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【技巧】申请欧美名校MBA要义(ZT)

考不来的MBA入学资格——申请欧美名校MBA要义

我们中国人把取得MBA入学资格称为"考MBA",意即中国的"考研",殊
不知MBA不是考来的。中国人考试能力世界第一,MBA录取率却低得可
怜,什么原因?就是误以为申请MBA就是"考研",把考试当作头等大
事。

我们中国人从小考到大,考幼儿园、考小学,然后中学、大学直至博
士研究生。习惯于此,当选择的目标变成欧美名牌商学院时,理所当
然想到的还是考试。需要考什麽、录取的分数线是多少,这些是国人
普遍最关心的问题。

其实,这琵琶不是那枇杷,欧美"研"不是中国"研"。以中国文化揣测
欧美学校录取标准,注定得失败。所以,"考"是考不出国门,也考不
上MBA的。

申请MBA的误区

按照我们中国的观念,以下五项都是毋庸置疑的的原则:

● 考分最重要;
● 论文即是作文;
● 职务是领导才能的标志;
● 推荐人的头衔越大,推荐信越有力量;
● 面试就是口语测试。

----这些都是申请欧美学校的典型观念误区。由于存在这些认识误区
,申请人往往先把大部分宝贵时间用于准备考试,然后付出了很多精
力准备中国特色的论文、简历。由于中西文化差距太大,申请材料往
往和对方的要求严重错位。中国申请人的努力常常只是给招生办官员
留下平庸的印象,并因此惨遭落第。

欧美商学院的录取原则

和洋人打交道,就得知道洋人的规矩。知此知彼,百战百胜,此之谓
也。 在欧美国家,人们不说考大学、考研,而说"申请大学"、"申请
研究生"、"申请MBA"等等。并不是欧美商学院不考试,而是他们看待
考分的角度跟我们的不同。MBA培养的是现代企业管理人才,所以录
取学生同企业聘用管理人员一样,要看综合条件,包括你的基础知识
、学习能力、性格特征、道德水准、生活经历和工作经验等等。由此
演绎出其招生选拔系统的五大评价手段:个人简历(教育经历,职业
经历)、论文、推荐信、面试和GMAT、TOEFL考试成绩。商学院通过
这些手段来判断你的智力水平、职业前途和性格特征。

----商学院怎样使用这五大评价手段呢?评价选拔的方法和过程是复
杂的,是客观和主观两方面的结合,并且因学校而异。这里介绍一些
基本原则。

个人简历

个人简历通常包括三个主要部分:教育经历、职业经历和个人特点。

----关于教育经历。首先,商学院关心的不是你在大学学什么,而是
当初你为什么选择了这所大学、这门专业,这所大学竞争有多么厉害
,这门专业难度有多么高等等。其次,他们关心你的学习成绩,但更
关心你成绩的变化曲线,因为它体现了你的性格和心理的成熟情况。
大学毕业后,你所完成的再教育课程也是他们关心的。其根本目的是
为了判断你的智力发展历程、竞争意识、学习努力程度和心理成熟程
度。

----在工作经历中,商学院重视的是职业发展的一致性、多样性和所
取得的成果。一致性指的是职业的变化始终与你的个人目标紧密联系
,体现出变化的逻辑,让人感到你有一个长远的奋斗目标,不会因为
感情冲动或其它无关痛痒的因素变更工作;多样性则是指工作性质的
横向变化,它体现出你抓住机会,为既定目标不断积累各种相关经验
的特点。商学院还将从你的一系列职业行为中评估你的职业表现,包
括你每份工作的长度、工作责任的变化、工资和奖金的变化,以及你
个人的工作成果、你参与的集体的工作成果和你所领导的团队的工作
成果等。归根结底,商学院了解你的职业历史,是为了判断你毕业后
的职业前景。

----个人简历是申请材料中非常重要的一部分,需要给与足够的重视
。还有两点应该注意,1. 个人简历与其他申请材料要保持一致;2.
必须强调你的职业经历中与该商学院优势相关的部分。

论文

所有的商学院都有写论文的要求,要求的篇数从2篇到6篇不等,论文
的题目各异。商学院要求写论文的目的是给你机会介绍自己。他们提
出的问题,既代表了学校感兴趣的方面,也对你的自我介绍起到引导
和限定的作用。另外,商学院对你的回答还有字数的限制,它相当于
说:给你10分钟时间介绍自己。学校设计的所有论文综合起来是一个
大问题:给我们一些理由,为什么我们应该录取你,而不是别人?

