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的确,天下人的聪明和愚昧都是差距不大,差距大的早淘汰到底层当民工去了。一个人创业,周围都是残酷的环境,所以,能和你一起博弈的,都说差不多聪明的人。同样是聪明人,行业是很关键,这决定了利润的量,比如98年你入了房地产的行业,那你发财了。

同样,很多人对项目怎么做很注重,说要坚持,那都是放屁。这些人根本不是成功人士,至少将来不会和我一样的成功。我用血的教训证明这样的观点是错误的。曾经有一个项目,我死扛了4年,付出了巨大的代价,青春,大学休学,金钱,投入之后,换来一个结论:错误。所以,我亲身证明,坚持是错误的,如果方向是错误的,那么越是坚持,越是错误。这就是为什么,我现在做项目,往往注重于“方向”,而不是“做法”。 做项目水平高,不一定是好事,就好像你的车子速度比我快,但是如果前面是悬崖的话,那么你的车速快,不是死得更快吗?这就是我和所有的投资人相左的观点,什么团队,什么资金,什么技术,在我眼里,统统都是放屁。方向错误,你车速再快,我看你死得更惨。所以我现在投资一个项目,唯一注重的是“方向”,“方向”,“还是方向”。

那么我会选择什么样的项目呢?这个不一定人人都适合,每个人的投资项目都共同点。就我自己选择的“方向”标准来看,必须满足以下的几个特点:

第一:需求面,首先这个项目必须是本来有人付钱的,本来就有一个需求基础,在我做之前,已经有不少人在付钱了。比如:算命服务,拥有付钱2000年付费历史。 比如:卖包子,拥有几百年的付钱历史。比如:网游,虽然只有几年的付钱历史,但是别人已经在付钱了,说明需求存在。所以,我每看一个项目,都第一步要看是否存在一个强硬的需求面,为什么我要设计这个标准呢?因为一旦有这个需求面,说明我提供同类的产品,也会有人来买的。错误的观点:我这个东西是最新潮的,大家为网上的那小东西付钱,用户的消费可以培养。(首先,培养用户消费习惯,以阿里巴巴的B2B为例,需要投入巨大的资金和宣传精力,也不一定能行,即使上市了,现在他们不是也有资金链断裂的传闻,可见培养消费习惯,如果你是卖毒品的,是可以的。其他的免谈。)

第二:这个项目很多人都在做,很多人都在赚钱。钱的东西多啊,但是不一定适合你,比如有些钱是有些人赚的,有些钱不是你赚的。你说要搞B2B,我说这玩意没有需求基础做支撑,你说马云怎么赚了。好,马云首先没有赚钱,里面的黑幕我也没必要告诉你。其次,你有他这么聪明嘛?我没有,你更没有。第三,全国有5000个B2B项目,涉及“做梦人”达到5万创业者,其中成功的只有1个,你投资这个项目,我建议去买彩票。所以,我现在一听到“培育消费需求”,一听到“XX大人物不是成功了”。我就吓得要跑。所以,有很强的基础需求支撑的项目,我依旧要看,是否很多人在做,很多人赚钱。一个项目,财富不是集中少部分人手中,而是分散到所有创业者手中,那么我去投资至少也少不了我的那份。这个思路牛逼吧。

第三:很多做的人,都是傻逼,至少比我傻逼。如果很多赚钱的人,都比不上我,这个时候,我书生的才华就发挥出来了。啥水平,露一手,就知道了。大家都是赚钱,因为我比你们聪明,因为我比你们有文化,因我比你们有见识,所以我赚钱比你们多。就这么简单,书生的优势就发挥出来了。

第四:我现在很穷,所以我要两个月见血的项目.我前几轮的流血,搞得快倾家荡产,现在很缺钱,即使我现在很缺钱,所以我看中的都是投资金额在20万以内的,2个月就收支平衡的项目。

