MBA 2009求职实录

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转载自《职场》杂志 2009年第8期

中欧国际工商学院2007级MBA ALEX的求职日记

　　天底下不会有和你的经验完美匹配的工作，同样的，雇主也这么想，天底下不会有和我的要求完美匹配的人。所以找工作，其实是一场关于双方筹码的博弈。

　　文/ALEX

　　2008年4月11日 星期五 天气：晴

　　我的第一单“买卖”来也！

　　面前走过两个2006级入学的学兄，西装革履，一看就知道是要去面试的。我们三三两两地和他们打招呼，却不知道打完招呼后能说什么。问“现在工作找得怎么样了？”最好还是别哪壶不开提哪壶了。现在还在校园里住着的2006级学生，主要原因就是因为工作还没有定下来。这个时候问人家此类问题，自己都觉得讨人厌恶。不过仍然还是挺羡慕他们，因为他们大部分人的工作已经定了。看着他们拐弯消失在回廊的尽头，隐隐地觉得，我们毕业时候的情况，可能不会好过他们。

　　虽然对自己的前途怀着一种惴惴不安的心情，但这并不影响活在当下。每个周五晚上都是我们大肆Happy的时间。今天中午晒太阳的时候我们“八团”决定晚上去吃新疆菜，就在汽车开出校门驶上锦绣路时，我的电话响了。“ALEX，您好！我是艺珂公司的，我们正在为客户物色中国区运营总监的人选，看了您的简历觉得您以往的经验比较符合这个职位的需求，您下星期能不能来我们公司谈一下？”放下电话，心情超激动的，这是我职业生涯中第一次接到猎头打来的电话。我的室友大呼：“哎呀，买卖来了！”全车人跟着激动起来，大呼小叫，这时汽车音响中传来了那首“我要飞得更高”，于是五个良莠不齐的声音便随着在高架路上奔驰的桑塔纳2000飞扬起来。

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　　2008年9月17日 星期三 天气：晴

　　准备好抓住下一个机会更重要

　　坏消息一个接一个，9月15日，雷曼兄弟申请破产保护，美林证券被美国银行收购——次贷危机已经消失了，因为它已经变成了席卷全球的金融风暴。我暗暗地下定决心，MBA毕业再也不往上读了。1998年大学毕业的时候碰上了东南亚金融危机，2008年读MBA找工作的时候碰上了全球金融风暴，我要是再读一个什么博士，说不定人类就回石器时代了。

　　在这样一个山雨欲来风满楼的时候，我们迎来了盼望已久的招聘季节。出国交换的同学们也开始陆续离开，校园中2007届同学迅速变成了少数。其实交换的同学们走的并不轻松，一位女同学一路过关斩将，通过初面，二面，测评中心，最后拿到了AIG管理培训生的Offer。可是AIG已经陷入财政危机了，她手里的Offer说不定什么时候就会Not available。一些原本打算出国交换的同学看到严峻的就业形势便改变了自己初衷，留在学校为找工作做准备。

　　我们对今年的就业形势现在有一个初步的判断，原来的工作职能是销售或市场营销的同学可能是最好也最先找到工作的一批人，因为营销是一切生意的根本：把东西卖出去。原来在做金融和财务的同学已经开始为不甚美好的求职历程做准备。而想转投行的同学正在考虑自己原有计划的可行性，并开始动用手里的一切关系资源争取Offer。我们开始羡慕那些2008年初就毕业的2006级同学，他们的情况比我们这一批好多了。

　　这段时间里，AIG在第一轮面试就把我给刷下来了，我想可能是在问到自己缺点的问题上有所犹豫。这样的问题是很Tricky的，要把握一个度，不能说没有，因为不现实；而“有”又要看怎么个“有”法。这回马失前路蹄多多少少对我来说也是一个负面评价。回头一想，第一轮就出局的人不只我一个，很多有金融工作经验的同学都被刷了，我也就释然了。而且昨天给位于张江高科的一家外企投的简历已经有了回复，让我过两天去面试。我抓紧时间查公司的底细，浏览公司的网站和其他相关网页，看他们的业务特点和价值增长点，看了公司在Nasdaq的股价——我觉得吧，没必要也没时间去为错失的机会扼腕叹息，准备好抓住下一个机会更重要。而且谁能保证错失的那个机会就是你最好的机会呢？

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　　2008年10月3日 星期五 天气：晴 备注：十一放假回北京

　　同学签了！40万的Offer呢！

　　晚上接到了室友打来的电话：“哎，我跟你说，听说Steven已经拿到大单了，40万的Offer!”

