ZZTuck MBA 第一学期总结

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从8月底踏上美国大陆到今天，已经在Tuck过了近四个月的时间。经历了残酷的Fall A、Fall B和找工作的洗礼，结束了最后一门考试后，几乎每个人都在床上昏睡到第二天中午。现在已经是冬天，窗外的白雪，Big Green晚上五彩斑斓的圣诞树，宁静的校园，只有在这个时刻，我们才有时间和心情去欣赏这里的美。

整个介绍会按照开学后的大事记分块记录，前辈曾介绍过的如outward bound之类的就不再赘述。分类如下：
1. outward bound
2. Fall term
3. Wall Street Trek & 找工作之finance 篇
4. 找工作之consulting篇
5. 找工作之corporate 篇
6. 找工作之non-profit篇
7. 找工作之entrepreneur篇
8. 找工作之……others！
9. 学校culture——study group
10. 学校culture——faculty & staff
11. 学校facility & 其他资源

一天肯定写不完了，争取在winter break的时候update完毕～


1. Outward bound：看过Tuck前辈们答疑贴的人都知道，这是一个Tuck的传统项目，在一艘小船上与来自不同国家不同背景的11个同学一起漂流在茫茫大海上，从一个目标划向另一个目标，从那一刻起开始建立友谊。直到现在，每隔一段时间，船上的同学还会定期聚会，大家之间有了问题还是会互相寻找帮助。

2. Fall Term：Tuck的Fall term分为两部分：Fall A和Fall B。其中Fall A 1个月，Fall B 2个月。Fall A基本算是一个适应期，让刚来的人先迅速适应美国的教学模式和考试方法，很短，但课也不少。Fall A有四门课，两门quant相关的课，两门case based的课；Fall B有5门课，三门quant的课，2门训练leadership的课。Fall的课业负担是非常重的，尤其是Fall B。在和校友networking的时候，只要提起来Fall B，不管是多资深的校友，都会色变。记得有一次和一个banker聊，他说他们的工作非常辛苦，我问他，那和Fall B相比如何？他的回答是，也差不多就那个样子了，但Fall B更累，因为连续两个月都是如此。Fall B的accounting和Capital Markets是最让人头大的，期中考试结束后，一个CPA对着我愁眉苦脸的说，她也不是很确定自己是否作对。想起当年面试官说过的，Tuck的课业负担很重，尤其是Fall，要做好准备，现在才明白其中的分量。

累归累，玩可一点都不能少。几乎每天晚上，镇上的小酒吧里堆满了Tuck学生，每周都有party。Party是Tuck一个非常重要的社交活动，大部分Party都是有主题的，80's Party, 90's Party, 等等。所谓有主题，也就是说要穿costume （即将来Tuck的同学们注意了，一定要准备点costume啊～ 太需要了）很佩服这里美国人的想象力，穿成什么样的都有。除了Party，还有各式各样的园游会，也是穿着costume组成team玩游戏。Hocky是一定要参加的，不管男女，不管会不会划冰。这里的Hocky分几个档次，什么都不会的属于Tripod，牛人都去Team A和Team B。当然，绝大多数都是Tripod队。前一阵我们这里举办了一场the worst of the worst的Hocky 比赛——亚洲队 v.s. 拉丁美洲队。一个是从来没划过冰，一个是从来没见过雪，上场之后娱乐效果可想而知。还没开始比，双方已经摔倒一片。能划着带着球走几米的都是super star，连裁判都是划的跌跌撞撞，与其说在执法，不如说在场内捣乱碍事。Hiking、划船都是这里的传统项目，没事就去宿舍后面的connecticut river漂流；等雪季到来时，再去附近滑雪，也是很乐趣多多。喜欢户外运动的人来Tuck绝对不会错，总有数不清的乐趣——即使在Fall term。

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3. Wall Street Trek & 找工作之finance 篇

在绝大部分中国学生的印象中，Tuck不是一个Finance school，这点毫无疑问；但如果说Tuck提供很少的finance就业资源，那绝对是错误的。

开学第一周 ——这个印象太深刻了，JP Morgan就来到学校开始做investment banking training camp，为那些对IB感兴趣的同学进行入门级培训。紧接着，几乎在一个月之内，Goldman Sachs，Morgan Stanley，Citigroup，UBS，Barclays，BoA Merrill Lynch，Larzard，Harris Williams……以及一堆大大小小的投行都来到学校做company briefing。那些大行更是多次造访，office hours，Mock interviews，dinners，cock tails……各式各样的networking 活动塞满了日程。有时候真替这些银行捏把汗，一个教室也就坐了50来个人，他们大老远跑到这里，太委屈了。如果遇到一些小的不知名的bank，CDO得发信通知大家给点面子，show up一下，不然公司第二年就不来了。从这点上来看，Tuck的确不是一个finance school。同学中想做IB的绝大多数是中国人和印度人，绝大多数是转行的。我们常常感慨，如果是白人，在这里想转行做banking简直太容易了，竞争非常小。对国际学生来说，最大的障碍就是语言和文化，这个在后面细说。