以上几个标准,只要严格遵守,多扇自己几个大嘴巴,基本上投资一个项目,盈利一个项目。百分之一百的赚钱的。你们看,现在经济大危机,投资银行都倒闭,我的IT小作坊,照样天天赚现金,月增长率达到30%左右。其实,很多的项目,只要你的方向对路了,其利润不比贩毒差。

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[转帖]真想MBA后创业的,请读读这篇文章

这里要讲一个把握人生方向的问题,俗话说:什么样的人是最幸福的,把握自己命运的人,才是最幸福的。当然,人生要幸福,缺不了钱,赚钱也就是永恒的话题了。

有些人赚钱就是为了钱,有些人赚钱不仅仅为了钱,而且还为了理想的延伸,也就是常常所谓的:我不是在卖产品,我要的是改变人们的生活。 有这样的志向很好,但是往往这样的志向会产生错位。赚钱当然不容易,那些文人书生的生意人,往往也是最脆弱的。尤其是书生做生意,往往理想化太重,现实又太残酷,于是常常会用一些汗颜的理想来掩盖自己内心的失败。正如那些IT小伙子们面对盈利渺茫时,掩盖失败说的同一句话:“我们现在缺的不是盈利模式,而是缺少投资去推广用户”。

归根结底,书生做生意,往往是失败为主。失败的根源是理想和现实的错位。不过,同样的残酷局面,别人也经历,我常常反思,书生为什么老是失败呢?因为我自己也是书生,因为我自己也是失败多次,现在我开始盈利,所以我现在也开始反思,开始分析自己,希望给大家一些反思。

就我感觉,书生失败的根源是:不民主,不平等。中国的知识分子,和西方的知识分子不一样,中国的知识分子,老是觉得自己比别人高一等。这个,大家要勇敢承认,因为我原来自己也这么一个观念的。一旦有“不平等”的观念之后,做生意的思路就常常会故意“创新”,故意“折腾”,明明有钱赚的“我不削与这些土包子为伍,我要做一个更高端的。”明明销售搞不好,却说:“我这个技术比别人高很多。”明明是可以做成的生意,“我不削去赚这些小钱”。所以,现在的海归的项目,我一看,就有几个特点:一是高端,二是新潮。

当然,这些项目殊途同归,其结果都是:失败。当小周书生我放弃了几千年来儒家的错误观念之后,我的钱马上来了,经济危机投资银行一家家的倒闭,我的垃圾项目照样天天给我现金赚回来,别人的IT企业天天烧钱,我的IT小作坊天天赚利润。 这就是差别,我以前也和他们看不起这类项目,但是我勇于放下身段,摆起了地摊,于是我可以慢慢获得财务上的自由。当然,人稍微有些钱,就会坦然和从容了。这个时候,再反思自己“不是为了赚钱,而是为了改变人类的生活”的时候,发现这不过是遮蔽失败的幌子。 恰恰是因为赚不到钱,才声称要改变别人的生活。等真赚到钱了,就会发现别人的生活怎么样,我并不关心。所以书生创业第一步,改变自己固有的观念,是很重要的,关键在于自我的鞭笞,自我的反思,和劳动人民站在一条线上。
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团队,合作,股份,股东,这些是我最忌讳的。是的,我诚信,谁能对我诚信?我不负天下人,天下人却常常来负我。

所以,我是最忌讳“人”这个因素的,人,用得好,是好事,用得不好“人多力量小,人多闹心事多。” 我从亲身经历中获得几个经验,除了父母是你的最好的合作伙伴,所有人都不要信任。那么我从高中开始就关系最好的朋友呢?是的,他可以成为合作伙伴,如果你不想保留这份友情的话。

中国人的文化,必然有中国特色的团队;西方人的模式,适合西方,不一定适合东方。中国人的道德呢,本身就不好的,加上中国人都很穷,喜欢内斗,所以团队本身就不是一个好东西,而是一个巨大的内耗负担。 所以,我主张建立一个“人肉流水线”,将你的“团队”变成"人肉流水线”,我是你的上级,我比你高一等级,我的命令,就必须执行,你要做,就做,你不要做,就走人。

