[创意分享] 创业不仅要能吃苦还要懂营销

“我们把公司的纸皮箱卖掉，大概卖了二三十块钱，买一只鸭回来用清水煮了，十来个人就这样蘸酱油吃，一边大口喝酒……那真是这辈子最好吃的鸭。”那些曾经一起喝酒吃肉的兄弟，至今仍然叫他“老大”。回想创业的初始阶段，陈宇脸上浮现的幸福是真实而又强烈的。

13年前的秋天，陈宇还在顺德农行龙江支行任行长助理，因为偶尔喝到入口极醇的江口醇，并与江口醇老总张超相知相惜，继而迈出了个人创业的第一步。此时，陈宇大学毕业不过5年，除了满腔的热情与理想，他最大的拥有似乎是放弃的勇气：放弃优越的银行工作。陈宇卖了3个月“江口醇”后，市场渐渐卖不动了，出货一天比一天少。后经查实，原来是陈宇投了很多资金为“江口醇”做广告，成本与售价自然要比其他代理商要贵些，而其他代理商借机就窜货进来了，在这种情况下，陈宇也不可能降价销售，因为降价是要亏本的。

无奈之下，陈宇就想不如自己创立一个品牌，这样不仅利润要高些，还可以防止窜货。由此，“诸葛酿”应运而生。上市那天，陈宇请了许多农民工装扮成三国时的士兵，拿着长矛，挑着酒坛子，大街小巷吆喝叫卖。开创新品牌，广告费投入成本高，酒要卖得贵，销量也就受到影响。创新品牌时，陈宇的公司资金非常紧张，但他想尽一切办法坚持。

坚持就是胜利，更多的时候，坚持就是“剩”利——这是陈宇在市场经济中对坚持最为独到的理解和实践。诸葛酿的营销成功，为陈宇赚了第一桶金。刚刚三十出头就赚到大钱的陈宇自然不可避免地膨胀着欲望，于是他开了一间“嘉仙鸡”酒楼。这一次，他将爷爷的头像注册为商标，因为这些鸡，本身就是老实的雷州农民陈茂德在乡下养足150天才送到广州食客面前的。将爷爷的名字作为品牌名，陈宇想表达的是中国传统的“孝”，此外，也闪烁着这位出色营销者的智慧火花——毕竟以一个仍然每天下地种田的雷州老农的名字作为品牌，茂德公香辣酱及其广告语“辣酱还是公的香”横空出世，首先便在营销圈子里造成了轰动。

如今番禺的茂德公草堂的前身是“嘉仙庄园”，原打算是将这片龙眼果园当成嘉仙鸡广州基地，而陈宇的梦想家特质一发作，竟打算将城里的办公室搬到乡下来，让员工和他一起享受乡下的清新空气和蓝天白云。从白酒、酒楼、草堂到辣椒酱、旅游地产、文化演出……看起来确实很散。陈宇说，其实它们只有一个“神”的，那就是中国传统文化。优府网

创业既要出奇也要稳中求胜