[文字实录] IESE MBA学生在线分享 - 2011/3/13【转】

Keunssy

Guest:

Zhang, Qiao
MBA candidate of IESE Business School, Class of 2012
5 years experience in brand marketing of consumer goods, Unilever.

Wang, Hongyin
MBA candidate of IESE Business School, Class of 2012
4 year general management

===聊天正文===

主持人：大家晚上好，欢迎大家在周末的晚上来到聊天室，我是今晚的在线主持人乐乐。今晚要进行的IESE MBA在线聊天，今天我们荣幸请到的两位嘉宾是Hongyin和Zhang Qiao。

Zhang Qiao：我叫Zhang Qiao，我是广州人，广外毕业的，毕业以后去了联合利华做marketing的管理培训生，做了五年，一直在奥妙这个品牌做，去年9月份加入了IESE，半奖。

Hongyin：大家好！我是天津人，在北京大学读的匈牙利语，毕业之后在中国石油下面一个子公司做石油设备出口做了四年，今年8月份来到巴塞罗那，读IESE的MBA，我是没有奖的。

主持人：谢谢两位嘉宾的介绍。今天很多同学在IESE比较感兴趣，我们知道西班牙是一个阳光很好的国家，也很优美，今天请两位多介绍一点学校的情况。

Zhang Qiao：首先IESE是在巴塞罗那， University of Navarra的商学院，这个学校是1950年左右建立的，是这边跟基督教会有关的一个组织建立的，她是两年制的MBA，当时建立的时候，更多的是仿照哈佛的教学体制，包括教室的设计、8个人一个team在整个学年中做项目的模式，包括非常intensive的case study method的模式，全部都是从哈佛沿袭过来的。

IESE也是非常着重在中国去建立、发扬她的Business模式，大家可能都知道中欧CEIBS，中欧其实是IESE的一个教授在90年代的时候过去帮忙一起建设的，所以中欧很多课程包括教学的案例教学的模式也是和IESE非常相近。

我个人感觉IESE非常大的优势在于这个班的人数比较少，我们这一届已经算是扩招了，也只有270-300人，283人左右，大家都非常了解对方，因为人数比较少，所以相对是一个很融洽的团体，包括教授对学生都是非常开放的政策，教授知道几乎每一个学生，每一个学生都可以非常自由地进出教授办公室，我相信这在比较大的北美学校是不太可能的，因为毕竟学生太多了，而且教授非常非常忙。因为这是一个教会组织建立的学校，所以她的value非常非常正统，如果你们去IESE MBA的website去看的话，business不光只是making money，而且还是要有social impact，而且还要有ethnic，她强调promote business ethnics； 包括上课的时候，都会谈到非常多人的因素，不光只是钱，很多是关乎到人，关乎到你怎么样做决定，这个对我来说是一开始非常吸引我的一个地方。

Hongyin：这是三面环山、一面靠海的城市，终年气候都很好，可以看到太阳，很不错。这个学校在巴塞罗那这个城市相对靠边缘的地区，是这儿一个比较高档的住宅区，周围环境也是挺不错的。我个人对于这个学校来说，因为她的国际学生比例比较高，所以在这里可以给你一个时间去了解别人，同时去提高自己在语言技能上的差距，在北美学校，如果同学都是美国人的话，最开始的时候你会有一段时间不太适应。

问题1: IESE的发音跟法语很类似，是西班牙语发音？

Hongyin：这个地方基本上所有人都是从各个不同国家来的，所以没有一个标准的地方发音占主流，所有人都要重新去学习英语，甚至包括从美国来的同学，我的一个队友是美国人，他跟我说来到这儿之后，第一个冲击就是语言，因为他发现自己的母语居然有的时候也会有问题，因为这里有人讲法国英语，有人讲印度英语，有人讲加拿大英语，有人讲中国英语，你要试着学会这些语言。

