胡子长了

1.1.13.        市场策略比较
V1 lemoncat1103
三种市场策略，5段很长，第一段总说策略，第二段说mass策略，第三段是yield策略，第四段是c什么c策略（里面还有个e什么特别指出来），第五段总说，结构很清晰，定位也很好找。我的题MS基本都在第四段里，
1 有个e什么的类比题。都是细节题。
2 joe5436611 问其中一种方法与下面哪种方法相类似：我记得第二段有一种方法是例如航空公司，把顾客的长期计划归纳进去，于这种类似的。
3 joe5436611 问第三段的作用

胡子长了

1.1.12.        捆绑销售策略**
V1 综合版 Sabrina01 + 古文
一篇bundling 的，我补充一下：两段，很简单
第一段说的是bundling 能够促进产品的销售(降低推广难度，减少推广时间)，然后举了几个bundling strategies来说怎么促进销售的，有三个，一个是aggrevigate bundling marketing strategies，也就是把多样化的产品功能集中在一个产品上，以满足广泛多样的客户群需求，并降低数次开发新产品的成本。每个客户不需要该产品所有的功能，根据自己需求使用相关功能。举例信用卡，可透支消费，可住房按揭。
第二段讲的是另一个strategies (快忘记了)。好像是说多元品牌策略，旗下每个品牌的多功能产品针对不同的客户群(参考Nike旗下的Converse，Toyota旗下的Lexus等)。提出企业需规避的问题（此处有细节定位题），开发的产品多样化功能对大多数客户没有用。客户会因此觉得购买该产品价格远高于其可取的使用价值。最后说企业还是要注意保持其小的独特需求客户群。
1 逻辑增强题，最后一句高亮，这有道题目是下面哪个例子证明这句话的(这句话是说顾客不会理会bundling这个策略，而选择单买specialty)：Healthy customers will buy separate cereal。 (肯定)
[2-3 最后一句(大意：无论那种策略，都不会影响企业单独销售的产品的销量)出题]
2 从文中可以推出什么，定位最后一句：捆绑销售不影响单独销售
3 类比题，定位还是最后一句，只有一个选项符合文章叙述：消费者随便买了捆绑销售的东西，但是还可以另外买其中的某一样东西
4 主旨题，二选一：present两种销售方式的效果；compare两种捆绑策略。

文言文 vitalia 已综合

胡子长了

1.1.11.        美国房地产税
V1 sunny7648 & zhaoyuangks 710 V34
结构超清晰的，好多段。
第一段说economists批评美国政府对公民买房进行税收优惠的政策(policy about tax reduction on loan)的。
下面几段一共给了3个原因。
第一个不是很明白，有不少关键词是生词，我猜是这样会滋长许多美国人的惰性，并且在loan上面他们不那么注重了。
第二个是这样会让房价上升，（有考点）因为这样demand反而变大了，而supply是不变的
第三个是这样让本来就很有钱的那些人更加获利了，一个月薪25000美元的人比一个月薪4000美元的人买房子可以节省更多的钱了，这样有失公平性：有钱人买房可能会变多变瞎买无规划。
最后说要解决这个问题其实可以采用其他方法。具体是啥不记得。但这里有考点。
1 哪三个词可以作为Label代表房税的三个LIMITATIONS：卜一 700+选了"---，---，unfair"。einpause V31选"---; Inflation; ---"。(不知道两人选择的是否一样) 其它选项有swings, subsidy,---; ---, subsidies, ---; ---, inelastic, ---;

胡子长了

1.1.10.        工作紧密性与跳槽**
V1 kirnamilk 710
P1：通常学者认为是...（原因，实在不记得了，两个很普通的原因，不重要哈）导致了人们换工作，但是最近有学者提出一个"embedment (嵌入)"的理论，大概是说个人与工作的联系，这种联系越紧，工作就会更稳定，工作就更不容易变动。有3个特点：1）与周围人的联系。2）与community的联系。3）与生活方式的联系。（大家注意我这三条记得不是完全准确啊）。
P2: 但是，有两种极端情况，这种联系太紧，也会导致人换工作，一种是这个人的network太强，认识太多人。还有一种是太投入工作忽视了家庭…

