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[面试经验] In@HBS+流水账面经

[面试经验] In@HBS+流水账面经

背景:G700/T105/>5 yrs sales manager in MNC/Top 4 university

今天凌晨收到邮件,心情很激动。忙乎了一年终于有了个完美的结局。我想我的经历还是验证了整个申请的过程想清楚“自己是谁”、“自己发自内心想要做什么”这些最根本命题的重要性。我的GT是有硬伤的,工作年限也偏长了,sales的背景也毫无优势,但是整个申请过程的不断思考让这些根本性问题的答案越来越清晰也越来越坚定,在最后essay的写作过程中会感受到喷薄而出的力量的。

另一个感受就是,不能改变的就不要多想了,能改变的要花百分百努力做到最好。其实没所谓哪个重要哪个不重要,我的情况也不说明G/T就是浮云。申请是个整体的package,哪个部分都是越强越好,但有的东西是历史轨迹,比如学校、工作,还有运气,甚至比如G/T(我G4T3也就这个结果。。。),这些东西一旦定型就不要再郁闷了,花心思向前看focus on能做好的事情是申请的心态中最重要的一点吧。

之后有时间的话会陆续再写点申请感受,到时候再分享给大家。

谢谢!

补充的详细面经如下:

非常conversational的面试,面试官很nice,所以聊得挺开心的。

面试预约的时间是11点。早上九点半我就到了IFC,找了个Starbucks温习了一下ResumeEssay,十点半就上楼了。前台MM办理了check in后,把我领进了一个休息室。半个小时的时间还挺长,我又温习起功课,其实也看不进去了。于是就索性拿出电脑来收邮件,做努力工作状,哈哈。这个办法挺好,注意力一分散,心情就安定下来了。

1050分,面试官来了,挺年轻的亚裔女性, 问我可不可以早点开始,然后就告知我什么都不用带:” I have everything about you.” 好吧,就进去了。在过道上她问我路上是否顺利,我就扯了点关于上海堵车的笑话。坐定后面试官说了礼节性的感谢,我回应了一个Joke,融入了对HBS的仰慕。现在看起来开场前的small talk是很重要的,既缓和了紧张的氛围让自己的情绪稳定下来,又使得彼此的关系更加融洽和谐,使得整个面试向着conversational的方向发展。




进入正题,她很直接的说会先问现在公司的事情,再问以前公司的事情。关于现在公司的问题都是很策略层面的,感觉像被consultant在问问题或者像reference check问我们公司在中国主要有啥特点,我具体做哪些方面的事情。我是负责大客户销售管理的,因此穿插突出了自己GM方面的管理特点,面试官很明白的总结说你其实在管这个客户所有的事情啊。然后她问到了我的客户在中国的策略,问我有多少家店,我回答了准确的数字也介绍了客户在中国的业态分布和之前的并购案例,她对此很感兴趣。问我为啥被并购的很多店没有翻牌,我说了产权方面的问题,然后她就问我附近有没有被并购公司的店,她晚上要去看看。说到这里,我觉得心里有谱了,看来是聊得很开。然后就问到我们在中国卖哪些牌子,市场份额多少,在客户主货架有多少份额,我当然就乘机谈了我们如何管理客户货架的story然后问我管理这个客户有啥挑战,我就答了如何把两个团队合并一个并且变成一个integrated team,并且举了我们调整客户供货方式的例子。她问了很多细节问题,比如这样做好处是什么,占据了客户仓库的库存会不会有问题?这些我都很擅长,做了很好的回答,并且详细说了当时怎么想怎么做。接着她问到客户给到我们哪些压力,我举了价格战的例子,然后告诉她了我怎么利用差别化商品和说服老板建立市场价格管理流程的例子。

以前公司的部分,主要问的就是前公司和现公司有啥不同,我谈到了两个公司的流程和文化上的巨大差异,然后告诉她一开始我的suffering,后来发现自己能做更多的事情,也得到了跨部门的锻炼。另外,更重要的是我通过比较两个公司发现产品不同、文化不同所以他们的组织结构和做生意方法不一样,所以我明白了leader不是心中只有一个正确和错误的答案,而是能根据实际情况调整策略,作出决策。想明白这些,所以我能够在两个完全不同的公司活下来而且活的都很好。

接着问了我的career goal,也追问了我为啥要做Chinese consumer products industry,我说了三点:(1)目前的CG行业不只是产品,而更exciting的是围绕产品的服务、文化,带给人快乐,实现人的梦想。然后举了IPAD的例子,告诉面试官这是个很好的平台,带给消费者欢乐,帮助他们实现梦想,带给开发APP的人更好的展示机会,所以它会成为史上最成功的consumer product9个月卖了15 million pieces(前一晚重看了一遍JobsIPAD2发布会演讲,本来是想作为英语口语的热身的,想不到派上了很大用场),所以这个行业让我觉得潜力无限,非常有意思;(2)中国企业在国内能把产品铺到千村万镇,但却不擅长进入大城市和走向世界,留下了价格低质量差的形象,我认为是因为缺乏策略和资本方面的资源,品牌培育方面也是缺陷,而这些正是我想在HBS学习和将来能够贡献的;(3)我爱中国历史,所以为中国复兴做贡献是我的梦想,我想投身实业是真正帮助中国经济增长的,而CG就是这样一个真正意义上靠谱的实业

差不多30分钟到了,面试官让我谈下还有什么要说的,我提到了自己sincerely treat people around,然后举了非工作的例子to make the whole interview well-rounded,然后说我认为真正的leader就是要care people around,才能把不同特点的人聚拢去完成一个伟大的事业,才能拿出共赢的solution

最后几分钟small talk,面试官又再次向我确认了客户门店的地址,说晚上一定会去看的。然后问我有没有去美国看过我客户的门店,我说没有,但我知道完全不同。客户在美国的店很大,上海的店都很小,这里的房地产生意太火爆啦!然后她说可以理解,毕竟卖场应该开在小城镇嘛。然后我告诉她中国不一样,上海市内有超过120家卖场,她很惊讶,问我附近有木有,我告诉她马路对面就有家易初莲花,她很惊讶在陆家嘴这样的CBD会有卖场,说晚上也要去逛一下,呵呵。

就这样啦,报了通流水帐给大家。做个总结的话,有这样几点挺重要的:(1)对你工作好的事情一定对你申请好。平时工作中多思考多积累,在面试时候就可以侃侃而谈,尤其是HBS的面试,很多对公司的看法和策略层面的问题,应该是要测试面试者是否适合未来的case method;(2)清晰的career goal让自己充满自信和力量。当自己的职业目标是发自内心的追求的时候,在面试场上就能体现出坚定和热情,而这些是可以形成气场去征服面试官的;(3)有意思的small talk。这是个比较tricky的事情,不过还是挺有效的。其实面试官对这种小伎俩也见多了,但我觉得的确有助于缓解自己的紧张情绪,让自己冷静下来。就像销售人员见到客户总要先暖暖场,否则整个谈判过程就显得干燥紧张,非常boring。


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