Errick

　　美国西北大学凯洛格商学院

　　位于芝加哥西北郊风景秀丽的密歇根湖畔的西北大学是美国著名的私立大学，其 凯洛 格商学院 (KGSM) 是美国公认的最好的商学院之一。

　　

　　凯洛 格商学院下设 6 个系：会计与信息系统系、金融系、管理与策略系、管理经济学与决策科学系、市场营销系及组织行为系。在 6 个系的结构内还有 4 个联合项目：健康服务业管理、公共及非营利机构管理、运输管理及房地产管理。整个学院共有教授 ( 含正教授、副教授和助理教授 )150 余名。

　　

　　凯洛 格商学院的课程设置分为三种：全日制课程、非全日制课程及在职管理班课程。全日制课程每年招收 600 名新生，学制为两年，共六个学期 ( 本科为商学背景的学生可选择用四学期修完 ) ；非全日制课程在晚间上课，现有约 1300 名学生，完成学业大约需两年半至五年；在职管理班课程在周末授课，对象为已有至少十年工作经验的在职管理

　　者，学制也为两年。此外， 凯洛 格商学院还经常为美国和世界各地的管理 者举办 不定期的培训班。

　　

　　凯洛 格商学院与以色列的特拉维夫大学 Recanati 商学院设有联合的 MBA 课程，与德国 Koblenz 公司管理学院研究生院和法国 IAE Aix-en-Provence 商学院也有类似的合作。 凯洛 格商学院前任院长唐纳德博士于 1998 年 10 月率团访问了北京大学光华管理学院，并就两院共建 MBA 教育合作项目签署了协议，两院开展合作后， 凯洛 格商学院为北京大学光华管理学院培训教师，在北大开办经理班或经理班讲座，合作开展学术研究等。目前在 凯洛 格商学院攻读博士学位的中国学生近 20 人。

　　

　　Kellogg 努力实现教育国际化，以确保处于商管教学的领先地位。该校努力扩大国外校友会，在法国、德国和以色列发起三个国际工商行政管理项目，使教师们能把教育着肯于全球。 Kellogg 的七个系统都至少有一门课是关于国际问题的，各系在课程设置中都借鉴了国际上的经验。学生们可以学习日语、法语、德语和西班牙语，成绩不计学分，每门只需花 150 美元，并且时间上与正课不冲突。 Kellogg 的学生们自己创造性地设计两个学期之久的国际研究项目，学生在一个教师指导下自拟大纲，确定研究课题，探索他所研究的国家地区的工业所面临的关键问题。学生在冬季学期完成这一研究，春假期间到选定的国家进行为期两周的考察，春季学期中总结出研究结果上报 给指导 教师来访的企业决策人。

　　

　　入学要求

　　凯洛 格商学院是第一个提出面试申请学生的学院，目前招收的学生几乎 100% 都经过了面试。负责招生的 Michele Rogers 说除非地处极其偏僻，面试是必须要求的，这是由于 凯洛 格商学院很看重学生的交流和与他人相处的能力。如果不想参加面试，即使 GPA 和 GMAT 非常优秀，申请人录取的机会也将非常小。

　　凯洛 格商学院对申请学生在工作经历方面也有很高要求， 98 年招收的学生平均至少工作 4 年。

　　

　　学费与奖学金

　　由于竞争非常激烈申请的学生应尽早申请，另外 凯洛 格商学院有 20 个名额给与成绩优秀的学生 1 万美元奖学金。

　　

　　娱乐活动

　　刚入学的学生在劳动节（ 9 月的第一个礼拜一）之后要参加室外冒险活动。 1996 年， 400 多名学生加入了这为期一周的活动。新生老生一起到 Colorado 、 Califorlia 、 Wyoming 、 Arizona 、 Utah 和 Nevada 去远足，到加拿大北部划船，或到 Chesapeake 海湾航海。这一活动可增进同学们之间的了解，但也要花去你 1000 美元。

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　　汪维纲 ：展示领导力，然后准备捐款

　　凯洛格 MBA，现为中华职业精英网总裁

　　“当你申请就读凯洛格商学院MBA，记住一定要展示自己的领导力。”

　　“什么是领导力？一个国企业的老总管着数万名职工，也许他（她）没有领导力。 领导力是影响力，是凝聚力，是远见卓识、冒险 与果断、激励与凝聚还是自信与权威。当一个旅游团队被困山野，你作为团员之一带领大家寻找生路；在 关键时刻，能够领导如何化解危机， 那么你就有领导力。”

