大家帮帮我啊

wchdyan

各位朋友：
    大家好！刚刚拜读完您的“职业营销人的拜访之道”，受益菲浅！我是一名刚毕业的大学生，我们公司刚刚成立市场部，总经理让我做市场部的带头人，可是我真的没有经验，所以想就我们公司出现的问题，向大家请教！
    我们公司是以做IT外包为主的公司，市场部主要做市场推广工作，之前我们经理总是让我们以推广为主，打了很多电话，就是告诉别人我们是专门为企事业单位做电脑服务的，然后告诉别人我们的地址电话，见到的效果并不理想，我们甚至都不知道对方负责人是谁，今年一上班，经理告诉我，我们市场部的推广工作要想营销转变，让我们既要继续做整个区域的推广，还要做推广后客户的营销，面对众多问题，我这个小毕业生真的举步为艰。
    由于下周我们就要做推广过客户的销售了，我不知道二次电话拜访要怎么样打？一次陌生拜访完全是个推广的过程，目的就是让别人都知道我们，我们所能了解到的就是人家有几台电脑，有没有网管或是外包，然后记下了我们的电话，（电脑在5太以上的）就是我们的潜在客户，就要进行2次拜访，可我们面临的问题是找企业的经理谈还是网管谈呢？找经理太难了，他可能直接就推给网管了，见到网管我们要怎么和他谈呢？哪个网管不知道，我们是抢他们饭碗的啊？所以我真的不知道2次电话要怎么打了？请大家帮帮忙，谢谢！