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2.3.7汽车尾气臭氧层的破坏△

V1【BY：bonbon糖  680】

说汽车尾气污染环境但是安装了clean engine就能减少50%的污染，其实最影响环境的是工厂排放出来的污染物。现在有两种方法治理工厂污染：1用一种过滤方法，但是这种方法有缺陷，因为它只能过滤少量气体，气体量太大就saturated了。2燃烧，但是这种方法的排放物还是会污染环境等等，H气体和C气体。反正作者把第一段的都给否了。然后第二段说有人发明了一种新方法，这种方法是如何如何的原理……想不起来了。虽然这种方法也会有少量污染物H气体排出，但是它对臭氧层的破坏短期内看不出来。

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2.3.7汽车尾气臭氧层的破坏△

V1【BY：bonbon糖  680】

说汽车尾气污染环境但是安装了clean engine就能减少50%的污染，其实最影响环境的是工厂排放出来的污染物。现在有两种方法治理工厂污染：1用一种过滤方法，但是这种方法有缺陷，因为它只能过滤少量气体，气体量太大就saturated了。2燃烧，但是这种方法的排放物还是会污染环境等等，H气体和C气体。反正作者把第一段的都给否了。然后第二段说有人发明了一种新方法，这种方法是如何如何的原理……想不起来了。虽然这种方法也会有少量污染物H气体排出，但是它对臭氧层的破坏短期内看不出来。

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1.1.9 大企业与创新
V1  【by: 伍月 690】

第四篇是第一段说了说以前人么觉得大企业喜欢创新，举了好多优势，立即被否定了，说企业越大越懒惰。第二段就说又来了个人觉得企业规模不是影响创新的关键，然后说了一点，出题了。

V1  【by: bonbon糖  680】

有人说大公司可以更好的开发新产品，因为大公司钱多，分散风险的能力更强等等。然后有人说小公司能开发新产品，因为大公司更官僚等等。又有人说中型公司更愿意开发新产品，因为中型公司避免的大公司和小公司的缺点。
第二段作者说不能把开发新产品和公司规模联系在一起，其实公司能不能开发新产品是依赖于……忘记了。然后用这个理论说大公司开发了新产品就会威胁到他们原有的产品等等。题目不难，仔细看看都能做出来

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考题：
1，问题里有一个是问根据这个研究, 对那些符合这些条件的市场应该采用怎样的策略, 我选了A, 分两种经销渠道, 一种是便宜实惠的吸引那些价格敏感的人, 另一种走高端路线吸引那些人傻钱多的.
2，What is the primary purpose of the article? To explain how gray marketing can benefit the profit and margin of manufacturers and retailers.
3，第2.3段的关系: 我选:E.第二段提出了GRAY MARKET 对商家有利的CONDITION.第3段解释怎样对商家有利
4，有个是逻辑的题目，问哪个可以削弱retailer revenue increase的结果。。
我选了个（1）越来越多顾客都变的price sensitive, and the trend will continue的选项。
       （2）authorized retailer will stage a price war, because of the appearance of gray market。。。，and then the profit margin 就会下降了，
       （3）讲为了提高服务，或增加广告投入因而增加了成本，导致PROFIT下降。
5，在Grey market中retailers可以怎样？关注他们该关注的客户群体，放弃Margin那部分客户群体。
6，细节题，grey marketing 起作用时应该是什么样一种情况? 定位于第二段

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考古：ryangu619 （已确认）

灰色经济也是有好处可以被利用的

P1. Manufacturers and retailers usually consider gray marketing detrimental to their margin and profit, since gray markets snatch market share by offering lower prices.

P2 Under certain market conditions, gray marketing can benefit manufacturers and retailers. The favorable market condition is met when the customer base is distinctively segmented- i.e. the presence of a significant number of both price sensitive and price insensitive customers.

P3. In the presence of market segmentation, manufacturers and retailers can increase profits by charging higher prices to price insensitive customers while improving the quality of the service. This measure will most likely offset the loss of revenue from price sensitive customers.  

详细阐明为什么beneficial。谈到利于manufacture怎样，因此利于了retailers,再因此利于整个grey market.

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V2  【by: lTopway  750】

第三篇：讲销售中的grey area (好像是这么说的)
这是我碰到的第一篇，只有两段话，3道题，挺简单。
主题是销售中grey area不会影响到retail和manufacturer的利益。
原因是：虽然灰色区销售的商品可能价格低，但是正规渠道的销售和灰色区销售吸引的人群不一样，有些人看重价格因素，就会去灰色区购买，而有些人习惯在超市购买，自然也会继续自己的习惯。
其中有个问题：如果没有灰色区，那现在的retail会采取什么销售策略？我选的是区别定价，制定不同的销售链

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1.1.8 Gray Market△
V1  【by: mystarbucks  700】

P1:  提出了gray market的定义，说游离与产品的分销渠道之外的一种市场。通常会通过另外渠道从制造厂商那里获取商品，然后以极低的价格销售。无论是制造商还是零售商都觉得gray market是一种伤害。制造上认为会搅乱分销渠道，零售商认为会影响商品的价格水平并降低零售商利润；

P2:  话锋一转，gray market在特定的条件下是有益处的。两种情况：1) 绝大多数商品的顾客是价格非敏感; 2) XXXXXX.

P3: 解释了原因。 gray market将价格敏感性的顾客全部吸引，从而使得零售商可以专心的服务于那些价格非敏感客户，提高服务水平等等。对于制造商，则可以如何如何；

问题1:  主旨题，选explain在特定条件下的用途；
问题2:  如果gray market不存在，零售商如何处理可以达到gray market的效果， 我选可以开两个chain store, 一个关注于价格敏感客户，一个专注服务质量；
问题3:  忘记了

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1.1.7 雇佣人数
V1  【by: VZCXD】

1980年左右雇佣人数下降，我们很好理解因为二战，而令人奇怪的是1993年雇用人数也下降了为什么呢？因为新科技和XX的使用
第二段 介绍这种使用是不会引起迅速的雇用人数在这个行业的下降（好像因为工人去了那些小公司（有题））
3 有了一个V开头的什么灾难，在2008年爆发，可是有些人注重做了防护工作，而有些人却没有
第二段分析这些没有的人的想法他们似乎不重视警告，或者认为这种事情不会发生在自己的身上或者认为警告做得不好他们不知道（好像只有三个）
第三段解决这些问题的办法（有题）