感觉上面那个太泛泛了，我也来写一个，只针对大陆直接申请商学院PhD的申请者，已经在美
国的另当别论。这个是我个人的经验和看法，难免掺杂个人感情，希望对有志申请商学院PhD
的朋友有所帮助。
商学院PhD介绍
基本上上面那个介绍很全了，招PhD的学校不多，100个撑死了，不少前50名的商学院也不招
phd (比如dartmouth，ND似乎也没有)。每个系招人不多，很多program都是只要2个人，
finance可能招得多一点，一般招3-4个到7，8个不等。还有就是很多学校没有waiting
list，只管发offer，这样造成实际录取的PhD远远少于实际计划招生数量，比如cornell
marketing,去年发了2个offer,结果没人去。Duke marketing发了12个offer,最后只有2个
人去了（他们肯定有经验了，实际上容不下这么多吧）。一旦有几个极牛的人把牛校申请个
遍，其他比较牛的人拿offer的可能性就很小了。及其faint。如果是国际学生，只要招了
你，基本上会提供全奖。学制一般4-5年，不过还也有读6-7年没毕业的。跟MBA完全不是一会
事。很多人对商学院有误解，认为商学院就要结合实际，做些实际的研究，实际上，在顶级
的商学院，做的工作都是非常理论的。如果做实际的工作，拿到tenure的可能性很小。给MBA
上课的有两类教授，一类是纯理论的，另外一类是从industry请来的兼职教授（这种都是临
时请的）。
申请商学院PhD的竞争对手
首先当然是美国土著，他们的优势没得说，毕竟商学院很大的一个因素是要看语言和交流能
力的。而且很多土著读本科的时候就给商学院的教授做TA,RA,所以他们一旦申请，都有极牛
的推荐。其次是在美国读书的中国人，太多了，不说了。他们的优势是语言和美国的文凭。
还有是阿三们，他们的优势也很明显，语言先天比我们强，而且商学院的faculty中阿三极
多，中国人很少。你想，一个阿三和一个中国人差不多的申请材料摆在那里，阿三教授会要
谁。所以你跟国内的人比没什么大的意义，第一也不能保证offer。商学院录取有个特点，每
个学校的标准千差万别，任何一方面的突出成绩不能保证教授欣赏，所以只要你有特别的亮
点，你就有希望。
申请
是否要申请商学院PhD
首先要看自己的兴趣，如果你希望以后去industry工作，那么不要申请，浪费时间，工作几
年申请MBA要好得多；如果你现在还不知道自己以后要做什么，还是先工作几年吧，反正申请
成功的希望也不大。
然后看自己的背景：
1）。有没有3.8以上的本科GPA，top学校毕业，rankings top 5%
2)。有没有很牛的推荐，国内背景的基本上没用
3）。很牛的英文论文，国内的没用，除非你发了10篇20篇，看list人家可能感觉你很牛了。
这个有点难，经管类能够在serious的英文刊物上发paper的实在太少，博导们也没几个有
吧。
4）。有没有很牛的工作背景。
如果一条都没有，不要申请。有也不可沾沾自喜，还早得很。我这里没有提scores，这些都
是很次要的东西，gre2100,gmat 680, toefl 620只是基本要求而已。再说了，都接近满分
也没多大用处。
最后要看自己的信心和期望。如果你有足够的信心自己的背景在一堆堆名校毕业gpa3.8，
scores 95%以上的学生中standout，让看材料的教授眼睛一亮，那就申请吧。如果不是，那
么请往下看是不是符合以下条件之一
1）。不care申请费
2）。不一定要申请成功
3）。没别的专业可申请了
如果是那就试一试吧。
其实如果学经管类的，不申请商学院PhD，还有很多专业可以申请，经济学、工业工程，管理
科学与工程以及社会科学各专业。
通过以上分析，如果你觉得还是应该申请，那么下面的工作就是开始定位选校。因为商学院
招人少，基本策略是广种薄收，申请20-30所很正常，不管你背景多牛，一般能够拿到1-2个
就很成功了。
选专业。其实这个有点可笑，如果申请的时候专业方向还没定，那还申请什么劲啊。不过感
觉国内很多申请的人申请的时候，真的还没有专业(包括很多硕士)。商学院从大陆直接招人
