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1.1.11         tragedy of commons**
介绍公共资源的概念（只会用不会保护）
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以捕鱼为例
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政府干预
作者：对政府行为持负态度
V1：第一篇，讲人类对共有（common）资源的使用问题（大概三分之二屏）
文章头四个词被用引号括了起来，说这是指共有资源的什么什么。然后就又用了一个设问句，问如果全世界的鸡肉全部耗尽的话，那么鱼的stock会怎么样（感觉是用来引出全文的，没仔细看，事实也证明无观大雅），后面就说其实鸡肉的供应是有利益所有人的，不论是个人还是团体，总是会有人会对市场上鸡肉的供应和价钱以及由此带来的利润敏感。接着又开始说鱼，说假如有一个超级垄断企业拥有全球的海洋鱼类，那么这个企业就有会对鱼在市场上的供应策略，它一定不会因为短期利益而把全球的鱼捞光。
  第二段说, 但是，这种全球海洋鱼类的超级垄断企业不存在，事实上，捕鱼的都是个人，每个人的力量太卑微。也许有的人会非常有良知，不会过渡捕捞，但这种有良知的人太少，这世界上大多数的渔民不会为了保护这种全球common的东西而放弃他们自己可能得到的利益。
  第三段说，现在过渡捕捞已经有政府干涉了，并且全球的所有国家在一起应该算是这些common的鱼的拥有者，而且这些国家也制定了相关的捕鱼quota 给各个国家（总之听起来象是说政府已经在做事了）。但最后，作者180度大转弯表明态度：这些政府其实只是为了自己的经济利益而争quota，并不是为了保护这些人类的共有资源。
1. 问主题
答：我选择present 什么 concept的（elucidate（阐明） 一个概念）
2. 类比  五个选项分别是  
   A a particular farmer's corp
   B 照射在太阳板上的太阳光
   C 航空公司播放的音乐
   D 北美上方的air
   E a particular corporation's coal
答：北美上方的air
3.问作者同意以下哪个关于政府的观点 （政府在保护鱼方面有什么作用）
答：我选了政府和私人一样也是为了同样的盈利目的提供公共产品。
4.问政府干预的局限。
答：它只能代表它所代表的那部分人的利益
5. 政府介入公共资源的态度是什么（或政府的作用）：
答：代表特定国家的利益，battle for the quota 的同意替换。
6.：关于政府的说法哪个是对的：
答：我选的是政府不能解决公共资源的杯具，因为它们只代表一部分人民（their people）的利益

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1.1.12         司market share和profitability的关系*
第一段，公司的market share与公司的盈利能力有很大关系。研究表明，一些市场份额占40%~50%的公司资金的投资回报率是那些只占10%以下的小公司要大三倍。(出现一个缩写RIO，好像是return in operation？不确定，该缩写后面会再出现。)
第二段，但是other rearchers(考点，有两题跟它有关)所作的研究却表明了三个事情：第一，在某些行业，比如说raw material(考点)啦，service啦，还有一个什么东东，其实小公司能更加focus和cut cost(考点)来保证自己at least as profitable as那些market share大的公司; 第二，在service行业，怎么怎么滴(sorry, 没想起来); 第三，对那些market share很大的公司的研究结果证明，其实share超过了60%~70%以后，公司的RIO是会下降滴。

1．文章主题
答：指出了一个analysis的oversimplification（过分单一化）
2。 Other researcher认为raw material行业的特点是啥
答：偶选了那些often cut cost的小公司能at least maintain as profitable as 那些share很大的公司
3。如果一家公司的market share超过70%那会怎么样
答：他的利润率可能不是最高的

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1.1.13        erformance improvement*
Activities-centered 行为绩效论
Result-oriented 结果绩效论
P1:美国的公司可能怎样来着，接着就引出注重performance improvement。美国的performance improvement一般采用activities-based program（文章中说这是咨询公司推荐的）。然后就举例子了(quality control)，说运用了activities-based program，然后怎样，however，但是显示多少年以后，这个公司的员工communications提高了，但是profit并没提高。
P2: activities-centered program怎样，然后又引出了 result-based strategy(记不清了，大概就是以结果为导向)，然后进行比较，说前者注重长期效果，后者只注重短期的。
1.主题题：
答：我选的是evaluate the weakness and merits of each strategy。？
2 还有问哪个选项跟作者第一段的相关：
答：我选的是虽然activity- based strategy 可以给企业一些benefit，但它还是让企业失去了一些main goal。
3 另外，这文章有提到"quality control"的例子，用在说明
答：activity导向通常只能达到一些不是重点的目标…
4. 关于activity-based strategy正确的描述是：
答：忘了。定位第一段。