　　“你展示自己的领导力，凯洛格也认为你有潜力成为未来的领导之星，那么你就差不多可以准备去美国的行囊了。”

　　“你的领导力，就意味着你就是凯洛格未来的捐款！不是吗”

　　

　　史：文化不合，中国人怎么 “团队”

　　

　　“凯洛格强调团队合作技巧和团队合作，但文化不合，语言不通，中国人怎么才能融入凯洛格所谓的团队呢？” 　　“充分发挥自己的某一方面的优势吗？太天真了。中国人到凯洛格去，每一方面都是劣势。”

　　“所以你首先要学习不仅是语言，而是西方人的文化，从文化切入这个团队。”

　　“在团队训练中，中国人还需要主动性，去交流，去合作。”

　　“我曾经被分到一个团队做团队领导，团队里有一个美国人，西点军校毕业，立过很多功劳，他就 不 福气，为什么我是领导呢？”

　　“所以知道文化还不够，或用管理方法，找到对方的弱点，展示你独特的优势？”

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　　贝丝 · 弗莱：要考凯洛格，先过我这关

　　凯洛格看好中国。

　　否则她不会千里迢迢赶来。

　　还未洗尘，贝丝 · 弗莱， 凯洛格商学院的 招生和经济援助总监（ Direct of Admissions Financial Aid）（相当于招生办主任），这位外表精干，说话风趣的女士就开讲北京。

　　“如果你是公司明日之星，也并不一定能进入凯洛格深造。成为公司明星，也许只说明你在某一方面取得成就，比如业务干的出色。而凯洛格进行的是综合评定。”

　　“ 凯洛 格在市场营销声名显赫，我们有最好的老师， 菲律浦·考特勒教授对市场营销学进行了革命性的变革，被尊为现代市场营销学之父。罗伯特·巴特博格教授和现任院长迪帕克·金也都是该领域内的著名专家。我们进行的是最 前沿的商业研究，而我们的老师是大型跨国公司 最 强手的顾问。”

　　“当然，我们不是一所营销‘专科'学校，而是培养领导人的学校。”

　　“我们的学员在团队工作下更能显示领导能力，同时通才教育的模式，把不同专长结合贯通起来，使凯洛格成为培养总经理的摇篮。 ”

　　“凯洛格商学院的录取不是黑白分明的，没有具体的分数线。关键是看申请者有没有成为领导人的潜力。”

　　“我们吸收 500分GMAT成绩的学生吗? ”

　　“ Maybe！”

　　“我们一定接受 800分GMAT成绩的学生吗？”

　　“ Absolutely Not!”

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　　有趣的是，北美商学院所一贯强调的学员团队合作精神，在凯洛格的务实文化之下也有与众不同的品牌内涵。 　　在北京举办的推介会上，招生总监贝丝 · 弗莱女士说：“ 凯洛格是首先 倡导学院团队合作精神的商学院之一，因为团队合作，每个人都有机会参与不同团队。”

　　领导能力在团队中产生。辨析每个人的长处和能力，把他们组织起来，形成最优秀的执行力。凯洛格培养的领导力，是基于团队的领导力，在学员没有得到正式授权的情况下，训练他们通过沟通与别人合作，说服别人，推动团队，化解矛盾。正因此， 凯洛格商学院 被美国公司评为毕业生最具有灵活性和适应性的商学院。 　　但如果团队合作的目标指向仅仅是毕业生就业表现，那么这只能是陈词滥调？

　　事实上，贝丝女士的话只讲了一半。

　　在单独访谈中，身为招生总监的贝丝又说道 : “我在招生中，不仅看重你的职业发展现状，团队精神，人际交往能力，领导才能，而最重要的一点，是你能否为班级做出贡献。”

　　“我会观察你是否愿意在毕业后，推动同学和学校的发展。” 贝丝说。

　　同样，迪帕克 · 金院长 认为自己最重要的工作就是加强“校友联络网”（ Alumni Network）。这样的网络与F1车队相似，如果说每一位 坐进一级方程式赛车驾驶舱的冠军，身后都离不开超过 100 位车队队友的技术后勤支持。那么每一位凯洛格的毕业生都会有不同行业的学友热情支持。 目前虽然凯洛格的“校友联络网”落后于哈佛（ Harvard）、沃顿（Wharton）和斯坦福（Stanford）等著名商学院，但由于它的招生和教学中就考虑到同学之间关系的培植，使凯洛格在筹资方式和学生毕业率方面的工作是做的最好的。最好的证明就是它连连在最近的商学院排名中领先。

