海外MBA申请指南 ZZ

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“海外MBA申请”序言

出国留学是一件令人向往，激动人心的事，尤其是攻读MBA，这个象征权力和金钱的学位。然而，如何准备GMAT考试和申请材料又是一件颇费时间和精力的事情。大部分人花了几个月甚至一年的时间从参加辅导班到最终才拿到一个GMAT高分，实在不易。但近年来，GMAT成绩在考生的入学申请材料中的重要性已经不再象以前那样重要。

国外的商学院入学，特别是美国的MBA和国内有着很大的区别。五门考试成绩，2至3封推荐信和面试通常是国内MBA入学的要求；而美国商学院则不仅要求申请者提供GMAT成绩，推荐信，还要提供大学成绩（GPA），更重要的是申请者如何认识自己和看待自己的个人陈述（essays）。因此，可能考一个好的GMAT成绩倒并不难，最难倒是考完后的申请过程。


以哈佛为例，Harvard 商学院这几年来每年的申请者都在8000人以上，其中有40%左右的申请者GMAT分数在710以上（Harvard 平均分为690），为何每年只录取8千人其中的不过13%呢？仅仅一个GMAT高分，商学院根本不可能真正地了解你。那么如何才能使商学院真正全面地认识你，最终录取你呢？



中青在线推出的“海外MBA申请”内容大部分摘编于这本书。该书作者郑清山是一位曾经在美国的罗彻斯特大学（the University of Rochetor）商学院就读MBA的学生。在国外的学习中，通过和一些著名大学如Harvard Business School、University of Chicago的商学院招生办以及国际事务办公室的接触，他开始更多地了解海外MBA申请中的问题如：

一个人可以考几次GMAT考试？

到底谁是哪些未曾谋面的招生办成员？

商学院如何评价申请者各方面的条件？

怎样根据你的条件来选择商学院?

面试中常问的问题有哪些？


上述问题也正是郑清山自己以前在申请MBA过程中感到特别困惑的问题。于是，根据这些问题以及一个过来人的经验，郑清山编著了《就读MBA指南》这本书，希望能给更多的后来者带来一些方便和引导。

