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1.1.11工人时间长短和企业利益@  --- P3整理的有点乱
Ford   Hacutt

P1现在企业慢慢减少工人工作时间 + 好处。
100年前，大家意识到了减少工时的重要性，曾经减少工人工作时间长度。好处：
1一项民主权利的伸张的目标等 ， 2Hacutt说， 其实减少工时也可以是让企业更有效率的一个方法， 举例---ford响应号召，1930 年以后，减少了他工人的工作时间。二战后由于资本主义的逐利本质这个方法被废弃了（正常工时）。

P2某学者提出“employed Americans have had no net gain in leasure time”（2战后休闲时间未增加）  爆发工人工时运动  又讨论一遍工时。
工人爆发了工人工时的运动（减少工时）。（ Q6）。后来工人运动渐渐平息了。对此原因，其他学者的观点（Q2），然后社会热议“减少工作时间”。某学者S说有work movement（的原因？）企业改变了 management policy （ 有题，逐利本质？）--- 控制工时（工人多休息）和管理效率（有利于企业绩效）（有题）有关。Hacutt反对S的观点说movement 对change （减少工时）没影响(最终企业绩效下降？) 。  --- 这里有点乱，注意看，谁说，谁反对 待定！
Work movement 改变企业 MP 还是 MP导致movement?
Q1 主旨题  分析一个historical trend变化的原因
Q2下面哪个是comply with其他学者观点的？ 定位！
Q3 （P1有提到）根据一个叫Hacutt的人（提出了最后一种说法），他会认为导致企业绩效下降的原因是什么？猜测没有减少工时吧
Q4关于工人减少工时
Q5一个A公司现在要增加产量，但是增加产量的话有两个选择...一个是让现有员工work overtime，另一个是雇佣新员工。让现有员工工作overtime的话，需要多支付1到1.5倍的工资...However, 雇佣新员工会便宜，但是呢，这样产量就不能保证
无关选项：新员工来了老员工要教他们
无关选项：新员工做的东西不能确保质量
Q6 why爆发工人运动        had no net gain in leasure time”
Q7由于有一些学者提出了什么观点，导致了社会热议“减少工作时间”？ 回原文定位

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1.1.12广告对price elastic的影响  --- 较长一页半，但结构很清晰
price elastic
广告对price elastic价格弹性 的影响
P1广告与price elastic价格弹性之间的联系 有题~ 价格之所以有弹性是产品有替代性vicarism，同一种类型产品可竞争。当没有替代性的时候价格弹性就减少了。
P2 推翻（P1）  一些人声称广告使得广告的可替代性减少所以价格弹性减少。这个是不是在P1。后面写但是这种说法没有排除其他变量other factors的影响。。比方说。。举了几个例子。有高亮。。 问列举这个变量的目的。。
P3某人研究

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1.1.13 电影明星是如何成名* ---电影史，四段一屏半
Movie star   narrative
P1  电影明星是和电影的发展紧密相连，是因为电影制作者在幕后的推动和电影业本身的发展
P2 1最初的电影是 non narrative非叙事的，而且演员没有特写镜头，所以木有明星。由于大家制作的电影相似度比较高，所以电影业竞争非常激烈。（有细节题问什么导致了竞争激烈）后来电影业整合，由某个机构统一提供所需要的人力、设备等，加上摄影技术的变革，电影业的竞争变弱了（有啥用？）。
P3电影变长了，加入了叙事，有特写镜头了，至此主角才变得重要。另外，某个企业家试图增强自己的竞争力，开始炒作明星
P4作者最后又总结了电影明星的产生的原因      炒作么？
有主题题，两个选项我犹豫了下，一个说明星的产生、电影业的发展和制作者的推动满足了观众的口味；一个说电影明星的产生是因为……我选的第一个，跳过去了就后悔了……这两个表述很像，大家读的时候仔细不要扫一眼就完了

考古版本，有点不同
P1人们认为电影明星的兴起是自然而然的变化，或者是观众aesthetic的变化。BUT，作者认为不是这样滴，电影明星是和电影的发展紧密相连互相依存滴。
P2电影以前由于摄像机放的远，演员的脸黑乎乎的看不清楚，加上台词是打上去的，不用演员表现，所以那时候没有明星。
P3随着技术不断改进，摄像机也放得近了，然后出现patent pool专利权共享，使得电影明星出现了。观众们热烈响应，明星开始变得重要起来。
P4（举例加强说明P3）由于这个patent cool，电影制作cost高，某企业家M，冒着违纪的风险,威胁电影放映商(distributer)如果放他的一部由某女星演得电影，就得放他所有的电影，更有甚者还居然还将整个产业链都并掉(vertical merge)，最后导致的结果就是某某明星遍地开花（focus of promotion,distribution etc..)