　　凯洛格的毕业生也互相竞争，但是接受过 凯洛 格式的团队合作训练，促进大多数成功的校友积极地为学院同门做出贡献。相比较芝加哥大学商学院和哥伦比亚大学商学院学员在北美出了名的互相角斗，美国媒体认为，凯洛格商学院树立了“合作竞争的榜样”。 　　凯洛格正是聪明地利用了“民间”商业智慧：

　　积累人脉，强调贡献。

　　

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　　那么，到底是什么让 Kellogg商学院 排名第一？

　　也许学以致用的商学院文化。

　　凯洛格商学院，是商学院中的营销专家。它开设的各系中以市场营销系和管理经济学与决策科学系最为著名。市场营销系被公认为全美第一，在该系任教的 菲律浦 ·考特勒（ Philip Kotler ）教授对市场营销学进行了革命性的变革，被尊为现代市场营销学之父。值得注意的是，现任院长迪帕克·金也都是该领域内的著名专家。

　　科特勒教授强调营销以顾客为中心，而凯洛格的教学服务以学生为中心。

　　贝丝 · 弗莱（ Beth Flye ）， 凯洛格商学院的 招生和经济援助总监（ Direct of Admissions

　　Financial Aid），在北京国贸大厦进行的招生推介会上说：“在凯洛格的学习中，每一个学生都会亲身感受到学院的关怀……学生是我们主要服务对象，在课程设置，教学内容，教学形式方面，学院定期从学生之中接受反馈，研究需要做什么，需要怎么做，才可以使学院做得最好。”在推介会场的桌子上，放着西式的曲奇、柠檬茶，以及中国人习惯的绿茶。

　　但其实 贝丝女士 没有说出故事的全部。

　　以学生为中心的关怀的文化，是迪帕克·金首先提出并大力倡导的 ，而正是这位 谦虚的 ， 文质彬彬的印度裔营销专家，会放下院长和专家的架子走进某大型公司的总裁办公室，向他们询问学生的质量，教学改进的方案，并诚恳要求对方在下一招聘年度更多考虑凯洛格的毕业生 。

　　迪帕克·金的行为，是美国商学院一个时代的投影。

　　从 1999年开始，疲软的美国经济带来为商学院的挑战，MBA毕业生穿着运动 装参加 面试的时代已经过去。 商学院的排名标准也从另一个方面显示得更加功利，除了根据以往传统的课程设置、知识积累、学生和教授水平外，增加了毕业生被各大公司录取的比例，学校对此所付出的努力，招收单位对学校以及毕业生的意见等综合指标。

　　就是这样一个以就业率和起薪数额为基本价值观的排行榜，逼迫商学院更加关注学生的需要和 职场 动态。

　　所以，迪帕克·金 院长至少在心态上和学生一致的，共同应对困难的就业市场。自从就任院长以来，他用来和潜在的 MBA雇主建立联系的时间，比用在自身专业研究上的时间多的多。而他的鞠躬尽瘁并不是没有回报的，凯洛格的学生应该深深地感激这位校长，因为即使 在今天美国经济处于低潮时期，凯洛格的毕业生就职比例仍然坚强地排名第一，并且连续保持着竞争优势。

　　也许这就作为一个营销人的务实，迪帕克·金务实，而他领导下的 凯洛格也务实地为学生寻找工作机会，创造价值。 　　当中国的一些商学院内部还在为学术问题争缠不休，凯洛格商学院没有官僚政治。这次 来中国进行商学院推广的贝丝 · 弗莱，刚踏上北京就首先拜访了中国企业，中国国际金融公司，详细询问了北美和国内 MBA教育问题。

　　务实的商业精神 ， 关怀学员成长的文化 ，价值观念统一的团队，这就是 凯洛 格的优势， 凯洛 格的管理时尚，不仅在创造价值，而是让价值清晰可见， 凯洛 格用 最 商业的方法实现了商学院的目标。

　　从这一点上比较，无论沃顿或者哈佛，都与凯洛格有差距。