关于career goal的几个问题浅析【转载】

文/陈历杰

应大家的要求，分享一下自己确定career goal的心路历程以及受到challenge后完善的过程，希望对大家的essay有帮助。当然，首先声明，career goal是很个人化的选项，严格说起来没有可比性，关键是自己能不能把理由说清楚，在逻辑上站住脚。其实，说到底，还是自己是否真正说服了自己去做一个选择，而这个说服自己的理由在别人（一般都是牛人）听起来是不是足够的reasonable。好，言归正传，分享一下我个人的心路历程，抛砖引玉，希望大家能更深入的探讨。

我个人的career goal其实是经历了一些转变的。首先，出去的想法一直很坚定（至于原因，以后有机会再深聊，涉及到天朝不太愿意让大家知道的真相），但说实话，其实以前我骨子里面最想读的学校是哈佛的肯尼迪政治学院，可能是因为学法律的原因，骨子里面还是摆脱不了政治情节，渴望参与中国的民主进程。不过后面通过人脉接触到一个肯尼迪政治学院毕业的牛人（属于红二代），我觉得这个梦想还是太不现实，不是对自己资质怀疑，而是我们都应该学会客观的看待和接受自己的不足，比如说我和这个牛人相比，起点差的太远，百米赛跑别人直接从50米线起跑，并且运动能力也超强，自身装备都是顶级，你愣是要挤进这样的跑道从零开始，我觉得除了给自己找难受外可能没有太大的意义。毕竟，人都是现实的，你和别人不是一个层级也不会有太多的交集，如果你没有相应的资源与别人做交换，别人凭什么花时间和精力来和你交往？！

何况，像肯尼迪政治学院这样的学校更多的是锦上添花而不是雪中送炭的，对于毕业找工作这样的事情，学校可不是那么关心，因为一般的学生根本不会存在这个问题。所以，你奢望读完这个学校就马上进入一个要害部分做精英，那基本上属于天方夜谭。除非你有赖昌星的本事，能够读书期间把这些权贵都给搞定。但是，我觉得如果真有赖昌星的本事，也不用读这个书了，直接到中国战场开始行动，因为那才是权力运作权钱交易最生动的课堂，对吧？所以，一番利弊衡量以后，我果断放弃了这个想法。

正因为是法律出身，骨子里面最感兴趣的是政治，MBA是退而求其次的选择（因为全面调查以后，发现这个专业对于自己在海外立足的帮助是最直接的），所以career goal从一开始就有短板，这也是后面一个牛人（清华本科，达特茅斯tuck商学院MBA，后面回国做风投）不断challenge我的career goal时我发现招架乏力的原因吧。其实career goal里面最核心的因素就是两个，一个是你的motive，一个是你的strength。而我个人觉得motive可能更是中国学生的弱项。因为我们很多人其实就是出于非常功利的目的选择MBA的，比如升职加薪换工作之类的，但是如果实话实说嘛，一是显得格局太小追求不大，二是会让人感觉有点loser，因为很可能是前一份工作做得不开心或者升职无望考虑读书来逃避（针对这个问题，原谅我的直接，我希望大家真的认真反思一下自己想辞去现有工作的原因，如果是因为你处理人际关系的能力不够导致职业发展不顺，我建议不要轻易奢望通过一个MBA来改变这种局面，而应该真正考虑一下如何去改变自己的性格）。所以，为了掩饰这些赤裸裸的现实原因，就会来粉饰motive，但记住，粉饰是需要高超的能力的，如果你申请的学校是比较牛的，那这些看你essay的老师早就阅人无数练就了一双火眼金睛，你藏着什么猫腻他看得一清二楚（如果像西方名校以前对中国学生的煽情套路还不太了解的话，现在随着中国留学生跃居第一，早就了然于胸了）。