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申请MBA之前的准备 拿一个较好的GPA成绩 假如你还在上大学或者研究生，那么争取考个好成绩。高的GPA成绩说明你不仅脑子不错，而且还守纪律，能顺利地完成MBA。如果你想直接申请MBA或者只有很短的工作经历，那么GPA对你尤其重要，因为招生办认为没能用其它的因素来评价你。 最重要的是，以下几门课一定要学好：经济学（宏观和微观），统计学和微积分。这三门课的成绩远远比那些“星期一晚上”的电影欣赏课更重要。当然，英语也很重要，流利的英语是交流的必要工具。 强化你的数学能力 数学能力在现代商务中不可缺少的一部分。选修一门会计课或者统计学，对你将大有裨益。假如你曾经是个文科生，数学较差，那就更加重要。GMAT考试中数学虽然简单，但拿满分却有难度。 工作几年-但不要太长 商学院比较欣赏那些有几年全职工作的申请者。原因如下：1）工作经历使你更加成熟2）工作让你明白你缺少哪方面的知识，使你MBA教育的目标更加明确 3）工作经验让你为MBA班级作更多的贡献（每一个学生的贡献都很重要）。 那么，你应该有多长的工作经历呢？虽然各个商学院要求不同，但2年到5年最好。理由是，无论太短或太长，你都没能充分利用MBA来充实自己。 如果你的GPA较差，那么最好考虑至少工作3年。你的职业方面越成功，商学院就越可能忽略你的GPA。 让你的工作为你“工作” 许多公司都鼓励它的员工去读MBA。有些公司与商学院有较为密切的联系，而且经常有员工去读某商学院的MBA, 那么你可以考虑是否进入该公司工作。 大部分著名的跨过公司都有较为优秀的培训，商学院对这些受训申请者很是青睐。进入这种公司工作对你的申请背景有很大的帮助，因为你的推荐人很可能就是你说申请的商学院的校友。 有幸的是，商学院不拘一格，经常录取一些不具代表性行业的申请者。硅谷和互联网的巨大成功让商学院深信它们的做法。所以，如果你在一个小企业或者一个很不具代表性的行业里工作，你也不必担心。盖茨也曾经被归为“异类”。你也不必担心你的专业，因为商学院每年都录取10%到30%的非商科类学生，从生物，医学保健，到军火技术员。 应该避免的是曾经从事完全不同的两个职业，如金融证券和市场营销。这两个看似相同的职业，却有着本质的不同。金融强调数学和理性，而营销却强调感性。 最后，你在你岗位上作过什么很重要。寻找机会使你与众不同。即使你的职责有限，你也不应拘泥于此，尽量体现你的领导能力，因为商学院最喜欢有领导潜力的申请者。 个人陈述（Essays） 你担心商学院对你的故事不感兴趣，或者你根本不知道该写什么。到底该写些什么呢？ 如果再过几个月你就要寄申请材料，那么你现在就该看看商学院让你写什么样的个人陈述。 你是否能描述在你工作时的一个道德困境？你是否参加过办公室外的活动？假如没有的话，你现在就该行动，作一些对你申请有用的事。 比如，参加一些社区和慈善活动。很多人对这些活动不甚理解，认为这些活动对其申请并无益处。事实上，真实的义务社区活动有时能挽救一个濒临“失败”的申请。哈佛商学院之所以能百年不衰是因为自成立以来广大校友的热心支持和捐献。想一想，如果你经常无私奉献，有朝一日当你事业有成，建立一个庞大的商业帝国时，你会稀罕捐献几百万美元给你的母校吗？更何况招生办的那些职员薪水大部分来自于校友基金。 认真挑选推荐人 就像个人陈述一样，你应该早早就想好让谁来推荐你。优秀的推荐怎样得来？很明显，优秀的工作经验是个前提。而由谁来推荐同样重要。熟悉你的老板能从职业和个性上给你推荐，所以在评价你的成绩，技巧和品质上能举出具体的例子。 另外还有一个信任的问题。一般说来，商学院要求申请者免去阅读推荐信的权利。也就是说，推荐信的内容你可能不知道。选择一位你可以信任的推荐人，尽量给你优秀的推荐。对于偶尔认识的推荐人你应该谨慎，一定不要出现累赘，虚无的推荐语言。 长期培养的良好关系可以给你“发亮”的推荐信。大学时的教授，老板，客户和经理是最好的选择。另外，你也可以挑选那些熟悉你课外活动的推荐人。 只将推荐信表格寄给推荐人，推荐人可能会忽略你某些重要的方面。你必须提醒推荐人改写些什么。最好的办法是复制一份简历和个人陈述给推荐人，暗示他（她）推荐你的某一方面，尽量不要让不同的推荐人都推荐你同一方面的长处。 准备GMAT考试 几乎所有的商学院都要求你提供GMAT成绩。为什么要GMAT成绩呢？商学院认为GMAT虽然不涉及任何商科知识，但它考察了基本的数学，语言表达和逻辑思维能力。在各个国家不同的文化背景，差异的工作环境和不同的教育制度下，GMAT提供了一个统一的标准。 考多少分才够呢？查一查《商业周刊》或《美国新闻与世界报道》的排名吧，里面有每年前50名商学院的GMAT平均分。如果你不是其它方面特别突出的话，你的GMAT成绩应该达到该商学院的平均分或者高出20分。 至于需要多长时间准备GMAT考试，还要看你的英语能力如何。一般说来，需要3-5个月。最好的练习材料是ETS历年的考题。（网站<有gmat历年的考题和考试经验及辅导。）/" target=_blank>http://www.AdmissionTest.org>有GMAT历年的考题和考试经验及辅导。）

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海外MBA专业设置

虽然大部分商学院都开设诸如金融财务，管理学，人力资源管理和市场营销这样的专业，但各个商学院都有自己特长的专业。比如，在很多国家都开办MBA的雷鸟（Thunderbird）学院以国际商务教育闻名，而位于华尔街附近的纽约大学则强调金融证券行业所需的量学技巧。我们建议，在你申请MBA时应根据专业来选择学校，而不是选择了商学院后再选择专业。