为什么我要这么设计呢?因为每个中国人心中,都有一个皇帝梦,当面对强权的时候,却表现出奴才的外表。当一个民主的公司团队建立的时候,必然是“人人平等”的时候,当地位没有高低之分的时候,保证会出现各种民主的斗争问题。那么创业者,你怎么处理技术股份呢?我的主张是最好一分钱都不给,我就给你工资,你爱干不干。因为你公司小,本来股份就不值钱,你给了别人也不会珍惜的,那你给股份有什么价值?既然没有价值,现在的人,是很现实的,你想用股份来拴住别人的心,基本上是一厢情愿。如果实在要给股份,可以给销售股份,比如:你做到多少万,我给你多少提成,你做到多少万,我再给你一丁点股份奖励。 对于我来说,我宁可给销售股份,也不会给技术股份的。因为我给销售股份,还有一个标准,至少我的销售目标是达到了。曾经有一个人,又给技术工资,又给技术股份,结果开发工作在一半的时候,技术员工居然停工要求增加股份了,说:“公司是他很大的贡献,要求更多股份”。这事虽然不是发生在我身上,但是我知道:人性的欲望是无限的。 但是,就我来说,一毛钱股份都不会分给员工的,因为在我看来分股份,不过是来掩盖项目失败的幌子。 如果我的项目是亏钱的,则股份给别人0%,没有激励效果;给别人100%也没有激励效果。

如果我的项目是盈利的,则我一毛股份都不给你,照样可以花钱招工招到人,我工资略微给你比别人多一些,再多招几个做冗余备份。你愿意我这里做,欢迎,不愿意做,那就走人。所以,根据这个逻辑公式:给股份没有任何的必要。 那么,团队本身的打造应该怎么办呢?初期我外包可以嘛?我的建议是,创业者能自己做的事情,尽量自己做。 这不仅仅是省钱的问题,招别人做(无论外包还是招工):时间大约是自己做的3倍多;质量大约只有你自己做的三分之一;功能不一定达到,很多动脑经的工作还是要你自己来完成。(打工的谁管你项目运营,只管自己尽快收钱。) 当然,这些工作不可能永远你一个人完成,但是尽量一个人完成,因为你自己亲自做的东西,流程会摸得很熟悉。当工作量增加的时候,只要招人肉流水线,去完成某个工作就可以了。 不仅仅技术的岗位可以人肉流水线,而且销售等部门还是可以人肉流水线。赚钱的项目,销售难度必然不高;不赚钱的项目,销售再逼也逼不出钱来。

所以很多东西,本身很简单的事情,非要有MBA把他想复杂了。中国,必然有中国的管理模式:你,给我去做这个事情,做不好我砸你的头。 OVER,就这么简单。 有人说,周书生,你这个管理模式,效率的确是最高的,但是你扼杀了创新,公司没有创新怎么可以呢? 公司是有创新的,创新就装在老板的大脑里面,你想要员工来发挥“智慧”是不可能的,这帮鸟人,要经验没经验,要脑子没脑子,要啥没啥,网上看了一些马云的吹牛言论,就开始冒充项目专家了。 有脑子的早自己去干了,在这里打工的必然智商和经验都不怎么样的,公司本来就没有创新,而不是制度扼杀了创新。所以,创新当然要追求的,最大的创新是装在老板的脑子里面;其次的创新,装在同行的老板的脑子里面。

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很多观点适合中国国情,中国人性。但是凡事不可绝对,更不可刚愎自用,规模小时尚可,上规模之后就要靠制度管理,靠一群人来打拼,等你资产达到1000万,员工超过500人时,就会发现你自己已经无法掌控你的公司了。在规模很小特别是初创时期,你的这些做法是很好的。

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听君一席话,胜读十年书。

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说别的都是瞎扯。在中国做生意,本着2点稳赚钱:

1,会钻政策漏洞,看到政策不完善,趁机赚把大的。政策完善了,见第二点。

2,一定要找路子建立关系,来钱才快。没关系,没路子,你就算是再礼贤下士,学富五车,你也拼不过那有路子的人。

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