21世纪领导与行销策略

21世纪领导与行销策略》定位于企业总裁、总经理与高管，也定位于热情澎湃的创业者，这堂课程建立在国际国内著名企业的经营管理经典案例之上，用理性的思维，真实的案例，简约的讲述风格和互动的课程进行方式来向参与者传达当代最实用和最有效的管理与行销法则。
课程主创人补水清不仅涉足八个行业的行销实务，更具备在中国一流企业的管理实践，曾服务于国营企业、民营企业和中外合资企业，先后任广州番禺糖果区域经理、湖南白沙集团营销行政经理、长沙远大集团策划总监和广东联塑集团大区经理。
从幕后走向台前，10年的职业生涯之后，补老师首创了这堂21世纪领导与行销策略课程，全面揭示企业管理与市场行销的黄金法则。

一、球队赢球的关键是选对教练还是选对球员？答案是两者都必须选对。作为企业领导者，你有属于自己的乔丹和杰克逊吗？乔丹在NBA的年薪是3000万美金，王治郅的年薪是30万美金，作为一个企业，不仅要有王治郅，更要有乔丹。

二、企业管理者的人格力量无疑是团队凝聚力的来源之一，人格的力量是有限的还是无限的？如何打造领导者自身的人格力量？这是我们必须回答的问题。

三、下属抱怨领导不授权，领导抱怨权力无人可授，抱怨破坏了生产力，也破坏了团队精神。象诸葛亮一样的事必躬亲鞠躬尽瘁，还是象布什总统一样把权力下放给鲍威尔和切尼？授权不是简单的授与不授的问题，而是授给谁，如何授的问题。

四、公司文件一大堆，管理制度一大叠，仔细想想落入实处的有几条？管理上最重要的法则之一就是，一个公司有制度不执行的危害远远大于没有制度。我们的制度化不是简单的表格和规章，我们的制度化应该是让制度深入到每天的每个细节。

五、拍拍脑袋就做决策的时代已经过去了，决策能力是企业管理者的必备能力，可是我们经常发现自己所做的决策得不到下属的拥护，究竟是为什么？没有别的原因，因为我们的决策方法和决策程序出了问题。

六、2002年亚马逊网上书店最畅销书籍是《执行》，之所以畅销，乃是因为执行力度不强几乎是所有企业的成长之痛。管理制度，策划方案和会议决议都得不到有效的执行，执行有多重要？打个比方，制度和方案就好象人的思维，而执行就好象人的双手，任何事情都是要靠双手去做出来的。

七、行销就是教育顾客，教育顾客的最好办法是什么？补老师认为，教育顾客的最好方法，第一是展示会，第二是讲故事，第三是第三者见证，没有用对的方法教育顾客，行销就是运行在错误轨道上的列车，永远到达不了目的地。

八、行销不仅在寻找机遇，也在经历着风险和挑战，危机公关是企业行销的重要内容。我们连危机意识都没有，又怎么进行危机公关呢？百年老店也有可能朝夕倾倒，危机行销是挑战，更是机遇。
九、公司没有赚钱，只有一个原因，就是量还不够大。如何实现量大呢？传统的方法就是建立更多的通路和终端，但是通路和终端的增加并不会天然使销量增大。原因很简单，通路不通，终端不活。怎么办？一个方法，就是盘活通路资产。

十、在广告界有一个著名的案例，就是加西亚酒吧的浪漫爱情广告，这则广告使加西亚酒吧声名大震，生意爆满。广告是行销产品的重要动力，但是广告又存在无数误区。怎样才能够做一则有创意的广告？知名品牌广告的案例分析将使我们找到真正的答案。

十一、企业多元化方案正摆在我们的案前，多元化就好象一把双刃剑，做得好就可以杀开一条血路胜利出征，做得不好就会成为悬挂在自己脖子上的一把利剑。任何一次关于多元化的讨论都会得到两种截然不同的意见，多元化本身没有问题，问题在于我们的多元化战略出了问题。

十二、在市场上你是蛋糕分食者，你有两种选择，一是选择一个更大的蛋糕，但是你将面临更多的竞争对手，一是选择一个小一点的蛋糕，你可以面临少一点的竞争对手。蛋糕选择将在多大程度上影响我们的销售？告诉你，选对市场比用对的方法做市场更重要。

十三、有人喜欢创业，有人喜欢守业，但是每个人性格力量是不同的，世界上最令人沮丧的事情莫过于实现了自己的创业梦，却陷入了守业的困境。创业难，守业更难，要守业就必须重新估计市场形势，转变你的管理与行销策略，为此，你准备好了吗？

十四、房地产、医药、化妆品、食品饮料、建材、机电、日用品、服装、汽车、家电、金融保险、通讯、IT等行业领域的全方位审视，榜样的力量是无穷的，最好的企业家是最好的学习者，最好的管理者是最好的思想者，最好的公司是最好的行销者，你准备好了吗？带上你的问题，走进课堂，一切，都会如此简单。