并且，如果你的motive不够真诚的话，里面的passion一定是缺乏的，这种缺乏会体现在你essay的字里行间（这我不是吹牛，即使像英语水平如我这般普通的人看essay也能清晰的感知到你是不是一个有passion的人，那对于那些英语又很牛阅人无数的professor来说，那你肯定是会被一览无余的）。所以，对于motive的问题，我只能说，亲爱的，请记住乔布斯的话，you’ve got to find what you truly love! If you haven't found it yet, keep looking. Don't settle. 当然，如果你直接说你的motive还不是那么明确，你来读MBA就是希望来find what you truly love, 我觉得也没问题。不过关键就是看学校是不是觉得你就是他们心目中愿意倾心雕琢的那块璞玉，愿意悉心培养的明日之星，这样的情况不是没有，不过你是不是那个奇迹，我觉得都需要自己好好掂量一下了。

而第二个问题就是strength的问题了。说白了，这也是我申请MBA中遇到挑战最大的问题。因为作为一个职业人，MBA学校关心的是你曾经做过什么，你的职业经历和你的职业目标之间的gap是什么，这个gap是不是恰好这个学校的MBA可以填平。说的直白一点，就是你目前的简历如果直接加上这个学校MBA的经历，放到人才市场上是不是很有竞争力。（当然，考虑自己创业或者公司派来读的情况不太一样）。所以，我觉得如何把以前的职业经历中最有价值的部分提炼出来，如何说明你以前的累积让你在实现你职业目标的途径中有核心竞争力，我觉得这是一个很关键的问题。并且，我们读商科的不能光有激情，还得有干货对吧？

好，拿我个人的例子来说说career goal的motive和strength如何结合的问题。

考虑到申请MBA，我还真做了一番研究。大家的就业方向无非就是那么几个，我是那种读完MBA后肯定要留下来的人（其实首选是美国），那现实的选择其实就很明显了。像高大上的投行咨询业，包括个人比较喜欢的marketing等基本上都可以放弃了，一个是价值观的问题，我不喜欢过于浮华透支健康的生活（健康是我的first priority，这也是我为什么选择来日本的最重要原因），二是这样的工作对于语言的要求太高，如果不是母语，基本上很难做得太好。所以，我写的long-term career goal基本都是要回国的，因为像我这样的人，资源都在中国（主要是人脉资源和政府背景），要从长远发展的角度，回国确实是最现实和利益最大化的选择。所以我当时写的career goal是说学完MBA后回中国最牛的律所做管理，然后在中国律所走向全球化的过程中添上浓墨重彩的一笔。

我确定这个目标和我的职业经历还真有关系，我在律师管理处，正好参与了中国的一个顶级所和澳大利亚的一个顶级所的合并审批工作，觉得这一块的前景确实比较大，而从律师管理部门出来做管理合伙人在中国还是很可行的，所以当时我是朝这个方向努力来写essay的。不过我的这个career goal很快被一个耶鲁MBA毕业的牛人challenge了。她的经历和我有点像，也是法律背景，不过她是一直在外所做律师，后面做healthcare了。她听了我的career goal以后直接说，这条career path在美国人看来是不太走得通的，因为美国的律师合伙人都是直接从初级律师开始一**干出来的，像律所这样的专业性机构不太可能去聘请一个MBA来直接做管理合伙人，因为律师业务太专业了。我说我有法律背景哈，然后在中国这个可行啊。她说那你得花很大的篇幅去说明这个中美用人制度的差异（其实关键是我们不够专业化，存在外行管内行的现象），这样的essay不太可能有质量。一语中的！何况，我并没有打算毕业以后短期内回国，本来就是需要粉饰的career goal，motive已经有问题了，而如果strength还不突出，那基本上就没有什么竞争力了。于是，我开始考虑what I truly love的问题了（这个是除了政治以外的love）。

