[创意分享] 创业者应有搏击的精神开拓全新的局面

“我希望2年内在全国开出100多家加盟店，争取让更多的创业者和我一起搏击商海并取得成功！”为了开拓业务和寻求性价比最高的产品，焦云峰跑遍了浙江、江苏两省的各个角落，一辆雷诺新车在两年时间就跑了14万公里。“没办法，我们夫妻俩都是新宁波人，没有太多的社会关系，一切都要靠我们自己努力才行。”焦云峰说。由于夫妻同心协力，3年后一直不温不火的外贸公司经营业绩开始逐年递增。

在宁波保税区创业大厦一楼，一个专门用于展示进口食品的展示展销中心正在紧张装修之中。焦云峰的澳洲进口食品展厅就在门口的第一间，和其他商家相比装修进度明显要快很多，基本上已经装修完毕了，就等整个中心开张以后，将来自澳洲的葡萄酒、橄榄油、有机奶粉等进口食品摆放进去。焦云峰的展厅面积很小，只有20多平方米，但就是这个紧凑而不失温馨的小空间承载了焦云峰巨大的创业梦想。
　　
2001年7月份，焦云峰从山西财经大学人力资源专业毕业后来到宁波，第一份工作是江北西草马路上的宁波中远物流公司(宁波外代)。由于专业对口而且还是部门内部第一个科班出身的，因此焦云峰干得得心应手，收入在当时也挺好的，因此一直在单位干了6年。在中远集团组织的业务竞赛中，焦云峰代表中远物流系统参加比赛，还获得了团体二等奖。或许是七年之痒的缘故，焦云峰逐渐感觉到工作重复性太强，时间一长有点厌烦了，工作上的冲劲和动力也不像以前那么充沛了。这时候，焦云峰来到一个人生十字路口：是继续在国企人力资源岗位上做下去还是去开拓新的业务？焦云峰感到犹豫不决。而正在这个时候，在外贸公司工作的妻子也遇到了发展瓶颈。焦云峰的妻子早在2006年自主创业开办了一家进出口公司，由于单打独斗业务做不大，而且还很累。

2007年9月份，焦云峰向单位递交了辞职报告，开始和妻子一起创业。妻子负责外贸业务，自己负责采购兼综合管理工作。焦云峰进入了一个全新的行业。夫妻俩的外贸公司主营业务是汽配应急工具产品，其中最主要的是汽车后备箱中像车载急救包、充气泵、车载吸尘器、便携式带气泵应急电源等应急用品。“国内汽车生产厂家相对来说这方面的意识不是太强，国外许多汽车厂家在车子出厂的时候都会随车配送一个应急包，里面的东西在车子遇险的时候可以简单救险。”焦云峰说，这个产品不大起眼，由于许多大外贸公司不屑做这种业务，公司通过错位经营在强手如林的宁波外贸界抢得一席之地。

看到外贸出口业务已经渐趋稳定，焦云峰今年开始物色新的创业项目了。看到现在宁波保税区葡萄酒市场非常红火，而且宁波市民葡萄酒消费观念日益成熟，焦云峰准备尝试进军葡萄酒领域。由于夫妻俩都不怎么会喝酒，对葡萄酒也不是太在行，有一天，两人专门买了10多瓶不同品牌的葡萄酒，呆在家里细细品尝了整整一天，尽管喝不出所以然来，但也算是和葡萄酒紧密接触过了。焦云峰专门向业内人士打听了澳洲葡萄酒的情况，了解到澳洲葡萄酒尽管名气远不如法国葡萄酒，但是在生产工艺和品质上绝对不会逊色，更有竞争力的还在于价格相对来说要实惠得多。看好了就行动，焦云峰4月份在宁波保税区注册了一家公司。焦云峰通过和一位在澳洲定居的朋友合作，很快进口了两个集装箱的葡萄酒和橄榄油。

产品进口了，怎么卖出去是个问题。焦云峰硬着头皮通过先前建立起来的社会关系进行推销，同时也积极寻找销售代理商。朋友给个面子会“消化”一些葡萄酒，但是代理商相对来说要谨慎得多，大多先买几瓶试探一下当地的市场反应。结果让焦云峰感到非常开心的是，经过一个星期左右的等待，慈溪、鄞州和金华的代理商反馈回来的信息都挺不错，不但表示愿意做当地的代理商，而且还要大量进货。回忆起数个月之前的事情，焦云峰现在还是掩饰不住内心的喜悦。进口葡萄酒旗开得胜，让焦云峰信心更足了，在继续开拓代理商资源的同时，他也开始将进口商品品种延伸到绵羊油、奶粉等。“我的目标是建成一个全新澳洲精品馆的模式，里面陈列的都是中国老百姓喜欢而且消费得起的澳洲精品。”焦云峰说。

到目前为止，焦云峰已经在宁波地区和金华地区发展了代理商，省内其他像杭州、绍兴、丽水、衢州等地的代理商也正在洽谈之中。