----商学院期望着什么样的回答呢?他们想读到你的故事,而不是简
单的豪言壮语。从你的故事中,他们观察你是否具有他们要求的质量
。不同的学校有不同的要求,而且每一项要求的重要程度也不一样。
某商学院有三项基本要求,按主次顺序排列如下:

1)领导才能。该校尤其强调的领导能力是革新精神和激励、带领人
们完成革新的目标的能力;
----2)非常强的分析能力;
----3)开放的国际性思维;善于在不同的文化环境中工作。

----你必须从过去的经历中挑选出最能反映以上三方面素质的片断,
然后将它们准确地表达出来。为此,你要仔细研究学校的要求,充分
理解其含义。然后,努力回忆自己的过去,寻找能表现你相应素质的
事件,才有可能写出优秀的论文,做好这个无声的自我介绍。这不是
一件容易的事。许多申请人在这个阶段犯了错误,其原因是:

1) 没有花足够的时间和力气寻找合适的事迹
----2) 把寻找的范围局限于工作经历,而忽视了其它(如体育、文
化和社区活动等)

----一旦找到了相应的事迹,你的任务已完成了多半。只需简单准确
地描述出来即可。如同一个产品找到了卖点,销售工作就容易多了。

切记,论文的重点不是英语的文采,内容才是关键。所用词汇越简单
、越通俗越好。事实上,常用词的准确使用更能体现你的英语沟通能
力。商学院完全理解英语不是你的母语,他们只要求你有英语交流能
力。千万不要过分追求文字的完美而忽视了故事本身的魅力,表面优
美的英语文字加上空洞的故事内容只能表现幼稚。记住,你不是在参
加作文比赛,而是在介绍自己、推销自己。

推荐信

推荐信的作用是告诉商学院,什么人了解你、了解你什么,由此看出
你与周围人际关系的质量。它反映了你的人际关系能力,同时,还让
商学院知道别人对你的看法,为什么有这样的看法等。它帮助商学院
对真实的你做进一步的判断;同时商学院还要做比较,分析别人对你
的看法和你对自己的认识有什么不同。

面试

面试不是简单的口语测试。面试的形式多样,内容丰富,随学校的不
同而不同。其目的可以是进一步了解你的优、劣势,测试你的沟通能
力和性格特点,看你是否适合学校的文化氛围,观察你对该学校的真
实兴趣,审核申请书的内容,甚至可能只是推广介绍学校等等。

考试

先说TOEFL。申请欧美留学的人都知道TOEFL,毋须多说。每个商学院
录取学生的TOEFL分数是不同的,即使同一所学校,学生的TOEFL成绩
也有很大差异。这就是前面提到的,考试成绩不是录取的唯一标准,
甚至不是主要标准。如果一名申请人有非常强的沟通能力、领导才能
、成熟、自律,是个不达目的不罢休的人,尽管他的TOEFL成绩低,
学校相信这不会成为他完成学业的障碍,他也会获得录取。

GMAT是专门为申请MBA的人设计的测试。国际上1500个商学院中,有1
100个采用GMAT考试,大约800家要求必须考GAMT。它主要用来测试你
的语言、数学分析和写作能力。商学院用GMAT成绩作为预测MBA第一
年学习表现的手段之一,但和TOEFL一样,它也不是录取与否的标准
,因为,GMAT分数不能测试上进心、创新精神、合作技能、学习技能
等等。为此,大部分商学院没有硬性的GMAT分数要求。

----有些学校有GMAT最低分的要求,有的学校只有GMAT中某个部分的
最低分要求。总之,具体情况因学校不同而异。举例来说,美国排名
前50的商学院2000年所录取的学生里GMAT成绩最低的只有490分;哈
佛商学院2000年录取的学生中,8%的学生GMAT成绩在600至649之间。

49%的学生在700至750之间。分数的巨大差距表明商学院考察的是综
合条件。欲知更多关于分数方面的具体情况,可从学校网站上关于申
请基本要求的介绍中获知。


中国人申请MBA,成功者寥寥。不过真正了解自己,也了解学校,并
且能够用心对待整个申请过程的人,都能进入国外顶尖商学院。在你
动手申请之前,阅读有关书籍、上网查询资料、同过来人交流或者寻
求专业帮助,适度地调整自己,尽量避免陷入观念误区,这样才能提
高申请成功率。

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