作为the mba tour的partner，我参加了今年9月11日在北京举办的MBA巡展。非常巧的是，某留学申请培训机构的展位正好就在我们展位的旁边。几年前我与该机构的咨询顾问见过一次，聊的很愉快，之后与该机构有过几次合作。所以当有人咨询时，我和Michael都力荐该机构，认为该机构无论在口碑还是做事方面，都是值得称赞的。展会结束后的第二天，有一位申请人和我聊天，提到该机构在宣传册上印有topway，有抨击话语，但是用纸条盖上，仔细看还能看出来。我说还有这种事？我得亲眼看见宣传册才信。9月13日我参加了上海的展会，该机构的展位离我有些距离，我拿了一份其宣传册。打开一看，白纸条很醒目，透过香格里拉饭店柔和的灯光，赫然写着TOPWAY字眼。可笑啊，可笑！没见到这块遮羞布，你还真不敢相信自己的眼睛。
姑且不讨论哪个机构的服务好，这种低级的宣传伎俩真的让我大跌眼镜。我推荐我的助理枕边常读一本书，正是该机构01年出版的。这本书里有一些申请人的访谈和申请人的essays。一个企业，通过5年的发展，竟需要通过这样的宣传方式推广自己的品牌，其实这样才可以很酷？关于酷的定义我要好好查查字典了。
从01年到现在，MBA申请的市场越来越火爆。市场是由需求决定的。近年来几个因素都导致这样的市场情况。其一，美元和人民币的汇率。由于人民币的升值，拿人民币存款去美国读书，作为投资来说，是值得的。其二，中国的经济高速发展，对于职业经理人有着很大的需求。从咨询的申请人就可以看出。我接触过的年龄最小的咨询客户是大一学生，年龄最大的咨询客户是拥有自己企业的39岁申请人。所以，我认为虽然MBA申请服务的竞争压力有所增大，比如服务机构增多。但是由于市场变大，我不认为MBA申请服务机构之间的竞争变大。市场是由需求决定的。什么是需求？我曾经不止在一篇文章里提到：申请人的需求各异，有的人需要专业的培训服务，有的人需要文书提高服务，有的人希望有保证的服务。申请人根据需求选择服务有错吗？其实抨击TOPWAY，本质上就是抨击申请人，压抑申请人的正常需求。
在上海的展会上，一位topway的版主问我这么多竞争对手压力一定很大吧？我放眼看了看，又仔细找了找，真的找不到竞争对手。我们的定位和其它机构是不一样的，怎么比呢？很乐观的说，topway至少在一年之内是没有竞争对手的。TOP MBA申请这个高端行业，是经验积累的行业，我不信有人突然冒出来，说自己能做顶尖MBA的服务。我们每年都在招高级顾问，但都招不到合适的人才。Michael曾经笑谈，客户签约主要看缘分。我个人不表示反对。至少在MBA申请这个高端市场上，topway和大部分申请人是有缘分的。再比如说GMAT培训。除了新东方还有两个比较知名的培训机构。有人说新东方不错，有人说那两个培训机构不错，也有人骂新东方，也有人骂那两个培训机构。但他们过的都不错，据我所知，销售额都是稳步增长。为什么？需求旺盛，服务机构少。客户基本上是没得选择的。
看看这段话吧：“XXXXXXXX的学费绝对值。因为首先：ESSAY是我自己写的，而且基本是我的真实反映；不怕学校查；不像XXXXXX会编造事实。最重要的一点是帮我实现了理想，终于可以去好一点的美国学校了，人生不留遗憾。”这是该机构一位来自Merrill Lynch被UNC录取的学员说的话。我也写段广告语：“TOPWAY的收费真贵，但就是好。因为首先：ESSAY我是憋不出来的，真实情况就是这样的；不像XXXXXXXX尽忽悠我这种菜鸟。最重要的一点是哥们走投无路了，竟然还有人帮我，终于可以去好一点的美国学校了，值了。”
有劲吗？
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