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1.1.7 雇佣人数
V1  【by: VZCXD】

1980年左右雇佣人数下降，我们很好理解因为二战，而令人奇怪的是1993年雇用人数也下降了为什么呢？因为新科技和XX的使用
第二段 介绍这种使用是不会引起迅速的雇用人数在这个行业的下降（好像因为工人去了那些小公司（有题））
3 有了一个V开头的什么灾难，在2008年爆发，可是有些人注重做了防护工作，而有些人却没有
第二段分析这些没有的人的想法他们似乎不重视警告，或者认为这种事情不会发生在自己的身上或者认为警告做得不好他们不知道（好像只有三个）
第三段解决这些问题的办法（有题）

V2  【by: JustinGuo】

一个说的是a wave of layoff in1993和二站后的layoff有什么不同，第一段给了个解释 说神马是由高科技引起的，导致工人效率的提高，所以layoff,第一段尾反驳了（有题），说科技是慢慢影响的，三十年什么的。第二段就提出了新理论，说由于为了labor cost 才是原因，说什么part time 的人,工资低，福利不好，还有就是layoff全职的人。最后又提到了二战德勤layoff后面忘了。

V3  【by: fshxwwkaren】

还一个是说 工人下岗在第二次世界大战之后是很正常的，可是在1933年不正常.然后就研究为毛..继续说是因为工人人均产量高，又说是机械神马原因导致的的，否定了...然后第二段说神马的忘记了...一段说公司都雇佣临时工啊part time啊,然后就辞退了很多工人，成本就下降赚钱就更多了...

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1.1.8 Gray Market△
V1  【by: mystarbucks  700】

P1:  提出了gray market的定义，说游离与产品的分销渠道之外的一种市场。通常会通过另外渠道从制造厂商那里获取商品，然后以极低的价格销售。无论是制造商还是零售商都觉得gray market是一种伤害。制造上认为会搅乱分销渠道，零售商认为会影响商品的价格水平并降低零售商利润；

P2:  话锋一转，gray market在特定的条件下是有益处的。两种情况：1) 绝大多数商品的顾客是价格非敏感; 2) XXXXXX.

P3: 解释了原因。 gray market将价格敏感性的顾客全部吸引，从而使得零售商可以专心的服务于那些价格非敏感客户，提高服务水平等等。对于制造商，则可以如何如何；

问题1:  主旨题，选explain在特定条件下的用途；
问题2:  如果gray market不存在，零售商如何处理可以达到gray market的效果， 我选可以开两个chain store, 一个关注于价格敏感客户，一个专注服务质量；
问题3:  忘记了

V2  【by: lTopway  750】

第三篇：讲销售中的grey area (好像是这么说的)
这是我碰到的第一篇，只有两段话，3道题，挺简单。
主题是销售中grey area不会影响到retail和manufacturer的利益。
原因是：虽然灰色区销售的商品可能价格低，但是正规渠道的销售和灰色区销售吸引的人群不一样，有些人看重价格因素，就会去灰色区购买，而有些人习惯在超市购买，自然也会继续自己的习惯。
其中有个问题：如果没有灰色区，那现在的retail会采取什么销售策略？我选的是区别定价，制定不同的销售链

V3  【by: fishwood  730】原“1.1.10黑市交易”现和为一起

黑市交易。这篇很简单，以至于我基本记得说了些啥。
第一段：公司往往害怕黑市，怕它的低价损害了自己的品牌，影响公司的利润和声誉。
第二段：转折，说黑市其实可以使公司获利，只要公司满足两个条件，一个是顾客的区分度很大，还有一个是有庞大的对价格insensitive的顾客群。（两个条件没啥考题）接着解释，说黑市可以吸引对价格敏感的顾客，这样公司就可以把精力放在针对不敏感顾客的群体上，他们往往更重视服务质量。因此公司提高服务品质甚至适当提高价格。
第三段：就说公司具体如何针对价格不敏感顾客群来进行决策。通过这部分创造的收益来弥补黑市交易造成的损失。
文章短，题目不难，有一个印象深刻，说针对不满足两个条件的公司，哪一项措施可以达到黑市交易存在时给公司带来的益处：有两个靠谱选项，一个是开两家针对两种对象的店；一个是develop 2 different advertising campaign。 我选的第一个。  其他的题比较简单。

