--摘自《北京青年报》12月12日留学版
对许多人来说，去美国读MBA绝对是能改变他一生的大事。它不仅意味着学成之后将获得高额收入和超值回报，更重要的，他的人生将从此上一个台阶，面前将会有无数的机遇。
几天前，詹妮搭上赴美国弗吉尼亚州的飞机，等待她的是弗吉尼亚大学达顿商学院美丽的校园和为期两年的MBA课程。詹妮知道自己很幸运，她考取的是位于全美前10名的，有“小哈佛”之誉的商学院，而且拿到了全额奖学金。临行前，本刊记者请詹妮详细介绍了申请MBA的全程经过。
詹妮资料
詹妮，女，大学毕业后7年工作经验，任职于著名国际大公司，做市场营销。GMAT考试成绩690分，TOEFL成绩650，GPA4.0。
詹妮一共申请了10所位于美国大学排名前20名的商学院，包括弗吉尼亚大学、芝加哥大学、密执安大学、达特茅斯大学、加州大学洛杉矶分校、加州大学伯克利分校、北卡大学、耶鲁大学、南加州大学、印地安那大学，被10个学校全部录取，最后她选择了弗吉尼亚大学的达顿商学院。
詹妮是一个做事极端严谨、头脑清楚的人，决定读MBA之后，她给自己制定了一份时间表并严格执行，2000年3月开始准备GMAT和TOEFL，5月考托，10月考GMAT，11月份办好推荐信和成绩单，12月研究学校并递交申请（在一个月内完成了给10所学校的申请书），今年2月做面试，3月份陆续收到录取通知书。
选择申请学校
在完成了所有相关考试之后，詹妮开始研究并选择学校。她首先在www.businessweek.com这个网站上找到美国大学的排名及其他相关信息，詹妮选择学校主要考虑以下几点因素：
1、排名。詹妮决定只选择排名前20名的学校，这是基于两点考虑：一，她目前任职于外企大公司，职位及收入都很好，如果去一所没什么名气的学校，没有太大的必要性；二，通常的说法是，只有排名前20名的商学院，才会有比较好的就业优势。
2、录取率和报名率。比如哥伦比亚大学和斯坦佛大学，录取率很低，她就没报；还有一些高校报名率很低，就是说学校录取了学生，但许多学生没去报名，这说明这个学校恐怕不会太好，所以詹妮也不选择。 3、学费。在前20名的MBA学校中，有些学校的费用高达16万美元，而有些仅为6万美元，差距很大。一般肯定要选择学费便宜的学校。还有一种情况，如弗吉尼亚大学，北卡罗莱那大学、都是公立学校，收费也比较低。
4、专业特长及教学方法。不同的商学院在专业上也是各有侧重，比如芝加哥大学是以金融见长，而哈佛和达顿都是属于总体管理的类型，且偏重于案例教学。詹妮特别提醒，学校的教学方法也是应该考虑的因素，比如侧重案例教学的高校要求有非常好的表达能力，英文要好，善于交流，如果是特别不善言辞的人就不适合这种学校。
怎样做ESSAY?
詹妮能以100%的命中率被10所学校录取，必有她的诀窍。看看她是怎样做essay（申请书中的论文）的。
首先，詹妮找到了各个学校的网站（在www.businessweek.com上就可以查到）地址，上面有学校的详尽信息。然后直接发个e-mail提出要求，就会有人答复。
在学校寄来的申请MBA小册子中，通常会有如下问题，如为什么要读MBA，为什么要选择这个学校，你自己是什么样的人，长顶是什么，你要什么，事业规划是什么，还有你的领导才能，职业成就，你的失败的经验等等。
做essay的时候，要根据不同学校的侧重点来分别突出不同的东西，但总体上有几点是很重要的。首先论文本身必须具有一致性，不能前面说你这个人很自信，后面的失败案例却是由于不自信而造成的，这样就会让人对你的真诚产生怀疑。其次essay应该让人看上去非常务实和朴实，不必要非得很花哨。而且必须要用故事和具体事例而不是抽象的结论去说明自己的长项，故事应当真实而与众不同；还有的就是应当能够让人感到你对生活的热情和自信心，行文时避免模糊不清和消极表达。 詹妮认为一定要非常认真地对待essay，不要以为TOEFL和GMAT考了高分就一定可以被录取，其实essay往往比考试成绩更重要。工作经验少的人往往很难申请MBA，就是因为他无法在essay中表述自己的工作经验，而这又是MBA最看中的东西。
写推荐信的窍门
要申请读MBA，推荐信是必不可少的。詹妮在请人写推荐信方面总结的经验是：
1、 推荐信应当请最了解你的长项的人写，不一定是级别越高的人越好。
2、 先弄清学校问什么，然后根据学校的要求，再找人写推荐信。
