RC-41:购物选择
【版本1】(1)一个 RESEARCHER 提出一个说法, 说pshchologist 说,when people face many choices, they often do not know how to choice; 比如, 当面对,一大或一小两选择时, 很容易。 举了个具体例子, 当人们去GROCERY时, 给他们6种JAM, 好选, 然后给他们24种JAM, 他们不知选那个好。 (问:哪句话会SUPPORT 研究者的结论);文章然后转折,说,在一种特殊情况下, 当人们有PREFERENCE时,他们优先选那些SATISFYING他们的选项。比如, 他们选退休金的安排。 (1) 问文章的结构 (2)问第而段与第一段的关系
【版本2】RC2: about sociopsychology of customer purchasing decision making. More options for customers doesn't necessarily mean that customers will buy more. Actually studies have shown they may buy less. But there's a fix: provide customers with "preferences" or "guidelines" (not exact words but something close). So customers usually choose the first one that meet their preference, rather than going through all options available.
旧JJ考古:
【版本1】文章主题:消费者面临的选择越多,越难作出选择。
第一段:两人提出一个理论:可供选择的越多,选择就越困难。举了2个例子支持(果酱购买SURVEY+公司福利政策)。果酱由6种增加至24种,导致可供选择的增加为原来的100倍。
Consumers’ choices
Two female scholars conducted a study. They gave one group of consumers 6 jars and the other group 24 jars. They found that the group facing 6 jars is more likely to make a decision which one to buy than the other group facing 24 jars. Therefore the two scholars hypothesized something like more choices more confusion. And an example of when employees given many different retirement packages to choose from.
第二段:作者提出上述理论的一个exception,就是购买者已经有明显倾向时,上述理论不成立。
A third female scholar found that this theory is generally true EXCEPT if the consumer has a clear preference to what exactly he/she wants, then this consumer will pick the first one that matches his/her criteria.
【版本2】第一篇是41.消费者购买习惯 这篇只有两段不长,用字也不难,一定要掌握住 作者先说一般认为更多选择性有助于决策(making decision),但话峰一转提到更多选择其时对于决策其实是不好的,举出了jam的例子,6瓶好决策,24瓶反而如何如何(negative) 第二段我印象最深刻是maximize这个用字,而且有题目,其它部份不误导大家 下面这题有碰到,我也选了相同答案:
问如何削弱这个试验的结果:答案选E:在六个品种中选择的顾客事先已经熟悉这六个品种,而在24个品种中选择的顾客事先都没有尝过果酱) 另外也出了碰到了主旨题;
【版本3】文章第一句讲的是传统认为选择越多越好,越民主。可是事实并非如此。
共两段,第一段承接第一句,说了一个实验结果。说一堆女人买果酱。在只有6个品种果酱和12(或更多啦)品种果酱的时候,人们在只有6个品种选择的时候,真的去买果酱的比例要比12个选择的时候高,(也就是说,选择多,人们反而不好选择,最后干脆不买了)。(后面会有一道逻辑题,好像是问你怎么weaken这个试验结果,不确定,但肯定是逻辑题)然后有举了一个例子,好像是公司退休基金投资之类的。 第二段,说的是,尽管有这种情况,但是大家不用紧张,有一种方法可以帮助你走出选择过多的困境,根据某个科学家的研究。根据这个科学家的研究,只要在选择之前你有一定的preference(偏好),那么通常在一大堆选择中,第一个符合你的偏好的选择就是最终的选择。这种情况下,你不用去想办法maximize最好利益,也不用把所有选择都看一遍。(这里也会有一道题目,好像就是问这个方法是什么,个人认为可能会有同学选尽量最优选择,最大利益,但是这里应该选第一个符合你偏好的这个选项)第二段里还有讲一点是说如果客人已经有个心中的偏好,就容易达到一个满意的状态,然后有题问推断和这个有关
【版本4】是讲购物的,说是一个科学家提出,认为人的选择越多,越不利于选择. 然后拿出个实验,人们买jam, 说虽然大家喜欢多点选择,但是在两个试验组里,一个组有6种选,一个组24种,那个6种的组买jam的行为是24个的组的10倍。进一步提出一个例子就是在人们面对比如养老保险之类的问题上,选择越多越麻烦。都是一个目的,后来这里考了个例子作用题。
第二段另一个科学家提出理论,说只有在一种情况下,众多选择人们也会轻易作出选择,那就是在开始已经有了明显的倾向了。这片阅读里考了个逻辑题。
【版本5】可供选择的越多,是否选择就越困难
第1段:两人提出一个理论:可供选择的越多,选择就越困难。举了2个例子支持(果酱购买SURVEY+公司福利政策)。果酱由6种增加至24种,导致可供选择的增加为原来的100倍。然后考了个逻辑题,问果酱这个例子的结论最可能被哪个事实削弱。选项有:(1)参加果酱SURVEY的人没有如实填写SURVEY的信息、(2)所有人买过那24种JAM后就再也不买了,等等。
第2段:作者提出上述理论的一个exception,就是购买者已经有明显倾向时,上述理论不成立。然后考了个INFER题,问这样的明显倾向最可能导致什么。选项有:(1)具备明显倾向是购买行为的第1步、(2)消费者倾向被某些人用来设计产品,等等。
【版本6】是选择多,就越难困难.这里我错了两道,一道是问生产家知道靠什么战略来吸引CUSTOMER,答案应该是:吸引某种TYPE 的customers,而不是靠quality
【版本7】Consumer's choices
Two female scholars conducted a study. They gave one group of consumers 6 jars and the other group 24 jars. They found that the group facing 6 jars is more likely to make a decision which one to buy than the other group facing 24 jars. Therefore the two scholars hypothesized something like more choices more confusion. And an example of when employees given many different retirement packages to choose from.