最多的是OM，基本上大陆直接拿到的offer大部分都是这个专业。其他专业寥寥几个。
如果以前的背景是学经济学的，可以申请OM，MIS或者商学院的business economics或者
managerial economics，今年北大就有直接拿到northwestern的business economics的，
去年有拿到stanford的poliy analysis的(这些其实是经济学了)。中国人一般数学比较好，
所以申请的时候申请需要quantitative analysis的专业或者方向有点优势，而behavioral
的就比较吃亏了。上面提到的OM, MIS或者BE都是要求数学功底的，而象Organizational
behavior这样的专业尽管不是热门，但是有很大的文化差异，申请也不是很容易，当然不排
除正好有教授想做中国的OB研究，或者X-cultural的研究。再说说MIS这个专业，国内的人
都认为是计算机相关，但这似乎只说对了一小半。MIS是做信息系统的，但是绝对不是信息技
术，它由三大块组成，一块是数学建模，一块是行为分析，还有一块才是信息技术
（application，方案）。每个学校的MIS专业有偏重，如果是技术背景，可能申请GIT，RPI
这种工科背景的学校好一点。 Finance的难度可想而知，作为商学院最热门的专业，竞争可
谓激烈，不过中国人数学好世人皆知，所以每年还是有些人能够拿到的。不过finance这两年
的job market（academic）有饱和的趋势。Finance背景的人最好申请accounting，竞争相
对小，工作也好找。Marketing在商学院也比较热门，如果想申请，没有特别的背景，建议申
请quantitative方向。分析自己的背景，选择跟背景相符的专业，多浏览学校网站，了解
faculty的研究方向。
选好学校后，不急着申请，可以跟系里的教授(或者chair或者coordinator，或者其他感兴
趣的教授)联系联系，商学院陶瓷套上的可能性很小，因为没有哪个教授特别需要劳工。但是
至少可以增加印象，还有就是了解招生情况。因为很多系根本就不招人，或者已经有意向了
（你想想，如果只招1-2个人，某个教授本校的RA要申请，你还有希望么？）。这样至少可以
不无谓的浪费钱财。
定位
顶级的学校(Harvard, stanford, Wharton, northwestern, Chicago,mit)的传统专业
(finance, marketing, accounting, OB)，如果你没有离奇的背景就不要申请了，选一两
个试试运气也行。重点放在15-50位的学校，50以后的学校也少申请，留着钱申请其他专业
吧。越差的学校招的人越少，很多可能都只招1个人，老早定了本校的本科生了。OM比较牛的
学校倒是都要中国人的，michigan,purdue,cmu之类每年都有大陆offer。大概最友善的要数
michigan了，商学院每年都从大陆直接招人，清华，北大，中央财经，交大，上海财大都
有，好像今年michigan OM要了两个大陆的。还有MIS, austin, Uarizona这些前5的学校也
是经常招中国人的。推荐几个排名50以后但是PhD还不错的学校u of houston，有钱，招的
人也不少，上升的学校（不过他们申请费150刀，他们老早就给我面试，不过考虑到申请费，
最后还是没有申请。。。）， u of Missouri Columbia, 中国人不少。
申请的过程中，多联系，如果能够电话联系最好（这一招我没试过，谁叫我口语烂呢）。从
那么多学生中挑几个人对教授也是一件艰巨的任务，为什么不充分展示自己，简化他们的任
务呢？绝大部分商学院会面试，口语不好的话肯定没戏，越是顶尖的商学院，对口语的要求
越高。
寄完材料后可以准备准备面试，想些新的点子，跟教授聊天的时候乏味的陈述自己的精力有
什么意思，这一点可以跟story探讨探讨。其实申请商学院运气太重要了，教授看学生的材料
对成绩已经很麻木了，往往制胜的因素是一些细微的特征，比如MM们照片是不是顺眼，P.S.
