【技巧】申请欧美名校MBA要义（ZT）

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考不来的MBA入学资格——申请欧美名校MBA要义

我们中国人把取得MBA入学资格称为"考MBA"，意即中国的"考研"，殊
不知MBA不是考来的。中国人考试能力世界第一，MBA录取率却低得可
怜，什么原因？就是误以为申请MBA就是"考研"，把考试当作头等大
事。

我们中国人从小考到大，考幼儿园、考小学，然后中学、大学直至博
士研究生。习惯于此，当选择的目标变成欧美名牌商学院时，理所当
然想到的还是考试。需要考什麽、录取的分数线是多少，这些是国人
普遍最关心的问题。

其实，这琵琶不是那枇杷，欧美"研"不是中国"研"。以中国文化揣测
欧美学校录取标准，注定得失败。所以，"考"是考不出国门，也考不
上MBA的。

申请MBA的误区

按照我们中国的观念，以下五项都是毋庸置疑的的原则：

● 考分最重要；
● 论文即是作文；
● 职务是领导才能的标志；
● 推荐人的头衔越大，推荐信越有力量；
● 面试就是口语测试。

----这些都是申请欧美学校的典型观念误区。由于存在这些认识误区
，申请人往往先把大部分宝贵时间用于准备考试，然后付出了很多精
力准备中国特色的论文、简历。由于中西文化差距太大，申请材料往
往和对方的要求严重错位。中国申请人的努力常常只是给招生办官员
留下平庸的印象，并因此惨遭落第。

欧美商学院的录取原则

和洋人打交道，就得知道洋人的规矩。知此知彼，百战百胜，此之谓
也。 在欧美国家，人们不说考大学、考研，而说"申请大学"、"申请
研究生"、"申请MBA"等等。并不是欧美商学院不考试，而是他们看待
考分的角度跟我们的不同。MBA培养的是现代企业管理人才，所以录
取学生同企业聘用管理人员一样，要看综合条件，包括你的基础知识
、学习能力、性格特征、道德水准、生活经历和工作经验等等。由此
演绎出其招生选拔系统的五大评价手段：个人简历（教育经历，职业
经历）、论文、推荐信、面试和GMAT、TOEFL考试成绩。商学院通过
这些手段来判断你的智力水平、职业前途和性格特征。

----商学院怎样使用这五大评价手段呢？评价选拔的方法和过程是复
杂的，是客观和主观两方面的结合，并且因学校而异。这里介绍一些
基本原则。

个人简历

个人简历通常包括三个主要部分：教育经历、职业经历和个人特点。

----关于教育经历。首先，商学院关心的不是你在大学学什么，而是
当初你为什么选择了这所大学、这门专业，这所大学竞争有多么厉害
，这门专业难度有多么高等等。其次，他们关心你的学习成绩，但更
关心你成绩的变化曲线，因为它体现了你的性格和心理的成熟情况。
大学毕业后，你所完成的再教育课程也是他们关心的。其根本目的是
为了判断你的智力发展历程、竞争意识、学习努力程度和心理成熟程
度。

----在工作经历中，商学院重视的是职业发展的一致性、多样性和所
取得的成果。一致性指的是职业的变化始终与你的个人目标紧密联系
，体现出变化的逻辑，让人感到你有一个长远的奋斗目标，不会因为
感情冲动或其它无关痛痒的因素变更工作；多样性则是指工作性质的
横向变化，它体现出你抓住机会，为既定目标不断积累各种相关经验
的特点。商学院还将从你的一系列职业行为中评估你的职业表现，包
括你每份工作的长度、工作责任的变化、工资和奖金的变化，以及你
个人的工作成果、你参与的集体的工作成果和你所领导的团队的工作
成果等。归根结底，商学院了解你的职业历史，是为了判断你毕业后
的职业前景。

----个人简历是申请材料中非常重要的一部分，需要给与足够的重视
。还有两点应该注意，1. 个人简历与其他申请材料要保持一致；2.
必须强调你的职业经历中与该商学院优势相关的部分。

论文

所有的商学院都有写论文的要求，要求的篇数从2篇到6篇不等，论文
的题目各异。商学院要求写论文的目的是给你机会介绍自己。他们提
出的问题，既代表了学校感兴趣的方面，也对你的自我介绍起到引导
和限定的作用。另外，商学院对你的回答还有字数的限制，它相当于
说：给你10分钟时间介绍自己。学校设计的所有论文综合起来是一个
大问题：给我们一些理由，为什么我们应该录取你，而不是别人？

