够的表决权。
之后，Google卖出了原来持有的26%的百度股份，与百度完全分道扬镳。直到此时，大多数业内人士才如梦初醒：原来这26%的股份并非“定海神针”，而是百度为自己贴的一张假皮。
亡羊补牢
其实早在2004年入股百度之时，Google的CEO施密特就向李彦宏提出过占有百度10%的股份，但遭到拒绝。不过，这次拒绝，看来并没有完全打消Google控制百度的盘算，也许施密特还心存侥幸。
于是接下来的一年发生了上述两件事。第一件事，Google除了注资百度之外并没有采取任何本土化举动，既没有推出针对中国网民的网址，也没有在中国成立独立的研发中心或分公司。一句话，Google对中国的局势并没有足够的清醒和重视。
这给了百度宝贵的空间和时间。由于雅虎在收购3721之后整合不利，陷入泥潭，百度获得历史上最好的发展机遇。
于是有了第二件事——百度迅猛扩张、开始反超，成为老大、最终独立。
就在百度确立第一的地位，上市成为定局时，Google才开始亡羊补牢。
2005年中，Google在上海成立中国第一个办事处。同年7月，Google宣布将于当年第三季度在中国设立研发中心，而微软全球副总裁李开复则将出任Google中国总裁。
紧接着的8月，Google签下它在中国的第一家授权代理商——中企动力。随后，又宣布了另外两家代理。2006年1月，Google专门为中国网民打造的本土站点：wwwgooglecn，悄然上线。
其实，正是在百度上市后才有的如此紧锣密鼓的动作，恰恰证实Google此前所存在的侥幸心理。百度瞒天过海，修成正果。惊慌之下，Google连连出招。
直到今天，百度仍然主宰中国搜索引擎市场。Google在2004这一年的疏忽，之后四年的努力都没能弥补回来。
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