【转】Duke MBA成功申请人分享会 – 文字实录[2013-03-30]

熊出没

第一部分 嘉宾分享

Hazel：大家好，我是Hazel，今年拿到了Duke class of 2015的offer，很高兴能够和大家在这里见面。我简单介绍一下自己的背景，到今年入学的时候有6年的工作经验，之前一直在supply chain相关方向工作。GMAT 730，托福103，在中国申请人里面应该处在中等的水平。Duke是我在round 1提交的学校，当时被WL，而且没有拿到interview，但是在round 2的时候拿到了interview并且最终拿到了offer。我的申请安排应该是从去年9月份开始，一直持续到今年2月1号，因为我的round 1申请进行得不是特别顺利，而且工作上有别的安排。

Tony：大家好，我叫Tony，也是先跟大家分享一下我的background。我是在国内读的本科和硕士，GMAT 730，托福106，看得出我和Hazel两个人的分数都不是特别高，所以大家如果想申请Duke，对自己的分数不用太担心。我是直接申请了round 2，之前工作了4年，两年在国内，两年在中东，是在一个设备制造商工作。我是比较早就开始有申请MBA的想法了，因为我硕士毕业的时候是打算去美国读Phd的，后来由于各种原因，转战到工作，后来还是想去一趟美国读书。所以当时就有读MBA的想法，不过那时候只是一个朦胧的想法，然后开始了一些比较简单的准备，比如说学习英语等等。后来选择了现在工作的公司是因为可以有出国工作的机会，对申请比较有帮助。我也是在中东这边工作的时候准备的申请。时间也是跟Hazel差不多，在去年9月份才开始密集的准备，算是比较晚了。所以大家现在要想今年申请明年take的MBA，现在还是来得及的。

在这里先分享一个比较常见的问题，我们假设有一个申请人还没有开始太多的准备，包括GT也没考，如果他想赶上今年下半年的申请，我建议的时间安排是这样的。现在要一心一意的开始准备考试，不要有其他什么想法了，把GT考完，希望6月初能把考试完成，然后6月初开始选校。选校以我和Hazel的经验来看，选得多一些还是比较靠谱的，数量比质量更重要，建议大家选6所左右。然后建议你们在early decision这一轮就申请1-2所，然后10月份round 1申请1-2所，最后12月底之前round 2申请剩余的。Dream school我建议放在round 2，这样准备起来比较有把握一些。这样安排的好处，第一，如果有EA的学校，比如Duke、Tuck、CBS，这一轮申请成功概率是比较高的，也当是给自己练练手；第二，到你第二轮申请dream school的时候，你也经历了两轮的申请，经验很丰富，可以比较轻车熟就的申请，当然这样也有些“坏处”，比如像我们的一些朋友，EA就申请成功了，之后就没有斗志申请别的学校了。第二是比较少的情况，如果很不幸的前面两个round都没有拿到interview，到round 2的时候压力就比较大。但是大家都有几年工作经验了，我相信这个压力大家可以take，没问题。

第二部分 互动问答

1. 我觉得duke 的essay很简单，不知道在这个申请中，你们觉得什么环节是特别重要的呢？

Hazel：我回答一下这个问题，因为Tony只申请了两所学校，相对来说他对这个比较不是太了解。首先我想跟这位同学说，学校的essay确实是有一些非常传统的题目，比如说why school和career goal，有些学校会给出一些非常有局限性的题目，比如Kellogg会单独拿学校的座右铭或者是经典的语录等等出来给你发挥。我觉得25 things的essay并不能说是非常简单，但是这是一个非常好的essay，因为它给了你很大的空间去描述你生活的方方面面。再一个why duke是每年都有的题目，而且给了整整两页的篇幅，每一个同学都会在这两页当中尽情的去发挥，这可能就要面临一个问题就是你要描述自己是如何热爱这个学校并且很有理性很独特。毕竟对学校来说essay是对学生进行了解的第一面，我在round 1的时候被WL了，所以我感觉我的essay和背景可能都不是特别出彩。那么讲到什么环节特别重要，对我来讲interview的环节特别重要，Duke的interview跟其他学校不一样，它是把大家集中在北京或者上海的酒店里面，然后在大堂里面同时有五六桌安排面试，大家就开始blabla的讲.而且下午还有一个network的环节。因为在interview的时候面试官是这样集中的在了解申请人的信息，而且在下午的network当中他也有机会去全面的观察申请人，所以我觉得面试的这个环节对Duke来说是一个比较重要的环节，大家如果能够拿到面试的机会，一定要好好去把握。

Tony：确实我只申请了两个学校，简单不简单不好比较，但是我大概也看过其他的一些essay题目，Duke的确实是相对比较简单的。跟Hazel所说的，这是一个很好的机会去给你充分展现自己。而且你们在申请的时候慢慢的也会接触和认识很多一起申请的朋友，包括你跟你家人和朋友说说自己的essay，也会得到很多反馈，会对自己有个更完整的了解和想法。从大家普遍感觉来说觉得essay最重要，其次是interview最重要，但实际上我觉得申请是看整个package整个过程，不会说有个部分特别特别重要，当然essay可能稍微突出一些，这个可以理解，说实话除了硬指标以外，其他能改变的能掌控的最大的方面就是essay，第二个就是interview，当然第三个还有推荐信。至于这三个方面哪个更重要没有办法知道，而且我人在国外，我是直接skype interview，我觉得这样的形式没有面对面那么清晰和明朗，可能面试所占的权重也会适当降低。

2. 请问两位读MBA是想转行，还是想在原本的行业有更好的发展?