文言文 vitalia (Golden自行确认)
V1
P1:先让步,一般认为:satisfactory(员工满意度)还有一个什么因素是员工离职与否的决定因素.然后,转折说embedment是另一个决定因素,然后就列举了embedment的三个因素
P2:转折,但是embedment不仅能够促进员工留住,而且也有可能促进员工离职.然后是列举了两种情况: 1)connection使得员工有更多机会去了解新的工作机会,从而离职; 2)embedment可能会使得员工在公司和家庭之间产生矛盾.
1 主题题 注意作者TS的语气，有无强转折，强对比等
2 in order to 题
3 except细节(参考：有可能是背景里的第三四两段的小列举/第5段首句)：Employee considers company as a community’s big part

Background：(据说提供者叫)巴神
According to Mitchell et al. (2001), job embeddedness represents a broad cluster of ideas that influence an employee's choice to remain in a job, operating like a net or a web in which an individual becomes enmeshed. A person who is highly embedded has many connections within a perceptual life space (Lewin, 1951). Moreover, a person can become enmeshed or embedded in a variety of ways (both on and off the job). The critical aspects of job embeddedness are the extent to which the job is similar to or fits with the other aspects in their life space, the extent to which the person has links to other people or activities, and the ease with which links can be broken--what they would give up if they left. These dimensions are called fit, links and sacrifice. Less concerned with the influence of any one specific connection, job embeddedness focuses on the overall level of connectedness (Mitchell et al., 2001).
介绍工作嵌入度的三个方面：fit （适合）, links（联系） and sacrifice（损失）

According to the theory of job embeddedness (Mitchell, Holtom and Lee, 2001), an employee's personal values, career goals and plans for the future must fit with the larger corporate culture and the demands of his or her immediate job (e.g., job knowledge, skills and abilities). In addition, a person will consider how well he or she fits the community and surrounding environment. Job embeddedness assumes that the better the fit, the higher the likelihood that an employee will feel professionally and personally tied to the organization.
讲第一方面----fit（适合），员工的个人价值，职业目标和未来计划必须与公司文化以及他/她个人的工作相一致，也就是fit。员工自己也会考虑自己是否fit其所属团体与环境。越fit，员工越有归属感，越不会跳槽。

Job embeddedness theory suggests that a number of threads link an employee and his or her family in a social, psychological, and financial web that includes work and non-work friends, groups, the community, and the physical environment where they are located. The greater the number of links between the person and the web, the more likely an employee will stay in a job (Mitchell et al., 2001).
讲第二方面----Link（联系）。与方方面面联系越紧密，员工越愿意留在公司。注意这段的小列举

The concept of sacrifice represents the perceived cost of material or psychological benefits that are forfeited by organizational departure. For example, leaving an organization may induce personal losses (e.g., losing contact with friends, personally relevant projects, or perks). The more an employee will have to give up when leaving, the more difficult it will be to sever employment with the organization (Shaw et al., 1998). Examples include non-portable benefits, like stock options or defined benefit pensions, as well as potential sacrifices incurred through leaving an organization like job stability and opportunities for advancement (Shaw et al., 1998). Similarly, leaving a community where they are highly involved in local organizations can be difficult for employees.
讲第三方面----sacrifice（损失）。员工在各方面损失越大，越不愿跳槽。注意这段的小列举

胡子长了

文言文 Golden 基本自行确认
V1
第一段说随着全球化和跨国公司使得市场的INTERNATIONAL,包括TECHNOLOGY也在各个国家间交流,这里有题,大概问全球化有什么变化什么的. 然后列举了几个internationalization的几个具体形式
第二段说但是有些国家就开始保守了,阻碍技术的交流,企图保持自己的优势,有点像以前的国家保护自己的自然资源似的,这里有题,问说有些保护技术怎样怎样,记住是有点过时了的意思.然后又说一个企业在技术上的投资,现在如果产品是只面对国内市场的化,是无法收回成本的,这里有题,问现在的技术投资有什么特点.
第三段说什么有的国家也参与到技术控制中,反正AUTHOR是对这个反对的
1 科技全球化的好处带来了哪些好处？列举题
2 第二段有作者态度题：Antiquated。
V2
第一段，因為國際化還有民間企業的努力，所以一直不斷研發新的科技，稱為”科技創新”。舉了一些例子跟好處。第二段，某些政府或國家因為要保護自己，所以反而支持”科技保守”。他們以為可以因此保護自己的資源。又舉了一些例子第三段，作者反駁”科技保守”。認為“科技創新”才是王道。*作者態度有考一題
跨國科技創新什麼是對的except:選國家間politic的合作

