bigpig

【特别插入】 实习面试篇

从上周二开始到今天，recruiting刚开始一周。每天教室里人都不满，教授很无奈，也只能接受，只是不知道会不会仁慈的在participation point上报复我们。这这一周面试里，深刻体会到什么叫压力巨大，什么叫团队合作，什么叫校友帮忙。

我一直focus在IB上，对consulting的面试不是很了解，但是第一天的面试，直到深夜还看见大厅里站满了西装革履的同学。原来是BCG的面试由于天气原因，面试人员迟到了一个半小时，而consulting的面试又全是case，第一轮就是2个back to back的case （consulting的纠正我，印象中听来的是这个数字），一个小时的时间，加上fit questions的时间，绝对是体力和智力的双重挑战。既然是外行，就不多说，等consulting的同学定下来后由他们来发表意见，我只说一下IB的面试。

一、压力巨大

说没有压力是假的。周二上午两节课，其中一节是著名的白宫顾问教授讲的宏观经济学，纠结了好半天，还是将这两节课都翘了。给老师发了信，老师表示理解，同时严正声明，不扣分的标准是少于两节课，我已经用掉了一节。早上一醒来，就看见窗外大雪纷飞，CDO的邮件和闹钟差不多同时到来，说JP Morgan由于大雪，飞机无法降落，只能将面试推迟到下周一。当时心里就喜忧参半。

喜的是，JP Morgan向来以aggressive出名，两轮面试一天搞定，半夜发offer，然后就开始逼问，“来，还是不来”。这是最难回答的面试问题。在面试周的前一周，二年级学生分别给我们组织了各个银行的brown bag lunch 的meeting，其中谈到JP Morgan，就说第二轮的面试就是反复问你，如果今天给你发offer，来，还是不来？这个问题的答案很tricky，要有技巧的给自己留余地，还不能让银行觉得你完全不可能来。直到前一天晚上，还在死命纠结这个问题的答案，结果一场大雪将这个问题解决了。

忧的是，其他银行会不会也有类似问题，当天我有三个面试，如果都推迟，课都白翘了。还好CDO的人发来信，说其他两家由于担心天气问题，提前一天就来到学校安营扎寨，面试可以如期进行。后来面试时聊起这个问题，这两家银行的banker们也无比嚣张的说，JP太不organize了……他们so thrilled about their absence....

UBS的面试过去曾经介绍过，第一轮在学校，第二轮是在周五，去纽约做super day，和group面试。下午面试，晚上通知第二轮结果。Bank Of America Merrill Lynch的面试是下午第一轮，6点半左右通知结果，7点半开始第二轮，晚上10点半左右通知结果。在等通知的时候，感觉头都要炸了，血压一路升高，进入极不正常的亢奋和癫狂状态。还好有好姐妹陪着一起狂吃冰淇淋解压，然后看看电视剧，资料是一点都看不进去了。

面试的运气成分很大。 UBS的第一轮面试是在校园进行，两间屋子，一间是一个MD+一个associate，MD是Tuck校友；另一间是一个associate，非Tuckie。UBS的第一轮很不幸的让我和那个非Tuckie的associate面试，他是FIG（Financial institution group）的人。语速超快，上来还没有问任何fit questions，就开始technical，当场都有点没回过神，后面稍微镇定了点，才继续回答。另外一间屋子是和UBS的Tuck alum面试，是MD，资深的人往往不会问太technical的问题，所以他们主要也都是fit。

Bank of America Merrill Lynch的第一轮是三间屋子，其中两间是两个banker对一个学生，另外一间是一对一。二对一的两间屋子，一间是一个MD+associate，一间是两个不知道什么级别的人，过去没见过；一对一的那间就是一个MD。进了屋子互相寒暄一下，问了问学校情况，就开始问问题。我被分到了那个associate + MD的屋子，那个MD是M&A group的大头，人超级超级nice，完全看不出任何架子。先自我介绍之后，就说，我们先用大概五分钟过一下你的简历。然后就让我介绍，每一条都要仔细的问，为什么换工作，为什么上MBA，为什么选TUCK，背后的理由要讲的清清楚楚。associate的technical question相对比较直接，就是问问valuation的方法，以及实际应用中需要注意的地方，这些Tuck的finance club都有面试guide，里面都介绍的很清楚。经过前面UBS的扫荡，在这里已经完全不紧张了。MD的问题比较难以捉摸，都不知道他想问什么，我似乎是回答错了，面试结束后才想起来问的应该是LBO，当时这三个字母完全没进脑子。更多的问题是fit，weakness是什么，strength是什么，最后还有几分钟结束，就换成我提问题，他们回答。第一轮结束。