Hazel：我还是想在supply chain相关的方向工作，但是未必是我现在所处的第三方物流，我认为入商学院之前的工作经历还是对之后有比较大的影响，当然如果跳出这个问题来看的话，你在之前经历中积累的leadership和其他方面的能力也很重要。像之前强生来学校招生的时候就有说过他们是不太看重申请人之前的工作背景。我个人来说是希望能把之前五六年的经验利用起来，然后加上商学院的资源，能够在supply chain方向有其他的发展。

Tony：其实你在选学校和写essay的时候都会对自己未来的发展有个想法，可以说是一个主流的想法，你比较倾向的想法。我的主流想法还是留在本行业，相当于high tech行业，先做一个general management的position，然后长期来看可能会做创业。但实际上所有人都很清楚，这个主流想法只是你进校以前的想法，最后毕业之后到底会怎么样，所有的选择你都可以保留，当然你不要太花心，有太多想法的话估计很难落到实处。实际上你想转行业还是留在本行业都是没有问题的，但是自己要有一个主流的想法向学校传递，自己内心如果还有别的兴趣和渴望没有关系，可以保留住。

熊出没

3. 麻烦详细介绍一下duke具体哪些的方面非常吸引你，你觉得你成功录取是什么原因？谢谢

Hazel：首先一个学校会根据哪个方面吸引你，第一个来说是学校有什么样的资源能够帮助到你，第二个是学校里头的文化包括人、活动有什么吸引你的，第三个就是学校的location，也许它跟你所喜欢的主流行业基地离得很近，或者说你就喜欢大森林，那么你就去Duke，你喜欢大城市，那就会选CBS。Duke最吸引我的地方就是学校里面的人，从开始了解学校，接触一些校友，包括在校生，他们都给我一种非常热情的感觉，而且他们给我的一些解答让我觉得我们似乎很像，他们给的答案就是我想要的一些东西，他所说的东西我也很好理解，让我觉得这个学校给我的感觉是和我很match。

第二个问题，我也问了很多其他拿到offer的同学他们觉得被录取的原因，我是觉得商学院录取是一个全面考虑的过程，在package当中也有一些可以量化的因素，不如GMAT和托福分数，你工作年限等等，但是最后具体哪个方面被学校看中而录取你的，这很难讲。比如说斗地主，我手里有很多好牌，我有炸弹，我也有一对王，那我觉得这次很有可能赢，但是最后赢了之后我没法说清是炸弹让我赢了还是一对王帮助我赢了，很难分辨。但我可以说如果之前的每一段经历和申请的过程没有做到今天这样的话，我很有可能就拿不到offer。申请有很多环节，我们无法判断招生官具体的偏好，那么在这之前就是尽量把自己能做到的东西做到越多越好。我对自己的一个评价，觉得自己成功被录取的原因是我觉得自己非常了解自己，我知道自己的长处和短处，知道强项如何跟学校结合，如何去提高弱项，把自己的感觉给学校传递过去，让学校觉得我是一个对自己很了解知道自己想要什么的人。

Tony：首先Duke是一个非常好的MBA学校，其实Duke在美国不算一个特别老的大学，是很有活力的，而且它的MBA program这些年都是上升势头，很有潜力。第二是Duke的特色，我当时有想过做health care，因为我家里有这样的背景，这方面全美里面也就三所左右特别强的。第三个是Team Fuqua的精神，虽然我还没到学校，但是我申请两所都拿到了offer，Duke很明显比另外的一所比起来，在校学生对applicant的热情和回答，包括你拿到offer以后，通过各种方式主动找到你，要跟你做交流要跟你分享经验，能够感受到Duke是非常热情非常乐于帮助别人的。还有就是我的短期目标是做个general management方向的，这个也是Duke擅长的方面，它不会说特别专注某个方面，各方面都是比较平衡发展的，所以对GM方向，或者说自己还没想好做什么，想给自己多一些机会的，Duke是非常值得考虑的。

成功录取的原因可能是有很多方面的，我现在回头看可能是因为我是一个中国人，但是在海外工作了两年，和很多国家的人打过交道，是一个比较international的background，可能是一个比较重要的原因。但实际上我觉得没有哪个方面是特别突出和重要的，每个方面都重要。其实我们也碰到过一些人，我们都觉得他的背景很好，包括他自己也很有自信，但是申请了很多就没中。大家不要非常武断的觉得自己的背景很怎么样，在申请的时候还是要把自己更加全面的表现出来，把自己表现得更加unique一些。

