[阅读资料] 3月27号GMAT换题后——阅读新题（3月31日）更新30题

xixier

Social Science Division. 3

1.1.
Business & Economics. 3

1.1.1.
捆绑销售*. 3

1.1.2.
overeducated works的雇佣问题*. 3

1.1.3.
超市 OLIH*. 4

1.1.4.
企业获利和环保*——2010年12月机经.. 9

1.1.5.
新公司同行业竞争与商品价格.. 10

1.1.6.
工人wage问题.. 11

1.1.7.
ROI*. 11

1.1.8.
MC -_-|||. 11

1.2.
Analysis & Research. 12

1.2.1.
城市推导mammal
12

1.2.2.
男女wage gap. 12

1.2.3.
Language family 语系.. 12

1.2.4.
Humanitarian. 13

1.2.5.
WTO对telecommunication的影响.. 13

1.2.6.
farming 和nomadic huntingand gathering. 13

1.2.7.
Inunit *. 14

1.3.
Human (Woman) Revolution & Historical stuff. 15

1.3.1.
黑奴的历史.. 15

1.3.2.
African 海盗的司法公正问题.. 15

1.3.3.
American bank system*. 16

1.3.4.
女权运动.. 17

1.4.
Art & Culture. 17

Natural Science Division. 18

2.1.
Biology. 18

2.1.1.
Neighborhood theory. 18

2.2.
Geography & Geology. 18

2.3.
Astronomy & Environmental Science. 18

2.3.1.
宇宙能量.. 18

2.3.2.
望远镜看星星.. 19

2.3.3.
galaxies的locomotion. 19

xixier

1.1.        Business & Economics
1.1.1.        捆绑销售*
V1 by海蓝色
我碰到的是第一篇讲捆绑销售的。说什么两种方式，但是公司不应该因为这个而忽略掉那些可以seperate sale的。题目不难。文章也能看懂。
【考古】 by Eros7
一篇bundling 的，我补充一下：两段，很简单
第一段说的是bundling 能够促进产品的销售(降低推广难度，减少推广时间)，然后举了几个bundling strategies来说怎么促进销售的，有三个，一个是aggrevigate bundling marketing strategies，也就是把多样化的产品功能集中在一个产品上，以满足广泛多样的客户群需求，并降低数次开发新产品的成本。每个客户不需要该产品所有的功能，根据自己需求使用相关功能。举例信用卡，可透支消费，可住房按揭。
第二段讲的是另一个strategies (快忘记了)。好像是说多元品牌策略，旗下每个品牌的多功能产品针对不同的客户群(参考Nike旗下的Converse，Toyota旗下的Lexus等)。提出企业需规避的问题（此处有细节定位题），开发的产品多样化功能对大多数客户没有用。客户会因此觉得购买该产品价格远高于其可取的使用价值。最后说企业还是要注意保持其小的独特需求客户群。
1 逻辑增强题，最后一句高亮，这有道题目是下面哪个例子证明这句话的(这句话是说顾客不会理会bundling这个策略，而选择单买specialty)：Healthy customers will buy separate cereal。 (肯定)
[2-3 最后一句(大意：无论那种策略，都不会影响企业单独销售的产品的销量)出题]
2 从文中可以推出什么，定位最后一句：捆绑销售不影响单独销售
3 类比题，定位还是最后一句，只有一个选项符合文章叙述：消费者随便买了捆绑销售的东西，但是还可以另外买其中的某一样东西
4 主旨题，二选一：present两种销售方式的效果；compare两种捆绑策略。

