5月阅读新题-人文社科类

subwaygirl

1．CEO
（观点批判型）

说的是CEO的作用以及compensation for CEO过高的问题，有学者认为CEO报酬高对公司业绩有好处，however，作者反驳了这一点，三段。整篇文章时在削弱CEO对企业成功的影响

第一段：很多consulting company认为CEO对于公司有很大的作用，但是这种说法可能是因为company能够从CEO那里得到lucrative（利益，获利）contract。然后有一项最近的研究表示，CEO对于公司的业绩起的作用很小

第二段：CEO对员工的士气有很大影响的说法是错误的。CEO对普通员工的影响力不是很大，他们与参与实际具体工作的普通员工没有太多接触，inspire他们的概率小。这些员工通常是忠于他们的小的team或group。真正接触这些普通员工的主要是中层管理者，中层管理者的影响力大于CEO。因此，CEO报酬过高会使这一部分人不满，lower他们的 morale。

第三段：某个情况下影响较大，在IT等高技术产业，CEO的作用是决定性的，因为最终决策他们定。但这不能说明他们公司贡献大，不会使他们有更多"工资"(deserve compensation)，因为他们做出的灾难性错误决策跟正确决策数量相当。

考题

1.
CEO那篇有这样一道题，问第一段为什么consultant会给CEO评价很高，定位在第一段中间。

consultant也许以后可以从CEO那里获得他们公司的大部分咨询合同

2.
intermediate management 怎么被CEO influence的

选的是CEO拿到的compensation会影响到Middle managers的士气。

3.
问有一个CEO要做很多选择，那么如下哪一点作者可能同意/是从第三段最后一句话问的：

E)做很多选择的CEO做出的disastrous decision要比做较少选择的CEO多

4.
第二段中highlights CEO对员工士气的影响的部分是什么作用：说明影响是反面的

5.
每一段都提到了什么：提出一个观点进行反驳之类的，具体分析选项

subwaygirl

16．Child-care funding
（分析解释加州Child-care funding继续存在的原因）

P1美国二战时联邦政府是提供child care的，因为妇女都去defense industry工作了（有题）。战后因为妇女还是有工作的，所以育儿组织还是存在，只是政府不funding了。只有加州一个州secure了育儿组织的funding。

P2解释原因：not because of the large population（好像是说人数多）, 而是 rhetoric和resource策略运用得当的结果（有考题）。说加州有一个特点，战时的育儿组织就超庞大，他们enroll了25%的幼儿，考虑到他们只有7%的人口（考点：这是与其它育儿组织的区别），这个育儿组织的resource pool很强大。

P3其次,强调从children的角度说服反对者即不是强调妇女自己的利益，而是强调的CHILD的利益（出题，她们为啥说这句话）。还有working mother demand（这里有highlight，考题）。

考题：

1.
二战时期federal为啥要建立育儿组织：

因为women都去industry that prepare wartime material。（反正把defense industry改写了一下）(770)

2.
对加州这个育儿运动有啥infer：我选的：it might not happen with smaller child-care resource pool。

还有一个选项是it might not happen with smaller labor pool。差点选这个了，还好看到了上面那个选项。

3． 战时加州育儿组织与其他州不同的地方：they enroll disporpotionately more children than other states。

3.
有个高亮在第三段：记得选了 it's contradicting child's view that the new concept is from working mother's point of view.（强调从需求方的角度出发）

4.
最后一段提到那个working mother demand的原因： illustrate育儿运动的这些人的rheretic策略。(770)

5.
主题题：分析解释加州Child-care funding继续存在的原因

6.
成功的原因：rhetoric和resource策略运用得当

subwaygirl

15．关于广告模式
第一段：两种广告，A是把自己产品和别人比，B是光说自己产品好。某两个学者认为A更好，然后其它人的study发现其实两者在效果上是一样一样的
第二段：为什么其它study会认为效果一样呢，两个原因：1，也许被用来研究的那些A型广告的确和B型广告在说服力上没什么区别。因为那些产品的差异消费者早就知道了，或者知道了也觉得不重要。2，研究方法有问题。换种研究方法（好像是叫relativemeasures)就更能看出A类的优势了。

重点：作者还是倾向A类更好。如果研究方法改进的话大家就能看出其实A类好了。

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14．广告信息的宣传（正面广告效果好还是负面广告效果的适应范围）

第一段：人们对广告的反应与广告表达的方式有关。例如，说一种牛肉有75％的瘦肉的效果要比说它只有25％肥肉的反响要好。而反之，在某些补品广告中，强调如果不补就会有多么不好的广告效果要胜于那些只说吃了这些补品有什么好处的广告。