以下是排名前50的商学院开设的所有专业。（注：黑体为近3年来新开设的专业）

Accounting/会计
Business Law and Taxation/商务法律与税收
Consulting/咨询
E-commerce/电子商务
Entrepreneurship/创业学
Finance/金融
General Management/一般管理
Health Care Management/医疗护理管理
Human Resource Management/人力资源管理
Information Technology/信息技术
International Business/国际商务
Investment/投资学
Leadership/领导学
Management Information System/管理信息系统
Management Science/管理科学
Marketing/市场营销
Organizational Behavior/组织性为学
Production &amp; Operations Management/生产与操作管理
Public and Nonprofit Management/公共与非盈利管理
Quantitative Methods/量学方法
Real Estate/房地产
Sports Administration/体育企管
Strategy Management/战略管理
Supply Chain Management/供应连锁管理

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MBA申请出国时间表

攻读MBA对于大部分人来说道选是美国，所以内MBA报考及申请我们只在附录里详述。一般说来，申请攻读美国MBA从准备考试到最终拿到签证登上飞机需要两年时间。


以下就以申请秋季入为例，对申请留学的过程作一简略的介绍：


7~8月 (或入学前12个月)：
了解一下美国MBA的基本情况，收集有关资料，准备TOEFL和GMAT考试，并在适当时参加考试。


8~9月：
初次选择学校，用信函或电子邮件向所选定的商学业院索要申请表格。如果你想申请奖学金，一定要在这里同时提出，以望商院一并给你寄来奖学金申请表。本书附录提供了美国50所商院资料。除此之外，你还可以到图书馆查阅《Peterson's Guides》，或者Internet直接上网查找最新资料。


9~10月：
中国与美国通信一般来回需17~18天，快的商学院也许这时已经给你寄来了资料。如果你已经考完了TOEFL和 GMAT，那么你可以先准备一下申请材料。如自荐信、推荐信和准备美元（目前美元很难换到，所以你要提前做好准备）。


10~11月：
收到商学院寄来的资料后，挑选出10所左右较合适的填写，并按照其格式写好申请资料，之后兑换美元，同时将TOEFL、GMAT成绩通过EMS寄往商学院。


在这段时间里，商学院收到你的材料后会通知你，如果你还需再寄什么材料，一定要尽快寄过去。同时，你还可以从商学院寄来的资料中查到教授名录，你可以主与他们联系，因为要知道，助教、助研奖学金最终是由教授决定的。


2~5月：
如果很幸运的话中，你在2月之前就会收到通知书，而一般说来，商学院是在2月至5月之间决定录取谁的，可能当你已收到好多商学院的通知书，有带奖学金的，也有些是没有奖学金的。申请者可以选择自己最喜欢的一所而婉言拒绝其它学校。如果你此时还没有获得奖学金的话，不用急，因为许多商学院到5月底才定奖学金。所以你下定决心的事，一定在耐心等待。


5~7月：
如果你收到通知书和奖学金，那么你就可以拿I-20表到公安机关输出国护照（约一个月时间），拿到护照后你随时可以到美国大使馆签证，顺利通过签证则大功告成。你两年的努力终于得到补偿了，迎接你的则是财源滚滚的MBA了。


7~8月：
美国商学院一般是8月下旬开学业，而留学生则需要提前一周到达，订好飞机票，准备好你需要带的东西，有两方面是一定要注意的，第一是要准备好美元，即使你获得了全奖，但奖学金一般是开学业一个月后才发的。另外则是你将要面临完全不同的美国文化。


以上是一般申请者的时间安排，你可以根据自己的具体情况安排你的时间表，如考试时间和商学业院的截止申请日都是有所差别的。

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MBA推荐信十大技巧

如果推荐人不常写推荐信或者对推荐信的写法不大熟悉时，你最好提醒一下他（她），特别是如果推荐人英文能力较差或者没空写推荐信时，你只能自己写，然后让推荐人签名。

1.Review a copy of the applicant's personal statement or application essays so that your letter of recommendation can dovetail with--not conflict with or duplicate--the rest of the application.