V4  【by: waiter327】(原1.1.6 –V3 可能名词表达不同但是逻辑思想和文章意思一致，转贴在此处，大家也可根据自己的分析自行定夺)

还有一个讲销售策略，对零售商和生产商的影响，说零售商可以卖产品给更在乎质量而不是价格的顾客，这样零售商不用降价，慢慢的零售商可以提价，虽然损失一部分顾客，但是带来的利润更高，也可以改善其售后服务，吸引更多看重服务质量的顾客，说这样生产商也不用老想着压低成本，三段，不长，有主旨题，假设题，推理题，抱歉记不起来内容了

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考古：ryangu619 （已确认）

灰色经济也是有好处可以被利用的

P1. Manufacturers and retailers usually consider gray marketing detrimental to their margin and profit, since gray markets snatch market share by offering lower prices.

P2 Under certain market conditions, gray marketing can benefit manufacturers and retailers. The favorable market condition is met when the customer base is distinctively segmented- i.e. the presence of a significant number of both price sensitive and price insensitive customers.

P3. In the presence of market segmentation, manufacturers and retailers can increase profits by charging higher prices to price insensitive customers while improving the quality of the service. This measure will most likely offset the loss of revenue from price sensitive customers.  

详细阐明为什么beneficial。谈到利于manufacture怎样，因此利于了retailers,再因此利于整个grey market.

考题：
1，问题里有一个是问根据这个研究, 对那些符合这些条件的市场应该采用怎样的策略, 我选了A, 分两种经销渠道, 一种是便宜实惠的吸引那些价格敏感的人, 另一种走高端路线吸引那些人傻钱多的.
2，What is the primary purpose of the article? To explain how gray marketing can benefit the profit and margin of manufacturers and retailers.
3，第2.3段的关系: 我选:E.第二段提出了GRAY MARKET 对商家有利的CONDITION.第3段解释怎样对商家有利
4，有个是逻辑的题目，问哪个可以削弱retailer revenue increase的结果。。
我选了个（1）越来越多顾客都变的price sensitive, and the trend will continue的选项。
       （2）authorized retailer will stage a price war, because of the appearance of gray market。。。，and then the profit margin 就会下降了，
       （3）讲为了提高服务，或增加广告投入因而增加了成本，导致PROFIT下降。
5，在Grey market中retailers可以怎样？关注他们该关注的客户群体，放弃Margin那部分客户群体。
6，细节题，grey marketing 起作用时应该是什么样一种情况? 定位于第二段

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1.1.9 大企业与创新
V1  【by: 伍月 690】

第四篇是第一段说了说以前人么觉得大企业喜欢创新，举了好多优势，立即被否定了，说企业越大越懒惰。第二段就说又来了个人觉得企业规模不是影响创新的关键，然后说了一点，出题了。

V2  【by: bonbon糖  680】

有人说大公司可以更好的开发新产品，因为大公司钱多，分散风险的能力更强等等。然后有人说小公司能开发新产品，因为大公司更官僚等等。又有人说中型公司更愿意开发新产品，因为中型公司避免的大公司和小公司的缺点。
第二段作者说不能把开发新产品和公司规模联系在一起，其实公司能不能开发新产品是依赖于……忘记了。然后用这个理论说大公司开发了新产品就会威胁到他们原有的产品等等。题目不难，仔细看看都能做出来

V3  【by: zy02423】

关于business规模的，某人说business越大越好，应为可以降低成本，并且有钱研究，有人不同意，说小点的企业好，反应灵活大企业有官僚主义，又有人说中等的企业好，又有钱研究，反应又快。
第二段又跳出一个人说都不对，他们只注重size没考虑radical什么的。
这篇好像有2个主观题，但是细节记不清了。

V4  【by: Ckybe  verbal 40】

科技创新与公司大小的论证： 转折性的论述常识的错误：科技创新呢并不是被托斯拉所独占的，规模较小的公司也有一腿

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1.1.11 客服与顾客投诉
V1  【by: becksbecks】

是讲客服部门和顾问投诉的关系的 两段不是很难 也不长
开始说顾客的投诉complaints会对客服部门的人员产生消极影响，反而降低他们对客人(或者公司，我忘了)的commitment。说客服部门的人像”三明治”（原文这里好像也打引号），夹在管理层和客人中间。这里被考到的，大家真的碰到的话关注一下。
然后第二段讲了这种消极影响会decrease如果一个人的affectivity(心理学术语，原文用括号解释了意思)是正的，and 会increase如果一个人的affectivity是负的。(我知道这个不是中文，但是为了接近原文的样子，就这样写了，大家应该能看懂，顺便复习下愈发的并列结构)。但是第二种情况没有被research support。（这里被考到）接着说因为如果affectivity是负的，就会believe what you believe。然后又说一般顾客的抱怨对客服的影响是nutralized （具体推理忘了）。 记得有道问题是问一个occasionally投诉的顾客，对客服的影响。

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1.1.12 公司筹资
V1  【by: sc泡泡】

还有一遍是说公司会把invoice 卖给专门收集什么的公司叫factor， 然后说刚成立的公司经常用这种方法筹集钱，因为他们在银行借不到。
第三段就说这种方法对有些公司不适合，那些卖很多small invoice 就不适合。

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1.2Analysis & Research
1.2.1新理论
V1  【by: tiancai8888】
具体记不清了，就讲；两个人搞出一个某个新理论，然后这个理论还有写不足。然后这俩人就分别对这个不足提出自己的意见。

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1.2.2关于项目投资的实验（原1.2.1 --V2）
V2  【by: dule】

一个人构建了一个实验，这个实验的结果是，一个管理者在一个失败项目上再投资的钱，比起在一个在成功项目的钱要多。第二段一个叫armstrong的人构建了另外一个实验，加入了什么条件又替换了广告什么的，然后得出结论：第一个人的观点是错的。

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1.2.3 狩猎与游戏关系
V1  【by: athena106】

悲催的我第一篇完全没有看懂在写什么，（都是我不认识的单词。。）好像是一个狩猎和游戏的关系？该开始说了一个理论，然后就开始for instance，整篇都在for instance，还用了一个H开头的人群作为例子在说明第一句的理论。。
题里面又一到是考的最后一段里面加括号里面的那句话的作用。
然后这悲催的第一篇就过去了。。

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1.3Human (Woman) Revolution & Historical stuff
1.3.1关于“公谊会教徒Quakers”中的女性的教育 ★
V1  【by: jessiecg】
是GWD15里面的一篇，但题目不一样。。。。

In her account of unmarried women’s experiences in colonial Philadelphia
, Wulf argues that educated young women, particularly Quakers, engaged in resistance to patriarchal marriage by exchanging poetry critical of marriage, copying verse into their commonplace books.Wulf suggests that this critique circulated beyond the daughters of the Quaker elite and middle class, whose commonplace books she mines, proposing that Quaker schools brought it to many poor female students of diverse backgrounds.


Here Wulf probably overstates Quaker schools’ impact.At least three years’ study would be necessary to achieve the literacy competence necessary to grapple with the material she analyzes. In 1765, the year Wulf uses to demonstrate the diversity of Philadelphia’s Quaker schools, 128 students enrolled in these schools.Refining Wulf’s numbers by the information she provides on religious affiliation, gender, and length of study, it appears that only about 17 poor non-Quaker girls were educated in Philadelphia
’s Quaker schools for three years or longer.While Wulf is correct that a critique of patriarchal marriage circulated broadly, Quaker schools probably cannot be credited with instilling these ideas in the lower classes.Popular literary satires on marriage had already landed on fertile ground in a multiethnic population that embodied a wide range of marital beliefs and practices.These ethnic- and class-based traditions themselves challenged the legitimacy of patriarchal marriage.