[转帖]花草茶店---一个女孩的生意经

applebees

我是个普普通通的广东开平市的乡下女孩，高中毕业没能考上大学，消沉了好一阵子，就到镇里一家香港老板厂做普工。我的家乡是著名的侨乡，在港澳及国外的乡亲特别多，改革开放后不少人回家乡投资办厂，所以当地经济还算比较发达，外资厂非常多，找个工作还不算难。干了两年，就对这种枯燥的生活感到厌烦，想自己做点生意，最主要的是时间比较自由，另外做好的话那可比打工强多了。可是做生意谈何容易啊，又没有经商经验，又没多少本钱，家里人也反对，说我做生意肯定是稳赔。
可是我实在不愿意这样生活下去，感觉自己会疯掉的。家人不支持，就自己悄悄搞。这几年自己存了1万多元，可是这点钱能干点啥呢？找了半年也一直没有找到好项目。春节去香港姑妈家玩了几天，表妹带我出去玩，逛街逛累了，就在铜锣湾的一家甜品店里歇歇脚。表妹说最近她睡眠不好，就要了杯薰衣草茶，又替我点了杯七彩菊茶。等服务生端上来一看，哇，第一次看到这么漂亮的茶啊，一朵朵五彩缤纷的花朵在水中荡漾，散发着阵阵花香，喝一口，沁人心脾，带着淡淡的甜味。再看表妹的薰衣草茶，淡蓝色的花朵一粒粒在
水中游荡，好看极了。表妹给我介绍说，这叫花草茶，在欧美和日本非常盛行，去年开始在台湾和香港也开始流行，都是些纯天然植物花朵，又有益健康又非常漂亮时尚，这里的女孩子们都很喜欢。有的花草茶能减肥，有的能美容，还有的能祛斑祛痘，又没有任何副作用，这里的女孩子们都很喜欢，香港的几十家花草茶专卖店生意都非常火爆。她也买了好几包放家家里，晚上回家泡上一杯，看着杯中绚丽的花朵，心情都会好很多。
听了表妹的话，我眼前忽然一亮，在家乡做花草茶应该是非常好的生意啊。回到姑妈里，跟表妹谈了我的想法，表妹很支持，找了很多朋友帮我找货源，最后她的中五中学阿丽帮我找到了香港美丽湾时尚集团，表妹专门请假带我去谈，美丽湾的顾经理很热情，他告诉我，他们是曼谷健康花草茶的总代理，香港和澳门的业务由他们负责，内地业务由他们的分支机构美丽湾时尚负责，并亲自写下网站地址、电话和联系人。我高兴极了，捧着这张纸感觉好象就是捧着自己的未来，第二天就急急忙忙告别姑妈、表妹回到开平家乡。
找到了好项目也找到了货源，可是我下一步该怎么做呢，自己只有1万块钱啊。我去找了一位同学的爸爸帮我出点子，人家做了很多年生意，应该经验丰富，听听他的建议应该很有帮助。他告诉我，不如先租个小铺面，进一批花草茶，看看市场反馈怎样，等生意好一些了再扩大也不迟。这样投资小，风险小。
我就按同学爸爸的建议在比较热闹的地方租了个铺面，才10几平方米，每个月租金1500元，由于钱少，不敢装修，只是把墙壁粉刷了一遍，做了几个柜台和货架，一看钱包，只剩下3000多元了，我心里一沉，就这点钱能把生意做起来吗？
美丽湾时尚不收加盟费，首次采购1500元就能当代理，不象那些动辄收几万加盟费的商家，要不然我还真做不成了呢。我一次进了2000元的货，全部摆在店里，就正式开业了。要知道，这时候我兜里只剩下1000多块了，我好不容易存了几年的钱包括父母、哥哥以及亲戚给的压岁钱全在里面了。站在店铺门口我忐忑不安，很怕无人问津，说实在话，我心里也真没底啊。
第一天只卖了3包，还是几个闺中蜜友帮衬的。随后几一连几天都没人买，我一下子就慌了，心砰砰直跳，难道香港那么火爆的生意在咱们内地就这么差劲？那位帮我出点子的同学爸爸有一天特意过来看，他告诉我：做生意一定得宣传，不然别人怎么知道？别人都不知道你怎么能把生意做好？他又给我出了几个主意，一是在门口张贴海报，让别人老远一看就知道这家店铺是卖什么的；二是要在门口的柜台上泡几杯花草茶，让顾客免费品尝，起到展示作用；三是把各种花草茶的功效整理出来，给每个来的顾客发一张，让顾客清楚不同花草茶的不同功效。
我恍然大悟，立刻着手去办。果然，一周之后生意逐渐好了起来，象玫瑰王、熏衣草、秀身减肥、美容养颜以及美容祛斑、祛痘等很多品种都卖的很好，很快地很多品种就缺货了，我赶紧又进了5000元的货。在我快山穷水尽的时候，生意终于上轨道了，我开心极了，特意回家把父母和哥哥请来参观，他们根本想不到我一个二十刚出头的小女孩竟然用1万元把生意做成了。爸爸尤其高兴，第一次带全家到我们当地最大的海鲜酒楼品鲍鱼，全家人都对我刮目相看，妈妈幸福地眼睛里闪烁着泪花，我知道她是为她的女儿的出息而感到自豪。
我的小店铺生意越来越红火，半年之后又开了个分店，同时向美丽湾申请了我们这里的总代理权，嘿嘿，要是别人看我的生意好也来做不就麻烦了（做生意嘛，就得这样）。现在，我每个月都能赚个2-3万，看来一年赚个20万也不是什么难是事啦，我已经成了全家的经济支柱了。我还想再开家化妆品店，代理美丽湾的几个品牌，现在人们生活水平提高了，女孩子们都舍得花钱买名牌化妆品呢。现在几个表妹表姐都来我这里帮忙打理生意，哥哥结婚我还赞助了2万呢，他以前总爱给我脸色看，现在见了我总是笑咪咪的（有钱能使鬼推磨
啊，呵呵）。不知不觉，我我忽然成了亲朋好友中的女老板。
其实我也明白，并非我有什么大本事，只是不想那么庸庸碌碌消磨时间，而敢于去尝试。人这一辈子，如果总怕风险、总想安稳，那肯定没出息的，因为即使机会就在你眼前，你也会错过。