4. 你好 Hazel, 我也是Supply Chain的背景, focus在制造业的Supply Chain operation, 想通过MBA上升到Supply Chain Strategy这个方向, 不知道Hazel能给我一些Career Goal和Essay方面的什么建议么, 谢谢。

Hazel：首先我想说我们的career goal是有一些相似的，我也是想做Supply Chain Strategy的方向，包括如何去整合资源等等，我是觉得career goal越细越好，细致到有location有公司，具体的职位，哪个部门，想要做什么事情，短期的长期的要符合逻辑。比如说你现在是Supply Chain operation方面，那么你有很多frontline的experience，你到商学院之后就能看到有decision making方面的过程，可以学习strategy，可以进一步对你之前的工作经验进行升华。同时商学院当中有一些project，你可以通过这些，包括去公司帮他们设计、做项目等等来提高自己的能力，通过这些锻炼，你短期的职业目标就可以说得非常reasonable。长期的目标我会鼓励你有一些雄心壮志，比如说你做了strategy之后，你有了前线经验，你有了更多的想法，那么你就会想到去做公司的top management，想做COO，或者说在亚洲lead整个公司的发展。总的来说，就是短期目标要非常可行，长期要看到你对事业发展非常的渴望。Essay里面写的逻辑链要非常清楚，你现在有什么，你想要拿到什么，将来要做什么，这个逻辑链是非常顺的，而不要让人家觉得你的想法不切合实际，或者说你没有必要来商学院，你现在已经做好准备了。如果以Duke的essay来说，你就要稍微提到professional方面的东西，或者说你的性格为什么适合做supply chain，为什么适合做strategy，把这些渗透进去。Why Duke你也可以集中说说Duke的资源如何可以更好的帮助你的career goal变得更加的reasonable。

5. Duke的EA是不是必须给校方承诺只读Duke?

Tony：基本上EA差不多是这个意思，当然如果你申请了EA，校方肯定也希望你给他一个commitment，但我认为这个commitment的实现是靠一个非常高的押金来实现的，这个押金是远远高于一般录取的押金。最后觉得要不要去还是自己的事情，再另外考虑了。所有学校的EA都是一样的性质。

Hazel：基本上来讲，学校觉得EA你申请了我们，如果录取了你，他会跟你讲说你要promise你会来，但是我发现很多人都是先把EA拿到手了，然后接着去冲刺更好的学校。这个有两方面，有的人说你拿到了EA不去读会比较伤人情，有的人也会说已经给了学校钱，如果最后不去也无所谓，两不相欠。我个人觉得什么样的想法都能理解，关键是要看这个学校你想不想去，或者甚至说这个学校即使给了offer都会犹豫要不要去的话，我就不建议你申请EA，但是这个学校我很喜欢，但是不是百分之百喜欢，后面还有更喜欢的学校，我觉得可以先拿EA offer，后面再去冲刺，学校不会对此有惩罚措施，虽然说传言会有，但是我没看到。

熊出没

6. Duke 商学院在全美排名怎么样？奖学金容易申请，可以详细说一下么?

Tony：全世界排名杂志也太多了，跟当年高考一样，排名这玩意是不靠谱的，但是北美的MBA基本上就分三个梯度，第一个就是HSW三所，接下来是M7，MIT Sloan，CBS，Chicago，Kellogg等等，第三梯队就是Duke，Darden，Ross等等。大概就是top 16。不会有特别精确的排名，我觉得也没有太大的必要，这个排名好一点差一点对你的影响是很小的。当然基本上大家都是说如果你有M7的offer，就不用去考虑top 16的offer，当然有特别情况，比如说奖学金啊，location啊，或者是专业方向的喜好。奖学金据我们了解给中国人很少的，它不是申请的，是学校录取之后会主动发给你，他觉得你很有特色，对学校会产生很正向的影响，他就会主动给你发奖学金。

Hazel：这两年Duke处于上升的情况，因为之前我在纠结选校的事情，我跟大家讲一个实在的，就是收入排名Duke排在全美第六，商学院也有一个侧重不同方向的排名，大家可以到USNews看，大家可以根据自己将来感兴趣的方向来看一下不同的排名。Duke的health care很强，咨询也非常好，其他方面general management我觉得跟排名也是比较相符的，就业也比较乐观。奖学金方面我觉得Duke是一个相当抠门的学校，目前大陆成功申请人里面据我了解只有一个女生拿到了奖学金，其他的人都要自己解决财务负担，但是学校的贷款是很好的，可以覆盖到学费的90%。

7. 请问Hazel，DUKE在SCM方向MBA更偏向物流还是供应链管理？或者是采购和运营呢？课程设置是怎样的？

Hazel：我背不下来这方面的课程都有什么，但是我知道operation是Duke一个主要的方向，但是它在Duke当中的人员比例显然是比不上health care和consulting的，跟金融相比可能差不多。我认为它不是偏向物流而是供应链管理，是从策略的方向讲怎样在供应链当中做一些decision，怎么样去做operation，包括一些组织行为学的课程。我是觉得SCM方向，Duke的课程设置可能相对来来说没有优势。但去商学院一方面是看课程，更多的是要看课程之外的收获。我当时就是在Duke和Ross之间纠结了很久，但是还是决定了投奔到北卡的大森林里，如果这位同学是想通过商学院来学习一些很硬件的skill，商学院的课程当中当然课业都是非常重的，但如果是想学一些非常focus在某一个方向的课程，我会建议你到USNews上看一下这个方向商学院的排名，包括网站上给出的课程设置，看看你对哪些感兴趣。

8. 请问两位申请人关于Team Fuqua是怎样认识的? 以申请人的身份, 怎么样能去更好的了解这个概念?