第二段：研究表明，究竟正面广告效果好还是负面广告效果好取决于人们对广告中涉及的健康问题的关心程度如何：关心度高的，则负面广告效果好；关心度低的，则正面广告效果好。但是上述研究结果仅仅是根据这些与健康有关的广告效果得出的，并不一定能够推而广之。

1，主旨题：探讨广告表达方式

2，关于给病人的信息作者suggest哪一项: 有类似heart attack 的那个，唯一的有负面的（要给负面信息）

3，有一个infer，如果这个牛肉的广告，用第二段说的强调健康的方法做，受众的involvement会高还是低

4，高亮最后一句问需要进一步研究什么：选结论是否对非健康的领域也成立。

subwaygirl

13．广告分层model（观点批判补充-可以参照后面文章）

第一段是说有两种广告模式的理论，一种说广告的效应应该用需求（demand）、直接产生的销售来衡量；另一种说经营的策略不一定直接和sales联系起来，广告其实可以通过潜移默化，出现 “继承”效应（Hierarchy model）不断影响消费者,促使其购买产品；换言之，就是把影响渠道分成了好多级，可以影响其中的任意一级, 而不仅仅是最后一层--需求、销售量的变化.

第二段：第二个理论有很多的模型，但是大部分模型都有两个缺陷：一个是市场，另一个是广告针对的特定群体。然后S提出了一种新模式，和传统的继承理论有些不一样，这种模式说明广告对以下三个阶段的用户都有作用：一是对此广告不了解的客户;一个是想使用该产品的客户;还有一个是以前用过该产品并且对产品满意的客户。

题目（重点关注S新理论，举例作用）

1.
主旨题：提出了传统观点，同时补充了新观点

2.
第二段提出新理论作用：对先前分层模型的补充

3.
第一段中第二种理论的人（就是提出阶级理论的人）会同意那个？

广告不一定要直接影响到商品sales （760）/广告不一定只有直接影响需求才是有效的

4.
举了例子，问什么作用：狗主认为是ad hierarchy of effects model，用来和traditional的作对比

subwaygirl

12．工作时间讨论

第一段说现在企业慢慢减少工人工作时间，然后说了一些好处，福特公司在某一年采用了这个方法。但是在1960年代开始（时间似乎不准）这个方法被废弃了。

第二段有个学者提出什么了一句话“employed Americans have had no net gain...”，之后就开始一些人讨论发生的原因究竟是啥，其他一些学者说是什么（考点）最后有个人提出说是什么work hours的减少造成的（是不是这样不太记得）。最后是说其实这种变化适合公司利益挂钩的。大概这个意思，记不太清了。不过这里会有题，因为在第一段有个叫的人也提到了，然后题目问，这句话和的说法suggest了什么

注意各派观点

1.主旨题：Present some views of a history trend

2. some支持减少工作时间的学家 would stimulate that：我选了文章最后一个哥们（支持reduce，认为正是因为这些资本主义的人要追求利润什么的才应该减少时间）的观点的最后一句话的否定表达

3.对段一中某哥们的支持reduce的同意表达吧

subwaygirl

11．医疗报告（总体认同，同时认为要改进）

p1长期以来公众普遍认为这个医师的scorecard制度造福了百姓...因为把医生的手术成功率、病患治愈率啥的挂出来给公众看，有助于大家选择记录好的医院和医生就诊。另一方面，这样的制度也促使医生之间良性竞争，其实是促进了医疗行业的整体水平。

p2作者提出这个scorecard制度有很多弊端。主要有：1手术治疗啥的风险不一样。如果本身手术风险很高，医生会顾及自己的scorecard而拒绝为本来有机会得到治疗的病患手术，这样其实对某些病患是有很大影响的。2虽然制度中有考虑到手术危险性和技术性的不同而会做出相应的调整，但医生们大多不信任这种风险调整制度的准确性。

p3&4主要讲这种制度在有如此多的弊端的情况下，其运用的广度还在不断扩大（increase），因为保险公司等第三方医疗费用支付者考虑运用scorecard的数据来制定赔率。最后貌似作者表明了下态度，并不否定这个制度的整体，只是说需要改进，因为问题确实多。

考点：

1．
医生为什么不相信这种调整制度：医生们大多不信任这种风险调整制度的准确性

2．
保险公司为什么喜欢这种制度：因为保险公司等第三方医疗费用支付者考虑运用scorecard的数据来制定赔率

3．作者态度：不否定这个制度的整体，只是说需要改进，因为问题确实多。

subwaygirl

10．留声机比较（解释后者胜前者的原因）

第一段：当时的留声机有两种，爱迪生发明的C，和Victor发明的G. 爱迪生的先发明出来的。第一段说爱迪生的C流行的原因。除了爱迪生的名气外，更主要的是由于该产品上乘的声音质量，实现了recording和playback的功能。（这里有题，细节）