xixier

1.1.2.        overeducated works的雇佣问题*
V1 by 海蓝色
第三篇是个什么理论，什么关于overeducated works的雇佣问题的。挺长的。第二段用了一些可以解释的possible explanation，但是第三段说这些理论有东西没法解释，于是有个XX和XX就提出来了另一种解释方法。有主旨题的。 不是很难。
V2 by staystupid
讲overeducation employee的两个现象。他们比学历低能力强的员工薪水低，比能力相当学历低的员工薪水高。
前者可以解释为a) over supplyof overeducated employee;
b) This job is simply a transition job for them;
c) People tend to accept a less desired job when they have hunted job for a long time
貌似还有个d
后者可以解释为 学历高的员工面对突发状况时能有更好的处理方法。举例 investment bank数据需要每天整理录入，虽然要求的skill不高，但是工作很重要，高学历的员工效率更高或工作绩效更好(不确定)。
【考古】 by Eros7
v1.
第一段， 提出了两个现象：1)there is some overeducated people who is doing the job that does not require such high education 2) companies are likely to pay more to those overeducated people for doing the same job than those non-overeducated.
第二段， 针对第一个现象，提出了一些解释，大概包括：是因为有的人太久找不到工作，所以就屈就了，还有的人是拿这些容易的Job做跳板。（不太重要，基本没考）
第 三段， 针对第二种现象，有两个鸟人蹦出来提出了一种解释：公司之所以给那些做简单工作的高学历者高工资是因为相当于上了一种保险：当他们工作中出现某些比本职工 作棘手的情况时，他们也能应付。现代社会的特点是这些公司怕出现意外时员工处理不好，会导致整个公司完蛋！最后还举了银行雇佣大学生做data typist的例子证明上述观点。（呵呵，看来不光是咱中国人力资源过剩阿）
v2
有 一道是关于overeducated workers 这种现象，第一段先写了两个关于这种现象的general fact ，一种就是overeducated workers 比与他们相同的水平的但是是做与之水平相当的工作的人的待遇少，另一种就是overeducated workers比与他们做同样工作的，但是学历没他们高的人的待遇要好。　第二段就是解释为什么会有这样的现象，然后就是说现有的解释都无法来说明第二种 general fact，然后又用了两个人关于银行的调查来说明为什么会有第二种general fact

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1.1.3.        超市 OLIH*
V1 by 午夜蓝
一个超市的，两种方式OLIH和####（4个字母的缩写），大订单怎么怎么样。成本的，第一段就是这个cost低了，完了什么怎么变什么怎么变。
【多版本考古 待确认】 by lyl512
考古了一下相关的有一些~~但看来貌似有几个版本~不确定这个月是哪种~~希望有狗主人来确认啦~~（以下的都是哦~）
15.    超市价格战略
    By 大个钊(710)一个关于超市价格战略的，说有两种，一种是 每天降价， 一种是偶尔降价，然后消费者有两种，一种是一次买一揽子的，一种是经常去但每次买的少的（类似于退休的老头老太太没事天天逛超市专买特价的）然后讲这两种策略对这两种人的影响，题不难
bycissy630(710)是说的两种超市定价策略。一个是E策略，（这个策略就是长期各个商品都打点小折）适合于large-basket consumer（就是很少去超市，一去就买很多的那种）；一个是H策略，（偶尔给一些商品打很大的折），适合于small basket consumer（常去超市，每次买的不多，就是那些很闲的爷爷奶奶~） 大家理解清楚哪种策略对哪种人有利，为什么就好，文章就一段，不难的。
我记得有一道题，是说哪个选项支持了作者的观点，我选的在采取E策略的超市，通常顾客每次付的钱都很多。这个答案啊应该没什么问题（答案全是E超市怎么样怎么样）
byxiaofan1990(750)第一篇是超市的价格战略的 EDCI （貌似）和HO什么的，然后针对不同消费群的
第一题问你H的能从以下哪个战略中获得最大的收益
第二个问你哪个关于large 什么customer 是对的
by figoliuxi(730)超市价格战那篇的确不难，只要读出一种喜欢一次买很多，因此数量大，不在乎个别商品价格，在乎整个一篮子商品价格，一种喜欢多次购买，喜欢打折，数量不大就行
bydemonj(760)超市使用整体大促销的策略或者针对某些商品促销的策略对不同群体的消费者有什么影响。结论是很久才去买一次东西的消费者一次会买很多种类的商品，会认为整体大促销比较省钱，而经常购物的人一次可能只买某样商品，所以觉得针对某些商品促销比较有吸引力力。因为他们可以经常去商店看，所以要是发现一个商品价格不够低，会一直去看直到等到他们满意的低价。（这一句有题）。这篇蛮简单～
byerhou我的第一篇文章不难，但是题目超级绕， 讲述的是超市的事情，但不是那个什么香港超市的事情，是另外的超市， 有2种超市他们分别是discount low prices on everyday，另一种是什么只在特殊的时候狠打折。 分别给了这些超市的代码， 然后又说了2种消费者， 一种是一次买很多的larger-basket ， 另一种是每次就买一点， 但是经常去超市的人。 然后就开始对2种超市，2种人进行匹配。 说那种每次都没很多的人适合去那种特殊时期打折超市， 因为这样划算， 那种经常去超市的人，适合去那种每天都打折得店面，划算。

