名校MBA招生看什么以及如何用ESSAY讲好自己的故事

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商学院可能是最好的商业模式

如果有人问，商学院是一个 school 还是一项business，相信大多数人都会认为答案是后者，而且商学院是一项少有的成功的business，因为自从有商学院以来的这一百多年时间里，不论经济形势如何变化，商学院的价格却是一路都在上涨。如此百年不倒的一项usiness它成功的最根本原因其实是在于其成功的商业模式。


商学院的商业模式，简单地来说就是商学院会挑选它们认为最具成功潜力或者是领袖气质的人，然后对他们进行专业地培训，等这些人毕业之后，他们中会有很多人成为商界的领袖，由于在校期间培养出来的深厚的学校荣誉感和归属感，他们在作出了贡献之后，会积极的回报母校，这就是为什么商学院财富中有相当大的一部分就是来自于校友的捐赠；另一方面，他们作为学校的产品，是学校品牌最好的宣传品和代言人，他们的成功造就了商学院的名牌和价值；还有就是，校友网络也是一个高效而宝贵的人际网络，同为一所商学院的毕业生，就会有很多共同的话题和联系，这就创造了无限的成功的机会，因此对于商学院的学生来说，从商学院毕业意味着自己跟商学院的关系才刚刚开始。


商学院的教育内容为general management，即所谓的一般管理，美国劳动部对一般管理的定义如下：Plan, direct, or coordinate the operations of companies or public and private sector organizations. Duties and responsibilities include formulating policies, managing daily operations, and planning the use of materials and human resources, but are too diverse and general in nature to be classified in any one functional area of management or administration, such as personnel, purchasing, or administrative services. Includes owners and managers who head small business establishments whose duties are primarily managerial。从中我们可以看到一般管理所具备的三大特点：1），一般管理不是function-based的，而往往会涵概多个职能或者是跨职能；2），一般管理的职责往往比其他单一职能的工作更大；3），一般管理所涉及的不光是运营，而且还有很大的战略工作。跟从事单一职能工作的大学毕业生不同，商学院要培养的是要懂得如果把不同的职能link起来的综合性管理人才。

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商学院可能是最好的商业模式

如果有人问，商学院是一个 school 还是一项business，相信大多数人都会认为答案是后者，而且商学院是一项少有的成功的business，因为自从有商学院以来的这一百多年时间里，不论经济形势如何变化，商学院的价格却是一路都在上涨。如此百年不倒的一项usiness它成功的最根本原因其实是在于其成功的商业模式。


商学院的商业模式，简单地来说就是商学院会挑选它们认为最具成功潜力或者是领袖气质的人，然后对他们进行专业地培训，等这些人毕业之后，他们中会有很多人成为商界的领袖，由于在校期间培养出来的深厚的学校荣誉感和归属感，他们在作出了贡献之后，会积极的回报母校，这就是为什么商学院财富中有相当大的一部分就是来自于校友的捐赠；另一方面，他们作为学校的产品，是学校品牌最好的宣传品和代言人，他们的成功造就了商学院的名牌和价值；还有就是，校友网络也是一个高效而宝贵的人际网络，同为一所商学院的毕业生，就会有很多共同的话题和联系，这就创造了无限的成功的机会，因此对于商学院的学生来说，从商学院毕业意味着自己跟商学院的关系才刚刚开始。


商学院的教育内容为general management，即所谓的一般管理，美国劳动部对一般管理的定义如下：Plan, direct, or coordinate the operations of companies or public and private sector organizations. Duties and responsibilities include formulating policies, managing daily operations, and planning the use of materials and human resources, but are too diverse and general in nature to be classified in any one functional area of management or administration, such as personnel, purchasing, or administrative services. Includes owners and managers who head small business establishments whose duties are primarily managerial。从中我们可以看到一般管理所具备的三大特点：1），一般管理不是function-based的，而往往会涵概多个职能或者是跨职能；2），一般管理的职责往往比其他单一职能的工作更大；3），一般管理所涉及的不光是运营，而且还有很大的战略工作。跟从事单一职能工作的大学毕业生不同，商学院要培养的是要懂得如果把不同的职能link起来的综合性管理人才。

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商学院可能是最好的商业模式

如果有人问，商学院是一个 school 还是一项business，相信大多数人都会认为答案是后者，而且商学院是一项少有的成功的business，因为自从有商学院以来的这一百多年时间里，不论经济形势如何变化，商学院的价格却是一路都在上涨。如此百年不倒的一项usiness它成功的最根本原因其实是在于其成功的商业模式。


商学院的商业模式，简单地来说就是商学院会挑选它们认为最具成功潜力或者是领袖气质的人，然后对他们进行专业地培训，等这些人毕业之后，他们中会有很多人成为商界的领袖，由于在校期间培养出来的深厚的学校荣誉感和归属感，他们在作出了贡献之后，会积极的回报母校，这就是为什么商学院财富中有相当大的一部分就是来自于校友的捐赠；另一方面，他们作为学校的产品，是学校品牌最好的宣传品和代言人，他们的成功造就了商学院的名牌和价值；还有就是，校友网络也是一个高效而宝贵的人际网络，同为一所商学院的毕业生，就会有很多共同的话题和联系，这就创造了无限的成功的机会，因此对于商学院的学生来说，从商学院毕业意味着自己跟商学院的关系才刚刚开始。


