tianya

1.1.11工人时间长短和企业利益@  
P2整理的有点乱  --- 请考过的童鞋 确认！！！

P1现在企业慢慢减少工人工作时间 + 好处。
100年前，大家意识到了减少工时的重要性，曾经减少工人工作时间长度。好处：
1．一项民主权利的伸张的目标等 ，
2．Hacutt说， 其实减少工时也可以是让企业更有效率的一个方法。举例---福特响应号召，1930 年起，减少了工人的工作时间。二战后由于资本主义逐利本质这个方法被废弃了（ 正常工时）

P2某学者提出“employed Americans have had no net gain in leasure time”（2战后休闲时间未增加）                        爆发工人工时运动  又讨论一遍工时。
工人爆发了工人工时的运动（减少工时）。（ Q6）。后来工人运动渐渐平息了。对此原因，其他学者的观点（Q2），然后社会热议“减少工作时间”。某学者S说有work movement（的原因？）企业改变了 management policy （ 有题，逐利本质？）--- 控制工时（工人多休息）和管理效率（有利于企业绩效）（有题）有关。Hacutt反对S的观点说movement 对change （减少工时）没影响(最终企业绩效下降？) 。  --- 这里有点乱，注意看，谁说，谁反对
Work movement 改变企业 MP 还是 MP导致movement?
Q1 主旨题  分析一个historical trend变化的原因
Q2下面哪个是comply with其他学者观点的？ 服从同意其他学者的观点
Q3 （P1有提到）根据一个叫Hacutt的人（提出了最后一种说法），他会认为导致企业绩效下降的原因是什么？猜测没有减少工时吧
Q4  why爆发工人运动 had no net gain in leasure time”
Q5由于有一些学者提出了什么观点，导致了社会热议“减少工作时间”？
S的观点说movement 对change （减少工时）没影响(最终企业绩效下降？)？？？？

tianya

1.1.12广告对price elastic的影响 *        较长一页半，但结构很清晰
v1
广告对price elastic价格弹性 的影响
P1广告与price elastic价格弹性之间的联系 （有题）
P2 推翻（P1）
P3某人研究
V2price 弹性 广告那个  里面出现了两个theory
一个是“market”，大概是说这个是作用于帮助顾客区分竞争产品的；
另一个“XX”是帮助顾客什么的...好像跟low price有关
考古：
广告的market power，对价格弹性的影响。
第一段，价格之所以有弹性是产品有替代性，同 一种类型产品可竞争。当没有替代性的时候价格弹性就减少了。 第二段，一些人声称广告使得可替代性减少，所以价格弹性减少。后面写但是这种说法没有排除其他变量的影响。举了几个例子。有高亮，问列举这个变量的目的。第三段。不记得了。

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1.1.13 电影明星是如何成名* ---电影史，四段一屏半

第一段。        开始有个传统认识：影星的出现时观众的喜爱，捧场。转折：作者认为不是这样的，是由于电影技术的进步等等。
第二段。        讲发展历史：最初的电影小成本，非叙事（nonnarrative），因此大家也都不认识影星。
第三段。        继续讲发展历史：技术进步，跟摄影有关，patent pool，有了特写，电影明星就出现了。
第四段。        一些行业问题：技术使得电影行业成本变高，于是一些企业家就违规操作，威胁放映商（distributer），合并产业链（vertical merge），捧红一些影星。

P1      人们认为电影明星的兴起是自然而然的变化，或者是观众aesthetic的变化。BUT，作者认为不是这样，电影明星是和电影的发展紧密相连。

P2      电影业竞争激烈  竞争变弱
1最初的电影是短+ nonnarrative，摄像机放的远，不用演员表现，演员的脸没特写看不清楚，所以那时候没有明星。
2大家制作的电影相似度较高，所以竞争激烈。（Q2）
后来电影业整合，由某个机构统一提供所需要的人力、设备等  + 摄影技术的变革  竞争变弱

P3      技术改进  narrative  主角重要  明星出现
随着技术不断改进，摄像机也放得近了，然后出现patent pool，使得电影明星出现了。观众们热烈响应，明星开始变得重要起来。e…ize关键动词

P4   （举例加强说明P3）由于这个patent cool，电影制作cost高，某企业家M，冒着违纪的风险,威胁电影放映商(distributer)如果放他的一部由某女星演得电影，就得放他所有的电影，还居然还将整个产业链都并掉(vertical merge)，最后导致的结果就是某某明星遍地开花（focus of promotion,distribution etc..)

