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32.制造商策略
还有篇阅读是说什么制造商战略的,说商店的促销战略好像会对制造商不利吧,然后说制造商自己出招干嘛干嘛;说是因为制造商好像了解顾客的想法这类似的东西吧;
考古(未确认)
越来越多的生产商开始抱怨渠道促销(trade promotion).生产商应零售商要求提供低价促销产品,但零售商往往利用两边信息不对称赚取利润.消费者虽然知道大致哪些产品在促销,但不是很清楚 具体的开始和结束日期.部分生产商开始采取天天低价(everyday low price)的措施,但至少有一家尿布(diaper) 生产商又转回了原来的促销方式.(后面有一道题是考这句话).还有些生产商转而自己做广告,告诉消费者什么时段有促销.manufacturer发现他们打折处理货物时retailer并没有打折销售,于是manufacturer自己打出一个活动,活动叫什么忘了….原谅我吧(这里有个题,问举行这个活动是为了?选manufacturer为了让消费者知道有打折).
V(by天山怪路子 V38)第三篇长,有关供应链,制造商和零售商之间微妙的关系.大致就是讲制造商有时候对于零售商的opportunism举动无可奈何.制造商有时候为了促销会做 discount promotion,但是零售商抱着机会主义的想法,由于信息不对称(有考题),他们以折扣价进货按原价售卖,扩大利润.这样就让零售商的营销策略的效果 打了折扣.中间的内容记不太清了,好像是分析了inventory,比较零售商和制造商他们在不同商品有不同库存的情况下通常会怎么做,提及 inventory surplus.后来最后一段介绍零售商为了制止零售商opportunism,他们有时候也会自己打广告,让顾客知道.(有考题问当顾客了解制造商打的 广告之后他们probably会如何如何)
O长,1.3屏左右,
第一段,生产商如果库存过大,生产商的库存成本就会增大,但销售商如果库存过大,那销售商的销售压力也会很大,并且一旦卖不出去,销售商也会面临损失.但为了让销售商多压货over-stock,现在通行的做法有两个:markdown和return一个是卖不出去的可以退还(return)给生产商,另一个是当卖不出去后,生产商把后续的货多打折,这样用多打折而少收销售商的钱来补偿销售商在前一批货中没卖出去的损失(markdown)(关于markdown我不确定一定是这个意思,另一种意思是事前多打折给折扣折价销售,我没仔细去研究,但以我工作中的经验,我倾向我现在的理解).由于有这两种方法,打消了销售商对压货的抵触,改善了生产商和销售商之间由于压货而导致的Channel关系.最后,本段介绍了这两种策略是要基于两种假设(assumption)的.
第二段:return策略广为使用,学者们常常强调return这种策略的好处,并推荐使用return.但return的有效性是基于两个假设:一个是return不会造成额外某些方面的成本;会产生货物的运输,并且在运输过程中还会出现破损,丢失等现象,这些全都是生产商要考虑的成本. 另一个大家读到这一定要好好注意 第一题考的是这两个最后亮黄字的推论题. Return策略的使用有一个重大需要考虑的的问题,那就是return举例说如果是时装厂商,那么他的运输,破损等方面的损失才几十刀,这对他来说是很少的成本,完全可以忽略.但是有个人站出来,对return 策略之所以成立的两个assumption 进行分析,批驳assumption的合理性.讲了上末的一个假设不成立,所以一种不好.第一个假设不成立,事实上return会造成各个方面的额外成本.然后又根据第一段末说的假设应用到return 策略上进行分析(好象没有出题点,我也就没仔细看).
第三段:超长,针对第二个假设.好像讲了它的一个优点好像讲了其中一个得优点.(有题:给了四个具体事例,问哪一个具体的例子符合这段的说法)说这些销售商多压了这么多货,那它怎么卖呢,好象只能用打折的方法向它现有的客户多卖,但估计还是会有剩,于是生产商最终还是不得不在事后的订货中用折扣的方法补偿销售商多进了但卖不出去的货的价钱,那么对于生产商来说,他是有经济利益损失的,所以这种方法不应该被广泛使用.而对于return的情况,那些return回来的货就算没有破损,对生产商来说很可能也已经没什么用了,比如前文说到的那个时装厂商,那些时装可能已经不时髦了,就算想便宜点儿卖出去也没人买了.? :
Q1:文中第二段举例说时装厂商想说明什么.我选举例说明return时是会有成本的 :
Q2生产商用这两种让销售商压货的策略会有什么后果.我选影响生产商的利润 :
Q3生产商用这两种让销售商压货的策略有什么好处,我选让销售商对压货没有太多顾虑
Q4 问和Markdown有关,我看文章的时候没注意到这个点,也不想再花时间回原文去找,随便选了一个.但个人感觉应该是在介绍那两种假设的部分去定位(仅供参考).? 好像讲了其中一个得优点.(有题:给了四个具体事例,问哪一个具体的例子符合这段的说法)
Q5我补充第三段的问题,题目问下列哪个例子符合生产商可购回存货再利用的原则,有个选项说某衣服含有很贵的fiber可以拿来再利用的
9. 另外是一个前人提到的问题,生产商用这两种让销售商压货的策略有什麽好处,有混淆选项A是让零售商更愿意存货B是让零售商愿意存足够数量的货,我回第一段定位,发现零售商不是不存,只是都存不够,所以选了B,各位到时可以再自行判断
考题:
部分生产商开始采取天天低价(everyday low price)的措施,但至少有一家尿布(diaper) 生产商又转回了原来的促销方式.(后面有一道题是考这句话)
问举行这个活动是为了?选manufacturer为了让消费者知道有打折
制造商有时候为了促销会做 discount promotion,但是零售商抱着机会主义的想法,由于信息不对称(有考题)
有考题问当顾客了解制造商打的广告之后他们probably会如何如何)他们有时候也会自己打广告,让顾客知道 |
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