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1.1.10        Tragedy of commons
结构：

1）        说明 tragedy的概念，举了捕鱼的例子-海洋鱼类是共有资源，大家不珍惜
2）        举另外一个例子-私有财产
3）        政府出面监管，quota定额，但有局限，只考虑本国利益，不能解决问题

内容：


捕鱼份额（quota）
主旨题
        Q1.主旨题
V1. elucidate （解释）一个概念（很多人选这个） V41
V2. impartially evaluate some solutions to a phenomenon（迷惑选项！）V35

归纳题        Q：问作者同意以下哪个关于政府的观点。
我选的是政府和个人一样，也是为了自己的利益；

逻辑题        Q：问下面那个情况和题目描述的fish的情况类似？
1）A particular crop
2）Solar energy used in solar panel(阳光)
3）Music through broadcast
4）Air through North America北美上空的气流，有地域限制？
5）a particular corporation's coal

我选了阳光。 虽然根据经济学里面这五个都不能算是严格的公共品，不过文章当中有说过common resource不能被任何一个人own，所以A\C\E应该都错   当时我想既然B D都类似 都是自然界的东西，那D有北美，有地域限制。所以我就选了B。不知道对不对。

Q：细节题：政府介入公共资源的态度是什么（或政府的作用）：
代表特定国家的利益，battle for the quota 的同意替换。

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1.1.11        公司market share和profitability的关系
结构:
新老观点对比
1）        老观点： 市场份额在一定的阈值（threshold value）内越大利润越高，超过一定阈值降低
2）        新观点： 老观点过于简单化了（oversimplification），小公司focus专业，降低成本，更利于保持利润

文章很不长，明明挺简单一事儿，句子搅来搅去的。题目也很贱，狂多陷阱，要小心！

题目：
主旨题        Q：文章主题：
V1: challenge一个analysis的oversimplification。
V2: 两个factors影响ROI的关系
归纳题        Q：Other researcher认为raw material行业的特点是什么？
那些often cut cost的小公司能at least maintain as profitable as 那些share很大的公司。

Q：超过ROI 70%的公司会怎样？
V1:选他的利润率可能不是最高的/有可能不是最profitable的—V42

Q: 一般人认为怎样
市佔率影响公司获利 市佔率大的ROI高 profit高

Q; 用 ROI 来衡量企业performance 的话, 有什么缺点.
答案是不会花大价钱投资研发。--V42

Q: 作者反对的观点
占有率大于70的企业利润率高

Q： 股份占了65-70，超过这个以后投资回报率就没这么多了。

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1.1.12        Performance improvement
结构：
两种策略的比较 优缺点/一种策略的改进？
1）        activities-centered：costly，增进员工沟通，但是利润没有提高（注重长期效果）
2）        result-centered：（只注重短期的）


题目：
主旨题        Q：我选evaluate the weakness and merits of each strategy。 760
归纳题        Q：文章为什么提到"quality control"的例子？
说明activity导向通常只能达到一些不是重点的目标
细节题        Q：问关于activity-based战略的正确描述。
我选虽然activity-based strategy可以给企业一些benefit，但它还是让企业失去了一些main goal。

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1.1.13        TV commercial
结构;
本文结构主要就是阐述了Brayon，krugman还有lord三个人的观点。
B：节目involvement 高, 观众对于里面的广告recall得更好
K：节目involvement低，观众对于ad sponsor的态度反而比较好。如果是像film这类involvement高的，观众会讨厌插播的广告进而讨厌sponsor的
L：基本同意B，不过指出attention gainer可以有效提高广告效果


内容：
第一人: 一个人N说commercial advertise和TV content之间的关系成反比，因为调查研究表明，观众对电视节目的involve越高，对commercial的内容recall的就越少。(考)还有数据显示，某commercial的什么什么本来很高，随着电视节目的深入这个指数就低了，然后电视节目high到顶他就跌到底。(对电视节目越集中，广告越集中,广告的效果就越淡化, 广告出现的时间会影响广告的效果)

第二人: K说，不是这样的。调查研究显示，越是popular的节目，观众对commercial sponsor的attitude就越positive。(考)（电视节目越集中，广告越集中,广告效果越好）比如说你正在看节目,精彩时插播广告,会让你注意到广告信息,而在节目正常间隙播放的效果就要差。因为比较关注影片的内容,所以对影片中间插播广告印象深刻，而太多的涉及到综艺节目就会使得人的精神下降，观众会看的很累，所以广告效果不好。

第三个人：Lord说，观众对于commercial接受的程度是随着电视节目的involve程度而下降的(考)。所以还是验证了第一个N的观点。跟第一个人的看法类似(考)，并指出在插播广告前有attention gainer之类的能增强广告效果。

题目很难, 现场看
题目：
主旨题        Q：主题题
归纳题        Q：LORD的EXPLAINTION的作用的题。
V1: support第一个人的观点（待验证！）(JIAWEN: 我觉得V1是对的，因为V2中既然提到了新研究，就和文章的阐述相违背，所以不能选)
V2: 我选的是对上述主题的新研究，虽然文中紧接着的一句说L 和第一个一致，但是我觉得提供新研究这个更好~~

