哈佛商学院学子用MBA战略嫁出色男人

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　　用谋略告别单身

　　刚刚从哈佛商学院获得MBA学位的好友艾伦回国内探亲，看到已是28岁“高龄”的我仍然待字闺中，不由地惊呼：“天哪，你怎么还没有把自己嫁出去?”我给她一个白眼，悲哀地大叫：“你以为这是卖商品吗?我是在寻找生命中的Mr.right!如今好男人的资源这么稀缺，能够在35岁之前找个如意郎君已经谢天谢地了。

　　艾伦故作神秘地一笑，说：“在哈佛商学院，正流行一种M计划，所谓的MARRIAGE计划，是我的一个很聪明的美国校友，把哈佛商学院中所学到的商业营销策略，运用到了婚姻领域，结果她把自己当作‘产品’成功地推销给了期望中的老公。”看着我三尺的垂涎和疑惑的眼神，艾伦说她愿意做我的爱情顾问，运用M计划，在13个月内成功将我“卖”出去。

　　艾伦严肃地说：“M计划是一套实践证明行之有效的婚姻行动计划，它需要严格地执行和艰苦的努力，只要坚持不懈，不到一年半的时间即可实现。你不能半途而废，或者感到难受。你无比坚定的决心只是为了心中唯一的目标——嫁一个出色的男人。”我像个认真听课的小学生一样，把艾伦的每一句话都铭记在心。

　　在哈佛商学院的营销理论中，“产品”的包装是至关重要的 。假定所有的竞争产品都放在货架上，你的包装必须突出，而且有足够的吸引力促成第一眼购买。那么，打造自己的最佳形象，就成了M计划至关重要的第一步。

　　在艾伦的“逼迫”下，我和前男友进行了一次约会，问他为什么才交往三个月就移情别恋。这是一个十分沮丧和伤心的话题，可是艾伦说，很抱歉，小巫，你必须了解残酷的事实真相，以发现到底是“产品”的哪方面出了问题。前男友迟疑了一下，随即脱口而出：“小巫，不怕得罪你，就你这样将自己包裹得严严实实的，不要说我，就是色狼，恐怕也没有那个欲望……”在前男友离开之前，我拼命遏制住了想扑过去撕烂他那可恶的大嘴的想法。

　　我发誓一定要在三天之内让前男友刮目相看。在形象设计师的指导下，我将清汤挂面的直发烫成了微卷的长发，像瀑布一样披至腰际，所有宽松的T恤肥大的外套统统从我衣柜里消失，我只穿那些有女人味的衣服。真丝黑色连衣裙的领口开得很低，雪白的脖颈上戴了一款非常性感的项链，胸部的完美弧度恰到好处地展示出来，精细的妆容让略显平淡的五官看起来很有味道，我浅浅地笑，款款地在衣镜前来回走动，心里暗暗发笑：这么有韵味的女子，不招惹点性骚扰什么的，难。

　　艾伦满意地看着我的新形象，说，一个定义明确的产品需要打造自己的品牌，大路货永远无法推销给有品味的人。比如哈根达斯的品牌是“爱她，就请她吃哈根达斯”，七匹狼(002029,股吧)的品牌是“性格男装”，因此目前所要考虑的是——什么使你独特于人，并和其他女人有所不同。

　　为了真实地概括自己，我找了两个男人、两个女人进行咨询，从体格状况到个性特点到爱好特长等等，列出了一个长长的清单：娇小，率直，聪明，乐于助人，敏感，三分钟热情，小资，博览群书，热爱旅游，滑雪爱好者……艾伦说，寻找一套独特的三个正面品质，当它们结合在一起的时候，会使你在有婚姻意愿的大批男人之中备受瞩目。

　　当我把“性感、热爱冒险、率直”放到艾伦面前时，艾伦哈哈大笑，说：“亲爱的，你这个品牌给男人的直觉就是，这是一个可以发生一夜情而不用负责任的最适合人选。”我顿时面红耳赤。在艾伦的参谋下，我最终选择了“率真、博学、国际化”作为自己的品牌。

　　从现在开始，我所做的每一件事、所穿的每一件衣服、所说的每一句话、所写的每一个字都与我的品牌保持高度一致。从此，我将不再有被别人视为毫无特色的危险……

熊熊

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蜂鸣

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　　寻找“凯迪拉克”型男人

　　如果把男人比作车，我就不会想开一辆安全、保守的沃尔沃，不想太张扬的红色法拉利，也不想要运动型的捷达可折叠式敞篷车 。

　　我一直倾慕的是凯迪拉克大气的外观、卓越的动力、宽敞的空间和豪华的配置，即那种外表俊朗、心胸开阔、有开创性和挑战精神的精英男人。

　　那么，怎么才能将我这个品牌信息有效地传达到“凯迪拉克”型男人那里呢?也就是所谓的品牌推广问题。当然，不可能像挨家挨户地敲门发传单一样。艾伦说，首先，要确定十个交际广泛、最有可能把我介绍给“凯迪拉克”型男人的朋友、同事以及朋友的朋友、同事等。

　　这是一种非常巧妙的广告方式。艾伦打比喻说，例如，有一天你和一个“目标”同事用完午餐往回走，她们都称赞一家商店橱窗里的一个时尚皮包。你就可以说：“我在曼哈顿的时候，见过这样的皮包，价格便宜一半。”“哦?”你的同事可能问：“我还没听你说起过呢。”你就应该继续“暗示”：“是的，我曾经还去过好几个欧美国家旅游。我是个不折不扣的国际女孩!”