V3
关于technology international 和technology national（大致就是这个拼法）
第一段：现今世界的发展得益于技术的不断进步和国际化（technology international），（考点——列举except题，有一个选项要推导一下，不是直接列举出来的）
第二段：但国家实力的对比包括其资源、资本及技术优势方面的比较（该处有考点——except题），所以很多国家出于对自己国家利益的保护，拒绝分享技术进步的成果，不参与国际合作，搞技术本国化（technology national）。列举了技术本国化的一些表现。但事实上如今很多大规模的技术研究，国际合作是获取成功可能的重要因素（考点：没有国际合作，很多事情就做不好）

胡子长了

1.1.9.        技术全球化**
V1 angelaxjc
还有是关于technology对于企业发展的影响的，一段说tech对于企业有一定好处，比如对于进出口国际贸易什么的，题目中有一道是之前的经济跟现在的经济对比题，比较简单，容易定位

V2 shishin V30
很长，快两个屏，不过貌似挺简单的，说技术全球化的technoglobalization（具体单词忘记了，反正是个这样两个单词合起来的）。
P1提出技术全球化这个概念。先是说现在全球化，跨国公司怎样，列举了四个全球化的具体表现
P2 然后说政府不太支持这个技术全球化。他们把技术当做一种资产，觉得如果把技术放到国外要流失。前后可能还有点什么。
P3 这段貌似是举例？忘记了，不过有题，在最后几句。大意是说技术创新的公司如果不利用外国的低价原料和劳动力什么的，收益可能就不够支付技术创新的成本。
P4 总结，大意还是说技术全球化好的吧。
分段其实记不清了，题目很简单，大致内容知道就行了。
1 对于这个技术全球化作者态度如何：有well intended的 (别的貌似都是不好的)。
2 有个选择题是选不正确的，很简单，别的都是商业，就是有政府那个是错的

胡子长了

1.1.8.        软件产品
V1 angelaxjc
第一段 Software product，先是解释这个概念。
第二段 说一些manufacturer开始免费提供software product,这使得一些enterprise/企业失去了市场，（此处有个考题）

胡子长了

文言文 nowwsy 确认，但注意(楼主为V1.1，古文为V1.2，但作用/in order to相同)
V1 jiayini85
讲了社会中，ART 表演的生产销率问题。
第一段说别的东东生产效率都上去了，但是art表演没有，cost一直超过正常的inflation，然后讲了art 的cost为什么降不下来的原因，其间举了个例子（而且出了个in order to 题），(V1.2)说一部45分钟的表演，他的productivity从来没有下来过：因为一部45分钟的表演，就必须演满45分钟，不可能像manufacturing那样通过缩短工时来提高效率（不过这道题我不确定，待后面的朋友去验证吧，如果发现我有误的话，立刻拍砖啊，不要误导更多人）。这是第一段
第二段用了两个人的study来讨论，第一个反驳了第一段的观点，怎么反驳的我忘了，好像没有出题点。第二个人的研究是资料数据统计，说N个剧院里的情况的确像第一段里面说的那样，cost一直上升。但是最后第二个人对第一段的解释的支持是带让步的，好像最后来了句什么话，总之不是完完全全赞同第一段的内容，文章的套路也很典型，突出“qualified opinion”的感觉
此段举了个例子关于某个Orchestral (有题)