2.Ask the applicant to supply you with additional information like a résumé.


3.Describe your qualifications for comparing the applicant to other applicants.


&amp;Oslash; I have been teaching for twenty years and have advised approximately 450 students on independent research projects over the last five years.


&amp;Oslash; I have personally supervised ten interns every summer for the last five years plus worked with over two hundred college graduates in my capacity as trainer for Big Bank Corp.
4.Discuss how well you know the applicant.


&amp;Oslash; I was able to get to know Mr. Doe because he made it a point to attend two of my sections every week when only one was required.


&amp;Oslash; Ms. Smith reported directly to me for two years prior to her well-deserved promotion to the position of Assistant Campaign Manager


5.Choose two to three qualities that you observed in the applicant.


&amp;Oslash; Jane has a rare blend of top writing and interpersonal skills.


&amp;Oslash; The combination of tenacity, analytical abilities, and good communications skills found in Mr. Doe is truly unique.


6.In discussing those qualities, support your statements with specific instances in which he or she demonstrated those attributes. Be as concrete and detailed as possible


&amp;Oslash; He is the only student I ever had who came to all my office hours as part of a relentless, and ultimately successful, drive to master political theory. He was one of just ten percent in the class to receive an A.


&amp;Oslash; Because of Jane's writing skills, I didn't hesitate to ask her to write a report which was used by our PAC as the basis for a major policy statement. Congressman X eventually used the statement, based on Jane's sophisticated 20-page analysis of Middle East politics, in lobbying for increased funding.


7.Try to quantify the student's strengths or rank him or her vis a vis other applicants that you have observed.


&amp;Oslash; He was in the top 10% of his class.


&amp;Oslash; She has the best analytical skills of any person her age that I have ever supervised.
8.Avoid generalities and platitudes.


9.Include some mild criticism, typically the flip-side of a strength.


&amp;Oslash; The only fault I have encountered in him is his retiring nature. His modesty sometimes hides a young man of remarkable strength and broad interests.


&amp;Oslash; Occasionally, her fortitude and persistence can turn into stubbornness, but usually her good nature and level-headedness prevail.


10.Discuss the applicant's potential in his or her chosen field.


&amp;Oslash; I enthusiastically recommend Mr. Doe to your graduate school. This well-rounded student will be a fine social worker.


&amp;Oslash; With her exceptional leadership, writing, and research skills, Ms. Smith will be an outstanding professor and a credit to the graduate school she attends.

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MBA申请个人简历内容

很多商学院在要求你填写表格时，同时附上一份简历。或者，当你觉得申请表里无法包括你觉得重要的所有资料时，作一份单独的简历便显得极其重要。因为它可以使商学院对你的情况有一个全面的了解。一般说来，简历应包括以下内容：


1、 申请人的姓名、性别、年龄、国籍及婚姻状况；
2、 现在工作单位及详细通讯地址；
3、 申请人的教育背景：大学的专业、何时入学及毕业、总学分成绩、毕业院校名称、学位；
4、 申请人或过的奖励和荣誉；
5、 申请人的外语水平：GMAT、TOEFL、TSE
6、 申请人的工作简历及在校期间参加过的活动；
7、 申请人的计算机水平或其它应用技术能力；
8、 申请人学国的课程、毕业论文等；
9、 申请人的助教、助研或相关经历。

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怎样准备申请资料

虽然美国商学院在录取时，十有八九先看申请者的GMAT成绩，然而如何描述自己，“包装”自己更为重要。可以说材料写得好不一定会录取，但材料准备不好则几乎没有希望。顺利通过TOEFL、GAMT后，你必须认真写好你的材料，才有望进入你理想中的商学院。

