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21. 一篇是大公司和小公司的创新*
围绕公司规模与公司创新是否有关。就是人名很多，每一个观点都两个人，回答问题的时候看清是问谁就好了
第一段：某某说大公司创新多，因为有钱有势有人。然后xx和xx反驳说不对，随着公司规模的增大，会更官僚，而小公司运作灵活，有利于创新。然后又有xx和xx跳出来，唉，你们都错了，应该是中型公司有利于创新，又灵活又不官僚。
第二段：作者出场了，说，上面的都是胡扯嘛，讨论重点都不对，光focus在company size上有毛用啊？我们要看这个公司的员工有没有这个意愿去创新，这个地方有个关键词不认识，cen什么的，不过还好，下面有个解释，就是说愿不愿意淘汰现有技术

题目：
1. 有道加强题问 哪个可以加强文章的观点 我选的小公司有些员工以前在大公司任职
2. 创新会从大公司转移到小公司，为什么科研成果会转移？
   小公司的人曾经在大公司工作过
3. 如果一个公司不愿意创新，那么他在研发新产品上会怎么样？
   会沿用以前的旧产品。定位第二段。
4.问第一段支持小公司的人的观点，Infer题，
应该说是Innovation与size成反比（innovation inverse related tocompany size）
5、主旨题，大意就是描述了一些观点，然后纠错。
有purpose题我印象中我选的是 总结大家的观点然后指出mispoint还是啥的
（这是两个人关于文章主旨的答案，大体意思是一样的）
读的时候记得把 支持大中小size的人名记下来，答题时很给力
最后一段，JJ说的是“公司是否愿意INNOVATION是跟员工的素质有关”，而我看到的是“公司是否愿意cannibalize自己现有产品（的生存/销售/成长空间？）来换取new technology的创新”，第一道题就是考这个，正确选项里有cannibilize这个单词

6.问根据最后的人的说法，公司不愿意cannibalize会怎样，就是做出与红体字相反的举动，stick to old technology去开发新产品。

题目出的不难，对派别一的观点问了个问题，定位容易。对派别四的观点问个个问题。然后问了个primary purpose of the passageis....

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20. 公司贷款抵押screening effect*

　　P1，economist 有一个 hypothetical model, 内容主要说： when firms apply for a bank loan, 他们需要知道自己的operating costs,但是operating cost会被其他因素影响，因此还需要向bank 申请evaluation, bank要对他们进行investigation. 银行贷款时往往碰到两类公司，Low-cost 和high-cost(以下简称好和坏)。说了下好公司风险低，借了钱还的概率比较高。但是在实际中，外表上看银行是区分不了这两类公司的。讲的是模型的假设。


　　P2，说银行贷款审查时要收费，好的公司和差的公司都要交，而好的公司实际上不必要审查，由于银行不审查区别不了才这么做，这实际上相当于好公司补贴坏公司high cost firms will be subsidisized by low cost firms. and the low cost firm knows that.。于是为了躲避审查，给抵押就是一个好办法。从而好公司都愿意给抵押，而坏公司大多不愿意。因为collateral 的风险成本很大，所以high cost firm基本上不会collateral，而low cost firm 因为本身low cost，不特别在乎其带来的风险. 所以到后来，就只有low cost firm 弄collateral，而且他们只要弄了collateral银行就基本上不会对他们进行eveluation.

　　P3， 开始讲抵押。好公司为了让自己区分于坏公司，就说提供抵押，因为坏公司项目失败可能性高，自己都没信心所以不愿意给抵押，而好公司相反。 但好公司给抵押也要一定程度的，至少抵押多到坏公司不愿给的程度。
题目：
　　1.问了下列哪个说法正确，就是绕来绕去的选项，我选的是high-cost公司比low-cost公司更有可能进行欺骗性的抵押（这个答案确认）

　　2.low-cost公司为什么要给抵押，我选的是不去进行审查从而躲避对坏公司的变相补贴(我选的好像不是这个)答案待确认
       3. 银行只对批准贷款的公司作风险评估,为什么?
       第二段说,银行的evaluation是有cost的,为了保证他们的cost可以recoup,他们通常只向贷款成功 的firm收费.
       4. high cost firms 在什么情况下会去做质押?