Tuck几乎是所有大行的core school，每年每个银行都会从Tuck招走几个学生，这样分一分，到了最后，只要是想做投行的，只要肯努力，几乎都能有结果。对中国学生来说，最大的问题是语言和沟通。语言和沟通是两个方面，不能一概而论。这不只是Tuck的中国学生遇到的问题，几乎所有的学校都一样。下面讲一下这边的IB找工作流程（纽约），也算是我们今年得到的教训，希望能给有志于在华尔街找投行的同学们提个醒，早做准备。

Investment banking

IB的找工作始于Wall Street Trek。每个学校都有类似的Trek，就是在几天内集中拜访华尔街各大银行，和banker进行交流，留下名片和印象，以便后面继续follow up。Tuck的Wall Street Trek为期三天，拜访了10家银行（包括一家Private bank）。每家银行的schedule都相差不多。首先，资深校友会做一个speech，介绍公司的情况；其次，另外几个相对junior的校友可能会做一些case study，介绍投行工作流程；最后，就是networking，在人堆里找自己的target group去交流，了解情况。在这个时候，就能明显感觉出来中国学生的劣势。第一就是语言，第二就是沟通，最后才是文化。语言很容易理解，周围都是白人同学或者印度同学，不管有没有口音，叽里呱啦一通说，至少流利，对方也听的懂。对中国学生来说，由于语言上存在短板，往往自信不足而不敢提问，或者由于准备不够充分而不会提问，给banker容易留下没有自信、不敢说话、不善于交流的印象——当然，这是后期可扭转的。沟通也是个很大的问题，东方人的沟通方式和西方人不一样，他们的small talk技巧，很巧妙的引入话题，很自然的讨论经济形势，询问公司状况，对中国人来说，这些问题问起来总容易显得生硬。文化就更不用说了，这些劣势主要在cock tail、dinner的时候体现。大家一桌子吃饭，总不能再继续呱啦呱啦的讨论工作了，有的说自己的高中，有的讨论棒球，有的说美国的大选，我们就只能干瞪眼，完全插不上话。当然，就像CDO说的，我们的优势就是“interesting”，因为我们拥有他们没有的特点和经历，但如何让这些经历为自己增添光彩，就要个人私下努力了。

Wall street trek回来，就要挨着写thank you letter，开始follow up。做每个公司的research，和在trek上聊过的banker约informational interview，每周拜访银行，每次拜访都要聊几个人，就是后面几个月的生活。很累，压力很大，但这是事实。Tuck地理位置不便，大家都知道，所以每当我们拖着行李箱走进bank，对前来接待的banker说刚坐了5个半小时的车来到纽约，他们都非常impressed，立刻感受到诚意有多少。有时想想，这也未必是件坏事。在后面的networking活动上碰到过stern和CBS的同学，他们都抱怨说自己每天都要泡在这些bank里，一个班都好几百号人要做investment banking，和自己同学竞争都竞争不过来。拜访完bank，还要继续follow up，在每个bank里找会为你说好话的人，这样才能在他们最后内部discussion时得分。这对中国学生来说又是个很大的挑战，美国人很容易打成一片，而中国人和美国人之间天然的文化差异，导致很难建立这种personal的联系。这是我们做的不好的地方，如果Topway上的童鞋们有志于在纽约做banking，提前努力了。

Tuck今年的申请截止日期是11月30号，closed list （公司发出的面试邀请名单）是在12月13号，这真是救了我们。其他大部分学校的closed list都是1月中才出来，这就意味着他们需要一直做networking到1月份，而我们在12月中就可以解放了，专心复习考试或者准备面试。

关于面试邀请，Tuck在这方面真是给足了学生机会。拿今年来说，申请BOA Merrill Lynch的人最多，有47个，公司提供的面试名额有24个，其中12个是公司发出的邀请，12个是需要学生自己用分数去bid。这就是说，对那些不善于做networking，或者前期表现不够好的人来说，即使很不幸没有被银行邀请面试，还是可以通过自己的努力好好准备面试，一鸣惊人从而获得机会。根据CDO的统计，每年有40%最后拿到投行offer的人不是closed list上的，所以，也可以说机会多多。申请人数最少的银行，Barclays，只有34个，同样提供了20个面试名额，竞争激烈程度可见一斑。每个银行都会提供至少20个，至多24个面试名额，closed list和bid各占一半（不包括private bank和equity research的名额），说实话，机会还是比较多的。

对我们这些career switcher来说，最大的感触以及失败就是没有提前做准备，不管是networking还是知识。很多banker会问我们一个问题，为什么对investment banking感兴趣。这个问题对career switcher来说至关重要，如何讲自己的故事，如何让故事make sense，如何证明自己在finance方面的积累和努力，如何用自己的经历证明自己的兴趣，这都会影响到后面能否拿到closed list。另外，就是学着用美国人的方式沟通和交流，学会让别人喜欢自己。

