申请美MBA全攻略 “软硬件”严格

与中国MBA以考试为主不同，申请美国MBA的一份完整的申请材料包括GMAT、TOEFL6成绩、4篇左右的申请文书、推荐信和大学成绩单。大多数学校还要求严格的面试。录取委员会将综合评价申请者的工作经验、英语沟通能力和学习能力。

GMAT等分数是申请中的“硬件”，重要性占30%左右；申请文书和面试是“软件”，重要性却占到60%左右。剩下的10%是推荐信，或者是一点运气。因为顶尖商学院的竞争实在是太激烈了。

许多人误以为只要自己有显赫的公司背景，申请文书只要大致介绍一下自己的情况，请老外修改一下英语文笔就可以了。实则不然。一篇高质量的文书要求能通过一些故事在500字左右的有限空间里生动表达出申请者的个性和在商业方面的潜质。这远不是英语写作技巧的问题，而是要求申请者有非常好的英语沟通能力(Communication Skills)。如果申请者能在文书中充分展示自己的独特性和商业潜质，即使GMAT分数不高，没有大公司工作经历，也一样有机会被美国名校录取。

一般申请者需要两个多月的时间准备文书写作。其中大部分时间是在“想”自己的特长、成就、失败经历、领导才能、独特性等等。虽然这个“自我挖掘”过程很痛苦，但是只有通过自己长时间的思考才能写出最深刻而令人难忘的文章。

有一些工作特别繁忙的申请者会找文书写作公司代写。大部分公司其实并不了解MBA的申请理念。所谓的充分沟通只是和申请者面谈一小时左右。有极小部分公司是由美国名校MBA毕业生创办的。他们熟谙MBA申请原则，收费不菲，费用一般在几万元左右。但由于缺乏深刻的“自我挖掘”过程，他们也免不了“模式化”的倾向。(周洁)

全美最新十佳商学院的特色比较

西北大学的凯洛格商学院以市场营销最为有名。前不久，该学院的市场营销Philip Kotler教授在上海的演讲会的门票高达几千美元一张。在所有前十名的学校当中，凯洛格的学生也许是最轻松的，因为该校同学之间非常乐于互相帮助。无论是讨论案例，还是找工作都十分乐于协助。

芝加哥大学是商学院中的“理论”派。考虑到该院有多达5名诺贝尔奖获得者，这并不奇怪。芝大的学生多半是冲着它在金融方面的声望去的，去年该校80%的学生有意从事投资银行业。芝大在去年录取了80名中国人，虽然今年下降到40多名，但仍然是顶名商学院中录取中国人最多的学校。

虽然近年哈佛商学院从未在《商业周刊》的商学院排名位列第一，但是它的受欢迎程度可能任何一所商学院都不能望之项背。去年哈佛有10382人申请，比沃顿多2000人。哈佛首创的案例教学已成为MBA教育中的经典，被许多商学院效仿。但是在哈佛，案例教学占总教学内容的80%，远高于一般学院的50%。每天三个案例的学习量确实不是一般人可以胜任的。

斯坦福大学的MBA以综合管理见长，每年只招365人。近年来每届只有4位中国人有机会去这所位于加州八千英亩的美国顶尖大学。可能是竞争太过激烈的缘故，斯坦福的中国申请者并不如哈佛、沃顿等学校的多。

宾西法尼亚大学的沃顿商学院位于美国费城。由于其在金融方面的声望过大，许多人都忘了沃顿其实在任何一个商业领域都非常强。两年前，沃顿曾经一届就录取了58名中国人，从此沃顿商学院几乎成了每一位中国人的必选学校。相比哈佛和斯坦福，沃顿更喜欢工作经历长的人。

麻省理工大学(MIT)商学院位于波士顿，是哈佛的邻居。MIT的金融和技术管理很强。该校从去年开始才从内地直接招生。

哥伦比亚大学位于纽约。受地理之益，该校学生多半会在华尔街找工作，多从事投资银行业和咨询业。哥大MBA招收的中国人很少，竞争十分激烈。

密执根大学位于密执根州安娜堡城。由于靠近底特律工业城，除了咨询业等MBA传统就业行业以外，许多汽车、制造等传统公司都会去密执根招聘学生。

杜克大学富卡商学院位于北卡罗莱纳州。虽然它的地理位置不太利于找工作，但是课堂教学力求实用，所以它的毕业生非常受欢迎。近年进步很快，总体呈上升趋势。前年该学校只招收了8名来自中国的学生，去年一下增长到25名。

达特茅斯大学的塔克商学院是世界第一家商科研究生院，已经有100多年的校史了，他的学生不多，现在只有465名学生，正是这种小规模让它很容易适应周围的环境，并易于创新和变革。不过塔克也是录取要求最严、最具挑战性的商学院之一。

MBA，美国教授提出质疑

环球时报

一项调查表明，有没有MBA跟工作好坏没有太大关系

最近，美国斯坦福大学商学院教授杰弗里·普费弗和他的学生发表了一篇论文，指出MBA这个学位被媒介和各商学院炒作得神乎其神，实际上是盛名之下，其实难副。作为商学院教授，他为什么要砸自己的饭碗？请看本报驻美记者发回的详细报道。