----商学院期望着什么样的回答呢？他们想读到你的故事，而不是简
单的豪言壮语。从你的故事中，他们观察你是否具有他们要求的质量
。不同的学校有不同的要求，而且每一项要求的重要程度也不一样。
某商学院有三项基本要求，按主次顺序排列如下：

1）领导才能。该校尤其强调的领导能力是革新精神和激励、带领人
们完成革新的目标的能力；
----2）非常强的分析能力；
----3）开放的国际性思维；善于在不同的文化环境中工作。

----你必须从过去的经历中挑选出最能反映以上三方面素质的片断，
然后将它们准确地表达出来。为此，你要仔细研究学校的要求，充分
理解其含义。然后，努力回忆自己的过去，寻找能表现你相应素质的
事件，才有可能写出优秀的论文，做好这个无声的自我介绍。这不是
一件容易的事。许多申请人在这个阶段犯了错误，其原因是：

1） 没有花足够的时间和力气寻找合适的事迹
----2） 把寻找的范围局限于工作经历，而忽视了其它（如体育、文
化和社区活动等）

----一旦找到了相应的事迹，你的任务已完成了多半。只需简单准确
地描述出来即可。如同一个产品找到了卖点，销售工作就容易多了。

切记，论文的重点不是英语的文采，内容才是关键。所用词汇越简单
、越通俗越好。事实上，常用词的准确使用更能体现你的英语沟通能
力。商学院完全理解英语不是你的母语，他们只要求你有英语交流能
力。千万不要过分追求文字的完美而忽视了故事本身的魅力，表面优
美的英语文字加上空洞的故事内容只能表现幼稚。记住，你不是在参
加作文比赛，而是在介绍自己、推销自己。

推荐信

推荐信的作用是告诉商学院，什么人了解你、了解你什么，由此看出
你与周围人际关系的质量。它反映了你的人际关系能力，同时，还让
商学院知道别人对你的看法，为什么有这样的看法等。它帮助商学院
对真实的你做进一步的判断；同时商学院还要做比较，分析别人对你
的看法和你对自己的认识有什么不同。

面试

面试不是简单的口语测试。面试的形式多样，内容丰富，随学校的不
同而不同。其目的可以是进一步了解你的优、劣势，测试你的沟通能
力和性格特点，看你是否适合学校的文化氛围，观察你对该学校的真
实兴趣，审核申请书的内容，甚至可能只是推广介绍学校等等。

考试

先说TOEFL。申请欧美留学的人都知道TOEFL，毋须多说。每个商学院
录取学生的TOEFL分数是不同的，即使同一所学校，学生的TOEFL成绩
也有很大差异。这就是前面提到的，考试成绩不是录取的唯一标准，
甚至不是主要标准。如果一名申请人有非常强的沟通能力、领导才能
、成熟、自律，是个不达目的不罢休的人，尽管他的TOEFL成绩低，
学校相信这不会成为他完成学业的障碍，他也会获得录取。

GMAT是专门为申请MBA的人设计的测试。国际上1500个商学院中，有1
100个采用GMAT考试，大约800家要求必须考GAMT。它主要用来测试你
的语言、数学分析和写作能力。商学院用GMAT成绩作为预测MBA第一
年学习表现的手段之一，但和TOEFL一样，它也不是录取与否的标准
，因为，GMAT分数不能测试上进心、创新精神、合作技能、学习技能
等等。为此，大部分商学院没有硬性的GMAT分数要求。

----有些学校有GMAT最低分的要求，有的学校只有GMAT中某个部分的
最低分要求。总之，具体情况因学校不同而异。举例来说，美国排名
前50的商学院2000年所录取的学生里GMAT成绩最低的只有490分；哈
佛商学院2000年录取的学生中，8%的学生GMAT成绩在600至649之间。

49%的学生在700至750之间。分数的巨大差距表明商学院考察的是综
合条件。欲知更多关于分数方面的具体情况，可从学校网站上关于申
请基本要求的介绍中获知。


中国人申请MBA，成功者寥寥。不过真正了解自己，也了解学校，并
且能够用心对待整个申请过程的人，都能进入国外顶尖商学院。在你
动手申请之前，阅读有关书籍、上网查询资料、同过来人交流或者寻
求专业帮助，适度地调整自己，尽量避免陷入观念误区，这样才能提
高申请成功率。

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