Tony：首先你在申请的时候会看很多学校的信息，你会发现所有的学校都很会说自己学校的team精神都非常强，我相信这都是学校想去做到的，但是实际上还是有差距的。我认为这个差异只有你融入了这个学校才能感觉出来，如果你有条件，可以去做campus visit，可以直观的感觉到。第二就是说你主动去reach out，从各种方式跟学校的人联络，我相信你会发现Duke的人更加热情。

Hazel：我在北京面试的时候我的面试官跟大家share了一个故事，他跟大家说了他对Fuqua非常想念的一个地方，他说有一次在广州出差，有个Fuqua的好朋友到北京去办事情，他就直接从广州飞回到北京，跟那哥们吃了一顿饭，又从北京飞回了广州。他就说我讲这个故事并不是为了证明我有钱或者说我很有时间，我只是想说这个朋友值得我专程打个飞机去见他一面。商学院不仅仅是说你来上两年学然后找个好工作，很大程度是决定了你未来的一个圈子。而且大家对top school都有一些特别的印象，比如说到某某学校，大家会觉得说这个学校的学生很聪明，特别勤奋等等，商学院也是一样，我选择Duke就是因为我是一个很有团队精神的人，我很希望能够交到一群终身的好朋友，我希望将来在职业发展方面Duke的这个名字能够伴随着我一直走下去，或者说我很希望将来出去之后不落学校盛名。Team Fuqua就是说我buddy的事情就是我的事情，我愿意去帮助更多的人，让更多的人了解我们学校，欢迎大家来我们这读书。要如何理解这个概念就说要通过你跟不同校友接触，你去跟他们接触，你想象一下一两百个这样的人跟你在一起学习生活两年，你就会有Team Fuqua的感觉。

9. 请问两位分别对MBA什么方向感兴趣？工作经历与申请方向之间是否有很大匹配度？两位觉得工作经历方面需要如何准备以适合DUKE的申请？

Tony：我相信有一个共性的地方就是大家都很想通过MBA这个经历作为一个台阶，实现自己更高的价值。同时我跟很多MBA学生接触过，他们都会觉得读了MBA之后你的视野会开阔很多。MBA不是一个非常specialist的学位，不像其他master项目，是比较general的，包括商业、社会和一些skill比如leadership等等都给你灌输，让你充分打开视野，同时在一个好的MBA program里面，学校都会安排很多牛人跟你聊天，从他们的经验中你能得到启发。对什么方向感兴趣刚刚也说过了，我个人是对high tech和GM比较感兴趣的。

第二个问题，如果是想要在本行业发展，是比较正常，匹配度也是很高的，你在申请的时候需要向学校说明自己以后想做什么事情，以前的工作经历是怎样为了这个事情做准备的。比如我想做high tech，我就会告诉学校从一开始我就对这个感兴趣，我的专业是这方面，我工作行业和function都是比较相关的。学校要能相信你的计划是比较真实的比较可行的，就会比较容易被录取。另外有些人是career switcher，这种情况在MBA里面也占了很多，这也是正常的现象，虽然这样以前的经历比较难找到很大的匹配度，但也不是没有，你要从各种方面去找可以支撑你未来毕业以后的方向的理由。比如说你想做consulting，大家都知道consulting是需要比较smart的人，那你就要展现出来你有这方面的特质，比如说你学习很好，你在学校或者工作里面有什么事情能体现的，这让学校觉得虽然你的工作经验不是跟未来方向非常相符，但是你这个人适合做这个工作，你的想法还是靠谱的。

第三个问题，我觉得应该不是说去适合Duke的申请，而是适合你以后发展的准备。最好就是你现在能有一个大概的方向你未来想做什么，然后从现在就开始努力。实际上你进入学校之后面临的第一个事情就是重新改简历，马上开始参加各大公司在学校的宣讲，在学校找实习。这个找实习凭的就是你之前的工作经历，从这个角度来讲，你就不会认为说工作经历方面是针对某一个学校而已，还是要把自己的背景丰富，以便自己以后有更好的发展。