商学院的教育内容为general management，即所谓的一般管理，美国劳动部对一般管理的定义如下：Plan, direct, or coordinate the operations of companies or public and private sector organizations. Duties and responsibilities include formulating policies, managing daily operations, and planning the use of materials and human resources, but are too diverse and general in nature to be classified in any one functional area of management or administration, such as personnel, purchasing, or administrative services. Includes owners and managers who head small business establishments whose duties are primarily managerial。从中我们可以看到一般管理所具备的三大特点：1），一般管理不是function-based的，而往往会涵概多个职能或者是跨职能；2），一般管理的职责往往比其他单一职能的工作更大；3），一般管理所涉及的不光是运营，而且还有很大的战略工作。跟从事单一职能工作的大学毕业生不同，商学院要培养的是要懂得如果把不同的职能link起来的综合性管理人才。

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商学院可能是最好的商业模式

如果有人问，商学院是一个 school 还是一项business，相信大多数人都会认为答案是后者，而且商学院是一项少有的成功的business，因为自从有商学院以来的这一百多年时间里，不论经济形势如何变化，商学院的价格却是一路都在上涨。如此百年不倒的一项usiness它成功的最根本原因其实是在于其成功的商业模式。


商学院的商业模式，简单地来说就是商学院会挑选它们认为最具成功潜力或者是领袖气质的人，然后对他们进行专业地培训，等这些人毕业之后，他们中会有很多人成为商界的领袖，由于在校期间培养出来的深厚的学校荣誉感和归属感，他们在作出了贡献之后，会积极的回报母校，这就是为什么商学院财富中有相当大的一部分就是来自于校友的捐赠；另一方面，他们作为学校的产品，是学校品牌最好的宣传品和代言人，他们的成功造就了商学院的名牌和价值；还有就是，校友网络也是一个高效而宝贵的人际网络，同为一所商学院的毕业生，就会有很多共同的话题和联系，这就创造了无限的成功的机会，因此对于商学院的学生来说，从商学院毕业意味着自己跟商学院的关系才刚刚开始。


商学院的教育内容为general management，即所谓的一般管理，美国劳动部对一般管理的定义如下：Plan, direct, or coordinate the operations of companies or public and private sector organizations. Duties and responsibilities include formulating policies, managing daily operations, and planning the use of materials and human resources, but are too diverse and general in nature to be classified in any one functional area of management or administration, such as personnel, purchasing, or administrative services. Includes owners and managers who head small business establishments whose duties are primarily managerial。从中我们可以看到一般管理所具备的三大特点：1），一般管理不是function-based的，而往往会涵概多个职能或者是跨职能；2），一般管理的职责往往比其他单一职能的工作更大；3），一般管理所涉及的不光是运营，而且还有很大的战略工作。跟从事单一职能工作的大学毕业生不同，商学院要培养的是要懂得如果把不同的职能link起来的综合性管理人才。

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所谓的leadership，应该具有以下这些特征：

1、成为role model

2、要有独到的眼界，能够用你所描述的愿景打动别人

3、要敢于挑战现状，敢于主动承担风险，还要能从失败中学习

4、要注重对他人的培养，善于建立成功的团队。

5、不论用什么方式，要善于激励他人，有能力让人心甘情愿地为你工作。

其实leadership的范围和对象非常广泛，你不需要成为名义上的领导才能体现leadership。Leadership的对象可以是很多种，可以是同事，老板，也可以是客户，合作伙伴，等等。学校看的不是what you lead或who you lead，关键在与你是如何进行领导的，会采用什么样的手段和方式。

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学校会如何评估申请人


在评估申请人时，大多数商学院都会从以下三个方面进行评估：

1、你至今的成就
过去的成就是未来的成功的最好的预测。成就可以是多方面的事实和数据。包括你在过去的工作中做了什么样的事情，取得了怎样不俗的成绩。在需要的时候，你也可以放入一系列的数据突显你的成绩，比如你可以说明在过去的几年中，你晋升的速度有多快，远高于平均水平，这样就能显得更加有说服力。

2、你未来想做什么
职业发展目标也是很多商学院考察的一个重要方面。在回答这个问题的时候如果你的career goal给人的感觉是即使不读MBA也可以达到的，那么就不是很make sense了。这里，关键的是申请人要有很好的self-assessment ，你要弄清楚目前自己所处的是怎样的一个职业发展阶段，缺的是什么，为什么需要读MBA，MBA能给你带来什么样的价值，要清楚地知道自己的study-need。这也考察了申请人的judgment，如果你的职业发展目标跟你的study-need并不make sense，也就是说你并没有想清楚自己将来要做什么，那么商学院中各种各样的发展机会，只会使你get lost，那么商学院又如何能够相信这样没有judgment的人能够在未来成为一个成功的领导者呢，因为judgment是成功者所必备的。总之，你的career goal不需要多大，但也不能太低，关键是要能体现出MBA能够在你的职业发展中带来的价值，最终商学院只会把机会留给最能够带来价值的人。