Q：有问第二个和第一个的研究有什么区别：
我选K认为involvement越高，recall越好~~


Q: 第一人与第二个人理论的区别在/ K认为怎样？
V1: 第一个人focus在观众对commercial的recall程度上，第二个人 focus在观众的attitude上。
V2: 选项有focus on viewers attitude towards ad sponsors rather than their recall of ads, 这题要仔细看一下，我忘了，挺有干扰性的。

这里值得注意的是，B和K用的实验的内容是不一样的，b的是对观众recall ad的情况进行调查，而k是就观众对ad sponsor的attitude进行调查，要小心。

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1.1.14        亚当斯密国富论

出题点； truck, barter, exchange

题目：
主旨题        Q：主旨题
归纳题：        Q：引用“barter truck and exchange”的目的是什么？
目的应该是表明商业关系中人与人之间是为一己之私。
V2: 选有self interest的那个选项
细节题        Q：问当时亚当斯密的观点盛行忽略了什么？
V2: 后来的学者受到AS的影响，会忽略什么？
答会忽略当时人们dealing with business所使用的language.

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1.1.15        Market First
结构：
1.        先入市场是成功的准则
2.        反驳，认为数据具有偏见：
1.只调查了成功企业
2.数据大多来源于现有员工的回答，没有体现最初公司状况，且公司宣扬先入市场的好处
3.无法界定先入市场
主要是攻击传统上赞扬Pioneer company的观点所采用的数据是有Bias的，出题也反复纠缠这一点。

题目：
主旨题        Q1：主旨题。
V1：选怀疑一个证明一个principle的data
V2：有人选question the research data of a established view
细节题        Q2：下列哪个支持原因二中说的现象？
选employers都爱往对自己有利的方面说。

Q3：问关于通常理论的说法哪个正确，
有人选这个理论所基于的研究数据缺少了关于失败的pioneer的部分，因此不准确

逻辑题        Q4：文中说一个调查的数据采自对服务于Pioneer companies的员工的调查，他们对Pioneer companies多持正面观点，作者说因为Pioneer companies经常对员工进行灌输，说作为pioneer的好处。作者的assumption是什么？
我选员工倾向于按公司灌输的观点，而不是其自己的观点，回答调查。

Q5：问哪个可以strengthen the author's conclusion关于这些研究数据的?
有人选的是现在的企业员工在谈论自己公司时通常都是重复公司用于宣传的那些话（言下之意就是说并不能体现当初进入该领域的时候的真实情况）

Q: 问偏差的原因
V1:员工往往以公司促销的口号响应调查
V2: 这个理论所基于的研究数据缺少了关于失败的pioneer的部分，因此不准确

Q: 有一题定位在文章最后的第三条反对意见上，先锋企业很难界定出是第一个sell这个产品的.

Q: 细节题: 定位第二条:员工被灌输要说对于公司好的information

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1.1.16        Every day low price

结构：
1）        第一个策略及缺点--普遍采用定高价再折扣的定价方式，有其缺陷
2）        第二个策略及优点--着重讲EDLP策略的各种好处：能够让顾客节省寻找低价商品的时间

题目：
归纳题        Q：还有为什么会制定这样的策略
细节题        Q：有问到EDLP的价格策略的好处:
换取节省时间
逻辑题        Q：画线部分many retailers都采取这样的策略，问如何削弱（不能节省时间或者别的缺陷）

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1.1.17        销售策略
关键字：top-down tactic；bottom-up tactic
结构：
两种销售策略比较，赞成第一种（通过实验检测了两种销售策略）
1）        高价到低价：低价牺牲了某些性能，顾客遗憾，买高价产品
2）        低价到高价：顾客怀疑销售员诚信，高亮题:进一步强调该方法缺陷
3）        引入心理学研究结果目的

题目：
主旨题        Q：主旨题
V1：我选的是通过实验检测评价了两种策略。
V2：我选将一个理论应用到两种策略中。

归纳题        Q2：引入心理学研究结果的目的
选有limit的一个，就是bottom-up 策略被limited。760

Q: 销售策略：下列哪一项是存在于top-down tactic而不存在于bottom-up 的策略中，
我选的是focus on the sacrifice of the...就是随着价格下降牺牲掉的用途 同意

Q: 有一题是问如果一个消费者遇到了一个用top down而没有用bottom up的sales，下面那个会发生。
我选了 消费者会用 一个什么什么方法（第一段提到，不是top down也不是bottom up）来value这个商品。

Q:高亮题：第二段倒数第二句，很长的一句。因为该句前面有个furthermore，该句也是在批判这种方法不好。
我选的进一步强调这种方法的缺陷。720

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1.1.18        美国的doctrine
结构
1）        一个条款用于保护雇员长期被雇佣
2）        Reevaluate该教义，发现有缺点：增加雇主成本等
3）        一个study用于证明缺点
4）        大公司和小公司的比较

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1.1.19        消费者没有货比三家  durable
结构:
1）        提出某一现象----消费者购买耐用品没有货比三家
2）        提出可能的解释

主旨题        Q1：主旨题
V1：illustrate 一个观点，然后解释原因。
V2: 提出一个现象，然后给出几种explanations
归纳题        Q2：以下哪种情况更可能进行价格比较：
买便宜的商品。
细节题        Q3：人们在买东西时会怎样？
不太做调查，不做价格比较。

Q4：durable good的character：
越贵的产品，价格浮动越大。
逻辑题        Q5：那个削弱上面的理论：
不管价格多少，只要能省20元，人们就很高兴。