V2 P3 & P4不同于上面
P3某个企业家试图增强自己的竞争力，开始炒作明星
P4作者最后又总结了电影明星的产生的原因

Q1主题题     （据狗主人回忆，两个选项很相似，大家考试时注意甄别）                                                                                                                                                                                     电影明星的产生是因为。。。                                                                                                                                                                     明星的产生、电影业的发展和制作者的推动满足了观众的口味
两个选项我犹豫了下，一个说明星的产生、电影业的发展和制作者的推动满足了观众的口味；一个说电影明星的产生是因为……我选的第一个，跳过去了就后悔了……这两个表述很像，大家读的时候仔细不要扫一眼就完了
Q2 问什么导致了竞争激烈
大家制作的电影相似度较高

Q3下列那个是关于the heyday of the patent pool system的描述 ？heyday 是全盛时期

tianya

1.1.14 manufacutory industory全球化   ---"multiple multiple"    选项有难度

Global standart  cost decrease  Profit increase
Local culture + idea  Profit increase   某些公司: local culture +cost saving  Profit increase
第一段。        现在很多公司都是采用全球化战略的。有一种战略叫做multichanel multinational，讲这个战略的好处。然而，本质只是在一个地方设立总部，其它地方听从总部调遣，只是降低了产品生产开支。另一个叫做multicultrual multinational,应该被提倡，即各个地区的分公司都应当根据当地文化习俗来更好的运作。说这个公司吸取各个location的employee的idea，而不是采用standardization的方 式（有细节题）举了个例子M公司，说要全球化需要克服culture conflict 和 decrease cost (effiiency?). 但有的公司只能做到1条
第二段。        Muticultrue也有不好的地方，开支（cost）也会增加。另一种方式，即一个总部，分公司负责生产，对公司有很大好处，节约开支，效率高。因此最好的就是分公司能够同时朝着这两个方向发展（就是在运用当地culture的基础上，尽可能是成本缩小）。但是很少有公司能够做好两方面。

Q1 采用M M全球化战略的公司会采用以下哪种策略？
A。降低cost以增加productivity
B。采纳各division中员工的knowledge
C。采用一种降低成本且摒弃global standard的策略
D。采用local company的knowledge，积极适应当地culture

Q2 问没有采用M M全球化战略的公司会同意以下哪个：选项也很混淆
Q3 文章最后的contradition被highlight，问如何解决这个contradition的？
Q4  multiple multiple 和。。。对比能有什么好处
Q5考古中，有个题目问这个公司什么什么，我选了选项里面有solicit征求这个词的，
Q6 采用standard globalization好处是：
       成本低
如果要解决这个dilemma就得想办法让员工们的思想进行转变。 真正的globalization是要结合本土化的
Q7希望实现MM的公司会怎么办：
      采取一种降低成本但不是standard globaliztion的策略

tianya

1.1.15 benchmarking的standard --- 标杆管理的3个standard

第一段。        公司想要增加绩效就得做benchmark。有三种方法。第一种内部比较，这个standard可以作为今后比较的参照（有题说关于第一个standard作为未来的database的）。compare with past performance (using survey to develop).
第二段。        第二种是同行业的比较。compare with whole industry (hire research firm or buy research report)这种比较又分为两个方面，第一个方面是与行业平均水平比较。
第三段。        接着第二个方面（也许没有这么分段）：把行业中的许多家公司联合起来做比较。
第四段。        第三种：同某个具体的竞争者做比较，with direct competitors最关键（需要特别注意，可能会有题）。
第五段。        说明benchmark的缺点。
问题
Q1前两段的结构是什么?
Q2（猜：1st standard的作用）
作为今后比较的database

tianya

1.1.16 网上销售*
   --- 较长   作者态度 : 大+小-
第一段。        先说问题：公司有老产品卖的不好，无论怎么包装（packaging）都卖不出去。提出一种初步的解决方案：改进marketing strategy，用什么新的方法。但是还是不行（线下销售的弊端）：（1）公司的key retailers不会花大力气来搞这个；（2）这种strategy很容易让竞争者学了去。
第二段。        提出新的解决方案：弄出online store。说好处：interactive（互动），消费者有更多的选择。并提出一个具体的调查数字：公司的20个category变成了7个。
第三段。        Online还有问题：不是对所有的产品效果都好的，比如说apparel（服饰）和food。转折：但还是好处多一些的。有三点：（1）消除salesman卖东西时的bias；（2）不需要太多投入，不会影响其他sale；（3）用了之后competitors不会知道strategy。
问题：第三段的作用。能够从online store中infer出什么
Q1 第三段的作用  
Q2从文章中可以infer出有关网上购物的有啥作用
当时有两个比较纠结...1. 对网上销售给了一个limit 2. 虽然说网上销售有不好的 但是还是支持第二段的 （应该选第二个吧....答案仅供参考）