　　在艾伦的指导下，我开始对目标客户推销自己。我战战兢兢地拨通了Y女士的电话，她的老公在一家非常有名的外企管理层工作。我这样对她说：“上周末，艾伦把我介绍给了一个做首席心理咨询师的家伙，她说我是一个‘性情率真而且博览群书的国际化女孩’。第二天我就接到了那个咨询师的约会电话。不过很遗憾我们没有缘分……”

　　经过十天的努力，我在目标人群的大脑中，已经成功地推销了自己的品牌。艾伦通过“电话回访”，装作不经意地和我的三个“目标客户”谈起我，她们的头脑中立刻浮现出来这样的特征：“哦，你是说那个性情率真而且饱览群书的国际化女孩小巫吗?”

　　艾伦说，在激烈的商海战役中，仅仅使用一种策略是无法取胜的。于是，我们又开始了第二种策略——游击推销。

　　如果你在一个小区住了6年，每天都是乘坐同样的交通工具、沿着同一路线上下班，到同一家餐厅吃中餐，周末永远都是那几个固定的朋友……这意味着，“凯迪拉克”型男人不在你的办公室、公寓楼、附近的西餐厅或者固定的朋友圈子里。那么，当务之急就是改变封闭的生活圈子，重新组合旧习惯，增加和白马王子“偶然相遇”的几率。

　　我下班之后不再急匆匆地往家里赶，而是报名参加了一个瑜伽班，也不再只和固定的朋友去做SPA，而是每次尽可能和不同的同事结伴。每逢休假，我不再和要好的朋友去海边度假，而是报名参加旅行社，或者是参加网上自助游。

　　鲁山君就是我在一次西藏自驾车旅游中认识的。越野车在翻越一座高山的时候出了故障，驴友们心情恶劣地抱怨着，高原的气压让我觉得喘气都困难。只有他，坐在如毡的草地上，脸上竟然充满了平和而宁静的微笑。那一刻，我确定他就是我要寻找的男人。

　　正当我寻找机会认识他的时候，我的品牌形象帮了我很大的忙，那天我穿了一套从德国买回来的运动服。鲁山君指着我衣服上的德语，问我是什么意思。我告诉他是“健康、快乐”的意思。我们就这样聊起来。

　　当鲁山君拿出手机记录我的联系电话的时候，我看到了他手机上一个小女孩的照片。鲁山君幸福地告诉我，这是他的女儿，已经两岁了。我听后心里感到隐隐的失落，但随后想到艾伦的告诫，就暗暗告诉自己：“在我的字典里，根本没有‘绝望’这个词，最适合我的，一定需要艰难的寻找，说不定下一个遇到的男人就是我生命中最大的惊喜。”

　　“营销晚会”拐角处的惊喜

　　M计划进行至此，我已经接到十几个“目标顾客”的电话，但是老天好像故意为难我似的，期待已久的“真命天子”始终没有出现。

　　爱情顾问艾伦说，M计划的下一步就是进行市场营销推广，即锁定目标市场，精心策划或者参加一些交友聚会，以建立更多的网络关系。

　　经过前期的大力推销，不久，我竟然接到了本市社交名媛秦冰冰的邀请函，邀请我参加她本人举办的一个小型私人聚会。优雅高尚的社交圈子，轻松舒适的谈话气氛，让我如鱼得水。虽然没有找到生命中的另一半，但是我却结识了几个谈吐有趣、交际广泛的女性朋友，包括本市一个最有名的交友沙龙的女老板芷茉。

　　芷茉的交友沙龙的入会条件是：单身，受过高等教育，有正当职业和稳定收入。这正是我寻找“凯迪拉克”型男人的土壤。交友沙龙每月都会组织一次活动，比如“爱在旅途主题旅游”、“沙龙英文鸡尾酒会”、“名士高尔夫休闲派对”等等。我兴趣盎然地参加了这些活动。

　　M计划实施的第十周，我突然接到芷茉的电话，她以少有的兴奋口气对我说：“小巫，我们的资料库里刚刚新添一位男士，正是你所描述的‘凯迪拉克’型男人，成熟，大气，稳重，有事业心，保证你一见钟情。”久经沙场的我，对芷茉的描述没有太多的兴奋。

　　晚会举办的那个晚上到了，我身着冰蓝色的晚装，戴了两粒细长的钻石耳环，彰显着女人的风情和韵味。环顾晚会现场，我并没有发现那个让我一见钟情的男士。正当我失望地转身去欣赏墙上的南非风情艺术装饰时，奇迹出现了!

　　“请问小姐对这种南非风格的装饰感兴趣吗?”突然，一个非常有魅力的男音在我耳边响起。我回过头来，眼前的这位男士，穿着CK的T恤和LEVI’S的牛仔裤，有着俊朗阳光的笑容，让人顿生好感。

　　很快，我们就谈得非常投机。看得出来，这位叫顾楠的男士也被我的“率真、博学、国际化”的个人魅力所吸引，他的眼睛明亮而温和，脸上闪过几丝不易觉察的激动。我抑制不住脸上的笑容，偷偷地拨通了艾伦的电话：“艾伦，M计划成功了!我的‘凯迪拉克’型男人找到了!”

　　半年后，我和顾楠在香格里拉举行了难忘的雪山婚礼。至今为止，顾楠都是我一生中遇见的最有魅力的男人。