　　我：“是吗？是那家‘瓷’氏化学吧？消息可靠吗？”

　　室友：“应该是定下来了。怎么搞啊，根本没法搞，太有压力了！”

　　我：“Steven会签吗？”

　　室友：“干吗不签啊，世道不好，有这样的大单还不赶紧拿？！”

　　我忽然感到一阵莫名的焦躁：“我们怎么办啊，还没有着落！”

　　室友：“你烦什么啊，你手里头不是也谈着两家！”

　　我：“没拿到Offer前，一切都是作不得数的。对了，你不也还谈着美国那家机械动力公司吗？”

　　室友：“人家现在根本就‘不开缺’！”

　　我：“你是搞销售的，总会比我这种搞运营的人吃香的。”

　　室友：“理论上应该是这样。”

　　我：“你倒是不谦虚……”

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　　2008年11月12日 星期三 天气：阴，有雨

　　史上最惨淡的一天，被拒了两次

　　上海今天的天气十分阴冷，完全可以折射我的内心感受：一天之内被两家公司拒掉了。张江高科的那家外企，起初一切都很顺利。人事部门并不纠缠，直接把我送给了公司的二把手面试(此事若成，他便是我的直接领导)。两人相见，在一种愉快的气氛中谈了两个小时。我在走出公司两个小时后便收到了复试通知，美国总部那边的团队成员进行电话面试，电话面试又进行了两轮，这样一来二往折腾了将近一个半月仍无结果。11月初的时候该公司来电话：“由于您申请的这个职位很重要，我们的COO想和您再谈一次。”这么算下来，那就是第四次面试了。我赶紧Google了一下这位COO，是一位中国人，在国外混得年头也不算短了，如今在这家公司COO的位置上已有两载。

　　“诺，这是我的名片。”他说。两天前面试的时候，当我正想毕恭毕敬地接过这位COO的名片时，没想到COO把自己的名片直接放到他办公桌上拿手指弹了过来。我一时很难确定他不尊重的对象是我还是他自己。我现在已经想不起我们的谈话内容了，加上互递名片时间我们总共谈了十分钟，我的感觉就是我们彼此互不待见。于是，今天上午人事的小姑娘打电话过来说我被拒掉的时候，我还是有相当的心理准备的。

　　“Alex你好，你那天和我们总裁Rick谈得非常好，你给他留下了很深的印象……”，当我下午接到位于昆山的一家服务外包公司的人事主管打来的电话时，那位人事主管使用的是如上的开头，然后我便开始习惯性地期待着那个转折句的到来：“但是，真是不好意思，由于现在金融危机的原因，我们这边的人事职位已经冻结了。”我赶紧问：“那您估计可能在什么时候会解冻？毕竟我积累了多年的服务外包工作经验。”“这我也说不好，不过怎么着也得等到春节后了。”挂掉电话，我就开始思索一个问题，这个金融危机真是如此厉害？这家外包公司是专门针对国内银行业的，至少它不受欧美银行业现状的困扰，怎么也拿金融危机说事儿？要知道现在一些国内企业借金融危机之名行人员改革之实且在网上闹得沸沸扬扬。不过，拒掉我这样一个外来户也不应该大费周章啊，直截了当说Pass不就结了？对这个问题的纠结及被拒掉的事实使我着实沮丧了一阵子。

