[申请攻略] [推荐]带你进入国外商学院评审录取的“黑匣子”

对于很多申请国外商学院的申请人来说，评审录取的过程就象一个“黑合子”。每个学校都会要求申请人提交很多材料，其中都会有多项不同的指标，没有一个学校会指出哪一个因素是最重要的，他们往往只是提到一些笼统的要求。困惑的申请人经常会问这样的问题：这些商学院到底想招什么样的学生呢？

让我们从另外一个角度来回答这个问题，如果你是国外商学院的MBA录取的评审委员，你也许会在1、2个月内看成百上千个申请人的资料，每个人的资料大概都会是又厚又重的文件夹。

作为评审委员，首先你的时间有限，而你必须很快的浏览完每个人的材料；另一方面，你的工作的结果对于商学院的质量也有很重要的意义，所以你对每个申请人材料评估的意见都很重要。申请人就应该抓住评审委员的心理，你的申请应该采取怎样的策略，让评审委员能够快速清楚地抓住关于你的最重要的信息，节省评审委员的评阅时间。同时，你应该降低他的录取决定的风险，增大他的录取决定的可能收益，这样你就能找出一个破译国外商学院评审录取黑匣子的捷径。

在这篇文章中，我要介绍一个“FIT IN ” and“STAND OUT”的申请策略。

首先你的申请要FIT IN，也就是说你的背景要和这个学校原来录取的学生基本相似，比如说有大致同样长的工作年限，有差不多一样高的GPA、GMAT分数，有大致接近的兴趣爱好（例：户外活动），申请要“FIT IN”的主要目的在于你向学校表明招收你是不会有太多风险的，因为你和那些已经毕业的学生相差无几。

——FIT IN: 研究此学校过去三年的学生PROFILE, 证明自己的背景符合典型PFOFILE。可从网站或学校自己的材料中搜寻此类信息，然后在自己的申请材料中表现出自己的背景符合学校的典型标准。举个例子，如果你会三种外语, 你在INSEAD 商学院会FIT IN，因为有很多外国学生；同样会三种外语，你在UNIV OF VIRGINIA的商学院也许会STAND OUT，因为具备你这样才能的学生不会很多。如果你已经FIT IN了，评审委员要把把你剔出出局就比较难一些，毕竟你和过去已经接受的学生是同一类型的。

但是仅仅有FIT IN并不能保证学校一定会录取你，因为很有可能还有很多像你一样和这个学校FIT IN的申请者，所以你必须在众多的申请者中脱颖而出。如何才能使你的申请STAND OUT呢？市场营销中的市场定位法可以作为一个实现此目标的工具。

市场定位指的是一个产品必须建立清晰的，与众不同的，易懂的，有价值的形象。MBA申请人的市场定位必须有利于评审委员回答以下问题，这个人到底有什么不同之处，能给学校带来不同的价值？最简单的定位可以用“你在本行业里既拥有传统的行业优势，又无与行业相关的弱点。比如说你可以表明你是顶级会计师，但充满幽默感。如果你想再进一步定位，你可以把看起来不可能并列的品质并列起来，比如说你是一个顶级的会计师，但你同时也是一个业余歌手。

有人会问，如果我同时申请很多学校，那么我是不是应该对每个申请的学校都应该采取不同的定位呢？理论上这是可能的，但实际操作起来会很困难，而且很可能会弄巧成拙。所以，应该采取以下的策略把通用定位和具体定位结合起来。

具体定位适用于几个申请人首选的学校，根据每个学校的不同特点贴身定制申请材料，比如说修改个人申明，推荐信等等。

通用定位适用于申请人有一般兴趣的学校，这个通用定位应该是足够广泛，灵活。通用定位的宗旨就是不要每申请一个学校就创造一个新我，例如：不要对一个学校说最爱MARKETING，对另一个说热衷于FINANCE。当然你可以先做一个总的普通定位，然后再根据各个学校的具体情况微调，着重强调个人经历的不同层面而不是创造一个新“我”。

最后谈一谈运用主题的定位技巧，这个技巧的核心是用一个清楚的主题组织起不同的具体例子，证明自己的定位方向。比如说你可以用MBA的通用主题（但是这个主题也许用得有些太滥了），一个更好的方式是提炼出与个人特点相关的主题。

以下举几个主题例子：
1. 热情，有人际感染力
2. 语言天赋
3. 创造性
4. 严密的逻辑分析能力
5. 有冒险精神
6. 组织能力

最后我要提醒申请人不要犯以下这些运用主题定位的常见错误：
1. 申请的各种材料有互相矛盾之处，不能合起来支持主题。
2. 不够直接、具体，过于笼统、含蓄，不能做到以情动人。
3. 不够可信的编撰。

总之，商学院录取的黑盒子并非不可破解。只要你抓住评审委员的心理，运用恰当的主题定位技巧，你一定可以证明一方面你的背景与学校的要求FIT IN，另一方面你的独特性会给学校带来光彩。