Hazel：你到学校官网上看能找到不同方specialization的描述，我当时就是去找了operation和supply chain方向的。而且在工作经历方面我是有很大的匹配度的，我确实也是想继续做这个方向。如果讲你现在刚刚就业，将来想要申请MBA的话，那么一定要让你的工作经历丰富起来，尽量多元化。比如说你是工程师，那不要每天都是修设备或者什么，要尽量去做一些project，去尝试一些新的岗位，努力去挑战。我是在公司里面做的rotation的program，一直在换岗位，这个在我申请的时候一直是作为一个卖点来展现给学校看。其次，如果你已经有了几年的工作经验，你在想如何去挖掘的话，那就要找这个过程当中你自己最得意的方向或者成果，拿去跟朋友说说问问他们看觉得这个干得好不好，从他们的反应当做去评判你的经历当中哪个是最经验的部分。我的感觉是MBA申请有一个整体的package，但是在essay当中，最好能达到少而精的效果，把一个事情写出来就砸重学校的兴趣点，不要说泛泛而谈，把工作经历都描述一遍。很难讲怎样才是适合Duke的申请，只能说你要去看看学校的文化和你符不符合，而且你工作经历当中promotion越多越好，经历越多越好。

熊出没

10. 请问Hazel，DUKE供应链方向的MBA就业情况如何？那个行业的比例比较高，比如传统制造业啊，物流商，咨询啊还是电商啊？毕业生收入情况如何？

Hazel：首先我要说供应链并不是Duke的主流方向，所以它的就业情况带有一定的随机性，如果跳出Duke，从整个MBA来讲，传统制造业和电商是recruiting的大户，物流商我知道FedEx是比较喜欢招MBA的，还有一些航空公司，比如说AA等等，咨询业也会想要一些有supply chain或者运营背景的学生。毕业生收入情况是跟行业相关的，比如咨询肯定是会高一些，制造商方面工资可能会是咨询的80%，但是看工资不要看total，要看hour pay，像传统的制造业每周就工作40个小时，那么hour pay肯定是要比咨询高的。

11. 能介绍一下今年Duke录取人的情况吗？多少中国人？大概行业背景，分数，年龄等等。

Hazel：我们内部没有做过统计，只能说一个大概的情况，Duke很喜欢中国人，在美国top MBA当中，它招的中国人是比较多的，我们今年群里头已经有二十多个了，行业背景非常diversify。

Tony：确实我们暂时没做统计， 我的感觉Duke是很喜欢中国人，应该是发了三十多个offer吧，接近四十个，而且Duke在中国的投入是越来越大，有一件事能很直接的体现，它现在在上海昆山都办分校了，以后可能也会开MBA的专业，它以后在中国的影响力会直线上涨。这也是非常吸引我的一点，不管怎么说很多人还是想最后回到中国工作的，学校在国内影响力大对你会有各种各样的好处。

12. 请问Hazel 和 Tony是否了解法学背景转mba的学生，此类学生的mba学习情况和毕业后的发展状况大致是怎样的？谢谢！

Hazel：负责任的讲，我不认识这样背景的同学，所以没法回答。

Tony：我也不认识，所以这个问题很遗憾，我们都不能回答了。

13. 想问一下TONY是哪家公司的背景呢？HUAWEI,ZTE or others?

Tony：我是前两家公司中的一个，具体哪一个我觉得也没有特别大的区别，对申请关系也不大，就没有必要跟大家说啦。

14. DUKE MBA的学费是不是比同类公立学校的要高？奖学金的设置如何？申请奖学金需要什么样的资质条件呢？谢谢。

Tony：这个问题后面部分刚刚已经回答过了。第一个问题，top 16的学校学费没有特别大的差别，一年5万美金左右，差别在几千以内，包括国际上同档次的学校，比如LBS等等，都是这个价位。可能MBA为了大家良性的竞争，大家把学费定得差不多。差异比较大的可能会是生活费，Duke在森林里，相对来说比大城市要低一些。总的来说你读任何Top school两年下来开销是不会差太多的。

Hazel：我觉得Tony说得很对，学校学费差不了很多，可能相对有些公立学校比较大方一点，在这里我要给UCLA做个小小的广告，UCLA今年确实比较大方，我所认识的80%-90%的同学都有半奖的奖学金。这两个学校一样，申请奖学金都是看各方面背景的，什么样的资质呢，就是越出色越好，要让学校觉得我一定要花大价钱把这个学生留下来的感觉。

15. 你好！Hazel和Tony，我是内资券商投行的背景，请问下DUKE的金融方向和咨询方向有哪些资源？比如校友，CAMPUS INTERVIEW等，特别是对于大陆学生在找金融咨询方向的实习的RECORD如何呢？可以介绍下么？谢谢！

Hazel：我们今天是翘掉了Duke的一个咨询会过来的，刚刚好有讲到这个方面。有哪些资源，金融方向我不是特别了解，咨询方向的话基本上大的咨询公司都把Duke当做core school，校友也有很多，包括有很多这方面的professional的club，能够让你在一年级就跟着二年级的学生做case study，也会有之前已经拿到offer的校友去帮你做mock interview。大陆学生在找金融方向实习的record刚刚有讲，Tony来补充一下。