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1.1.14        TV commercial （电视广告）
学者们研究看电视节目时精神集中程度和对获取广告信息效果的关系VS commercials(TV AD？) 对观众的效果大不大VS关于人们对电视广告的记忆.
三个人提出三个理论。
1第一个人说越集中,广告效果越被淡化 VS广告出现的时间影响效果。
2.第 二个人说越集中,广告效果越好,譬如说在你正看到节目精彩时插播广告,会让你注意到广告信息,而在节目正常间隙插播效果就差些.VS好像说因为关注影片内容， 所以对影片中间插播的广告印象深刻，而太多的involvement(如綜藝節目~或是~talking show)會導致觀眾看得很累~所以注意廣告的精神會下降~所以廣告效過不好（对脱口秀中间插播的广告就没记得那么清楚）
3.第3個人LORD, Finally, concludes that和第一个人看法类似,并指出在插播广告前有attention gainer之类的能增强广告效果.

1.        问第三个L在文中的作用（一句高亮），
答：我选的是对上述主题的新研究，干扰项是L对第一个教授的补充，虽然文中紧接着的一句说L 和第一个一致，但是我觉得提供新研究这个更好~~
2.有问第二个和第一个的研究有什么区别：
答：我选K认为involvement越高，recall越好~~：
3．主题题
答：无
4.第3個專家會與第2個最不同意什麼
答： 无

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1.1.15 亚当斯密国富论*
Adam Smith在《國富論》裏面提到"truck, barter, exchange"，他這個流派的理論說人性是自私……的。Adam Smith这个关于人性自私的理论影响了大家的观点，认为在１８世紀的英國，自私自利(self-interest)的風氣損害了community的利益。
然而作者认为不是这样的，其实是那些人没有考虑adam smith提出这个理论的背景，当时的英国农村是很强调诚信和人格，當時的交易基於credit, trust。而经济的进步反而促使了community意识的形成。
1.亞當斯密一題問引用barter truck and exchange的目的是什麼
答：目的应该是表明商业关系中人与人之间是为一己之私
2.当时亚当斯密的观点盛行忽略了什么？
答：它忽略了当时很多人注重 credit， trust的。
3. 主题题，问prime purpose
答： 无

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1.1.16        Market first*
第一段：Pioneer（拓荒者，开发者） business的介绍。
一些学者透过研究也对pioneer business抱持正面的态度。公司可以透过宣称产品有先驱性来吸引投资者，说先驱者的事业能lasting。通常的理论认为公司越早进入一个领域在之后的发展中其优势就会越明显。研究发现在某一领域非常杰出的那些企业大多都是该领域的pioneer。并且那些后进入者在发布自己的产品时不得不想办法说明自己的production和之前的那些pioneer企业有什么不同，加大了成功的难度。做market pioneer是大多数企业选择的strategy，好处有能够获利较多且能够宣传新产品introduction lure investors。根据对past decade的调查，发觉pioneer确实在XX和YY等方面做到了leader。但是这些研究所使用的数据实际上是不准确的。有调查者做的survey showing the practice is prevail in the market，而且有很高的成功率（大概是这个意思）。因为，该调查可能是biased，所以，作者提出质疑：
第二段说biasedness。
原因一：data仅限于那些成功的公司，没有调查那些失败的案例，所以biased（有偏见的）。这些数据只包括那些成功存活到现在的pioneer企业，而那些已经失败了的pioneer企业（因为已经破产）没有被考虑进来；
原因二：调查的人夸大成绩。（有考点）这些数据大多来源于这些pioneer企业现在的主管而非当初它进入该领域时的主管，所以这些现在的领导者的emotion并不能说明问题。他们接受调查的公司员工，往往会以公司促销自己的口号内容做响应，因此产生偏差，不能反印真实。所以biased。
原因三：判断谁是pioneer企业的标准很模糊。对pioneer定义不明确，到底是先开发算呢还是先投入市场才算呢？所以biased。(呼应第一段可能为了吸引投资者的方法。)
Pioneer company 题，主要是攻击传统上赞扬Pioneer company的观点所采用的数据是有Bias的，