从学校的角度来说，该提供的资源和机会都提供了，剩下的，都是个人努力。banker们也说了，不管哪个学校，他们最终想要的是优秀的候选人，而没有比例之分。就像今年Tuck拿了UBS 的case competition的第一名，UBS的一批校友也脸上颇为有光，也会为最后的job placement起到促进作用。

在整个找投行工作的过程中，不得不说的是Tuck强大的校友网络和团结紧密的关系。Barclays是第一个来到学校开office hour的。所谓office hour，也就是和banker一对一的进行20到30分钟的交流。在进门之前，我还非常紧张，不知道会遇到什么刁钻问题，想想自己什么都没准备，吓得手脚冰凉。可是，我听到的第一句话却是，“不要紧张，我来这里是帮助你进入investment bank，而不是让你screw." 校友的一句话，立刻让人放松下来。听完我的故事后，剩下的时间都是她在一点点的教我如何将自己的故事讲的更好，如何增加细节，如何读deal，如何准备interview。没有judgement，没有不屑和冷漠，有的，只有帮助。接下来其他几家银行的校友也一样，不管senior还是junior。第一次去纽约拜访，我还没开口，对面的校友就说，“我们知道在现在这个阶段你还什么都没准备好，别担心，我们也经历过你所经历过的一切，后面我会帮你联系另外几个校友，你先和我们练熟了之后，我们会让你见一些非Tuck的校友，让你多建立一些联系。”这和我们所了解的banker完全是相反的形象。在UBS，一个校友听了我的故事，同样用自己的经验告诉我不足之处在哪里，然后详细介绍在他们公司内部的speech上，senior management是如何定位自己的银行的。即使忙碌如Goldman Sachs，他们也总会想法抽出20分钟时间来为提供建议。就像校友说的，Tuck人少，所以更需要互相团结互相帮助，从而为自己争得一席之地。

同学之间也是同样的帮忙，外国同学的支持让人格外感动。第一学期，我们还没有买车，去纽约往往需要搭车。5个半小时的夜路，我们都只能靠一位印度同学开车，看着他常常累的睁不开眼，让我们都觉得非常内疚。从一个bank出来，大家也会分享互相之间获得的信息。这个banker的背景是什么，那个banker有什么兴趣爱好，这个banker刚做完什么deal，那个banker对哪个group感兴趣，都会分享，而非互相保留。我们要的是共同进步，而不是互相踩在彼此的头上向上爬。二年级的会帮我们做mock interview，给我们讲他们的经验，分享他们当年收集的资料。CDO也是随时需要随时约，哪个bank没有contactor，他们也会帮着一起发信，走“后门”帮我们引荐。

Investment Management

像我这种纯属打酱油，只是跟着去凑凑热闹。去申请investment management的人大多是具有投行背景的，实力都很强大，GS、MS的大有人在。来Tuck招聘的investment management的公司也不少，说实话，大大超出我的意料。像Fidelity、MFS都会来，原谅本人孤陋寡闻，其他的实在不了解。对investment management公司来说，Tuck的问题就是学生少，对investment management感兴趣的人也很少，所以大老远跑一趟，没什么人捧场，代价很大。幸运的是，校友们都非常帮忙，尽力为Tuck学生争取机会，像我们的women in business conference，diversity conference，这些公司都会来开office hour。即使不来campus面试的，也可以通过联系校友去争取机会。同样，为了扩大Tuck在investment management的影响，校友们都竭尽全力。前两天去Boston参加investment management trek，一个在Fidelity工作25年的超牛资深校友陪我们聊了一个半小时，亲自带我们去参观Fidelity的trading room，让我们颇为叹服。在平时上课的日子里，每天都会有很多校友回到学校拜访，其中不少来自investment management公司，同学们可以注册他们的office hour、breakfast、lunch、dinner，和他们获得直接面对面对话的机会。有一次，我注册了Blackrock的lunch，和Blackrock的资深partner一起聊中国和美国的PE发展区别，感觉还是大不一样。对那些有志于从事此行业的人，就可以利用这样的机会进一步建立联系，甚至拿到一个工作offer也说不定。美国同学在这方面做的要好太多，很多人在我们还满头大汗写cover letter时，就拿到了intern offer，开始享受人生。Tuck是一个充满机会的地方，要如何争取及挖掘，看自己。

PE & VC

类似investment management，就不多说了。很多和VC/PE的founder或者partner接触的机会，校友都是很帮忙的，如何争取机会，看自己。

在Tuck，竞争已经算很小了，总共就280个人（2012届），资源平分到每个人头上，是绝对够用的。很多人将MBA当作一个改变人生的机会，这是不假，但MBA本身并不能做什么，更重要的是自己的努力。学校提供机会，提供敲门砖，剩下的，看自己够不够给力了。