V2 2009-11 XOXO简易版阅读
第一段：关于一个模型叫做cost disease，就是认为古典音乐艺术之类的成本没有随着经济发展大幅增加，因为科技发展可以使得其他生产规模化降低成本，但是每个观众的成本却没有增加一个什么人认为资金在音乐艺术方面投入不够多，然后他的观点立即被否定，否定他主要有两个原因。定位第一段：sponsor and subsidy，可以提供更多的funding，使得available to 更多的人
第二段：批判，科技发展也使得古典音乐能在更大的礼堂公开演出使得更多的观众得以享受；好像是说资金投入在功放（amplification）上了，如果没有amplification，那么表演者只能表演给更少的人听（这里有考题）。recording和broadcast也是得益于科技发展。
第三段：其实因为agency和经理使得一些star出场费非常非常高，也使得整个音乐艺术成本增加，使得这一项商业成为一种什么和什么的混合体，大意好像是市场竞争和个人什么……
考点集中在一,二段
1 逻辑类比，哪项更像cost disease 描述的：据说四个错误选项很明显
2 下列哪项是对的，stars 要的钱越来越多了/agent要的钱越来越多了：stars。因为我觉得agent 是帮助star 得到钱，本身拿不到钱。
3 音乐的费用会降下来，如果下列哪项假设成立：说free market的。确定。最后一段明确说了现在不是free market。
4 a和b的观点在那个方面相同
5 还有一题是那个45分钟演奏的例子in order to/有一个例子作用题：Provide an example related to one aspect of labor costs of
6 这一段第一个学者也举了个例子：说明了productivity并没有上升到足以抵消inflation影响的程度。
7 Why amplification：如果没有amplification，那么表演者只能表演给更少的人听。
8 sponsor and subsidy的作用：可以提供更多的funding，使得available to 更多的人

胡子长了

1.1.7.        艺术公司生产率(Cost Disease模型)**
V1 frankning007
两段，不长。
第一段说专家A认为（大概意思）艺术公司的收益不能抵消通货膨胀的影响，因为别的企业都可以提高生产率，但是艺术公司不行，做同样的事情还是要同样的人，这是举了个例子for example，好像是说： (V1.1)画一幅什么画还是什么的，现在跟以前比，还是要这么多人
第二段说专家B来反驳专家A，（居然是用经验主义的方法，汗，不过没题），说根据什么数据来看（什么需求在上升，捐赠在上升之类的），艺术公司的收益并没有减低。好像也举了个调查某个公司的例子，最后转折说虽然如此，A和B都同意艺术公司的生产率变化不大
1 appig 结构题：先驳斥一个观点，然后又支持。
2 smilecrystal 710 第一段中那个for example的作用：in order to说明那个艺术工作的投入和产出还是很低
3 smilecrystal 710 细节题，A&B都同意的观点：那个比例仍然小/艺术公司的生产率变化不大

胡子长了

1.1.6.        重点调查法**
V1 综合版 KimiHana 710 V35 执笔，charlottechi 730补充，古文jjj_kkk_kkk (760 V41), bucklewes, fivered (720)融合。
第一段：说最近有一种调查方法比较流行，这种方法就是所谓的focus group调查法，然后具体介绍了一下focus group这个方法是怎么回事，其实很好理解，就是选出一些消费者，给他们介绍公司的新产品，让他们看产品的图片，然后做出评价，从而帮助公司判断这这个新产品值不值得投资。另外提到与之相对的另一种方法，好像是test marketing吧，具体词不是太记得了，然后就说focus group比test marketing好在，一、能更快的收集信息并且更为便宜，二、可以保持商业机密。
第二段：主要说了focus group的前两个limitations，第一个是选出来的customer并不一定有代表性，其实就是argument里面常用的写sample问题的那种，说人家人少啊，选的人不能代表所有消费者啊。第二个缺点是新产品的具体销售情况不能只看消费者调查，因为具体的销售情况有赖于公司市场策略的制定，不同的市场定位和推广可能造成的销售情况不同。这里举了一个例子：生产厂商生产了一种保健商品，公司可以把此保健品作为减肥食品推广也可以作为健康食品推广，主要是看公司的具体营销策略。
第三段：主要讲了focus group这个方法的另一种(第三个)弊端，没有把产品至于competition context，造成产品可能在实际销售的时候因为竞争环境而与公司预期的结果不一样。消费者也会考虑其他参与竞争的产品。这里有题。
第四段：讲了最后一个(第四个)弊端，说focus group这个方法调查出的结果不能够量化(quantitative)，都是一些个人的认知(perception)，不便于公司预测sales，revenue等等的结果。
1 主旨题：讨论focus group的limitations。
2 Test marketing有什么特点：很expensive (文中focus group和test marketing比较，说focus group比较inexpensive)
3提到“保健食品”有什么作用：表现公司可以选择不同的策略
4 第三段在结构上有什么作用：对第二段的延伸
5 作者认为如果用focus group方法的话还有什么不好 结尾定位

文言文 nowwsy & XYXB 基本确认，已被整合。