通过参加耶鲁大学的information session，我忽然有灵感了。因为耶鲁是一所法律传统浓厚的学校，强调社会责任感，培养领袖很多（克林顿夫妇都是那毕业的），所以他的商科也以social leader为重点，所以他的non-profit这一块全球第一。而我的性格是喜欢分享的，喜欢去影响人（说白了，就是喜欢表达喜欢说，这也是我写这么多文章的原因，希望大家别烦我）。所以我在工作之余一直在一家公益机构做职业规划的讲师，告诉低年级的大学生和高中生如何选择自己的专业方向和职业目标的问题。而在这个过程中间，我对于中国教育的问题感触很深，我们的教育对于独立思考能力的培养几乎为零，甚至是负数。所以，我确实有志于以后成立一家公益机构致力于影响中国青少年的教育，所谓“少年强则国强”。并且，我真的被自己这个目标感动了（自我感动很重要，这是感动别人的前提。最好的演员一定是能自我感动的，生活本身就是一个大舞台，拼的就是演技！）。不过考虑到自己的法律背景以及做法官的经历（我在青少年庭做过一年，专门负责失足少年的教育工作），我把职业目标稍作调整，就是考虑以后成立一家律所或者公益组织，专门致力于青少年的权益保护工作。然后我找到了这个领域最有名的律师给我写推荐信（他也是耶鲁的访问学者，并且受到过联合国的表彰），所以，如果我的GMAT考到720左右，申请耶鲁还是挺有希望的。不过后面因为老婆来了日本，去美国的计划都放弃了。不过这个思考和找寻自己想要的以及核心竞争力的过程还是很有意义的。这也为我在日本的申请奠定了坚实的基础。

来日本以后，我的career goal又进行了调整。Motive和passion这一块基本已经确定，就是想做social leader，想多去帮助人，所以考虑以后做entrepreneur, 走公益和商业结合的道路。不过考虑到日本的优势，我选择了养老行业做切入口（选这个方向也是因为我民政部的一个哥们专门让我考察一下日本的养老行业，因为他做这一块，觉得中国市场非常大，而我一了解，发现确实可行），不过选这个领域，motive你肯定不能单纯只说有商机，能挣钱，这样显得你太功利，你自己也会觉得拿不出手。何况，挣钱真的不是我的主要目的。我确实是想做一些有益社会的事情（可能是湖南人吧，那种忧国忧民的情怀有点与生俱来），不过你为什么会有这个想法呢？这就需要从个人成长经历来挖掘了。简单点说，就是我们小时候写作文经常喜欢说“我从小就志向远大”，其实这是典型的中国式思维。我们不可能一出生就志向远大吧？谁影响了你的志向？他怎么影响你的？这个志向到底是那个影响你的人想要的还是你自己真正想要的？……