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　　2008年11月15日 星期六 天气：晴转阴

　　天底下不会有和你的经验完美匹配的工作

　　“再怎么修改简历也改变不了你的人生！”今天室友看见我趴在电脑前修改简历，以一种语重心长的语气伴随着脸上戏谑的表情说了如上的话。虽然我们两个互相逗闷子已经成习惯，但这句话绝对降低我修改简历的效率。简历不修改是不行的，我的电脑里已经有了七八份不同版本的简历且全套中英文。以一份雷打不动的简历去做各大公司的敲门砖肯定是要被拍砖的。看一个公司的招聘信息，首要的就是看那个公司的Job Description或Accountability，然后看要求的Qualification。相差的实在太远了也只好作罢，因为人家问你一些东西你可能根本就不懂。只要和以前的工作经历搭得上边的都不能放弃，使劲把简历中的工作经验往招聘信息的工作描述上靠。对工作我们也要量体裁衣，只不过裁的是我们自己。如果你发了一份PDF格式的简历给猎头，猎头就会感觉你至少在求职上不专业，因为猎头们也是要修改简历来贴近客户的种种要求。因为我们都已经接受了这样的一个现实：“天底下不会有和你的经验完美匹配的工作”。雇主们也深知：“天底下不会有和我的要求完美匹配的人。”这就像我们在学校中学的谈判课一样，双方各有筹码，就看对方Value不Value了。

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　　2008年12月2日 星期二 天气：晴

　　“等待”已经成为我们生活的主要状态

　　“他们怎么还不来电话啊啊啊啊啊啊啊啊？”室友的一声哀嚎，响彻整个寝室及门外方圆三米的地界儿。不用猜，他是在等“米国”那家机械动力公司的电话。我抬起腕子看了看表，下午4∶45分，如果一天之内到了这个时段还没有“买卖”来的话，那就只能等待看明天了。我们已经明显地感到金融危机的寒意，职业发展中心发布的职位数量和质量明显不如上一年，很多大公司不是裁人就是Freeze。

　　现在，我们不再希望打来电话的是自己的亲朋好友，甚至在看到电话上熟悉的号码或人名时有一种失望的感觉。我们更希望在电话上显示的是一个陌生的上海或外地号码，因为那可能就是“买卖”。每次看到一个陌生的座机号码时，我就十分地激动(陌生的手机号码？对不起，那基本都是响一声的骚扰电话)，接电话前我就会清嗓子，然后拿出一种很浑厚的声调：“喂？你好！”。前一秒还在那儿和同学胡侃，后一秒就人模狗样儿地装专业。这样的反差经常让室友捂着嘴在旁边忍俊不止，并在我放下电话后爆发出来，接着就开始互相品评刚才在电话中所用到的各种谈话策略。上课时，手机振动的声音时常响起，然后就看见某个同学行色匆匆兼表情庄重地夺门而出。而教授们习以为常，视而不见：已经十二月份了，孩子们的压力大啊。

　　等待，一切都与等待有关。发出了简历，你只有等待。面完了第一轮，你也只有等待下一轮的通知。一个招聘流程走完没有四轮也有三轮面试，搞不好还有一整天的测评中心。我们的一位同学，蒙姐。申请美国的一家家族农业产业集团的职位。经历了初面，二面，然后跑到新加坡参加测评中心，然后高管再面时觉得不合适当前职位但人才难得，便又转到了北京中国区总部，又是初面，二面，到现在差不多已经和这个公司的人见了11次了才有了初步的结果。

　　等待已经成为我们生活的主要状态，还要在这种等待中塞进自己忽然而生的各种情绪：失落、抱怨、自信、希冀、烦躁甚至还有幻想，比如拿了Offer去哪Shopping(这类幻想女同学居多)或者在哪里喝个酒(男同学居多)。实在等得烦了，去给用人单位打个电话问问情况吧？那是绝对不可以的，因为那样你就处在下风了，你让那些人力资源经理们看出了你的急切，于是他们就可以趁机坐地砍价，你就被动了。我们学过博弈论，我们学过谈判学，第一个主动出击的不一定就有主动权而且很可能就暴露了自己的底线，那还是不动如山好些。当然了，如果你手里已经拿了一个Offer，那你就可以适度表示一下你的“关切”：“唉呀，咱们这里什么时候有结果？我这儿另外一家公司催得挺紧的呢！”关键是在如此的大经济环境下，达到如此水准的同学能有几何？很多人已经把自己的期望值无奈地调到了先找到一份工作干着的水平了。