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1.1.14 manufactory industry全球化
multicultural multinational Globalization
Global standard cost decrease  Profit increase
Local culture + idea  Profit increase   某些公司: local culture +cost saving  Profit increase
跨国公司要实现利润需要两中手段，全球化是现在很多公司采用的策略。其中一种叫做 multichanel multinational(global standardization  换个词变种？)，有如何的好处。然而这种multichanel本质上只是在一个地方设立总部，其他地区都听从同一个总部的命令做事，这种全球化的实质只是降低了产品的生产开支。另一种叫做multicultural multinational应该被提倡，即各个地区的分公司都融合当地的culture 和 idea以便更适应当地的状况。
第二段讲，multicultural有不好的地方，比如不利于管理（有conflict），开支也会增加。另一种举例一个总部M，分公司负责生产对公司有很大好处，节约开支，效率高。因此最好的办法就是公司能同时朝着这两个方向发展。
最后一段说，尽管如此，但是很少有公司能同时做好两方面，即便他们能做到其中一方面。
如果要解决这个dilemma就得想办法让员工们的思想进行转变。 真正的globalization是要结合本土化的 应该有题~
第一题好像有个highlight问某个矛盾怎么克服的。 Cultural conflict??
有个题目问这个公司什么什么，我选了选项里面有solicit这个词的。?什吗什吗？
一题问standardization（第一种）的好处，我选可以节省cost，因为原文很明显。

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1.1.15 benchmarking的standard --- 标杆管理的3个standard

P1 公司要追求利润就要对满意程度进行记录和测评， 某方法3个standard , 第1个 standard是内部（past performance）的这个可以作为今后比较的参照
P2  第2个standard 和同行业比较又分两种：第1种解释：和行业平均水平比较            
P3  第2种解释：把行业中的几个竞争对手competitors组合起来去平均之后的值比较
P4  第3个standard是最关键的 ：是跟具体竞争对手的比较
P5  分析了一下这种方法的不足之处
问题
Q1前两段的结构是什么  
Q2（Amy猜：第一个standard的作用）作为今后比较的database

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1.1.16 网上销售
比较长，写的是一个类似于网上销售的吧，
P1 在实体店中retail的销售有什么弊端，说一些公司有一些推出市场很久的老产品，卖的不好，不像那些新推出的产品。不论怎么改packaging啊之类的都不怎么好卖。公司就想知道用什么样的marketing strategy才能对这种商品有效。想用一些pioneering的什么什么方法，但是有困难。因为这些公司的key retailers 不会花那么长时间来搞这个东西。另外，这么搞法很容易就让其他同行competitor学去了你的strategy.
P2 销售商和制造商想出某方法 （类似网上购物），解释方法如何运作。于是有些公司就想到了 好办法，来弄online store。说online之后呢，消费者可以interactive的选择，还可以比较很多产品，怎样怎样。 还讲了用了这个online store的方法之后，发现那些网上购物的人帮助公司从什么20个category缩小到了7个有用的category。（具体啥忘了，好像没题目）
P3 这个方法还是有不足，however这个方式不错吧。那online也不是对所有产品都有效，比如apparel 衣服和food就不管用。但是，However转折了说了三点好处。1，说这种方法可以消除salesman 卖东西时候的bias。 2.不需要多少投入，不用太多钱，还不会影响正常的sale。 3，用了之后competitor还不会知道你的strategy是啥。   
弊端-》方法-》方法不足-》方法还是有好处123
问题：
Q1 P3的作用   1. 对网上销售给了一个limit 2. 虽然说网上销售有不好的 但是还是支持第二段的 （应该选第二个吧....答案仅供参考）
Q2从文章中可以infer出有关这个新的购物形式的有啥作用