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19. 顾客坚持己见
第一段把资料分成好几类,第二段说顾客对某些事情仍就不相信,会坚持己见(考点多

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长版本：

第 一段：生产商（manufacturer）如果库存过大，生产商的库存成本就会增大；但销售商（retailer）如果库存过大，那销售商的销售压力也会 很大，并且一旦卖不出去，销售商也会面临损失。但为了让销售商多压货over-stock，现在通行的做法有两个：markdown和return，一个 是卖不出去的可以退还（return）给生产商，另一个是当卖不出去后，生产商把后续的货多打折，这样用多打折而少收销售商的钱来补偿销售商在前一批货中 没卖出去的损失（markdown）。由于有这两种方法，打消了销售商对压货的抵触，改善了生产商和销售商之间由于压货而导致的Channel关系。最 后，本段介绍了这两种策略是要基于两种假设(assumption)的。

第二段：Return策略的使用有一个重大需要考虑的的问题，那 就是return会产生货物的运输，并且在运输过程中还会出现破损、丢失等现象，这些全都是生产商要考虑的成本。举例说如果是时装厂商，那么他的运输、破 损等方面的损失才几十刀，这对他来说是很少的成本，完全可以忽略。然后又根据第一段末说的假设应用到return 策略上进行分析（好象没有出题点，我也就没仔细看）。

第三段：说这些销售商多压了这么多货，那它怎么卖呢，好象只能用打折的方法向它现有 的客户多卖，但估计还是会有剩，于是生产商最终还是不得不在事后的订货中用折扣的方法补偿销售商多进了但卖不出去的货的价钱，那么对于生产商来说，他是有 经济利益损失的，所以这种方法不应该被广泛使用。而对于return的情况，那些return回来的货就算没有破损，对生产商来说很可能也已经没什么用 了，比如前文说到的那个时装厂商，那些时装可能已经不时髦了，就算想便宜点儿卖出去也没人买了。

题目：
1：文中第二段举例说时装厂商想说明什么。我选举例说明return时是会有成本的
2：生产商用这两种让销售商压货的策略会有什么后果。我选影响生产商的利润
3：生产商用这两种让销售商压货的策略有什么好处，我选让销售商对压货没有太多顾虑
4: 和Markdown有关，我看文章的时候没注意到这个点，也不想再花时间回原文去找，随便选了一个。但个人感觉应该是在介绍那两种假设的部分去定位（仅供参考）。
5：mark down和return有哪一点不一样呢？
6. 第三段的问题，问下列哪个例子符合生产商可购回存货再利用的原则，有个选项说某衣服含有很贵的fiber可以拿来再利用的
7. 生产商用这两种让销售商压货的策略有什么好处，有混淆选项A是让零售商更愿意存货B是让零售商愿意存足够数量的货，我回第一段定位，发现零售商不是不存，只是都存不够，所以选了B，各位到时可以再自行判断