A third female scholar found that this theory is generally true EXCEPT if the consumer has a clear preference to what exactly he/she wants, then this consumer will pick the first one that matches his/her criteria.
1. Which one most seriously weaken the finding of the study
Answer:should be out of the 6 jars given to the first group, most people in the group have seen at least one of the jars, whereas out of the 24 jars given to the second group, most people in the group have never seen any of the jars. 2. What's the purpose of giving the "retirement package" example at the end of that paragraph?
Answer:should be something like to show the study has practical value in consumer's decision or sth.
【版本8】第一段讲,有两个学者认为当人们面对更多选择的时候,往往容易迷糊,效率很低。他们做了一个实验,第一次给一组消费者6个选择,结果大部分人都购买了其中的一种。第二次,给同一组人12个选择,结果很少人购买了其中的产品。所以,学者认为商店如果提供很多选择时,反而不容易让消费者购买。
第二段,将另外一个(两个?)学者认同了这个结果,但是也提出了一些不同的意见,认为在面临很多种选择时,有些时候,消费者会采取一种不要最优的策略(give up perfect),他们直接就选择自己喜欢的产品,而不会花很多时间研究各种产品的特性。
【版本9】人们原先总是以为choice越多越好。但一个研究发现,choice并非越多越好。举了个果酱的例子,有两批果酱,一批有6个品种,一批有24个品种,虽然人们都会喜欢去有24个品种的那堆进行选择,但是研究结果表明,最后在6个品种中选择的顾客更有可能交易成功。(这里有个问题,问如何削弱这个试验的结果:答案选E:在六个品种中选择的顾客事先已经熟悉这六个品种,而在24个品种中选择的顾客事先都没有尝过果酱)
Fortunately, 这个选择太多导致没有方向的问题其实是有解决方法的。如果人们有自己的购物偏好的话,他们其实在心里已经有了一个要买的东西的理想,这样,他们就可以将这些选择中的物品与自己心目中的理想一个一个比较,大到一个效用最大化。
【版本10】一般认为,对于客户而言,选择(CHOICE)越多越好,对经济也有利。但实际上,choice can sometime be unproductive, and even counterproductive. 在某某心理学家做的一个测试中,某个公司需要采购某个产品,该公司明显表现出对从24个choices,而不是从6个 choices, 来做对比感到更有兴趣, 但是90%的该公司的最终采购都是来自于从6个 choices的选项中的。同样,在公司为员工设立和购买退休基金的时候也都有相同的结果。
显然,选择未必越多越好。但是这位心理学家也指出,有一个exception是从24个choices 中选的,那就是:人们在购买行为以前就有了perceived views来买什么东西,这样24个choices就会被他们用来参考了。
题目一:那个选项内容可以从第一段的试验中得出?非常恶心的一题,我花了5分钟在上面,选了一个发现是第二段的内容。
题目二:作者写公司为员工购买退休基金是为了什么?我选的是a example of further support of the main topics
考题:
1. 然后考了个逻辑题,问果酱这个例子的结论最可能被哪个事实削弱。 选项有:(1)参加果酱SURVEY的人没有如实填写SURVEY的信息、(2)所有人买过那24种JAM后就再也不买了,等等
2. Which one most seriously weaken the finding of the study Answer:should be out of the 6 jars given to the first group, most people in the group have seen at least one of the jars, whereas out of the 24 jars given to the second group, most people in the group have never seen any of the jars.
3. 这里有个问题,问如何削弱这个试验的结果 答案选E:在六个品种中选择的顾客事先已经熟悉这六个品种,而在24个品种中选择的顾客事先都没有尝过果酱
4. 有一道题: which of the following, if true, will call into question of the arguement of the author 我选的是在那个六个果酱选一个的group里, 有这个group里的人很喜欢的一个牌子. 而在面对24种果酱的group里,不存在这样的牌子.
5. 然后考了个INFER题,问这样的明显倾向最可能导致什么 选项有:(1)具备明显倾向是购买行为的第1步、(2)消费者倾向被某些人用来设计产品,等等。
6. 那个选项内容可以从第一段的试验中得出?非常恶心的一题,我花了5分钟在上面 选了一个发现是第二段的内容。
7. 一道是问生产家知道靠什么战略来吸引CUSTOMER 答案应该是:吸引某种TYPE 的customers,而不是靠quality
8. What's the purpose of giving the "retirement package" example at the end of that paragraph? Answer:should be something like to show the study has practical value in consumer's decision or sth.
9. 作者写公司为员工购买退休基金是为了什么? 我选的是a example of further support of the main topics
10. 这里也会有一道题目,好像就是问这个方法是什么,个人认为可能会有同学选尽量最优选择,最大利益,但是这里应该选第一个符合你偏好的这个选项 |