Tony：我的了解里，Duke的咨询是相当强的，学长也跟我说了，Duke在咨询行业里的势头上升非常快，在主流公司里都已经成为core school了，所以在咨询方向的排名应该在前五左右。咨询公司里面最爱Duke的就是德勤，每年会招30个左右的full time，当然这里面是有10个是公司sponsor过来的，所以相当于是20个，这算是高得有点离谱的数字了。金融应该比咨询略显逊色一些，但是我了解到最近二年级学生拿到的full time录取里面有5个中国人拿到了金融的offer。

16. 请tony介绍一下自己申请healthcare的MBA方向的经验？哪几所学校可选？

Tony：实际上我没有特别专一考虑过health care，我主要还是对high tech更感兴趣。如果你想申请health care，你稍微了解一下就能知道，在美国这个方向里面，一共有三所学校比较突出，第一所就是哈佛，第二所是西北大学，第三所就是Duke，这三所的health care都是非常突出的。如果你以后是想做这个方向，这三所肯定是你的dream school对象。

17. 非常感谢Hazel的关于第四题的回答，很有启发，请问方便留一下邮箱么

略

18. 请问Hazel,能详细比较一下你对Ross和Duke的看法吗？

Hazel：这两所学校都特别棒，Ross是在安娜堡，靠近底特律，冬天比较冷，Duke旁边有个大森林，天气比较温和，我是个特别怕冷的人，所以纠结了很久还是选择了Duke，当然也有考虑其他因素。这两学校总体来说都是在general management方向比较强，学生的背景也都比较diversify，Ross是公立，Duke是私立。我只能针对我的背景很粗浅的说说，Ross和Duke的校友都非常的nice，而且他们对我提的一些非常基础的问题也很有耐心的回答，Ross在咨询行业也是比较老牌的学校，很多大咨询公司都有校友资源，两个学校都非常强调team spirit。如果这位同学是在选offer的话呢，我是觉得那就follow your heart，因为学校毕竟只是一个平台，具体你能拿到多少回报那要看个人的努力，你喜欢哪一个就去哪一个。如果是在申请前选校，我是觉得两个都值得申请，他们都是top school，Ross在supply chain方向特别出色，Duke在health care、咨询等方面也很好。

19. 请问两位对 Duke cross continent MBA program了解吗? 能简单介绍一下这个program的特点和申请相对的难易度吗？

Hazel：不好意思这个项目我不了解。

20. 请问学校更看重申请人的工作经历还是生活经历，如果工作经历比较单一、单调，有丰富的生活经历，这会是优势还是劣势？

Tony：总的来说，也有很多人是工作经历相对比较单一，但是在申请的时候，还是要在所谓的单一的经历中挖掘出自己的东西来，比如你在工作中学会了什么，做了什么，这些事情是怎样支撑你以后发展的方向的。你可能是说你工作的岗位是比较单一的，没有太多的变化，但是你还是能有很多故事可以去挖掘的。你也可以从生活中去挖掘吸引人的故事来呈现给招生官。当然有丰富的生活经历确实是一个很好的亮点，很多人都是没有丰富的生活经历，而且商学院也不会希望你是一个只会读书的人，你的生活经历出彩也是你的亮点。所以这不会是你的劣势，当然相对来说也不能说是一个很大的优势，只要你把自己的essay说圆了都是没问题的。

Hazel：学校是更看重哪个，我们没有办法去评价，因为这是一个非常balance的考核过程。我再举一个不一定很恰当的例子，好比你去卖电冰箱，你说我的这个电冰箱非常节能而且长得也不丑，或者你说我的这个电冰箱特别漂亮而且也不费电，也可以。就是说你自己的亮点在哪里，你就去sale它，不停的告诉学校，让他们关注你的亮点，而且你说工作经历单一单调，我不能想象这是单一到什么程度，除非说你是在ATM机里面天天在那数钱，那才叫单一单调，这还是要靠你去挖掘，把你的工作经历挖掘到一个平均线的程度，然后把你的丰富的生活经历当做brand打出去，就有可能变成你的优势。

熊出没

21. 请问Hazel，你刚才提到你在申请的时候把工作中的职位rotation作为亮点向学校展示？请问怎么展示呢？我过往在海外销售、物流、商务、融资岗位上都轮过，这能算是亮点吗？还是会成为硬伤？

Hazel：我个人感觉rotation还是挺有意思的过程，而且我觉得对于学校来说也是希望学生能够多接触一些方面，比如你在这么多方面都做过，他们可能会觉得你更加了解公司的情况，或者说公司愿意给你机会在这些岗位上轮岗，也是公司对你的一种invest，为什么公司会invest你呢，因为你优秀，这就是你的亮点。如果你是一个螺旋上升的走势，你的scope越来越大，你能解决的问题越来越难，能明显的感受到自己的工作技能是不断上升的，而且这个rotation的过程能够反映出你的career plan的话，再加上你的essay里面写why school等等，这个逻辑链是很顺的，你是可以这么去sale你的经历，特别是海外的经历，我觉得是很好的，包括你如何适应海外的环境、如何去快速学习如何去把握不同岗位的工作，都是你的亮点。