问题有一个挺绕的，问你那种在特殊时期打折得店采取什么样的措施能吸引更多的消费者， 我选的是偶尔采用那些经常打折得店面的价格措施。 我个人觉得这个选项不对， 还有另外一个选项我觉得可能靠谱。  然后还有一个题目说从文中能得出什么结论， 选项里有什么谁比谁多卖多少钱， 另外谁比谁卖出的多， 这些都不要选， 因为文章根本没提谁比谁卖的多或者多赚多少钱。
bykangxi4000(700)超市价格策略有问下面哪个正确，我选的是large 比 Small的每次买的东西多，好像是这个意思，反正选项里面有the number of的一个。还有一个就是问h用什么战略吸引更多人。因为整篇都是针对消费者说的，所以选了吸引某类consumer的选项，但不肯定。

19超市促销策略
版本1 ny_915， 分数不详
前面一个是常年discount，后面这个是偶尔discount。文章分析了这两种价格策略对消费者购物的影响。拿大购物篮的一看就是不怎么买东西的，对价格也不敏感。拿小购物篮的就是经常会买很少的东西，在乎价格。题目包括选项都比较长。。：下面哪个比较容易发生：某超市是什么类型的超市，周末人很多；其他选项不记得了
版本2 Biology提供 ，成绩770
第一段：超市有两种促销策略，一种是在很多品类搞长期的促销，叫EDLR，一种是在某些特定的品类搞短期性的促销，叫HILO。（大概是两个长成这个样子的缩写）
   有两种顾客，一种basket size大，一种basket size小。（简称大篮子和小篮子）大篮子购物频率低，每次买很多品类的商品，价格不太敏感，他们被EDLR的商店所吸引。小篮子购物频率高，价格敏感，他们发现某个商品最近比较贵，就不会买，因为他们过几天还会来商店，他们被HILO吸引。
版本3Sdyolanda   730，q 51，v37
一个是有关超市促销的，一题好像是说哪种现象支持作者关于大小篮子消费者针对促销行为的不同反应的分析结论，选项我记不清了，有一个是HILO周末人多肯定不对啊，还有一个选项是HILO中的商品被visited的次数多，而EDLR的商品被购买数量多，我选的这个。
Every day low price*——这个还是去年我整理的…囧 = =
EDLP，就是every day low price， 说了刚开始好多store都高价，后来都实行这个，好像还问到大多数都实行DELP说明了什么
还说了很多EDLP的advantage
[考古]  感谢feid1984
第一段说普遍采用大减价的策略，定高价，然后打很多折扣，然后说了这种策略的不妥当之处。这段基本没题
第二段说采取另外一种政策(EDLP)，然后开始论述采取这种策略的好处，可以使顾客减少调查哪家折扣更低的时间等等。（不愿意花费大量时间找DEAL的消费者会被吸引到这样的商店中.）最后说即便价格不是最低的，顾客也会愿意牺牲稍微高一些的价格来换取节省的时间
问题1有问到EDLP的价格策略的好处: 换取节省时间
问题2还有为什么会制定这样的策略：
问题3画线部分many retailers都采取这样的策略，问如何削弱（不能节省时间或者别的缺陷）
问题4：一个新的方案
背景资料  感谢deodar
background info from answer.com
Pricing strategy that promises consumers the lowest available price without coupon clipping, waiting for discount promotions, or comparison shopping; also called value pricing. EDLP saves retailers the time and expense of periodic price markdowns, saves manufacturers the cost of distributing and processing coupons, and is believed to generate shopper loyalty. A manufacturer's successful EDLP wholesale pricing strategy may reduce volatility in production and shipping quantities and decrease the number of time-degraded product units that consumers