[创意分享] 创业是一种生活态度

谨慎，是创业的根本

姜捷觉得对自我的定位很重要，绝对不能好高骛远。初出校门的他选择了外贸为自己创业的突破口。当时的交易方式是LC（信用证），要求每个条款都要达到，对方银行才能付款。作为门外汉的姜捷，为了尽早入门，认真细致地做好每一个外贸流程，他一个字一个字地翻译客人的订单，再用中文重新写一遍，遇到不懂的术语就向老前辈请教。正是这份“谨慎”的创业态度，让他的创业之路扎扎实实地起步了。

忆起创业初的光景，姜捷说道，“当初最大的困难是经验不足，且只知一个人埋头苦干，却不知应该做事谨慎，向师傅多求证才是王道。”

经过几年的奋斗，姜捷的公司正在稳步快速地发展着，2010年产值就达到了5000万人民币。年纪轻轻的他有着勃勃雄心，他对公司的要求很高，目标也很明确。“在3年内，产值翻番，提高利润率。5年内同步实现产业多元化，6年内做到浙江同行业前5的水平。” 姜捷对公司的规划既充满雄心壮志又稳扎稳打，在他看来，创业这条路抱着急功近利的心态是走不远的，欲速则不达，只有走稳每一步才能以最完美的姿态走向成功。

放弃，为了收获更多

人生之路充满了取舍与选择，面对这许多的抉择，姜捷告诉笔者，“放弃，是某个特定时间最好的选择。放弃，也是获得更多的一个转折点。”在他看来机会也是需要权衡的，将眼光放长远，有时候“舍”或许能得到更多。

事实证明，懂得放弃的人往往能在激流湍急之时找准方向。在姜捷的公司迅速发展壮大的时期，曾有沃尔玛要求公司生产户外用品，虽然工艺和材料都和公司的本业是相通的，但是仍需投入100万增加设备，并增加50名额外的工人。姜捷考虑再三，觉得这并不是长期的订单，且公司并不具有此产品的地域优势（集散地在广州，配件采购成本极低）。于是他果断放弃了这个方向，转而将资金和人力投入到已有产品的深度开发中。最终的事实证明，在宁波采购的户外用品订单，在6个月后还是转移到了广州。

步入社会之初，姜捷就做好了用前三年在社会这个大课堂中交学费的准备。生意上的一次次选择，难免会因判断失误而导致损失，但正是一次次的经验积累，让他在更难抉择时也能果敢应对。

沟通，合约成为了礼物

英语科班出身，一口流利的英语往往被认为是姜捷在做外贸过程中的最大优势。但是姜捷表示其实不然，反而是那些从学校学习到的以及日积月累的西方知识文化、礼仪习惯等在他的经营过程中发挥了重要作用。因为表情、动作能传达出远比言语更丰富的内容。通过察言观色，姜捷能采取最有效的沟通方式以保证业务的顺利进行。在姜捷看来在，大学生的首要任务还是学习，在努力做到“术业有专攻”的同时，还要学习一些如文化、礼仪等实用但是容易被忽略的课程，通过这些课程学习的是一种能力，这种能力到社会中能够发挥出意想不到的作用。

“人与人之间的良好沟通是成败的关键。”在毕业第三年，姜捷结识了一个美国发展最快的零售商Dollar General的采购经理。那是一个精明的犹太人，在生意的细节上步步紧逼、咬定不放。但细心的姜捷发现，他会不时提及一段美好回忆——和家人在杭州西湖边度过的非常愉快的几天。于是，姜捷把签合同的地点安排在杭州的香格里拉饭店，在酒店的咖啡屋里，他们像朋友一样的聊天，而合约也就成了最后给彼此一个美好的礼物而已了。

姜捷说，做一名“儒雅的商人”是自己的追求，要通过不断提高自身的修养和品位，让客户对你肃然起敬。