问题2：两位嘉宾读MBA是要转行么？

Zhang Qiao：对于我来说，我是marketing出身，我很清楚还是希望做marketing，因为这是我的passion所在。至于读MBA，我最大的一个第一是想看看除了FMCG以外，有没有其他的industry我可以做。第二我也是想借助MBA这样一个平台，能够有更广泛的international exposure，比如以后的工作可以更多地在国外的机会。Hongyin：转行，其实我来这儿之前还是想过转行这件事的，但是经过前六个月比较密集地参加各种各样的presentation, 宣讲，体会分享，我觉得自己以前做的行业还是我很喜欢的，而且我希望在我的职业上有一个连续性，所以我已经不准备转行业了。

问题3：能否在当地解决个人问题...找个男朋友?

Hongyin：这个在于你自己了。Zhang Qiao：这个问题我们没有办法帮到你，因为每个人的情况不一样。你在这边会非常非常忙，如果你来读MBA，我们跟其他MBA都有过交流，大致都是一样的，你会被课业和课外活动、找工作占据很多时间，所以先做好准备，你要想好你是到这儿来享受生活的，还是想真的有一些自己的进步和学习。如果真的只是想找一个外国男朋友的话，你可以通过其他途径，来这边的话，真的能够开阔你的眼界，能够了解到更多除了你现在做的工作以外的问题，看看你是否有其他的机会。

Keunssy

问题4: 学费总共7万多欧元 两位有没有申请到奖学金？

Zhang Qiao：我申请到半奖，奖学金比例有多高，我是不太清楚，因为大家都没有交流说你拿到奖学金没有，这也算是一个隐私。我个人觉得，从跟招生办公室去聊，他们真的非常希望有更多的亚洲申请人特别是中国大陆的申请者，因为过去两年都没有中国大陆的学生，都是台湾的学生，如果你有比较好的背景的话，我相信跟北美学校相比的话，会有比较大的可能性拿到奖学金。

Hongyin：我补充一点，在MBA的课程里是男多女少，所以对你的个人问题解决会有帮助，我没有拿到奖学金，我也不太清楚具体情况，应该跟张笑说的是一样的。

问题5: 需要补习西班牙语吗？

Hongyin：这个课程是两年制的，如果你不讲学西班牙语，也不学习西班牙语的话，完全可以适应这个课程，学校提供西班牙语课程，从你开学之前就开始读西班牙语课，如果你能按部就班地学完西班牙语学习的话，最后可以拿到一个西班牙语证明，拿到当地商会开出的商务西班牙语能力证明。

Zhang Qiao：我个人觉得这会是一个非常大的优势，等于你交了一样的钱学了两门课，除了MBA以外还学了西班牙语，如果你个人很愿意投资在语言学习上的话，我觉得是IESE一个很好的途径帮你再学一门语言，我每天读完MBA的课程以外，每天还有一个半小时学习西班牙语的课程，包括还有作业，还有考试，还有一级一级往上去升的modular 1 到modular 12的课程。我个人觉得还是挺值得的，多学一门语言。

问题6: 国际生的比例有多大？

Zhang Qiao：国际学生至少是80%的比例，当然也有不少是南美洲过来的，所以会说西班牙语，但是西班牙本地人是20%，所以是非常多元化的一个学校。

问题7: 学费、贷款问题，学校可以提供贷款么？两位怎么解决学费问题？

Hongyin：我申请了，学校和当地的一家银行提供了留学贷款，我的学费通过留学贷款来解决，生活费是我自己付。

Zhang Qiao：我个人是家庭贷款。

问题8: 课业紧张么？

Zhang Qiao：课业非常紧张，特别是在第一学年的前两个学期，第一学年一共有三个学期，前两个学期课程相对比较集中，比较紧张，第三学期开始相对轻松一点。第二学年是选修课程，根据大家个人兴趣去选择的，相对来说也会轻松一些。

Hongyin：我觉得第一学期是最紧张的，因为可能需要适应新的环境，有一些交流模式和在国内的时候也不太一样，所以还比较紧张。第二个学期更多的是需要你锻炼在团队当中怎么去完成工作，怎么去跟着队员去交流，侧重点各有不同，但是总体来讲，第一学期课业比较紧张的，第三学期据说会好一些，第二学年因为有一半人会去交流，所以也很难说紧不紧张了，具体看你到那个时候的选择。

问题9: IESE 今后OFFER集中在哪个领域 FINANCE, CONSLTING OR OTHER?