3、跟同龄人相比你是否出色
据统计，商学院每年从申请人中录取的比例大概是7-15%，可以说每一个人都很出色，那么如何从中找到top-performer呢，商学院最终关注的还是故事中所体现出来的leadership。而leadership往往体现在你所做的与众不同的事情上，而这些unique的经历也是你从众多的竞争者中differentiate出来的原因。比如，你可以说一下自己在工作以外所从事的一些工作，并取得了什么样的突出成绩，跟别人相比，你做了什么不同的努力，你做到了哪些很多人都没有做到的事情，这其中包含的uniqueness是最为关键的。

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二 Q&A


1. 商学院在评价一个申请人的时候是否只看leadership，还是也会考察其他的能力和素质？

leadership是一个很广泛的概念，它往往包含了很多的raw talent，因为一个在其他方面很糟糕的人，也很少有机会可以成为真正的leader。

而Leadership本身就包含了很多的能力，如communication的能力等等。而且Leadership的好处还在于，它并不看申请人的背景如何，而是综合地进行考察，这对与来自不同背景的申请人来说也是一个最佳的考察手段。


2. 为什么HBS在招人的时候有喜欢招年轻人的倾向呢？

Leadership的观念往往越早形成越好，年龄越大，则会有更多的思维定视，因为Leadership更多的是一种习惯，而MBA最重要的就是要锤炼学生的领导能力，这就要求学生有open-minded的特点，而年轻的最大好处在于它意味着开放的mind-set，而这使得MBA价值最大化的关键所在。

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3. 不同的商学院，对Leadership的理解是否不同？

不同学校对Leadership的理解会有一些差别，但是总的来说还是一样的。存在的不同可能是由于各个学校的侧重点有所不同，比如HBS是完全以case study为主的，而Kellogg则是非常重视teamwork，这么一来就使得HBS更为强调个人的成就和能力，而使得Kellogg则非常看重申请人的teamwork能力，但两者之间没有绝对的界限，不是说你个人能力好就意味着teamwork就不好，相反，两者是相关的，都是leadership的重要组成部分。另外，学校招到不同领导风格的人的另外一个重要原因在于，每个学校的pool都不同，因此选择也就必然有所不同，但这并不意味每个学校的标准有多大的不同。对于申请人来说，花很多的时间去了解商学院之间有什么差别是没有多大意义的，你要做的是弄清楚自己需要什么，然后go for it，写好自己的故事去打动学校，因为只有这才是自己所能控制的。


4. engineering或者technology的背景是否会对申请有所不利？

人们对engineering或者technology的成见往往是细致和死板。因此如果你是engineering或者technology背景，那么你要做的就是说明，你不是这样的人，你要做的是从工作或者是别的方面来显示自己的领导能力。例如，如果你的职业是一名电脑工程师，你主动起草了一个方案，然后说服你的领导使得方案得到实施，并且取得了很好的成绩。这就是一个很好领导力的例子。

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如何用Essay讲好自己的故事

众所周知，essay对于成功申请商学院非常关键，很多有过切身经验的人都说，写essay的过程其实不是一个writing的过程，更多的是一个self-assessment的过程，申请人在撰写essay的过程中不断地自我了解与挖掘，而写好essay的第一步就是要选择essay的事例，二十多岁的经历中，每个人都会有很多的经历，如何从中挑选出最具有代表性和说服力的3、5个事例，就是一个巨大的难题，而且要用2000左右的字数把这几个故事清晰地表达出来，并从中突显自己的能力，也绝非易事。能够把一个很好的事例用短短的三五百字简短精练的表达出来，这本身就需要很强的define issue和communicate的能力，而这些能力本身也是领导者的必备素质和商学院要考察的关键所在，因此有必要认真对待。而且，在跟很多的insider交流过程中，我们也了解到，要写好essay还是存在一些技巧的，因此了解并运用这些技巧就显得犹为重要。

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申请人交流互动——模拟案例选择


设想你最崇拜的商界精英现在要申请商学院，从他们成功的经历中，你要挑出一些最有说服力的故事，你会挑什么？



花旗银行CEO Sandy Weill
Story：Sandy Weill完全没有财务背景，刚到华尔街的时候他是从一周35美金的跑腿工作开始干起的，帮助一家证券公司把一些证券票据送给其他的公司，正式从这么低微的工作中，他开始接触的金融和财务，并且他在繁忙劳累的工作之余利用自己的时间努力学习金融知识，最终成功考取了证券交易执照，从而成功踏入金融界。之后，Sandy Weill发现了很好的发展机遇，跟朋友合作创立了自己的公司，并另其发展成为华尔街最大的金融公司既——花旗银行。


唐骏
Story：唐骏当年在申请出国的时候，得知自己所target的学校名额已经招满，就自己主动打电话联系学校，后来由于种种原因，他的签证没有顺利得到，于是他每天都到签证局局长的办公室跟他说“您好，您吃饭了吗”，整个一个月他都到局长的办公室那里去说同样的话，并且耐心的等待，一个月之后他顺利地拿到了签证。他的执着给他带来了机会。