不少中国学生在这个环节上会陷入误区，比如自己写好信再找个人签上自己名字，或者
不根据学校的问题自说自话，会让学校感觉莫名其妙。而詹妮的做法既简便，又有效率。她把所有学校要求的在推荐信中要回答的问题都集中在一起，然后全部提供给推荐人，让推荐人根据这些问题有针对性地回答。这样推荐人事实上只写了一封信，就等于回答了所有学校的问题。也可以说，这是一封“万能信”。
通常推荐人很多是你上司，他们很忙，你也很难给他们提过分的要求，因此这种让推荐人
只写一封信就穷尽所有问题的方法不能不说是个窍门。
争取面试的机会
尽管不同的学校政策不一样，例如芝加哥和加州大学洛杉矶分校、印地安那大学不需要面试就录取了詹妮，但詹妮认为，还是应当尽力争取面试的机会。因为面试对于最后的录取，可以说起到至关重要的作用。
关于面试，不同学校的政策不同。有些学校看完你的申请后会主动与你联系，有些则是基本认为你合格后才会与你联系，还有的学校如密西根大学、芝加哥大学，需要你主动约学校面试。
一般的面试都是30分钟，问题无非是你为什么读MBA，你为什么选择这所学校之类。詹妮最终在10所学校里选择了达顿，跟面试有很大的关系。达顿负责招生的老师专门飞到北京面试包括詹妮在内的几名学生，问的问题很私人化，其中一个细节给詹妮极深的印象。他们在国贸见面，因为咖啡桌有点小，为了让詹妮坐得舒服点，老师使劲把桌子往自己身边拉。这个细节让詹妮觉得这所学校的老师跟其他的面试者有很大的区别。其他面试者通常是高高在上的，而达顿让人感觉应该是一个人文气息很浓的学校。
申请奖学金和贷款
美国的商学院一般都有那种无担保人贷款。也就是说，一个学生完全依靠贷款，不自己花一分钱也是可以读MBA的。贷款的惟一条件就是你被学校录取。此次与詹妮一同去达顿的一名中国学生就是申请了全额贷款，即一年学费加生活费共计40800美元，两年乘以2。
由于詹妮的出色表现，达顿给了她全额奖学金，这样她事实上每年只需负担13000元的生活费即可。奖学金分两种，一种是如她这样，因成绩出色学校主动给的；还有一种是可以个人申请的，学校根据个人的需要而给付的。美国奖学金的种类很多，完全可能申请到，你只需在网上把申请表填好，等结果就可以了。
最终选择达顿
詹妮以其出色的表现竟然获得了10所大学的录取通知书，不能不让人感觉到神奇。而最终决定放弃包括芝加哥大学、耶鲁大学这样有名的学校，选择弗吉尼亚的达顿，詹妮认为自己的选择非常明智。
除了如前所说的面试的老师有很强的亲和力，人文气息很浓，以及获得奖学金等因素外，更重要的，詹妮选择达顿是因为这所学校一向以管理严格、成绩优异著称。虽然其规模不及哈佛等学校，但在很多美国人眼中，能上费吉尼亚大学的达顿商学院，决不次于哈佛。达顿的百分之百的案例教学、通用管理方向无需过细选择专业、合作的学习氛围，甚至生活环境、气候等等都是吸引不少申请者的原因。 詹妮的许多美国朋友告诉她，如果能顺利地从这所以“商学院中的西点军校”著称的学校毕业，不仅意味着可以接受任何挑战，而且，即便是在美国经济很不景气的情况下，达顿的学生也会找到非常好的工作，待遇不会比哈佛的差。
达顿是一个百分之百采用案例教学的学校。而我们借助詹妮的案例介绍申请MBA的过程，算是提前小上了一课吧。（詹妮为本刊记者应当事人要求杜撰的非真实姓名）
关于费吉尼亚大学和达顿商学院
美国历史上最杰出的总统之一杰斐逊为自己墓碑起草的铭文只有一句话：“美国独立宣言、弗吉尼亚宗教自由法案的作者，弗吉尼亚大学之父”，他为自己一生的成就盖棺定论时只字未提做总统的经历。弗吉尼亚大学是由杰斐逊1819年创建。近二百年来，弗吉尼亚大学一直是美国最优秀的公立大学。她的建筑学院、法学院和商学院在自己的领域中都享有第一流的实力和声誉。 达顿商学院继承了弗吉尼大学深厚的学术和人文传统，她以学生为中心的教学原则和案例分析教学方法闻名美国。《商业周刊》和《金融时报》的调查结论认为，“达顿拥有世界上最出色的工商管理教师队伍”，“最先进的设施”和“最忠诚的校友”。《商业周刊》2000年对MBA的专业排名中，达顿获得多项世界第一：她的老师队伍、教学设施、高级经理培养都誉为全世界第一；达顿校友的平均捐款世界最高。
达顿专门负责亚洲地区MBA录取的老师是Rita Morrow，她的联系方法是morrow@darden.virginia.edu
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