receive. EDLP has been championed by Wal-Mart and Procter & Gamble. In recent years, other marketers have dropped EDLP in favor of more traditional strategies, believing that consumers are more motivated by temporary markdowns and coupon savings. To be successful, EDLP requires every day low costs in line with the pricing
[背景资料] 感谢 游吟者
EDLP是每日低价的英文简拼（every day low price，简拼为EDLP），其含义是门店以每天低价出售所有的商品项目，而不是采用定期少数的商品低价出售的原则。另外还有一种与之相应的定价方法是EDFP+，它是每日合理加价的简拼（every day fair pricing plus，简拼为EDFP＋）。以上是两种比较常见，也是最为主要的超市定价方法
在日常的经营管理当中，由于EDLP能够平抑一定的顾客消费需求曲线，进而使日常销售分析预测的准确性大大提高，避免了商品的脱销现象的产生，同时，EDLP使门店的销售人员不用疲于变更商品的促销广告，减少门店更换商品标签和处理这些大量需求所必须增加的额外的人工费用，而使其有时间去帮助顾客购物，有利于进一步改善门店的销售状况；另外随着门店的断货率的降低，也必然将会吸引和稳定了自己的目标顾客群体在门店的购物行为；
　　在公司的管理费用上，由于EDLP的定价行为减少了公司每期的特价宣传费用，包括DM宣传刊物的费用，新闻传媒的广告费用等。据1987年美国的《广告时代》杂志（Advertising Age）第9和11期的数据反映，同期内，沃尔玛在媒体广告上花的费用不到销售额的1％，而凯马特（K－mart）商店则为2。5％。
　　从便利性上看，因为EDLP策略下的商品价格比较固定，销售商品目录不容易过时，可以长期使用，为顾客的购物提供了尽量多的方便，有利于稳定商场的固定顾客群体。例如：著名的丹麦宜家家居中心（IKEA），其产品的特价目录会保持长达一年之久，这样，顾客就可以在自己方便的任何时候，随时光临门店购买自己的所需之物，并且不用等门店打折销售，看商家的日程表安排自己的购物时间。
　　从门店的商品库存管理上看，稳定的商品销售可以更加有效的控制门店的商品存量，降低商品的安全库存量，加快商品的库存周转率，避免了商品的滞压现象的产生，进而有效的减少了企业的费用开支。
每日低价的促销策略
是说EDLP的。是everday low price(lower?).我记得就是说。什么price strategy的。文章就一段。说原来什么price demand的关系。有几个数据。但是没什么用。然后又说采取EDLP怎么怎么样。我现在就去考古找找。。。我记得问题一个是主旨。我选的EDLP的好处。。但是我选完就觉得错了。还有问。EDLP鼓励retailer干嘛的。我记得定位在文章。我verbal太惨不忍睹了。。ps:考古归来。拍砖吧。因为我没找到类似的文章。谁有类似的文章。我可以帮着确认。。
RC-27 EVERY DAY LOW PRICE
【版本1】一个是EDLP（every day low price）,
第一段说大部分商家定期打折 怎样怎样，
第二段说后来发现这样做不好，不仅increase the cost，而且顾客还怀疑（怀疑什么忘了，貌似原价不公之类的）所以商家就采用EDLP（有题问为什么选EDLP， 我选了顾客怀疑的那个）  后面忘了太对不住了。
【版本2】说了很多商业用high-low price策略，然后说这个不好，容易让客人怀疑这个东西不好（考点），后来推荐了用一种EDLP的策略，就是这个策略和别的有竞争性的公司做比较，然后说了用这个方法让客人如何如何的好处（考点）。
[旧JJ内容]
零售业的战略 版本1 jj 590
还有一篇阅读说的是零售业的战略
之前是制定high low的价格策略,后面是EDLP每日平价的价格策略
EDLP省了员工经常更换价格标签TAG,还有节省费用====优势,
问题1有问到EDLP的价格策略的好处
问题2还有为什么会制定这样的策略
问题3画线部分many retailers都采取这样的策略 问如何削弱
我选择的是消费者选择消费的理由是离家近而不是价格差异  （具体他因削弱？）