MBA太热了

1900年美国达特摩斯学院院长威廉姆·塔克尔在本校宣布成立了阿莫斯·塔克行政和金融学校，在全世界开创了训练商业管理人员的先河。100多年来，工商管理学从开始的培训性质逐渐发展成一个涵盖多层面的独立学科。美国的著名学府大多都设有颁发MBA（工商管理硕士）学位的商学院。这些商学院每人每年的学费一般为4万至5万美元不等，本身就是一个每年有亿万美元生意的“企业”。1979年以后，随着改革开放的深入，我国也开始培养MBA。近年来，还出现了各种各样的与国际接轨的MBA项目，一时间，在商业界，MBA似乎成了一粒灵丹妙药，求了这粒仙丹，便可执生意疆场的牛耳。于是乎，许多人不惜一掷千金，也要求这一纸MBA。

其实，在美国从上世纪80年代以来，MBA也一直很热。在上世纪50年代，美国每年大约授予了3200个MBA学位，到了60年代，这个数字增至5000个，而到了2000年，美国仅在那一年就授予了10万个MBA学位，整整是50年代的31倍！最近一个阶段由于美国的经济不景气，大批工商业人员被裁，各大商学院便趁机大做广告，吸引“下岗”人员来修一个MBA，一待经济复苏，便可大有作为。“你为什么下岗，就是因为你没有MBA！”一则广告如是说。这当然意味着，这些本来生活就已经没有保障的人，背上更沉重的债务，向这些商学院投资，在MBA上再下一记赌注。

怀疑MBA价值的，竟是商学院教授

而就在这个时候，斯坦福大学商学院教授杰弗里·普费弗（JeffreyPfeffer）发出了一种似乎不合时宜的言论。他认为MBA这个学位被媒介和各商学院炒作得神乎其神，实际上这个学位是盛名之下，其实难副。普费弗说，长期以来，他对MBA学位的价值一直持有怀疑的态度。然而使他下决心调查一番的是后来发生的一件事。多年以前，一些大公司和投资银行做了这样一个试验，它们给公司里没有MBA学位的职员进行了几周的商业基础知识训练，然后在很长一段时间里考评公司里有MBA和没有MBA但经过训练的职员的工作情况。结果表明，有没有MBA跟工作好坏没有太大关系。而且在许多情况下，经过训练而没有MBA的职员干得更出色一些。普费弗说，如果两年的学习结果和两三个礼拜的训练结果不相上下，那么MBA这个学位究竟有什么价值，就很清楚了。

最近，集几十年的经验和调查，普费弗教授和他的学生克里丝婷娜·方在最新一期《管理学习和教育》杂志上对MBA学位进行全面估价，他们的结论有如下要点：

1.在商学院所学的，跟实际工作关系不大。

2.如果不进入著名的商学院，有MBA学位也找不到好工作。

3.公司雇用时，一般只看毕业生毕业何处，并不看该生学了什么课程，也不看学生在校成绩。

4.各商学院的MBA课程从上世纪60年代以来没什么大变化，跟工商业现实的实际距离很大。

5.总之，MBA学位并不能保证一个人能找到很好的职业，也不能保证一个人能得到高薪，是一种得不偿失的投资。

美国商界、各商学院反响强烈

普费弗教授和他的学生的论文在商业界，在各商学院引起了强烈的反响。最先向他们发难的是管理学研究生入学考试委员会。为了驳斥普费弗的言论，这个委员会公布了一项报告，指出有MBA学位的毕业生的平均工资是7.7万美元，远远高出这些毕业生进商学院前的5万美元的平均工资。斯坦福大学商学院的许多学生也对他们的这位老师大为不满。他们说，他们对进斯坦福商学院毫不后悔，也坚信他们的付出能加倍地得到回报。

值得一提的是，普费弗教授的同事们并没有谁跳出来反驳他。有人说，由于长期以来的神话，MBA有一点像“皇帝的新衣”，而普费弗正像那个儿童，他指出皇帝其实什么也没穿，是光屁股！他只不过说出了大家有目共睹的事实。而这位“儿童”，1972年就在斯坦福拿到博士学位，在商学界多次获得学术大奖，出版过数十本管理学专著，并在伊利诺州立大学、哈佛大学以及斯坦福大学的商学院执教30余年！

教育的目的是全面培养一个人

按理说，普费弗是商学院的教授，本应维护而不该诋毁他的学科，砸自己的饭碗。那么他为什么要这样做呢？带着这个问题，我给一位在商学院任教的朋友打了个电话求教。这位朋友显然也注意到普费弗的言论，但他说，其实普费弗并不是将商学院的教学说得一无是处。普费弗主要反对把商学院的学业跟金钱直接画等号的做法。一个有成就的生意人的成功诀窍，肯定不能说是跟这个人有无MBA有直接关系。但是如果这个人在商学院认真学下一个MBA，那么这个生意人的整个素质就会好一点，在决策的时候就会考虑得周全一些，站得也相对高一些，在待人接物方面也显得有些教养。教育的目的是全面培养一个人。长期以来，有些人将MBA的教育功利化了，这样做久了，教育水平肯定要打折扣的。朋友的一席话让我不由想到最近一位华裔经济学家回国讲学的事情。据她讲，她到南方一所商学院讲学的时候，曾问讲台底下的学生最想了解西方什么。结果，学生一致要求她讲一讲西方的大资本家们如何淘到第一桶金。她不由感慨，现在的学生这么爱钱！所以普费弗教授不惜成为众矢之的，来给MBA这个学位降降温。

本报驻美国特约记者若原