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校园美景～

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2010-12-28 10:57

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五. 找工作之corporate 篇

Corporate。本人对Corporate的招聘过程理解不算透彻，但是平常见到同学们跑来跑去，还是有不少感触，尤其在中国学生与其他国际学生的差异上。

很多人认为Tuck与Corporate的联系不够紧密，很多公司不来学校。我承认不少公司不会on campus招聘，但这并不是Corporate对Tuck学生不认可。举一个很简单的例子，今年Johnson & Johnson在Tuck招聘，提供的面试指标比申请的人多，结果大家都不用bid，全部进入面试。如我前面所说的，Tuck的program小，加上很大一部分学生对consulting感兴趣，corporate行业多、公司散，这样分一分，就没什么人去了。在招聘季节，我们经常收到CDO的email，每十分钟发一封，告诉大家说哪个公司在办reception，教室里人实在太少，CDO脸上挂不住，让大家不管想找什么工作都去捧场，为后面的师弟师妹铺路。有一次和CDO聊天的时候，CDO的人说Tuck在GE的关系很强大，很多高层都是毕业于Tuck的，但是有一年他们来开校园招聘会，居然教室里一个人都没有，公司一怒之下就改成非校园招聘的形式，但每年还是照样找CDO要简历。

下面分几个方面讲讲公司招聘需要注意的地方

一）、Networking！Networking! Networking！

在我来上学之前，一位我很尊敬的前辈告诉我这样一段话：B school就像一家日本料理店，提供回转寿司，也提供点菜服务。如果只是选择回转寿司盘上提供的寿司吃，那就是标准化的流程；如果想量身定做自己的B school经验，就要学会点菜，挖掘学校的资源。说完，他笑着问我：你想要回转寿司，还是点菜？

说实话，到现在为止，我也只是在回转盘上狼狈不堪的将学校塞给我的东西囫囵吞下，还没到另一个境界。Banking和consulting必然就是回转寿司，corporate、PE/VC、entrepreneur从某种角度来说，有点点菜的意思。公司的招聘同样从company briefing开始。很多人认为，corporate的工作是最好找的，根本不需要networking，也不需要上心，当作consulting和banking的backup就好了。对一般的公司，或许是；对大家都想去的super star，这就不灵了。在Tuck，很多想找corporate工作的人都是原来在consulting、banking工作的人。这些人在申请strategy或finance相关的职位时，就非常有优势。除此之外，他们从很早就开始networking，到了投简历时，他们已经和公司里不少人都通过电话、见过面、喝过咖啡吃过饭，closed list上必然有他们。到了面试时，他们对公司的了解就更是深刻，offer也自然跑不了。Corporate的人都不是傻子，像我们这种briefing不露面，networking不出现，电话没打过，投简历时空降下来的冒牌candidate，他们一眼就能认出来。

所以，如果大家对某家corporate很感兴趣，那就上吧，在TuckStream上查校友的联系方式，发信，约打电话。经历过banking的networking，相信我，corporate的校友好约的多，更是无比nice。刚开始的时候，看到许多公司写着需要“PWA - permanent working authority”才能投简历还有些犹豫，后来和一位前辈交流，他说，放心去找，如果人家真喜欢你，怎么也帮你搞定了，最后说不定还有机会派回中国工作。我在Tuck一位非常好的朋友，也是国际学生，一心想进入体育公司，连简历也没投，只是通过networking就拿到了最心仪的公司的面试。

除此之外，学校的很多活动也是很好的机会，像前面提到的women event，diversity conference还有大大小小的executive visit，都有大批的corporate高层来到学校开office hour，直接注册，争取一对一的交流，20分钟时间把自己卖出去，就算卖不出去也讨得一个联系方式，保持后面的follow up。这就是一个积极主动的过程。除此之外，同学也是很好的资源。同学来自哪个公司的都有，想了解什么公司找自己的同学引荐，也会是个好方法。再次，教授也可以。很多Tuck的教授都和外面的公司有合作关系，如果教授欣赏你，一封推荐信就可以有一个interview，甚至intern机会。不要用过去的思维方式限制自己，很多机会，是要靠自己去挖掘的。

在这边呆了几个月，最大的一个learning就是，如果想要什么，一定要说出来。就像周星驰电影里说的：你不说我怎么知道你想要，又怎么能给你呢？不管是寻求professor的帮助，CDO的支持，校友的推荐，都要厚着脸皮大声说出来。不管过去在国内是否牛到惊天地泣鬼神，现在在别人的地盘上，和别人抢饭碗，就放下点身段，像南美同学、印度同学那样豁出去aggressive的networking，去present自己，机会真的也是有的。

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二）、中国人在美国做marketing真的很难吗？

难肯定是难的，但不是不可能。而这个“难”，也取决于你的决心有多大，有多愿意学习。在招聘过程中，误打误撞的和一家公司的校友聊。当他听说我到自己最大的顾虑是中国人难以在美国做marketing，同时担心engineering background很难转快速消费品，他就立刻为我引荐了一位在他们公司工作的来自中国的science background 的 brand manager。这位姐姐告诉我，其实并没我们想象的那么难，尤其是对于国际化的公司。公司更看重的是人的素质和思维方式。对做marketing来说，需要的是不断创新的思维，我们的国际化背景能带来全新的perspective，这是美国本土人所不具备的优点。我们需要做的，是如何包装自身这些unique的地方，让别人看到我们的价值，从而为自己带来机会。

引用该姐姐的话：向别人显示你多么愿意学习，比显示你已经知道多少更重要。

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三）、公司资源

Tuck的校友在corporate里分布很广，就不一一列举了，各行各业都有，从能源到healthcare，从high-tech到cosmetic，从media到食品，等等。一个tip就是，只要这个公司里有Tuck校友，你就一定有机会，事在人为。记得有一次和一位Tuck校友打电话时，我告诉他当我给公司里另外几位Tuck校友发信时，他们并不是很responsive，让我们怀疑是否公司并不欢迎我们申请。当时这位校友就很火大，立刻问我究竟是谁不回复。然后很严肃的告诉我，如果说某个Tuck的校友不responsive，那是对他最严重的指责。至于Networking，对很多国际学生来说，都是最头大的。来了学校后，建议去参加CDO举办的networking的workshop，里面会教给大家如何打电话，如何写信，如何与校友建立联系并取得reference。CDO是个很好的资源，有时实在不知道该联系谁了，就去找CDO，告诉他们你的职业目标，他们总会帮你找到合适的资源。

就像做衣服一样，量体裁衣比批量生产要难的多。如果想要一份完全适合自己的dream job，只是等寿司送到面前是不够的，需要学会“点菜”。

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