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1.1.17 stock-keeping units@--- 解释现象
近年来的一个矛盾现象---虽然scanner和其他先进的技术可以使company生产少量的多样化的产品，但还是有越来越多的inventory不足或过剩的现象。
原文！公司必须做好预测来防止产能不足或者过量生产，科技进步，比如scanner和小批量生产技术，让新产品发布越来越频繁，导致两个后果：1.产品生命周期短，需要花大钱投资发明新产品保持领先 2.新产品激增-》库存多，导致需求量减少。虽然厂商可以预测这个需求，但是要预测具体的某一产品的需求则会很难。
Companies that must determine well in advance of the selling season how many units of a new product to manufacture often underproduce products that sell well and have overstocks of others. The increased incidence in recent years of mismatches between production and demand seems ironic, since point-of-sale scanners have improved data on consumers’ buying patterns and since flexible manufacturing has enabled companies to 24 produce, cost-effectively, small quantities of goods. This type of manufacturing has greatly increased the number of new products introduced annually in the United States. However, frequent introductions of new products have two problematic side effects. For one, they reduce the average lifetime of products; more of them are neither at the beginning of their life (when prediction is difficult) or at the end of their life (when keeping inventory is expensive because the products will soon become obsolete). For another, as new products proliferate, demand is divided among a growing number of stock-keeping units (SKU’s). Even though manufacturers and retailers can forecast aggregate demand with some certainty, forecasting accurately how that demand will be distributed among the many SKU’s they sell is difficult.  For example, a company may be able to estimate accurately the aggregate number of shoes it will sell, but it may be uncertain about which specific types of shoes will sell more than other types.
问题是
Q35:
Which of the following most accurately describes the function of the last sentence in the passage (lines 35-40)?
A.    To cite a situation in which the aggregate demand is more important than the distribution of demand among SKU’s
B.    To refute an assertion about the side effects of flexible manufacturing
C.    To illustrate an assertion about companies’ ability to forecast demand
D.    To provide an example of ways in which companies address the difficulties of forecasting demand
E.    To note an exception to the author’s assertion about distributing demand among SKU’s
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Q36:
The passage suggests which of the following about divided demand among a growing number of SKU’s? （原文周围寻类似句和暗示）
A.    It has increased the average lifetime of products.
B.    It has resulted from retailer’s attempts to predict demand more accurately and avoid both understocks and overstocks. 逻辑错
C.    It has decreased the use of flexible manufacturing by companies.
D.    It has not increased the expense of keeping inventory of certain products.
E.    It has not prevented companies from predicting aggregate demand with some certainty.
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Q37:TTGWD-6
According to the passage, which of the following has led to growth in the number of new products introduced in the United States each year?
A.    Reduced average lifetime of products
B.    Increased ability to forecast aggregate demand
C.    More cost-effective ways of keeping inventory for products（库存）
D.    Cost-effective production of small quantities of goods
E.    Increased ability to divide demand among a number of SKU’s and to forecast how that demand will be distributed among those SKU’s
CED
应该是另外一篇文章~
V1 assumptions  markdown  return
第 一段：生产商（manufacturer）如果库存过大，生产商的库存成本就会增大；但销售商（retailer）如果库存过大，那销售商的销售压力也会 很大，并且一旦卖不出去，销售商也会面临损失。但为了让销售商多压货over-stock，现在通行的做法有两个：markdown和return，一个 是卖不出去的可以退还（return）给生产商，另一个是当卖不出去后，生产商把后续的货多打折，这样用多打折而少收销售商的钱来补偿销售商在前一批货中 没卖出去的损失（markdown）。由于有这两种方法，打消了销售商对压货的抵触，改善了生产商和销售商之间由于压货而导致的Channel关系。最后，本段介绍了这两种策略是要基于两种假设(assumption)的。

第二段：Return策略的使用有一个重大需要考虑的的问题，那就是return会产生货物的运输，并且在运输过程中还会出现破损、丢失等现象，这些全都是生产商要考虑的成本。举例说如果是时装厂商，那么他的运输、破损等方面的损失才几十刀，这对他来说是很少的成本，完全可以忽略。然后又根据第一段末说的假设应用到return 策略上进行分析（好象没有出题点，我也就没仔细看）。(wrongly assumes that channel management ability are the same?)

第三段：说这些销售商多压了这么多货，那它怎么卖呢，好象只能用打折的方法向它现有 的客户多卖，但估计还是会有剩，于是生产商最终还是不得不在事后的订货中用折扣的方法补偿销售商多进了但卖不出去的货的价钱，那么对于生产商来说，他是有经济利益损失的，所以这种方法不应该被广泛使用。而对于return的情况，那些return回来的货就算没有破损，对生产商来说很可能也已经没什么用 了，(Q啥时候有用?)比如前文说到的那个时装厂商，那些时装可能已经不时髦了，就算想便宜点儿卖出去也没人买了。