Version1. (720 （M50 V37）)
讲一种价格策略，两段，短文，不到一屏，三题
第一段说普遍采用大减价的策略，定高价，然后打很多折扣(就是不定期的打折)High-Low(先贵后打折)，然后说了这种策略的不妥当之处。因为顾客怀疑它们无端的降低价格，然后再提高以赚取差价。
第二段作者提出了说采取另外一种政策，就是始终平价型的,这个策略有个简称everyday low price(EDLP)。然后开始论述采取这种策略的好处，很多厂家们采取这种一直低价的方式，顾客们更容易接受这种销售方式。可以使顾客减少调查哪家折扣更低的时间等等。最后说即便价格不是最低的，顾客也会愿意牺牲稍微高一些的价格来换取节省的时间。
1主题？
2 策略的好处： 原文reduce personal cost
3 哪个选项undermine作者关于EDLP的说法：这个也很难选
考古1 第一篇: LOW-HIGH。 60多行
美国厂商以前一般使用LOW-HIGH策略, 就是把价格先打高, 然后经常搞一些SALE促销.
但是, 现在一些商店采用了另一种策略, 就是把商品的普遍售价全年都定的很低(虽然比SALE时候还要高一些).该策略的好处是不愿意花费大量时间找DEAL的消费者会被吸引到这样的商店中
问题：主题、策略的好处（问题和文章都不难，关键是定位的能力要准，此篇，就不多说了）
考古2 关于市场营销内容 (18/02/2004)
原来商场一种促销方案(大概是在特定的季节打折).后来说这个不好,因为顾客怀疑你的东西的价格.
作者提出了说一个新的方案,好像是everyday low price(EDLP?),然后怎么怎么好,
第一个问题好像是以下哪个选项undermine作者关于edlp的说法.
1主题、一个新的方案
2 策略的好处： 换取节省的时间
3 哪个选项undermine作者关于EDLP的说法：推测为：不能节省时间或者别的缺陷

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1.1.4.        企业获利和环保*——2010年12月机经
V1关于什么企业获利跟环保什么的，
第一段只记得里面说企业什么行为会引起环保的问题，这里提到了一个tax,
第二段举了个例子，关于灯泡节能什么的，但是好像节省的也不多，提到企业在成本和什么上要注意什么什么的（我的脑子呦。。。第二段结尾有题），
第三段是重新提到那个tax,说是这个tax也不能很好的解决一个问题，就是第二段里说的一个问题(这里有题，问第三段的作用)。。。然后balabala。。。不记得了。。。希望大家能够看懂一点点。。。
文章都有点长，但都不难，能够很快定位
V2
第一段，提出现象：reduction of carbon已经成为当今的issue. 但研究发现许多公司仍然使用不那么环保的一些方式，如仍然在使用”…light”(某一种灯) 而不用”….”（某种节能灯吧）
第二段，解释现象：为什么公司不改换那种节能灯呢？因为公司管理者没有计算…成本。实际上，换了节能灯save large amount of money and the effect is maximized.
第三段，提出solution：tax on the carbon emission 并不能让公司改装节能灯。反而，Government-regulated standard is a possible way to solve the problem. 尽管economist 认为市场应由companies 本身来决定，government 不应干涉。
(有题，问第三段在全文的function，回答：propose solution to the problem) BY deer1989 700+
【考古】
V1 by Fujiko
关于政府提倡公司环保节能。全文共三段。
P1：政府提倡环保节能要对不公司环保的行为征税。有人发现，有些事情（比如改用节能灯之类的），如果公司做的话，不但可以节省开支还可以避税。但公司都不做这些事情。
P2：研究为什么公司不做这些事情。结果是发现公司没有算过这笔节能开支，不知道这样做可以省钱。
P3：提出一个政府管制的方案。
V2
第一段：讲国家制定税收政策，让公司环保，是无效的。因为很多时候，即使没有税收的影响，也有一些可以让公司获益环保的改进，但是公司往往不会去采纳。比如和一种灯换成另一种灯，可以既环保，又可以通过为公司节省能源而获益。
第二段：解释为什么公司不会换灯。因为这个换灯是否合理是要公司自己去计算成本收益比的，而公司往往不会去做成本收益分析，所以不会改进。
第三段：所以同样，公司也不会对政府税收政策去做成本收益分析来采取行动。尽管一些经济学家说，政府不应该通过行政手段去影响公司，但是因为环境问题关系public interests，所以应该采取行政的手段。