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18.  stock-keeping units@
还有一个是说近年来出现了一个矛盾现象，就是虽然scanner和其他先进的技术可以使company生产少量的多样化的产品，但还是有越来越多的inventory 不足或过剩的现象。
原文 (原题)
Companies that must determine well in advance of the selling season how many units of a new product to manufacture often underproduce products that sell well and have overstocks of others. The increased incidence in recent years of mismatches between production and demand seems ironic, since point-of-sale scanners have improved data on consumers’ buying patterns and since flexible manufacturing has enabled companies to 24 produce, cost-effectively, small quantities of goods. This type of manufacturing has greatly increased the number of new products introduced annually in the United States. However, frequent introductions of new products have two problematic side effects. For one, they reduce the average lifetime of products; more of them are neither at the beginning of their life (when prediction is difficult) or at the end of their life (when keeping inventory is expensive because the products will soon become obsolete). For another, as new products proliferate, demand is divided among a growing number of stock-keeping units (SKU’s). Even though manufacturers and retailers can forecast aggregate demand with some certainty, forecasting accurately how that demand will be distributed among the many SKU’s they sell is difficult.  For example, a company may be able to estimate accurately the aggregate number of shoes it will sell, but it may be uncertain about which specific types of shoes will sell more than other types.
问题是
Q35:
Which of the following most accurately describes the function of the last sentence in the passage (lines 35-40)?
A.    To cite a situation in which the aggregate demand is more important than the distribution of demand among SKU’s
B.    To refute an assertion about the side effects of flexible manufacturing
C.    To illustrate an assertion about companies’ ability to forecast demand
D.    To provide an example of ways in which companies address the difficulties of forecasting demand
E.    To note an exception to the author’s assertion about distributing demand among SKU’s
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Q36:
The passage suggests which of the following about divided demand among a growing number of SKU’s?
A.    It has increased the average lifetime of products.
B.    It has resulted from retailer’s attempts to predict demand more accurately and avoid both understocks and overstocks.
C.    It has decreased the use of flexible manufacturing by companies.
D.    It has not increased the expense of keeping inventory of certain products.
E.  ?  It has not prevented companies from predicting aggregate demand with some certainty.
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Q37:TTGWD-6
According to the passage, which of the following has led to growth in the number of new products introduced in the United States each year?
A.    Reduced average lifetime of products
B.    Increased ability to forecast aggregate demand
C.    More cost-effective ways of keeping inventory for products
D.    Cost-effective production of small quantities of goods
E.    Increased ability to divide demand among a number of SKU’s and to forecast how that demand will be distributed among those SKU’s
OA :  D、E、D
考古by XYXB[目前考完的同学反馈遇到的内容与考古一致]

注：曾经传闻这个话题存在2个版本，长文章出现在高分库，短文章出现在低分库，文章侧重点不同。目前是根据原作者提供的关于assumption的描述找到的考古版本，所以大家使用时务必谨慎。

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17. 网上销售*
Manufacturer网上开店
注：通篇都有个stimulation这个词。
第一段：貌似说了一下对manufacturer来说店铺的retailer不好什么的 好象是说它们没办法吸引客人啦什么的 前半段没细看 后半段后面有一句话高亮 问作用
第二段：manufacturer发现了可以网上销售 然后说了一下网上销售好 发现客人开始在上面花钱了 然后给了个数据 还是支持网上销售的
第三段：虽然说有个东西没法销售 比如说吃的之类的 实体和网上的图片会有偏差 但是尽管这样 网上销售还是好 给了几个理由支持 第一消除bias 第二不用投很多钱 便宜 第三忘了
出题：
1. 第三段在文中的作用 当时有两个比较纠结...1. 对网上销售给了一个limit 2. 虽然说网上销售有不好的 但是还是支持第二段的 。
2.问了一个从文章中可以infer出有关这个新的购物形式的有啥作用。
V2
第一段说一些公司有一些推出市场很久的老产品，卖的不好，不像那些新推出的产品。不论怎么改packaging啊 之类的都不怎么好卖。公司就想知道用什么样的marketing strategy才能对这种商品有效。想用一些pioneering的什么什么方法，但是有困难。因为这些公司的key retailers 不会花那么长时间来搞这个东西。另外，这么搞法很容易就让其他同行competitor学去了你的strategy.
第二段于是有些公司就想到了 好办法，来弄online store。说online之后呢，消费者可以interactive的选择，还可以比较很多产品，怎样怎样。 还讲了用了这个online store的方法之后， 发现那些网上购物的人帮助公司从什么20个category缩小到了7个有用的category。（具体啥忘了，好像没题目）
第三段 那online也不是对所有产品都有效，比如apparel 和food就不管用。 但是，转折了说了三点好处。1，说这种方法可以消除salesman 卖东西时候的bias。 2.不需要多少投入，不用太多钱，还不会影响正常的sale。 3，用了之后competitor还不会知道你的strategy是啥。

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16. benchmarking的standard*就是标杆管理啊！
第一段，公司要追求利润就要对满意程度进行记录和测评， 标杆管理方法一共有三个standard ,第一个内部比较，standard是内部的这个可以作为今后比较的参照(有题就说第一个standard 其实是作为今后比较的database)
第二段，第二个standard 是和同行业比较，这种比较又分成了两种，一种是和行业平均水平比较，以及把行业中的几个竞争对手组合起来去平均之后的值比较。
第三段，第三个standard是最关键的，是跟竞争对手的比较（这个比较重要，出题了）
第五段，分析了一下这种方法的不足之处
问题问了前两段的结构是什么