的字体是不是看上去很爽，教授看材料那天是不是在街上陶刀bargain，哈哈。。。
实际操作中，很多人都是申请一部分economics或IE再加上一部分B-school。这种策略是对
的，建议主申economics或者IE，适当的试试商学院。再来讲讲推荐信，很多人认为搞到美国
教授的推荐信就会有很大的帮助。其实不然，推荐信还是要看推荐人跟你的关系的，如果是
泛泛之交，基本没什么好处，万一信里面有点什么不好的就彻底玩完。如果你能够找到一起
工作过的教授写，那就很有说服力了，比如，你在中欧给xx教授做RA，然后让她写推荐。今
年北大有个小本本，GPA3.87,TG都不错，TSE50，2篇国际会议论文，还参加了Tufts大学的
一个项目，看看她的推荐信吧：一份MIT商学院著名教授的，一份法国toulouse大学拉丰的得
意门生的（也是一个著名的经济学家），还有一份财政部副部长的，申请了一些商学院都被
拒（其中就有insead的DS,拿到这个offer的朋友成绩应当没她好，但是人家有国际背景）。
我就问她，这些人跟你什么关系？她说都是泛泛之交而已。我找不出其他的原因。当然她还
是拿到economics不错的offer,不过凭她的成绩应当就能拿到。
最后点评一下我自己申请的情况
一共申请了11个学校（谁叫我没银子呢），2个social psychology，因为这个很早感觉没什
么问题，所以本来想多申请一些商学院的，后来想想都不是很牛的商学院，也就罢了。商学
院我申请的是behavior方向，有management（decision making）和marketing
(consumer behavior)两个专业Marketing：Florida，INSEAD, Austin，U of Colorado-
boulder,  enn state, University of Georgia, University of South Carolina。
Management: Duke，university of Arizona,最开始重点放在duke，austin，florida。
florida是consumer behavior中information processing的老巢，都是牛人，要求极高，
每个申请者都要提交一片指定的journal paper review，我偷懒了，而且我的背景
(behavioral decisiong making)跟他们不是一个学派，轻松被拒。他们大概会招3个人，
consumer behavior方向应当有2个以上。Florida有几个中国学生。系里有一个中国教授，
做new product development之类的，中国学生大概是他招的，方向基本上都是这个。
austin在marketing应当算前10吧，里面的教授大部分都做consumer behavior，florida
的学生很多，掌握大权，也轻松被拒。招2-4个人。里面没有中国教授，好像没有招中国人。
UCBoulder一直联系不上，根本就不知道Y要不要人。本来不想申请，可是方向很match。最
后冷冷的来封拒信，听人说B-SCHOOL MIS就不招人，也不知道MARKETING最后招了人没有。
Penn state强的是marketing model, consumer behavior一般般，因为跟里面一个最牛的
教授吃过一顿饭，就申请了，最后被拒。招2-3个人。不过这个学校我老早知道他们有意招个
中国人，去年一个交大的MBA本来希望很大，一些细节没搞好被拒。今年招了一个大陆的，复
旦小硕。pennstate有个复旦生物毕业的校友faculty。SC和UGA纯粹是为了保底，没联系
过，感觉一点希望都没有，没有中国教授，应当没有招
中国人。INSEAD我倒是一直没有联系，结果没有面试给了我offer。后来听说是打电话给我一
个推荐人了。方向很match，在会议上碰到个一个里面的教授，但是没有交流过。应当是招了
3个人。
Duke在behavior方面应当是最强的了。结果duke发了10个左右的offer（他们没有waiting
list,10个到最后去的能有3个就不错了），尽管见过他们的coordinator，他也给我提过很
好的意见，最后还是没要我，伤心。他们似乎不从大陆直接招人。系里没有中国教授。
Uarizona应当是属于很match的那种，人也比较熟悉。他们给我打过2个电话，最后INSEAD给
我offer了他们才说决定给我offer, 直接就拒了。似乎顶多招2个人。如果看综合排名的
话，结果还是比较理想的，MBA排名INSEAD在所有申请的学校中是最高的，PhD的话，INSEAD
应当仅次于Duke。但是毕竟不在美国。遗憾。Florida给我offer的话，我会屁颠屁颠就去
了，呵呵。
其他没有申请的marketing系consumer behavior比较强的学校有牛：northwestern,
Wharton, Chicago, Stanford，UCLA (有个中国教授这个方向)其他：, USC,
Pittsburgh, HKUST, Utah,根据了解到的情况，大陆申请到marketing hD offer的只知
道一个insead和psu，还有个人说拿到drexel marketing hD的offer,呵呵，都不知道他们
有PhD。还有就是清华的一个毕业生，港科大硕士毕业拿到了Ucberkeley和Chicago
marketing的offer，无数牛。Insurance清华有个本科拿到wharton的offer，据说亮点是参
加了北美精算师考试，过了几门。北大的一个拿到kellogg，Finance大概有几个不是特别好
的学校，OM比较多，michigan, austin。。。
其他请补充。今年交大还可以，拿到CMU accounting, UBC finance…复旦好像是PSU
marketing和temple的Human resources management. | 