xixier

1.1.5.        新公司同行业竞争与商品价格
V1 by wendyxm 720
市场上如果公司害怕竞争者多，则商品的价格不会涨，所以给予新起步公司资金，可以抑制价格飞涨和通货膨胀只记得这些，希望能帮到大家。
V2 by wenyuz 710
有一篇讲有一种c。。。Industry，指这个Industry里面的company害怕竞争者进入，所以不敢要高价。第二段讲有一个E*trade的公司（E*trade记得很清楚，那公司就叫这个）做电子交易的，它的出现使得financing行业的其他降价。还有个第三段，印象不清楚了。

xixier

1.1.7.        ROI*
V1 by perplexed
一篇是市场占有率大的firm的return on investment（ROI）反而木有某些小firm的利润率大，有个问题问market share 70%以上有关ROI的描述正确的是什么。

[考古]
文章很不长，明明挺简单一事儿，句子搅来搅去的。题目也很贱，狂多陷阱啊，要小心！
衡量公司performance的指标，总说ROI（投资收益率）比较好，就是说现在美国很多公司还是用RIO来衡量公司的表现，只图短期利益的。现在的企业比较重视报酬率, 美国很多企业用投资回报率来衡量投资的收益，并决定是否要投资.但是这个标准忽略了在研发等起初高投入收益低，只有长期投入才会有很好收益的项目，那么导致过于重视在短期的表现 ，而不重视研发、长期投资及人才培养 。因此，使得社会没有进步的动力，并且很多采取ROI的公司利润都下降，因为RIO的标准是能捞一笔捞一笔，追求短期利益，于是发现这个指标太短视，因此失去market share。
但作者认为在高度商业化社会，建议公司更关注最大化股价。要用提出另个策略以股价的长期走势为目的才行，公司不应该光追求短期利益，市场份额market share更重要。在现在这样的经济环境下，更有优势。作者观点很明确，赞成后者。作者认为企业要重视的应是市占率，市占率的变动可以真实反映市场需求了解顾客想法，利于企业作长期规划 。不重视市占率，即使有优势，也会渐渐被对手超过。因此，现在提倡用另外一个measure来衡量，新的方法更重视企业的健康发展，而不会使得企业因为只是追求短期的投入而失去的更广阔的发展空间。
问题1、有主题题。我选了分析两个strategy优缺点那个项，好像是C
问题2、另一题问 用 ROI 来衡量企业performance 的话, 有什么缺点. 其中有答案: 用 ROI 的企业不会投钱去研发 (research and development) ---我选了这个答案.

xixier

1.1.8.        MC -_-|||
V1 by 什么是阳光
还有篇是说MC（什么communication，囧）的，大致第一段说服务行业不倾向于花太多的费用和顾客做交流（有点做广告的意思），因为觉得这样的产出没有nonservice行业的产出大。第二段说但是有人做了研究，说无论在consumer还是industrial市场，两者的差别都不大，甚至service行业收效更大，还比较了长期影响。第三段说的忘记了。。。不好意思

xixier

1.2.        Analysis & Research
1.2.1.        城市推导mammal
V1 by海蓝色
还有一篇是什么先说可以通过一个城市的大小来推测出一个城市的service station的数量。这个可以通过一个公式，这个公式也可以运用到mammal身上，好像说什么越大的动物比如大象，它所需要的cells什么能量越小。记不清了，反正是个反比的。题里还有问为什么这两个可以是一个道理，我选的因为有类似的fomular.
V2 by wendyxm 720
从一个城市现象引出在自然界的类似现象，体积大的动物细胞代谢慢。

xixier

1.2.2.        男女wage gap
V1 by Eros7
说男女的wage gap。unionization是有必要的。提了四点来证明。结构比较清晰。有考到except题（就是关于那四点）。