随着越来越多的中国学生报考美国大学，而美国每所大学对中国学生都有“配额”，因此对申请者的要求也越来越高。就拿GRE成绩来说，美国大学一般要求中国学生的考试成绩在2100分以上，而对其它国家的留学生及本国学生则只要求在1700-1800分。许多中国学生认为高分通过出国留学考试便大功告成，于是不惜任何代价准备考试。有的在校生甚至大学一年级就下定决心出国，于是整天不闻外事而专注于“啃读”， GRE考到2300分或GMAT考到720分。可是他们准备的申请资料却令人失望。“GRE成绩很高，但能力差；很多人的简历都是一种模式；不同学校不同教授写的推荐信雷同。”美国 COMEC大学医学院华人助理彭征宇在参与录取中国学生时这样说，“一般中国学生的简历分为两种模式，要么是‘我出生在一个美丽的小山村，从小与蜜蜂蝴蝶为拌……’,要么是‘我出生在一个知识分子家庭，从小受到良好的教育，……’根本看不到有价值的、个性化的内容。”美国大学最重视那些与众不同的申请书，他们看重的是你某一方面最为出色，而不是方方面面都平平、还可以。他们尽量使录取来的学生各有特色，以在同一目标下互相学习，达到最佳的教育效果。于是说，你的简历、你的申请书必须富有个性。其实，每个人的简历都是不同的。即使你们是同一所大学、同一个专业的学生，各自的经历、目标及理想都有差异。别担心那些“难以齿口”的事情，因为那往往是使人觉得你有创易有个性的方面。美国人崇尚那些迎难而上、随时准备接受挑战的人。即使是曾经有一见件非常艰难或者甚至你每次想起都会感到羞耻的事，你都不要怕提出，只要是对你有正面影响、有促进作用的，你都可以提，因为毕竟你已与以前不同，你想成为一名出色的经理人员，而你这伟大的理想则形成于你过去的经历、环境的不断塑造。相信你自己一定会成功。是的，你不仅会成功地进入理想的商学院，而且在以后的职业生涯中也会取得成绩。

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如何申请奖学金及其它经济资助

如果希望向美国商学院申请奖学金，则必须在第一封索取申请材料的信中就予以说明，并索要申请表格。填写奖学金申请时，应毫不保留地、精确地列出本人当前可获得的资金来源和数目，还要估计可能需要支付的全部费用。不过要注意的是Meritbased奖学金的评审标准是申请者的条件优势，而不考虑经济需要，以经济困难为由申请该奖学金，决不能打动评审者的心。


申请者的优势应该体现在以下及个方面：
1、 大学学业成绩优秀， GPA达到3.0-3.5或以上；
2、 GMAT分数在600分以上， TOEFL成绩好，而且拥有 TSE(Test of Spoken English)成绩且分数在50以上获得助教、助研奖学金的机会更大；
3、 申请者曾经受到过多种较高的奖励或有助理经验；
4、 有权威的人士推荐，最好是教授或其它具有高级学术职称的专家、学者等；
5、 有2-3年较出色的工作表现；
6、 申请材料比别人较早地到达商学院。

申请商学院以外的奖学金、助学金材料与申请商学院奖（助）学金的材料相差不大。但有一点前者特别重视，那就是要有明确的学习目标和远大的理想。因为如基金会这样的机构总希望它的奖学金获得者能为而且想为社会作出贡献。

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如何与商学院保持联系及联系信函范例（一）

申请出国留学是一件颇费心思的事，从向商学院索要申请材料，到最终获得签证，至少要一年的时间，而其中的每一环节都需要你细心、耐心，甚至让你绞尽脑汁。为了使自己多一种选择，心里踏实点，你必须申请多所商学院，比如五所甚至十所。你不必有“脚踏几只船”的内疚，毕竟你已为之付出代价。就单拿邮寄申请材料的邮资来说，你恨不得将所有商学院申请材料装入同一个大信封，再放弃宝贵的时间跑到邮票批发市场。你还得交以美圆计价的申请费，毕竟商学院寄来的材料和他们付出的劳动不是免费的。相信对于有志攻读MBA的你来说，钱不成问题。但要在这漫长的一年时间对付你所申请的这么多商学院，你免不了要与他们“鱼雁往来”。从索取入学申请表的第一封信开始，到最后very pleased 地通知商学院你接受录取，当中无一过程不需书信来往。当然申请者还可以用“快捷方式”给商学院发传真或E-MAIL。但不管是用什么媒体，你都得给商学院留下良好的印象。而这种种的通讯方式就是你的第一印象。下面是笔者收集的各种类型、各个阶段的联系书信，以供大家参考。