1．        主旨：
答： 选怀疑一个证明一个principle 的data （question the research data of a established view
）
2.下列哪个支持原因二中说的现象。
答：选employers 都爱往对自己有利的方面说
3. 比如一个细节题，文中说一个调查的数据采自对服务于Pioneer companies的员工的调查，他们对Pioneer companies多持正面观点，作者说因为Pioneer companies经常对员工进行宣灌，说作为pioneer的好处。考题是，作者的assumption是什么，
答：我选——员工倾向于按公司宣灌的观点（而不是其自己的观点）对调查进行回答
4,问关于通常理论的说法哪个正确，
答：这个理论所基于的研究数据缺少了关于失败的pioneer的部分，因此不准确
5. V3问哪个可以strengthen the author's conclusion关于这些研究数据的?
答：有人选的是现在的企业员工在谈论自己公司时通常都是重复公司用于宣传的那些话（言下之意就是说并不能体现当初进入该领域的时候的真实情况）

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1.1.17        Every day low price*
P1：（大减价策略&坏处）说普遍采用大减价的策略，定高价，然后打很多折扣，然后说了这种策略的不妥当之处。这段基本没题
P2：（每日低价策略&好处）说采取另外一种政策(EDLP)，然后开始论述采取这种策略的好处，可以使顾客减少调查哪家折扣更低的时间等等。（不愿意花费大量时间找DEAL的消费者会被吸引到这样的商店中.）最后说即便价格不是最低的，顾客也会愿意牺牲稍微高一些的价格来换取节省的时间
1有问到EDLP的价格策略的好处:
答 ；换取节省时间
2还有为什么会制定这样的策略：
3画线部分many retailers都采取这样的策略，问如何削弱（不能节省时间或者别的缺陷）
4：一个新的方案

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1.1.18        应急的救援公司
好像是说有一种应急的救援公司，运营的非常困难，列举了很多。也不难，了解文章框架加脉络就可以做题了。
讲的是美国新通过了一个什么law，用于规范不合理的employer解除劳动合同，但是这个law貌似并没有达到原来制定的目的，还增加了企业的成本，因为企业需要花更多时间研究potential candidates

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1.1.19        销售策略*
第一篇是关于产品推销策略。短文分两段，结构很明晰。
商家总希望客户购买高端产品（top-down tactic），因为高端产品利润丰厚。在进行产品推销时，有两种策略。一种是先推销高端产品，然后介绍低端产品，并介绍价格的降低是因为牺牲了哪些功能。因为客户往往对第一个介绍的产品印象深刻，并且在介绍低端产品时，客户对功能的损失会感到惋惜，因而有很大可能购买高端产品。
相反，另外一种策略是先介绍低端产品（bottom-up ），然后逐渐介绍高端产品，并介绍价格的提高是因为增加了哪些功能。心理学研究表明，用户往往会质疑这些功能是否值那么多钱，从而怀疑推销员的诚信。因此这种策略不如前一种有效。
1主旨题：
答：我选的是通过实验检测评价了两种策略（将一个理论应用到两种策略中的那个）
2高亮题：第二段倒数第二句，很长的一句。因为该句前面有个furthermore，该句也是在批判这种方法不好。
答：我选的进一步强调这种方法的缺陷。
3。 下列哪一项是存在于top-down tactic而不存在于bottom-up 的策略中，
答：我选的是focus on the sacrifice of the...就是随着价格下降牺牲掉的用途
4．问引入心理学家的目的是，
答：选有limit的一个，就是bottom-up 策略被limited。
5. 有一题是问如果一个消费者遇到了一个用top down而没有用bottom up的sales，下面那个会发生。
答：我选了 消费者会用 一个什么什么方法（第一段提到，不是top down也不是bottom up）来value这个商品。

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1.1.20         美国的doctrine（教条，教义）
大意是讲美国的一个什么doctrine,旨在保护雇员长期被雇用,然后reevaluate它,有一些缺点,比如增加了雇主的cost啥的,后面又给了一个study的发现,证明了那些缺点,最后几句是有最高级和比较级,是大公司和小公司的比较,有考题,还有一个主旨题.
1.1.21消费者没有货比三家  durable
讲消费者购买durable（持久耐用的）消费品时做了很少的市场调查和比较价格，虽然他们也想省钱，第二段分析可能的原因，题目不难。
1.主旨题
答：文章先提出一个现象，然后给出几种explanations，
1.1.22．        北欧经济很给力
1.第一段和第二段之间的关系，
答:第一段general介绍了一下，第二段specific的讲瑞典的advantage。
2.主旨题
答:无