22. TONY方便留个联系方式吗？

略



23. 请问TONY，你选校的原则是什么？刚才听你提到希望在Hi-tech和General management方面发展，那你是否重点考虑过西海岸的学校？像Anderson和Hass之类的。

Tony：这个同学应该是跟我的经历和想法有比较类似之处。说实话我可以作为一个选校和申请的反面案例，我在申请的时候觉得自己其实时间是很充分的，很早就有这个想法了，但由于工作原因还有其他事情，很多时间都浪费掉了，弄来弄去只申请了两个学校，很可惜西海岸的学校我没有申请，但如果这位同学真的很想在high tech方面发展的话，还是建议你申请一下西海岸的学校，尤其是Haas，我觉得它在西海岸除了斯坦福以外是更加突出一点的学校。

Hazel：我补充一下，给Duke打一个广告，确实high tech在西海岸当地的学校势力是很强大的，但是我们Duke也已经慢慢渗透进去了，这两年high tech方向的就业总体是上升的趋势，西海岸大公司都会到学校来做campus recruitment，所以说西海岸的学校肯定是好，但是Duke在这方面也能提供你一个平台。Tony刚刚讲了一点我觉得特别有道理，如果要申请，我是建议high tech方向的同学也同时要申请一下西海岸的学校，到时候拿到了offer再做比较，你可能会有一些跟现在不同的想法。

24. 请问如果申请DUKE MBA的general management方向是否必须要有行业的方向呢？如果对原来的行业方向不太满意的话又没有明确的方向是否有机会申请成功呢？本人有6年的创业经验，都是自己公司的general manager。

Tony：首先我觉得行业经验并不是太要求，尤其是很明显的医疗行业的几个公司，强生等等，他们有专门的leadership program，也是我们说的最标准的GM方向的就业，他们是完全不要求申请人之前有医疗行业的背景。我举这个例子就是想说GM方向对行业经验不是有太大要求。但如果你是想从事其他方向，比如high tech，你一点都沾不上边就会有点麻烦。第二就是说，如果对原来的行业方向不太满意的话又没有明确的方向，这个是绝对不要跟招生官说的，这完全是负面的影响。你应该说你在原来的行业学到了什么，然后在另外一个行业有更好的东西吸引你，你可以利用原来的经验去追求你想去的行业和成功，这样是可以的。不要说自己对原来的行业不满意，这样要不就是你做得失败，要不就是让人家觉得你欠考虑，影响都是负面的。创业经验是非常好的，我相信你有很好的故事可以挖掘。

Hazel：我觉得有机会申请成功，但是如果你这么跟学校讲，我是有听说过，有人跟学校说我不确定将来干什么，所以我要去读MBA，我要把这个答案找到，最后也录了，但之说以这个成为传说是因为我们觉得它不符合正常的逻辑。我个人认为你最好还是要找出一个你喜欢的industry，毕竟你即使进入了学校，到学校来寻找答案，你也还是要对自己的兴趣了解，能找到一些方向去了解。但我觉得六年的创业经验是一个非常出彩而且很有意思的过程，所以好好的去挖掘它。

25. 两位,谢谢之前的分享!两个问题想请教, 1. 在申请过程中与校友沟通最大的收获是什么? 2. 对Fuqua的location有什么看法及考虑?

Tony：最大的收获是你会对学校有一个比较直观的认识，包括我之前说的，你跟不同学校的人接触，会对不同的学校有不同的感觉，这也是你选校比较重要的参考。同时校友还会分享很多你在官方看不到的信息，比如最近找工作的情况，你可以更好的match上自己申请的想法。

对location这个问题，它不会成为你找工作的弱势，好的公司都会直接过来recruit，当然也不会说是优势，如果你已经有很好的成型的想法，比如说金融方向，还是尽量往纽约靠一靠，还是会省一些力气的。如果你想做high tech start up，你肯定是往西海岸去一些会好一些。但是Fuqua的location劣势是肯定谈不上的，而且这个地方是很舒服，不像很多城市，尤其是Chicago，会非常冷，Fuqua的气候是很舒适宜人的。

Hazel：第一，跟校友沟通我觉得非常非常有用，有一些校友我是在申请一开始就在跟他们沟通，一直到最后，从一开始了解学校，到中间写essay写得很崩溃的时候去听他们讲讲自己对哪些课程很感兴趣，有什么样的club，internship有什么样的方向，到鼓励我继续申请，最后拿到offer我去找他们分享这个喜悦。我觉得最大的收获是你对学校的文化有一个很直观的感受。第二，你能对学校里面的一些情况比如明星课程明星老师等等有比较清楚的了解，能够写到essay里，学校会觉得你确实是做过功课的。第三就是校友是你很正面的榜样，能够鼓励你在痛苦的申请过程当中坚持下去。