其实这些问题一深究就让我想起一部经典电影《盗梦空间》，这里面是有很深的心理学的知识的。所以，essay考察的就是你这个思考的过程。你有什么想法？这些想法从哪里来的？是别人植入的还是已经在你的心中生根发芽了？你对你的这些想法的现实可行性有过分析没有？你对你自己真的了解吗？……具体到我，这些问题是我经常思考的，从小就是个文青，喜欢交流，喜欢思考，也喜欢写日记，所以，我还比较能清晰的看见自己成长的轨迹。比如我为什么喜欢去影响和帮助别人？这里我就写到了我的家庭教育，写到了我小时候的一些特殊的奋斗经历（这个部分以后有机会面聊），以及我在奋斗的过程中遇到的贵人和受到的帮助，尤其是后面换专业选择法律，然后当法官、做律师管理又离开体制内的经历，这些确实让我的格局和视野不一样，对于这个社会的理解也不太一样。而这些独特性也决定了我的性格特点。比如我的性格可能就是主动性很强，人际交往能力较强，然后determination很足，有点不达目的不罢休的韧劲和狠劲。再加上从事法律实务行业，就会很务实，懂得斗争和妥协的分寸。然后看人看事比较犀利，一针见血，所以对于如何理解管理理解人性会有自己的一套心得。这些东西已经是我的特质了，你需要去正视，然后懂得如何去运用，当这些在你的essay里面能够根据学校的文化特点进行适度的调整，我觉得essay的说服力和独特性就开始能体现出来了。不过，我的这个职业目标听起来比较美，不过还是受到了牛人比较犀利的挑战。关键就是我的strength的问题。我前面提到的那个清华本科tuck MBA牛人对我的challenge让我印象尤其深刻。这个女生的逻辑太强了！连我这个法律人都甘拜下风。她是清华学工科出身，在波士顿做了五六年的engineer，后面觉得不喜欢，于是学了MBA改作相关领域的风投。她看了我的essay后，直接提了几个问题，语气很温和，不过每个问题都打到了七寸上，让我不得不把所有的装饰都卸下， tell only the truth。比如她说起我的career goal, 她说motive从个人经历得出的，没问题，也很感人，然后方向也没问题，养老在中国的市场很大，日本是有最先进的经验，但为什么就应该由你来做这个事情呢？你的核心竞争力在什么地方？然后我就回答说我有政府资源，有人脉资源，我懂得怎么制定政策等等。她说好，你有这些资源，在中国做事很重要，那你现在就做啊，为什么一定要读MBA呢？然后我回答说我对养老这个行业不了解哈，我需要了解这个行业的一些情况哈。需要学习一些管理的经验哈。她直接就说，如果是这种情况，那你应该考虑读MPA而不是MBA，因为你更多的优势都体现在宏观层面，你想做的事情也是宏观层面的，比如影响政府的决策，或者利用政府资源来做事，这些你读MPA更合适……说到这里，我不得不佩服这个女生太牛了！因为我最想读的肯尼迪政治学院就是MPA！而她是在只看了我的essay的情况下就对我的想法有了这么精准的把握，不服不行！那接下来就是要解释为什么读MBA的问题了，这里我和她说了实话，然后诚恳的问她如果是我，会怎么选择？她直接说我不见得会读这个书，而是直接去做就行了。她和我举了一个她的好朋友去联合国工作的例子，她说这个朋友完全专业不对口，但他就根据那个职位的要求对自己进行全方位的模拟训练，并且有意识的去累积相关的人脉资源和经验，最后他终于去了那个职位，那是很多顶级商学院毕业的学生都梦寐以求的岗位。我能理解她说的例子。对于真正的牛人，真的不太需要这么一纸文凭，你说比尔盖茨乔布斯如果在机遇出现的时候说我还在上学，得读完书才能去做这件事，那估计那机会早就被别人捷足先登了，他们也就剩下高级打工仔的命了。但我扪心自问，自认离如此牛的程度还差得太远，于是只能和她一起来探讨如何完善career goal里面逻辑的问题。而我通过对自己职业经历的挖掘，最后在自己的strength方面把重点放到了中国特色上。因为在中国做事，尤其涉及到养老这些需要政府高度参与的事情，如何争取政府资源是最关键的，而这一块是我最大的强项，我有过这方面的经验，并且我懂得如何影响政府的决策（这里我在essay里面举出了实例，如何通过说服领导接受自己的creative idea而改变服务模式的例子），然后，中国的商业对于行业政策的制定是具有至关重要的作用的（比如包产到户的制度就是从实践中来的），所以我的目的就是先做养老行业的商业，然后再通过这种商业模式影响整个政府对于这个行业政策制定。话说到这个份上，高度和深度都有了。所以，我非常感谢这个牛人对我的challenge，让我确实能够说服自己了。

好了，说了这么多自己的事情，到了该总结的时候了。我个人体会就是，在motive方面，一定要想清楚自己要什么，也就是vision，而这个vision的来源是什么，也就是你的character和inspiration，当然，也涉及到你个人的special experience，而这些本身就是你在读MBA之前就需要想清楚的问题。然后，对于strength的问题，好好的做份简历吧，去看看那些顶级商学院牛人的简历和essay，看看别人的光辉之处到底在哪，看看如何去挖掘自己职业经历里面的闪光点然后提炼出你自己的核心竞争力。这个过程绝对非常有价值！现在做得越好，以后找工作需要花费的时间就越少，简历甚至加上MBA经历就可以直接拿来用！所以，真正用心回答这些问题真的很重要。

最后，我想用乔布斯的一段话来结束我这篇文章，因为我写essay过程里面反复听他这篇演讲，每听一遍都有更深一层的体会——
Your time is limited, so don't waste it living someone else's life. Don't be trapped by dogma — which is living with the results of other people's thinking. Don't let the noise of others' opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary.