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34 gray economyⅡ[附考古]
V1 by 慕渊（740 ）
 1：生产商和零售商担心灰色经济（就是没有authority就去sell的商家）抢走自己的生意、影响自己品牌的声誉。
2：当市场满足两个条件，即1）顾客间对价格敏感度差别大 2）相当一部分顾客对价格不敏感。这时候生产商和零售商反而能从灰色经济 受益。他们可以不再关注低价市场，转向对价格不敏感而对服务质量敏感的客户，从而提高价格，获取更多收益。
V2 by yc1998
第一段，一般认为对品牌企业和连锁店不好，第二段，Ｈｏｗｅｖｅｒ，在特定条件下对品牌企业和连锁店好。有一题：如果没有灰色经济，ｒｅｔａｉｌｓ会用什么策略发展业务选项 Ａ 开多家连锁店，一些卖高档，一些卖低档，Ｂ 作促销，一部分针对高端客户（价格不敏感），一部分针对底端（价格敏感）
注：GMAC题库里面的2篇关于灰色经济的文章这个月都考了，大家做的时候千万分清，因为文章内容完全不同，另一篇的狗狗详见第16篇。
考古[已确认]
V1 （700+）
还有灰色市场，第一段说有的生产商和经销商都觉得灰色市场会使其利润下降，但是这不一定。第二段就弄了个STUDY说在满足两个条件下，灰色市场对生产商和经销商是有好处的。最后一段说在特定市场，因为灰色市场已经把对价格比较敏感的顾客吸引走了，可以让生产商和经销商对剩下的对价格不敏感的客户提高定价，从而弥补灰色市场带来的损失。
V2 （690）
说是GRAY MARKET，他本来应该不好啊，我不知道文章怎么说的了，但我当时一直理解成它能从正常牌子那里抢走MARKET SHARE，然后作者就说这个GRAY其实很好啊，它能帮者把价格杀低，那些注重价格的客户啊就都去GRAY了，不找正常牌子了，这有什么好呢？原来啊，在正常品牌之间的竞争就被变的更简单了，大家只要注意自己的产品质量就可以了。就这样，记得一题，说GRAY能怎么，我选能帮着提高产品质量的意思，满靠前的答案，A或者B吧。
V3
说的是gray economy(好像是吧，用E代替，当时觉得就是一种经济现象，或者说是一种状态比较合适)
第一段：讲生产者和经销商都不原意用E（提了个E的概念，说是降价云云），会觉得用E使得利润减少
第二段：（驳斥旧观点）说其实不对，使用E会提高双方的利润。进一步说提高利润的前提：大部分消费者是对价格敏感的。所以价低会吸引大量顾客，降低经销商的压力使他们可以多关注提高服务这一方面（有题！）
第三段：进一步说提高利润的事
V4 （700）
最后一题是gray market对正规渠道的经销商的影响。
钩钩上说是第一个选项:促使正规渠道的经销商begin卖高质量的产品，(之前的理解就是提高质量)
感觉不太一样，他们本来也卖高质量的吧？也不是有了gray market才开始的
我选的是E,使他们放弃了去attract一部分顾客群体，这些顾客是他们本来想要争取的。（我的理解是正规渠道的经销商放弃了去吸引price-sensitive的顾客），比较犹豫。
V5
说gray market存在影响了那些正牌店和制造商的利润, 因为gray market卖的便宜, 类似于网上买化妆品和当代双安买比较吧. 研究却发现这些gray market的存在如果符合两个条件的话反而可以刺激提高正牌店和制造商的利润, 一个是一部分人群对价格更敏感, 另一个是什么来着. 最后得出结论说这些gray market只是吸引那些价格敏感的人, 这些正牌店应该提高服务质量, 吸引那些对价格不敏感的人.
问题里有一个是问根据这个研究, 对那些符合这些条件的市场应该采用怎样的策略, 我选了A, 分两种经销渠道, 一种是便宜实惠的吸引那些价格敏感的人, 另一种走高端路线吸引那些人傻钱多的.
V6
P1. Manufacturers and retailers usually consider gray marketing detrimental to their margin and profit, since gray markets snatch market share by offering lower prices.
P2. Under certain market conditions, gray marketing can benefit manufacturers and retailers. The favorable market condition is met when the customer base is distinctively segmented- i.e. the presence of a significant number of both price sensitive and price insensitive customers.
P3. In the presence of market segmentation, manufacturers and retailers can increase profits by charging higher prices to price insensitive customers while improving the quality of the service. This measure will most likely offset the loss of revenue from price sensitive customers.
Q1. What is the primary purpose of the article?
-->To explain how gray marketing can benefit the profit and margin of manufacturers and retailers. (This answer was a close call, not very sure)
V7
第一篇讲传统观点认为grey market的存在不利于企业和正规零售商增加利润，新理论认为grey market可以吸引在意价格的顾客，使正规企业和零售商的顾客大多数成为不关注价格只关注质量的人，这样企业和零售商就可以节省与顾客讨价还价的精力与 时间，提高商品质量，提高利润。
(1)主题题:我选了EXPLAIN那个
(2)第2.3段的关系: 我选:E.第二段提出了GRAY MARKET 对商家有利的CONDITION.第3段解释怎样对商家有利
(3) 问作者认为在有GRAY MARKET 的情况下,商家可能会做出那种行为，我选:回第三段定位.E.不用去迎合一些顾客OTHERWISE THEY WILL CRATER FOR
V8 720
原来manufacturer和retailer都很害怕gray market, 因为他们sell products under priced，减少了profit margin，但是其实不是这样的。因为有两个原因，有一个是most customers are price-insensitive，还一个不记得了。。。所以gray market只能吸引到price sensitive的顾客，而retailer的优质服务可以吸引到price-insensitive的顾客。所以retailer就可以通过提高价格 来获得更多的revenue.
有个是逻辑的题目，问哪个可以削弱retailer revenue increase的结果。。
我选了个（1）越来越多顾客都变的price sensitive, and the trend will continue的选项。
（2）authorized retailer will stage a price war, because of the appearance of gray market。。。，and then the profit margin 就会下降了，
（3）讲为了提高服务，或增加广告投入因而增加了成本，导致PROFIT下降。
Q:问全文主旨? 第3段的结构作用? 授权的retailer运用何种策略吸引消费者?
V9
第一段：简介Grey market，Manufacturing and authorized retailers觉得会使他们的profit down。
第二段：其实gray market在某种市场环境下对Manufacturing and authorized retailers会产生的积极影响。介绍这种市场环境两要素：1、价格敏感的客户2、有价格不敏感的客户。
第三段：举了个例子告诉为什么这种市场环境能使retailers 的profit 增加。他们可以通过只关注对价格不敏感的客户，提高他们的服务水平来达到利润增加目的。
问题：
1、主题：这里大家考试的时候再好好看看选项，我记得E选项有点迷惑，我选了A，解释在一定的市场环境下Manufacturing and authorized retailers可以通过Grey market获利。
2、在Grey market中retailers可以怎样？关注他们该关注的客户群体，放弃Margin那部分客户群体。
3、第二段/第三段在文中的作用：第二段介绍gray market有利于Manufacturing and authorized retailers的条件，第三段解释为什么在这样的条件下会有利。/ answer should be something the 2nd paragraph gives a condition in which grey market can benifit retailers and the 3rd paragraph explains why it's benefitial
V10
P1:以前manufacturers and retailers一直认为 gray marketing 这样的做法会给profit 带来不利的影响
P2:但是后来的研究表明，grey marketing 的作用与两个因素有关：其中一个, 消费者是不是 price-incentive (就是价格变低一点点，可以激励很多人的购买欲望)， 另一个，记不太清了，也是和价格有关系的。那些authority manufacturers and retailers的客户不太会受价格的影响，他们更看重service.
P3:具体说了一下grey marketing ，对采取这种方式的 manufacturers and retailers 和authority manufacturers and retailers 都可以带来更好的profit. (内容性主题，有两个混淆性强的选项，可以用这里的描述排除一个) 第一题：细节题，grey marketing 起作用时应该是什么样一种情况? 定位于第二段第二题：如果没有grey marketing 这样的做法，authority manufacturers and retailers如何做可以达到和有grey marketing 一样的效果？ 题目加5个选项沾满了右边整个的屏幕，比文章看上去占的地方还大，被吓到了有一个说 authority….可以开两种stores,一种买便宜的东西，一种买贵的。（其他的选项和price都不是很占边）第三题：主题题
V11
P1:gray market 的一个经济学原理：gray market usually is thought of not beneficial because economics think customers are price-sensitive in the market. But the gray market sell product in very low price and the customers in it are become price-insensitive.（大概意思就是gray market争夺的客户资源应该是那种对价格不敏感的，却很容易被价格影响的）. 然后围绕price-sensitive consumer & price-insensitive consumer对市场的不同反应进行了描述。谈到对于price-sensitive consumer在low price 的情况和price-insensitive consumer不会很重视price因素而注重service，so one part of the authorized retailer 开始转向不降低价格，提高服务的情况。
第一题非常长，类比题：如果不考虑grey market，但它的两种素材（即上面两个原理）都存在，以下哪个例子是一样的。 A和B两个选项相关而且很长。A：One chain store develops two stores, one is focus on low price to attract price-insensitive consumer, and another one is provide good service. B : One advertising campaign develops two kinds of activities, one is…（同上）, another one is(同上)。这里我思考了很久，到底是分店经营模式还是广告活动和grey market比较相似？后来我选A，感觉是可以通过不同产品采取不同市场策略（比如降价或者提高服务）而广告活动是没法做到的。
P2: However, gray market is beneficial for both manufacture and authorized retailers. There is a shifting of authorized retailers……主要描述具体有利的地方。
P3：详细阐明为什么beneficial。谈到利于manufacture怎样，因此利于了retailers,再因此利于整个grey market.
还有一题：题目不记得了，正确答案就是围绕从low price shift to service的。
一个是问灰色地带指什么，应该怎么去理解，是exemption还是exception还是什么什么. | 