第二个问题，Fuqua是在一个大森林里面，我们现在的代号是森林小分队。首先对找工作来说，我觉得这个location不是一个弱势，因为Duke本身非常吸引大公司，他们会来到campus进行recruit，在初期你就不需要飞来飞去找工作，在学校里面就能跟公司进行network，到后期由于北卡的地理位置，你到东岸去interview也很方便。之前director有跟我们分享过一个事情，当时礼来要到学校来招人的时候，就是开了两辆车过来，把学生都装上车带走，一路上管吃管住两天，然后再原封不动的把学生送回来。所以我觉得location不应该成为选择Fuqua的一个顾虑，如果你不是大城市控，我觉得在森林里头住两年会是非常有趣的一段经历。

26. 请问DUKE在MAKETING及市场品牌策划和战略方向有哪些资源和NETWOKING？两位觉得是200强外企做普通员工做较杂的事的工作经验，还是国内中等规模私企做CMO、做项目的工作背景更受学校青睐？

Hazel：第一个问题，我没法回答，因为我也不知道Duke在marketing方向有哪些资源。如果你要申请Duke，那info session一定要去一下，跟校友做交流，他们会给你更加准确的答案，而且网络上面也有很多资源。第二个选择题，从申请的角度来说，我会觉得后者更出色一些，但是哪个工作对你来说有更多的收获我们没法平衡，因为给的信息有点general。

Tony：marketing我没有了解过，所以我也不是很清楚。但是今天我们翘掉的分享会里面有说到Duke的marketing还是很强的，具体是什么情况我建议你个人再去找一些相关方向的在校生了解一下，包括club和公司的情况。第二个问题，我个人来看，是不是200强外企不是很重要，主要是你在企业中做的事情能够给你带来成长，怎么证明你这个人是非常适合MBA非常适合你以后想发展的方向。

27. 1）整个备考和申请的时间是怎么计划和安排的？你在海外做sales，那考试和面试也是在国外做的吗？2）你怎样平衡工作和备考写essay？3）recommendation letter找了谁给你写的呢？

Tony：第一个问题，我是12年1月份把GMAT考了，但是我前前后后准备了很久，其实没有必要，我觉得如果大家英语有比较好的底子的话，两到三个月就能拿到一个比较好的分数了，我也建议大家刷一个比较好的分数，但是不要拖太久，战线太长绝对是一个不好的事情。像我最开始建议的，在今年6月前把GT考完。我的考试全部是在中东做的，可能比国内更方便一些，交通比较简单，条件也比较好，而且考位不会紧张。面试我也是在这边做的。那就要看你在哪个国家了，如果你在大国家大城市，那就会像Hazel一样流程的interview，那很多城市是没有条件进行的，那就会像我一样做一个skype interview，效果会相对差一些。

第二个问题，这个就是见仁见智了，我觉得自己做得不好，所以最后只有时间申请两个学校这样的情况。但是MBA是一个很大的时间和金钱投资，如果你真的想清楚了，你真的要去的话，那就不存在平衡的问题了，把申请作为重心。可能你的工作要适当的放一放，比如一些为了工作发展的应酬等等就要放弃了，包括各种娱乐活动等等你也要放弃了。重心就是在申请学校，该考试就考试，该准备材料就准备材料。

第三个问题，如果你在海外工作，我强烈建议你找一个老外写，甚至你在国内，像Hazel，我也建议你找一个老外写一封推荐信，我个人是跟direct manager关系比较好，他非常了解我的情况。另外一个是我的客户，我当时是有计划的物色了一个客户，然后跟他保持了一个良好的沟通，然后找他写的。条件理想的话的可以找一个对你比较了解同时title也比较高的客户。

28. 请问两位的推荐信是找谁写的？

Hazel：我的推荐信都是找的之前的line manager写的，非常了解我的情况。大家找推荐人的时候一定要多回忆一下推荐人之前跟你的互动，要让推荐人能够找到能够反映你优秀之处的故事。我当时是找的一个中国人一个外国人，我觉得在推荐信这一项上这样的安排是可以达到一个比较好的效果。而且我因为工作的关系，没有去找现在的direct manager给我写推荐信，大家可以灵活掌握，也可以在之前的部门或者是像Tony一样在关系比较好的客户那边找到合适的推荐人。

29. 请问TONY是本科还是研究生毕业后工作了4年呢？

Tony：对，我是研究生工作之后工作了四年。

30. 能否介绍一下Duke class of 2013的fulltime和class of 2014的summer intern job placement情况怎么样，能否具体讲一讲？

Tony：我的印象中，class of 2013的同学一共是15个人，有4-5个consulting方向，5个去了finance，有1个直接转向读Phd，还有其他的是GM方向，包括high tech的公司。Class of 2014有29个人，但是现在internship还在找的过程中，没有结束，快到5月份的时候才会结束，目前有10个人去了health care方向，很有名的几个大公司都有，2个consulting的，其中一个是麦肯锡，一个是上海PWC，大概是这样的情况。

Hazel：placement的话基本上都有，还有同学跑到日内瓦去，而且各行业都有分布。class of 2013已经全部找到工作了，class of 2014的话29人已经有21个找到了intern了，我认为就业的角度Duke这些年的形势是非常好的。

cameo

谢谢

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Kevin李

谢谢LZ

Tracy~

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