tianya

1.1.17 stock-keeping units@
--- 解释现象  原文
近年来的一个矛盾现象---虽然scanner和其他先进的技术可以使company生产少量的多样化的产品，但还是有越来越多的inventory 不足或过剩的现象。
        Companies that must determine well in advance of the selling season how many units of a new product to manufacture often underproduce products that sell well and have overstocks of others. The increased incidence影响 in recent years of mismatches between production and demand seems ironic讽刺, since point-of-sale scanners have improved data on consumers’ buying patterns and since flexible灵活地，柔韧的 manufacturing has enabled companies to 24 produce, cost-effectively, small quantities of goods. This type of manufacturing has greatly increased the number of new products introduced annually in the United States. However, frequent introductions of new products have two problematic side effects. For one, they reduce the average lifetime of products; more of them are neither at the beginning of their life (when prediction is difficult) or at the end of their life (when keeping inventory is expensive because the products will soon become obsolete老式的). For another, as new products proliferate激增, demand is divided among a growing number of stock-keeping units (SKU’s). Even though manufacturers and retailers can forecast aggregate demand with some certainty, forecasting accurately how that demand will be distributed among the many SKU’s they sell is difficult.  For example, a company may be able to estimate accurately the aggregate number of shoes it will sell, but it may be uncertain about which specific types of shoes will sell more than other types.
Q35:
Which of the following most accurately describes the function of the last sentence in the passage (lines 35-40)?
A.    To cite a situation in which the aggregate demand is more important than the distribution of demand among SKU’s
B.    To refute an assertion about the side effects of flexible manufacturing
C.    To illustrate an assertion about companies’ ability to forecast demand
D.    To provide an example of ways in which companies address the difficulties of forecasting demand
E.    To note an exception to the author’s assertion about distributing demand among SKU’s
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Q36:
The passage suggests which of the following about divided demand among a growing number of SKU’s?
A.    It has increased the average lifetime of products.
B.    It has resulted from retailer’s attempts to predict demand more accurately and avoid both understocks and overstocks.
C.    It has decreased the use of flexible manufacturing by companies.
D.    It has not increased the expense of keeping inventory of certain products.
E.    It has not prevented companies from predicting aggregate demand with some certainty.
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Q37:TTGWD-6
According to the passage, which of the following has led to growth in the number of new products introduced in the United States each year?
A.    Reduced average lifetime of products
B.    Increased ability to forecast aggregate demand
C.    More cost-effective ways of keeping inventory for products
D.    Cost-effective production of small quantities of goods
E.    Increased ability to divide demand among a number of SKU’s and to forecast how that demand will be distributed among those SKU’s

tianya

考古by XYXB[目前考完的同学反馈遇到的内容与考古一致]