范例1：索要入学及奖学金申请表格


Dear Sir/Madam,,
I plan to study in U.S.A to pursue an MBA degree and my intended date is Fall 1999.


During the last three years of significant experience in Shell China Limited,I have posseded some essential factors for success in business. In addition, my GPA is 3.7,and GMAT score700.


Could you send me some information or application form about your MBA program? Also ,I am interested in the schorship.
Think you for your consideration.


Sincerely,



范例2 ：与申请材料一起寄出的信件(cover letter)
Dear Sir,
I’m applying for admission and financial assistance to your MBA program for Fall 1999 semester. Enclosed please find:
1. Application Form
2. Application fee($40)
3. Resume
4. Personal Statement
5. Official Transcripte from Fudan University
6. 3 letters of Reference


In addition, I have requested ETS to forward my TOEFL and GMAT to
you.Hopefully ,they’ll reach you in one month..


If additional material is needed, please contact me by mail or e-mail.


Thank you.


Sincerely yours,

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如何与商学院保持联系及联系信函范例（二）

范例3:主动与商学院教授取得联系范例


Dear prof.Dubrin,
I am an applicant for admission and financial assistance to your graduate school to pursue an MBA degree(full-time). And I have already submitted my application documents to the Admission Office. Learning from the information provided by your school, I have known you are very knowledgeable in management. Management and Ecnomics are my proposed major, and I deem it a great honor to become your student,if admitted.

After three year’s study in Management of Industry Economy,Remin University, I have grasped some basic knowledge in business and leared to analyze business issues on a macro-perspective. Meanwhile,through several part-time working in distinct industries, from oil(summer internship in Shell Oil),Cosmetics(Hazeline) to service(Zhongbai Group),I possess relatively broad business experiences. Furthermore ,three years of significant work on various positions in several divesions of the Student Work-study Service Center, the most successful work-study organization in China, I have not only mastered the basic skills in management but also possessed comprehensive business backgrounds. Please turn to the “Personly Statement”and “Resume” for details. And now I would like to assure you of my deepest desire to attend your program and to prrsue my education in the field of my choice.

Since I am not to support myself while engaging in the graduate study in your school, my possibility of enrollment will depend on financial aids from your school. If you can give me some advice about making the rest of my plan for studying abroad,I would be very grateful.

Your program is my first choice, and I greatly apprecaite early reply concerning the status of my application.

Thank you very much in advance for your assistance during my application.

Your sincerely

范例4:询问商学院自己的申请结果

Dear Director,
I am an applicant for admission and financial aid to your business school for pursuing an MBA degree. And I sent my application materials to you in early Septemper. Now I am writing this letter to further my application.


Enclosed is the centificates of my spoken English and computer experience.


Finally thank you for your consideration. I am looking forward to hearing from you.


Honestly,



范例5:询问奖学金


Dear Mrs.Burris,
I’m delighted to know that I have been admitted to your graudate business school for MBA education in your school is essential for me to become a successful manager.


Since I have not sufficient fund to pay my study inU.X.A,I need some financial assistance. Now I wonder if scholarships or other financial aid are available to international new students. If yes,could you send me some information about the financial assistance in your university? Thank you very much for all your help during my application and I hope to hear from you soon.


Best ,



范例6:同意接受录取的信件


Dear Prof. David,
I’m pleased to learn that I have been admitted to your MBA program and awarded a scholarship. Now I am writing this letter to inform you I would accept the admission and scholarship.


In addition, I want to know more about your university, such as oncampus housing and how to register for the class.


I wish meeting you in Colorado State University.


Thank you.


Yours sincerely,