包装效应 发表评论(0) 编辑词条

　　在印象管理心理学中，人们把一个人因包装行为而发生给人印象大变的现象，称之为包装效应。这在商品销售中是常有的现象，由于精美包装的吸引力，顾客购买时通常会超出出门购买时打算购物量的45%。这是英国曼彻斯特大学提出的。

　　在人的印象管理中，这种包装效应常会发生，人们常说的“三分长相，七分打扮”，就是道出了包装效应的作用。那么，为什么会产生这一效应呢？其主要原因有如下几个方面：

　　一是与一个人的审美观很有关系。多数人总希望看到美的东西多一些，包括人在内。也就是爱美之心人皆有之。因此，人们都希望能给人留下美的印象。怎么才算美呢？人们就按照自己的审美观来进行感受美、塑造美、创造美。而最为直接的就是通过包装行为来达到自己所谓的美，从而使自己的形象与行为发生变化，给人留下与前大不一样的感觉与印象。可见，审美观与爱美之心会促使包装效应的产生。

　　二是与人们审美的浅表性有关。人们在审美过程中，总是从浅表到深刻的，而且多数人只停留在浅表性上。因此，多数人为了给人留个好印象，会对自己的形象做出包装行为，在发型上，服装穿戴上，脸面美容上，言语表达上等都会做出与实际不同的包装，产生包装效应。

　　三是与人们接触的时间颇有关系。一般而言，在熟人面前或常要交往的人面前，一般会比较少地包装自己，即使包装了也不易发生包装效应。而在陌生人面前或很少交往的人面前，或首次交往时，人们往往喜欢包装自己，总想把最美好的一面留给他人，从而产生包装效应。

　　四是与一个人的个性有关。有的人生来就比较爱打扮，爱美之心特强，后来的生活更强化了这种包装自己的个性，不包装自己，心理就会空虚，就会难受。有的自尊心特强，由于生来不是天生丽质，身材可能又不佳，因此就会特别感到自卑，这种自卑触动了自尊心的增强，从而更加关注自己，千方百计设法给他人以一个好的印象，因此就采取了包装自己的行为。

　　五是与社会的传染有关。包装行为当前不仅是个别人的专制品，而且还成为社会的一种时尚，因此，世界各地美容美发美肤美体的职业，像雨后春笋比比皆是，健身健体、合理营养、服饰时尚、礼仪礼貌等与个人包装有关的行业也举不胜举，这主要是社会的传染在起作用。因为它被作为一种社会的潮流在涌动、扩展。因此它已不是个别人的事，而是多数人的事，它不仅影响到一个人的印象问题，还关系到整个社会的问题，特别是一个人的工作绩效高低也密切相关。可见，包装行为不仅是个人行为，而且还是职业行为、社会行为的问题。