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　　2009年2月3日 星期二 天气：阴

　　为什么我们对自己的面试结果没有知情权？

　　拿到Offer的同学越来越多，逆市而上的各大制药公司成为了招聘公司中的最大亮点，招聘的次数多，招聘的人也多。礼莱制药、强生、格兰素•史克、美敦力等公司的胃口都很大且行动迅速。当然也有几个公司办出来的事情让人颇为不齿。一家大型的外资超市，高调地搞了Campus tour以及随后的各轮面试和测评中心，却最终通知我们大家公司今年没有招人的计划了。这一下晃点了我们十几位同学，而他们所能做的也只是口头约定以后再也不进那家超市买东西来消解他们的愤怒。还有一些公司则更加糟糕，一家人力资源咨询公司在进行了多轮面试后便杳无音信。作为一家大公司，不管面试结果如何给求职者一个信息，这起码是对别人的一种尊重。即使人多忙不过来也可以在面试的最后对申请人说“如果一个星期内没有通知你，那你最好再寻找别的机会”诸如此类的话。难道对自己的面试结果我们没有知情权吗？

　　但最糟的是我所遭遇的一家印度IT培训公司。在和他们上海的老板谈了半小时以后，我被要求做智商测试、管理风格及性格测试，我的测试结果非常好，因为他们马上确认让我在三天后的晚上和在新德里的高级总裁电话面试。三天后的晚上八点，我静静地等着那个来自另外一个第三世界国家的电话，室友自觉地跑到对面寝室去Socialize。8点钟电话未响，8∶30电话没来，电话在9∶30分的时候终于响起，我运了运气，拿起电话：“喂？”电话里传来一个甜美的女声：“喂，请问Kevin在吗？”我为之气结，这是室友老婆打来的查岗电话！那个在新德里的印度人最后还是爽约了。第二天，我给他们的人事打电话探询究竟，人家只说：“我也不清楚，那就等另外再约时间吧。”从此以后我便和这家公司“恩断义绝”，再无往来，我至今不知那个印度人为何晃点我。

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　　2009年4月18日 星期六 天气：晴

　　我的神啊！终于定了……

　　我们这些正在亲身经历金融风暴洗礼的MBA们，终于在我们穿上硕士服的这一天沐浴在灿烂的阳光下。天公还是很照顾我们的，前一天还是风雨交加的天气，现在已是阳光灿烂，校园的空气透明且清凉，这似乎又能映照我的心情：两天前，国内一家大型保险公司的人事经理打电话给我：“老总已经批了。”接完电话，我轻轻地吁了一口气，轻松的感觉从胸中扩散开来。当初最后面试时还和面试的高管有过一定程度上的意见分岐，出来时候都告诉自己没戏了，可是那位高管第二天就签署自己的意见批准通过了，看来找工作在某种程度上真是一种缘份。有的公司偏重于以往的经验，有些公司则看重你以后的潜力，公司行业不同、公司文化不同、组织结构不同、时间季节不同、员工认识不同、这些都会成为影响你找工作的各种有利或不利因素，我们所能做的，就是在力所能及的范围内做好自己的准备，表现出最好的自我，因为我们不能控制所有的因素。

　　“准备！”摄影师爬到高高的梯子上，眼睛贴到照相机的取景窗。我们把自己的硕士帽摘下来，拿在手中：“一、二、三！哈！”我把好不容易和别人换到的大号硕士帽用力抛向空中，灿烂的阳光刺得我眯上了眼睛，这时我看到了父亲在天堂里向我微笑。

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　　我的MBA求职经验

　　①进公司之前先去洗手间一次，正衣冠，清内存。②防止被问到常识性问题卡壳。③如果面试官喜欢，让他多讲好了。④面试结束必须在当天发封感谢的Email。

　　文/金立强 中欧国际工商学院2007级MBA

　　曾经和朋友闲聊时，被问到：“如果你当初就知道毕业时会遇到金融危机，你还会选择读MBA吗？”一时无从作答，这种问题就象你问别人：“如果你知道股指会从6100跌到1600，你还会选择买股票吗”之类。这世界有很多“但是”，却从来没有一次“如果”。