Q1：文中第二段举例说时装厂商想说明什么。我选举例说明return时是会有成本的？？
Q2：生产商用这两种让销售商压货的策略会有什么后果。我选影响生产商的利润
Q3：生产商用这两种让销售商压货的策略有什么好处，有混淆选项A是让零售商更愿意存货B是让零售商愿意存足够数量的货，我回第一段定位，发现零售商不是不存，只是都存不够，所以选了B，各位到时可以再自行判断
Q4: 和Markdown有关，我看文章的时候没注意到这个点，也不想再花时间回原文去找，随便选了一个。但个人感觉应该是在介绍那两种假设的部分去定位（第一段.仅供参考）
Q5：mark down和return有哪一点不一样呢？
Q6：但是这一段的句末考了两题　针对最后的两个字考，大家读到这一定要好好注意　第一题考的是这两个最后亮黄字的推论题
Q7:问哪个例子符合生产商可购回存货再利用的原则，有个选项说某衣服含有很贵的fiber可以拿来再利用的

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1.1.19公司贷款抵押screening effect*   collateral low operating cost
P1，说银行贷款时往往碰到两类公司，Low-cost 和high-cost(以下简称好和坏)。说了下好公司风险低，借了钱还的概率比较高。但是在实际中，外表上看银行是区分不了这两类公司的。讲的是模型的假设
　　P2，说银行贷款审查时要收费，好的公司和差的公司都要交，而好的公司实际上不必要审查，由于银行不审查区别不了才这么做，这实际上相当于好公司补贴坏公司。于是为了躲避审查，给抵押就是一个好办法。从而好公司都愿意给抵押collateral，而坏公司大多不愿意。
　　P3， 开始讲抵押。好公司为了让自己区分于坏公司，就说提供抵押，因为坏公司项目失败可能性高，自己都没信心所以不愿意给抵押，而好公司相反。但好公司给抵押也要一定程度的，至少抵押多到坏公司不愿给的程度

Q1 问了下列哪个说法正确，就是绕来绕去的选项，我选的是high公司比low公司更有可能进行欺骗性的抵押
Q2好公司为什么要给抵押,我选的是不去进行审查从而躲避对坏公司的变相补贴(subsidy allowance)
Q3有一题问bank charge fee的括号里imply什么，好像是说bank charge fee 的时候要charge company approved不然bank 可以通过charge fee赚钱而且不用真的去evaluation??
Q4银行只对批准贷款的公司作风险评估,为什么?   应该同上
Q5 high cost firms 在什么情况下会去做质押?   抵押物容易达到？

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1.1.20一篇是大公司和小公司的创新
第一段说技术转化为生产力，然后商业化，往往是从investment在Research&Development上开始的。一般来说大公司在R&D上的investment会很多。按道理来讲，大公司应该在innovation方面有很多，而且收获更多。事实上，最近的一个研究发现，反而是小公司比较好，获利更多。
第二段解释为什么小公司比较好：一个公司要长期保持技术上的秘密很难(Golden课外补充：除非Resource-based Theory研究得很好，开发出不少Impediments to Imitation或者First-mover Advantages。)，因为/而且小公司很擅长从大公司那边得到现有的技术。
Q1 有一个题目是下面哪一个选项支持了第二段的说法。我选了一个A说是大公司的R&D人员会跳槽去小公司。
Q2从第二段描述小公司的情况里面可以infer出什么我选了小公司员工来自于大公司
Q3作者会同意以下哪个statement，选项有个Very few information/knowledge is transferred from small enterprises to large enterprises.
Q4 feifeizoe 750 V39第二段的中small firm有什么优势：促进创新。
Q5 shy7013 770主旨：B=explain apparent abnormally; E=reconcile conflict explanation.选B, 7成以上把握

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1.1.21manufacturer和retailer   比较长   
貌似是stimulate还是什么营销手段inter什么的？
manufacturer和retailer的区别（商店的促销战略好像会对制造商不利）
manufacturer比较好，花少钱就可以宣传，了解顾客的想法
retailer的那个不好，因为其他的因素会影响--- shop的clean什么的。
考古：
V2(v28) 仅参考题目..怎么这么像上个月的JJ的?
（1）manufacture做广告的目的是什么? 我选的是提醒customer有降价活动
（2）作者同意以下哪个观点？ 我选的是customer总是认为降价活动和零售商的关系要大于和manufacture的关系
（3）那家尿布(diaper) 生产商又转回了原来的促销方式说明了什么？我选diaper生厂商意识到行业内如果有很多竞争者都采用降价的活动的话自己其实是不盈利的（选A）