注：曾经传闻这个话题存在2个版本，长文章出现在高分库，短文章出现在低分库，文章侧重点不同。目前是根据原作者提供的关于assumption的描述找到的考古版本，所以大家使用时务必谨慎
另外一种版本是关于生产商和销售商关系的。
第一段。        描述事实：如果生产商库存过大，生产成本就会增加，如果销售商库存过大，销售压力就会变大，并且一旦销售不出去就会面临损失。为了向销售商多压货，over stock，通行的做法有两个：markdown和return，return就是卖不出去可以退还给生产商，而markdown就是生产商对于销售商卖不出去的那部分货物打折，然后补贴销售商损失。由于这两种方法，打消了销售商对于压货的抵触，改善了生产商和销售商之间由于压货导致的channel（渠道）关系。第一段末尾有两个假设。
第二段。        Return需要有一个问题考虑，return会产生货物运输成本，并且货物在运输途中容易出现丢失、损坏问题。举例：如果是服装生产厂家，return的损失也就几十刀，完全何以忽略。然后根据第一段末尾的假设应用到return策略上分析。Q：但是这一段的句末考了两题　针对最后的两个字考，大家读到这一定要好好注意　第一题考的是这两个最后亮黄字的推论题。
第三段。        销售商压了好多货，只有打折卖了，但是估计还会有剩，于是生产商还是不得不在时候订货中用折扣的方法补偿销售商多进了但是卖不出去的货，那么对于生产商来说，他们也是有损失的，所以这种方法不应该被广泛应用。而对于return，那些return回来的货物即使没有破损，对于生产商来说也已经没有用了，比如前文的时装厂，那些时装已经不时髦了，打折也没人买。
Q1：文中第二段举例说时装厂商想说明什么。我选举例说明return时是会有成本的
Q2：生产商用这两种让销售商压货的策略会有什么后果。我选影响生产商的利润
Q3：生产商用这两种让销售商压货的策略有什么好处。我选让销售商对压货没有太多顾虑
Q4: 和Markdown有关，我看文章的时候没注意到这个点，也不想再花时间回原文去找，随便选了一个。但个人感觉应该是在介绍那两种假设的部分去定位（仅供参考）。
Q5：mark down和return有哪一点不一样呢？
Q6：第三段有考点，题目问下列哪个例子符合生产商可购回存货再利用的原则。有个选项说某衣服含有很贵的fiber可以拿来再利用的

tianya

1.1.18 顾客坚持己见       考点多  --- 估计是Logo题
P1 把资料分成好几类
P2 说顾客对某些事情仍就不相信,会坚持己见（考点多）

tianya

1.1.19公司贷款抵押screening effect*  

P1  介绍(collateral ) screening概念。
第一段。        economist 有一个 hypothetical model：银行抵押贷款会碰到两类公司。Low cost：偿还能力强；high cost：偿还能力弱。但是表面上看不出来的。需要向bank申请evaluation。
第二段。        Evaluation要收费（operating costs）。Low cost其实不用评估的，银行由于不审查区别不了才这么做。银行只会向贷款成功的公司收费，因此相当于low cost补贴了high cost（被subsidisized资助）。于是出台一种方法：collateral担保品。Low cost能够出得了collateral，而high cost出不了。以这种方式区分。
第三段。        讲具体的操作流程：low cost公司提供collateral，而银行基本就不审查了，也避免了low cost公司补贴high cost公司。。(这句话有题)
讲为什么有效：high cost公司的模仿成本很高，因此一般也就不用抵押物贷款了
Q1 问了下列哪个说法正确，
坏公司比好公司更有可能进行欺骗性的抵押 --- 错
Q2 好公司为什么要给抵押 ?                                                                                                                                                     不去进行审查从而躲避对坏公司的变相补贴
Q3 high cost firms 在什么情况下会去做质押?  猜测：费用在可承担范围内
Q4 银行只对批准贷款的公司作风险评估,为什么?
Q5 银行为什么做作风险评估（evaluation）？  
答案有 银行分不出贷款风险高低  其他的印象不深了
Q6以下哪个说法正确答案全是围绕两种类型公司写的，
容易排除掉三个，剩下两个纠结了一会。时间不多了 点了一个就过了。
考古英文关键词版　　
P1 economist 有一个 hypothetical model, 内容主要说： when firms apply for a bank loan, 他们需要知道自己的operating costs,但是operating cost会被其他因素影响，因此还需要向bank 申请evaluation, bank要对他们进行investigation.
P2higher cost firms不容易被approved,while low cost firm更容易被approved，那么high cost firms will be subsidisized by low cost firms. and the low cost firm knows that. 因此，to distinguish from the high cost firm, they will 跟银行弄一个collateral.而collateral 的风险成本很大，所以high cost firm基本上不会collateral，而low cost firm 因为本身low cost，不特别在乎其带来的风险. 所以到后来，就只有low cost firm 弄collateral，而且他们只要弄了collateral银行就基本上不会对他们进行eveluation.
考古P3， 开始讲抵押。好公司为了让自己区分于坏公司，就说提供抵押，因为坏公司项目失败可能性高，自己都没信心所以不愿意给抵押，而好公司相反。 但好公司给抵押也要一定程度的，至少抵押多到坏公司不愿给的程度。        
P4第四段讲这个手段为什么有效呢，因为 high cost公司模仿的成本很高——如果他们提供抵押担保的话，他们是很容易还不了债而出去抵押物的