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15.  manufacutory industory全球化*

讲globalization。第一段讲为了更高的竞争，全球化是现在很多公司采用的策略。其中一种叫做 multichanel multinational，是用global standard 来使得cost尽可能小等等，总之就是有好处。然而这种multichanel本质上只是在一个地方设立总部，其他地区都听从同一个总部的命令做事，这种全球化的实质只是降低了产 品的生产开支。另一种叫做multicultural multinational. 应该被提倡，即各个地区的分公司都应该根据当地的文化习俗来更好的运作。
第二段讲，multicultural  multinational有不好的地方，比如不利于管 理，开支也会增加。另一种multichanel multinational, 即一个总部，分公司负责生产对公司有很大好处，节约开支，效率高。因此最好的办法就是公司能同时朝着这两个方向发 展。举了个例子M公司，说要全球化需要克服culture conflict 和 decrease cost (effiiency?).
最后一段说，尽管如此，但是很少有公司能同时做好两方面，即便他们能做到其中一方面。
题目：
1.要用手段一，应该做什么。用手段二，应该做什么。。就是定位回去
2. 有个highlight,是划线题，问某个矛盾contradiction怎么克服：
想办法让员工们的思想进行转变。 真正的globalization是要结合本土化的

3.第二题multiple multiple 和。。。对比能有什么好处
4.问standerlization的好处：
    可以节省cost，原文很明显。

5. 采用M M全球化战略的公司会采用以下哪种策略？
A。降低cost以增加productivity
B。采纳各division中员工的knowledge
C。采用一种降低成本且摒弃global standard的策略
D。采用local company的knowledge，积极适应当地culture
E、忘了••

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14. 电影明星是如何成名@

P1：大家一直以为电影明星成名是自然而然的兴起，或是因为观众的喜好(easthetic)。但是作者认为不是这样，是因为电影制作者在幕后的推动和电影业本身的发展,电影明星是和电影的发展紧密相连互相依存滴。
P2:  以前电影都短而且是非叙事的，由于大家制作的电影相似度比较高，所以电影业竞争非常激烈。（有细节题问什么导致了竞争激烈）后来电影业整合，由某个机构统一提供所需要的人力、设备等，加上摄影技术的变革，电影业的竞争变弱了。
P3电影变长了，加入了叙事，至此主角才变得重要。另外，某个企业家试图增强自己的竞争力，开始炒作明星
P4作者最后又总结了电影明星的产生的原因
有主题题，两个选项我犹豫了下，一个说明星的产生、电影业的发展和制作者的推动满足了观众的口味；一个说电影明星的产生是因为……我选的第一个，跳过去了就后悔了……这两个表述很像，大家读的时候仔细不要扫一眼就完了
题目
1.下列那个是关于the heyday of the patent pool system的描述 ？heyday 是全盛期的意思.
2.主旨题
考古
第一段，与前文相似。
第二段，电影以前由于摄像机放的远，演员的脸黑乎乎的看不清楚，加上台词是打上去的，不用演员表现，所以那时候没有明星。
第三段，随着科技的不断改进，摄像机也放得近了，然后有什么patent pool，使得电影明星出现了。观众们热烈响应，明星开始变得重要起来。
第 四段，由于这个patent cool，电影的制作cost好高，于是一个企业家M某，冒着违纪的风险,威胁电影放映商(distributer)如果放他的一部由某女星演得电影，就 得放他所有的电影（无耻啊）。更有甚者，他居然还将整个产业链都并掉(vertical merge)，最后导致的结果就是某某明星遍地开花（focus of promotion,distribution etc..)

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13. 广告对price elastic的影响*
比较长一页半，但结构很清晰
讲的是广告对price elastic的影响,很肯定，学经济的以前学过
一段讲他们之间的联系，有题~价格之所以有弹性是产品有替代性，同 一种类型产品可竞争。当没有替代性的时候价格弹性就减少了。
第二段貌似推翻了。。。一些人声称广告使得广告的可替代性减少所以价格弹性减少，后面写但是这种说法没有排除其他变量的影响。比方说，举了几个例子。有高亮。。 问列举这个变量的目的。。
第三段好像又写到一个人的研究