　　2008年是不太平的一年，太多的事情发生，一件比一件惊人。还来不及从称霸奥运的喜悦中回味过来，我们——2007届MBA的同学们就要毫无准备的面临金融危机的洗礼。“风起于青萍之末”，当张春教授把贝尔斯登的新鲜Case拿到金融分析课上进行分析讨论时，我们中绝大多数人并没有真正意识到全球性金融危机的寒流正从大洋彼岸席卷而来。

　　几乎就在同一时间，我们开始了求职历程。这个时候我仍然对前景充满着信心，跟同学们开着玩笑说，如果我们都找不到工作，那中国的MBA今年都要面临整体性失业了。玩笑归玩笑，我对求职的准备工作还是非常重视的，早早便进行职业规划和求职策略的前期准备。

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　　职业规划&职业策略

　　我读中欧之前主要的工作经历Focus在从事物流行业的操作管理。跟很多人一样，选择MBA，是希望借这个平台完成职业的转换，我一直对销售或者叫Business Development 比较感兴趣，我的第一目标是转到这类岗位上去。于是在职业策略方面，我仔细观察和分析了其他同学的招数。

　　第一种叫“面霸王”

　　不管什么公司，不管什么岗位，都会递交简历。所以我们会看到某“童鞋”成天衣着光鲜，忙于各类面试。有时还会来个“霸王面”，即使没有接到面试通知，也会不请自去的跟面试官来个不期而遇。我听说2006届有这么个哥们，投了500份简历，获得了50个面试机会，最终收获了一个满意的Offer，还算功夫不负有心人。

　　第二种叫“非君不嫁”

　　某些“童鞋”，求职目标非常明确，确定在某个行业或某些公司，比如顶级咨询公司。只有这些公司的Opening才会打动他们的芳心。所以一门心思“他的眼里只有它”。

　　第三种叫“关系网络型”

　　这类人对普通的招聘兴趣不大，主要精力放在自己以前或在校期间拓展的网络进行机会的挖掘，神出鬼没，首尾难现。运筹千里，决胜帷幄。

　　根据自己的情况，好像哪种都靠的上，但哪种都不真正适合我。我没有精力和实力去全面撒网，目标行业也不十分明确，也谈不上有关系网络。怎么办呢，后来我定了个一般原则，即：换岗位不换行业，换行业不换岗位。这样可以在日趋严峻的大环境里最大限度的避免工作背景和经验的不利影响。

　　如果除了等待还可以做点什么，那就去“准备”吧

　　我自己的电脑里还保留一个Control Log,那是我想看看自己在最终搞定工作之前究竟要经过几次/轮面试的记录。现在看这张表，会发现在短暂的2008年9、10月份面试高峰期过后，面试机会和天气同步进入了冬季。从宏观层面上，坏消息一个紧似一个，让人愈发揪心。虽然还未到毕业，但整个大的趋势已经露出端倪，有细心的同学做了一个对比，数据显示我们的就业率和去年同期相比连一半都不到。偶尔又听到某同学拿到Offer的消息，会让我们的神经更加敏感。有人在MSN上发出感叹：在今年的形势下，MBA毕业生，不仅转行已无可能，连老本行都可能回不去了。

　　在这样的环境和形势，除了耐心和坚持，我们真的想不到更好的办法。患难之时见真情，同学们在一起互相鼓励，维持乐观的心态，积蓄自己的力量。既然没有面试，就自娱自乐，饭局、牌局渐渐多了起来，还相继成立民间娱乐公司和传播公司。似乎从另一个角度印证了，经济危机下，娱乐行业反而会加速发展这一论断。

　　耐心和坚持最终会有回报，在今年1月份，朋友介绍了一个猎头顾问给我。这个顾问是我求职以来遇到的最专业的一位，反应神速，沟通和推动能力超强，经验极其丰富。在她的主导下，虽然时值春节，我还是在短短3周内，完成了Line Manager、HR和GM的3轮面试。整个过程非常顺畅，反馈和信息沟通亦非常有效。最终，在2月底正式毕业前的前一周，我拿到了一家物流公司的BD职位。

　　回顾整个求职过程，觉得目标明确，全力以赴和良好心态是我最终顺利拿到Offer的根本原因。所有磕绊、挫折反而赋予我更多的经验和信心。运气和机遇真的是为有准备的人出现的。