接到第二轮通知大概是晚上6点40左右，比预定的时间晚了40分钟。这40分钟，一群焦急的人在学校内部的communicator上不停询问，打电话了吗？打电话了吗？电话反复重启好几次，生怕信号不好错过通知。

第二轮从7点半开始，半小时一个人，依然是三间房间，不同的是换一批面试的人。第二轮我碰到的是一个MD，也是我最想去的group的MD。他是出了名的不按常理出牌的人，问题一开始，就能感觉到是pressure test。问题很快很短，完全无法发挥。而且对每一个细节都反复询问，一定要毫无疑问才可以。主要还是集中在fit question上。fit问完了，突然冒出来一句，来，我们现在做个case……当场faint。后来听其他屋子的同学说，第二轮貌似都是case，也都不简单。

二、团队合作

本来是要在后面才讲的，在这里提前先说一下。这学期我们的study group实在是太赞了。刚开学，大家就先对了一下各自的面试日程，有找banking的、找consulting的、找corporate的。banking的最先到来，所以提前给大家打招呼，最近的会，咱就不参加了。大家也很支持，有一个不着急找工作的同学就自己一个人把corporate finance的case一个人全做了，连宏观经济学的presentation也做了，我们一点都没花时间，不由的大赞。开始面试后，拿到offer的几个就把后面的case全做了，让其他人可以集中注意力做recruiting的准备。面试准备也是一样，互相mock，互相分享资料。一个人面完了给下一个人说有什么需要注意的，提前准备，面试形式如何，面试官什么风格。在这个压力巨大的过程中，大家的互相鼓励和支持就显得尤为重要。

三、校友支持

很多人，包括即将入校的2013级都在问，到底校友能帮什么忙？这个问题真的很难回答，举一个例子吧。每家bank里其实都是有“帮派”的，这个所谓的“帮派”就是校友网络。听师兄讲，进了bank，你的mentor大多是你的校友。如果在工作中遇到什么问题，大家平时都很忙，找其他学校的人，基本上是比较冷淡的。但如果是校友，那就很不一样，尤其是Tuck的，一定热情的竭力相助。这就是为什么Tuck的校友如此愿意帮助自己的同门进入银行，越多Tuckie进入bank，Tuck在银行中的势力就越大。作为一个非finance school，人数上无法和finance大校相比，那就只能靠互相之间的团结。从开始找工作，到面试准备，到面试过程，到实习，到最后的工作，到处都渗透着校友。师兄说，一旦进了Tuck，身上这个Tuck的印记就再也无法消失，而会伴随终身。


结语：

第一周的面试结束，中国学生拿了两个bank的intern offer，都在纽约office，后续应该还有更多。2011届只有一位中国师兄找banking，去了UBS。2012届有5个在纽约找的，截止目前2个拿到，也是new york office。剩下的人还有面试没结束的，还有重心放在香港的，目前来说都太早。consulting和专攻corporate的还在紧张的面试中，目前无法得知。关于实习，请大家暂时不要问了，等到同学们都尘埃落定，会统一更新。

写这个帖子的目的，只是希望让更多的人了解Tuck，也让即将入校的师弟师妹们了解需要做的准备，给自己一个正确合理的预期。这不是一个简单的过程，不管是找工作或者是学习。几乎每个人都经历了许多的挣扎与痛苦之后，才再次站起来，重新找到自己的人生。各个学校都有自己的优点与特长，希望大家都能做出属于自己的选择。

关于贷款问题，我想说的是，Tuck并不是用银行贷款，而是学校内部的基金。Dartmouth本来就是一个很小的学校，只有5000余人，在自己的基金上无法和那种动辄数万人的大校相比，这点不得不承认。即使学校校友再支持，也架不住基数小。去年Tuck的就业率全美第一，所以并不存在什么信心不足的问题。银行贷款政策不是只针对一所学校，而是全部，包括美国人民自己的消费贷款。学校说正在解决，就一定是正在积极解决，不管是和银行谈，还是从基金会那边争取，虽然无法cover全部，也是会提供部分。说到底，上学还是一个个人的选择问题。我们所能做的，就是尽可能的告诉大家自己的经历和体验，最终，还是取决于是否match。

bigpig

关于贷款：
刚和Financial aid office的人确认了一下：
1. 提供部分贷款，但是不会cover两年全部费用（类似我们这届）
2. 具体比例现在还不能确定，学校也在积极联系其他financial aid的来源


1. Outward bound：看过Tuck前辈们答疑贴的人都知道，这是一个Tuck的传统项目，在一艘小船上与来自不同国家不同背景的11个同学一起漂流在茫茫大海上，从一个目标划向另一个目标，从那一刻起开始建立友谊。直到现在，每隔一段时间，船上的同学还会定期聚会，大家之间有了问题还是会互相寻找帮助。