第二段说后来那个流行的原因。但是后来，托马斯的G在商业上超过的爱迪生的。

主要原因是1被卖给的了一家大公司。该公司对该产品进行了一定的经营活动

2爱迪生的产品的市场定位是在一般的商业用户，而另外那种则面向广大的普通用户。

3后者认为他们除了提供留声机之外，更重要的是还要提供相关内容（唱片）。该公司后来请了当时著名的歌剧明星来灌制唱片，为的是提供the public a kind of cultured and privileged lifestyle。

结论：两者的差异（重点）

考题：

1.
primary purpose：解释为什么后者胜前者的原因

2.
Edison发明的phonograph cylinder有什么advantages. （原文定位）

3.
是说那个选项关于爱迪生的留声机的上乘的声音质量(superior quality)是正确的？我选的是，这并没有导致在后来的竞争中取得商业上的胜利！

4.
说后来取得胜利的victor得策略是什么？我选的是让这种东西大众化（注意排除）

另外一个选项说他的 target是privileged (有特权的) people之类的,显然错，但是时间紧张的时候，容易看到这个词（文章中有这个词嘛！）就选了！大家如果碰到注意看一下！

5.
问后来发明的流行的原因（与前者的区别）：我选的是注重的用户不同的选项

6.
E和V的对比有题目: Edison的不足是: 他的营销对象是businesses. Victor sells his products to all customers/Victor的客源更加广泛.

subwaygirl

9．Capital investment
（论点型：总述注重短线，不利长期发展）

第一段：总论：80年代，虽然美国的capital什么的有flexible等优点，美国在国际上面capital investment的能力大不如前，开始说不足。

external system, investor非常看重股价，太过关注短期公司的表现，而且投资过于分散，small stakes in many companies导致他们根本没有调查这些公司的情况。美国人的钱倾向于投资诸如计算机高科技产业，从一些computer和数学模型看capital price的走势，所以一个公司的季度报告对其投资行为影响大。对比German capital system，德国人投的比较细，喜欢进行长远投资，因此对所投企业的研究比较细致，不是想通过投机短期股价波动来赚利润，所以投资之前会做thorough research。（这里有考点）。

第二段， Internal system，正因为美国人对capital investment的态度都过于短视、追求短期利润，导致很多manager为了吸引投资放弃了一些能够增强long-term competitiveness的做法，因为无形资产的投资回报很难用数字衡量，比如员工培训等等，cost很大，而且短期内的回报不明显，这样会给外部造成错觉，导致capital price的降低。这些Managers overinvest在一些能够让那些报表数字好看的方面(这个有考题)。

考题：

1.
主题题：美国资本投资的缺点

2.
highlight第二段，问第二段的作用是什么：我选的好像是A，他和第一段平行parallel。

3.
美德两国投资者差异EXCEPT选对投资小公司的兴趣（貌似根本没提到小公司）

4.
有一题问美国企业家的投资行为：注重短期投资, 投资高科技产业 (第一段中可以定位)

5.
美国internal funding的后果：选不利于长期发展（注意表面文章）

subwaygirl

8．Symbol Economy

讲的是虚拟经济（symbol economy）和实体经济（real economy）的关系
第一段，介绍了一下虚拟经济的定义，并指出是和实体经济相对应的一个概念。
第二段，传统理论认为应该是实体经济决定虚拟经济。但是不对。列举London Euromarkets，提供一个数字, 当 Conventional Economy中Trade of goods and services达到3 trillion时, Symbol Economy在London Stock Exchange的交易量- Capital Flow etc. 达到的值是75 trillion

第三段，提出k的新理论，虚拟经济决定实体经济，但是作者也不同意。但是奇怪的是美国在贸易利差的情况下却降低了失业率，而西德却在顺差的时候经济状况不好之类的；日本就正好相反，日本虽然史无前例（precedent）的大顺差，TRADE很高，但是new opportunities of jobs are not increased，经济依然drag（拖曳，缓慢）。

第四段，最后一段总结了一句话说原来interdependent elements 越来越apart了

1．主旨题：探讨虚拟经济（symbol economy）和实体经济（real economy）的关系/我选的是conventional economics theory不再适用了

2作者观点：最后一段interdependent elements 越来越apart了
3.哪个是K支持的：The capital & debt flow, etc. determines the trade of goods and services. （V38）

4.75trillion这个数据的作用：强调symbol economy 很强大

5问日本TRADE情况那么好，什么让作者surprising? 选new opportunities of jobs are not increased

6．infer题：红色高亮的，选谁决定了谁

7．infer题：文中能推理出什么？我选的是日本其实具有了经济boom的条件

8．问什么可以推论出来？要小心，这题选A，1985年以前全球的flow of goods and services总值增长了很多，文章里面用了个词突出了一下这个增长，说是到了1985年增长了3 trillion，然后又转折，说是还是比伦交所的75 trillion小多了。