2. Fall Term：Tuck的Fall term分为两部分：Fall A和Fall B。其中Fall A 1个月，Fall B 2个月。Fall A基本算是一个适应期，让刚来的人先迅速适应美国的教学模式和考试方法，很短，但课也不少。Fall A有四门课，两门quant相关的课，两门case based的课；Fall B有5门课，三门quant的课，2门训练leadership的课。Fall的课业负担是非常重的，尤其是Fall B。在和校友networking的时候，只要提起来Fall B，不管是多资深的校友，都会色变。记得有一次和一个banker聊，他说他们的工作非常辛苦，我问他，那和Fall B相比如何？他的回答是，也差不多就那个样子了，但Fall B更累，因为连续两个月都是如此。Fall B的accounting和Capital Markets是最让人头大的，期中考试结束后，一个CPA对着我愁眉苦脸的说，她也不是很确定自己是否作对。想起当年面试官说过的，Tuck的课业负担很重，尤其是Fall，要做好准备，现在才明白其中的分量。

累归累，玩可一点都不能少。几乎每天晚上，镇上的小酒吧里堆满了Tuck学生，每周都有party。Party是Tuck一个非常重要的社交活动，大部分Party都是有主题的，80's Party, 90's Party, 等等。所谓有主题，也就是说要穿costume （即将来Tuck的同学们注意了，一定要准备点costume啊～ 太需要了）很佩服这里美国人的想象力，穿成什么样的都有。除了Party，还有各式各样的园游会，也是穿着costume组成team玩游戏。Hocky是一定要参加的，不管男女，不管会不会划冰。这里的Hocky分几个档次，什么都不会的属于Tripod，牛人都去Team A和Team B。当然，绝大多数都是Tripod队。前一阵我们这里举办了一场the worst of the worst的Hocky 比赛——亚洲队 v.s. 拉丁美洲队。一个是从来没划过冰，一个是从来没见过雪，上场之后娱乐效果可想而知。还没开始比，双方已经摔倒一片。能划着带着球走几米的都是super star，连裁判都是划的跌跌撞撞，与其说在执法，不如说在场内捣乱碍事。Hiking、划船都是这里的传统项目，没事就去宿舍后面的connecticut river漂流；等雪季到来时，再去附近滑雪，也是很乐趣多多。喜欢户外运动的人来Tuck绝对不会错，总有数不清的乐趣——即使在Fall term。

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bigpig

三）、公司资源

Tuck的校友在corporate里分布很广，就不一一列举了，各行各业都有，从能源到healthcare，从high-tech到cosmetic，从media到食品，等等。一个tip就是，只要这个公司里有Tuck校友，你就一定有机会，事在人为。记得有一次和一位Tuck校友打电话时，我告诉他当我给公司里另外几位Tuck校友发信时，他们并不是很responsive，让我们怀疑是否公司并不欢迎我们申请。当时这位校友就很火大，立刻问我究竟是谁不回复。然后很严肃的告诉我，如果说某个Tuck的校友不responsive，那是对他最严重的指责。至于Networking，对很多国际学生来说，都是最头大的。来了学校后，建议去参加CDO举办的networking的workshop，里面会教给大家如何打电话，如何写信，如何与校友建立联系并取得reference。CDO是个很好的资源，有时实在不知道该联系谁了，就去找CDO，告诉他们你的职业目标，他们总会帮你找到合适的资源。

就像做衣服一样，量体裁衣比批量生产要难的多。如果想要一份完全适合自己的dream job，只是等寿司送到面前是不够的，需要学会“点菜”。

bigpig

二）、中国人在美国做marketing真的很难吗？

难肯定是难的，但不是不可能。而这个“难”，也取决于你的决心有多大，有多愿意学习。在招聘过程中，误打误撞的和一家公司的校友聊。当他听说我到自己最大的顾虑是中国人难以在美国做marketing，同时担心engineering background很难转快速消费品，他就立刻为我引荐了一位在他们公司工作的来自中国的science background 的 brand manager。这位姐姐告诉我，其实并没我们想象的那么难，尤其是对于国际化的公司。公司更看重的是人的素质和思维方式。对做marketing来说，需要的是不断创新的思维，我们的国际化背景能带来全新的perspective，这是美国本土人所不具备的优点。我们需要做的，是如何包装自身这些unique的地方，让别人看到我们的价值，从而为自己带来机会。

引用该姐姐的话：向别人显示你多么愿意学习，比显示你已经知道多少更重要。