Zhang Qiao：我看了一下2009年的official job placement report招生办记录，这两年也不会差太多，大致是25%的人去consulting，33%的人去finance，42%的人去industry，相对还是比较多元化的就业选择。

Hongyin：我觉得以前在我申请的那年，这个学校基本是1/3、1/3、1/3，但是因为那一年，大家也知道08年有金融危机，所以很多金融行业有一定程度的收缩，这是一个原因，这个原因可以解释为什么最近一两年在industry行业的offer的量比以前高很多，我觉得跟那个有关系的。

问题10: 生活费大概是多少呢？

Zhang Qiao：我想看个人看菜吃饭，你可以相对生活得比较节俭一点，也可以相对生活得比较舒服一点。我个人觉得大概在1200-2000欧/月，如果你的社交比较多，出去玩比较多，可能需要2000欧，如果稍微节俭一点，大概在1200欧左右。

Hongyin：如果你和别人合租房子的话，按目前这个城市的消费水平，应该需要500-600欧之间，吃饭大约需要200-300欧，如果你自己下厨的话；如果不做饭，出去吃的话，每个月大概也是需要五六百欧；如果自己做饭，一般每周只出去一次去社交的话，一个月的生活费应该在900欧左右；但是如果自己不做饭，出去机会比较多，会上升到1300左右；如果你要是自己租一个房，自己住，不和别人合租，可能生活费用会到1500左右，如果要是再过得好一点，就上升到1800-2000左右。在西班牙，国家法定的最低收入是600欧左右，也就是说理论上讲你有600欧的话，在这个国家就可以生活了。

Keunssy

问题11: IESE 和 IE (INSTITUTO DE EMPRESAS) 在欧洲或西班牙都是有名的2个MBA 两位 觉得两个学校各自特色在哪里？

Zhang Qiao：据我了解，IE更多的是如果你想自己开办一个公司，她会更加合适创业者profile。IESE当然也有创业的项目，而且我们也有创业的基金，但是相对会比较全面一点，比如industry、consulting。据我所知，IE很多都是西班牙公司私企的小开，就是家族企业去那边进修，学习怎样去旺这个家族企业；这是据我所了解的两个不一样的特点。

Hongyin：我补充一点，IE和IESE这两个学校在西班牙当地人的眼中，IESE比IE要好，但是具体怎么样，我也不太清楚，因为不可能同时读两个学校。我记得IE相对来说学制更灵活，项目更多样，IESE基本上主要集中在MBA项目、Executive MBA和为企业提供培训，所以这两个学校的侧重点还是略有不同的。

问题12: 两位为什么当初会选择这所学校呢？

Zhang Qiao：我说一下我的心路历程，当时我个人觉得自己的GMAT成绩不是最TOP的，我因为在联合利华工作，我的strategy是我希望能够进到很TOP的商学院，否则我就不去读MBA。当时我也比较想要奖学金，所以我在想我这样的条件，可能在北美会竞争比较大，为什么我不看看欧洲，欧洲会比较侧重于整个综合素质，包括我的公司是欧洲背景的一个公司，可能会比较有优势，所以当时我就在谷歌上搜索，马上发现IESE是当时在《Economic》上排名连续两年是全球MBA的NO 1，当时我就非常详细，就去了解她的网站，和她的校友交流，或者跟招生办公室的人去了解，发现这是一个非常有潜力，而且在欧洲的声誉非常高的一个学校，包括和校友去聊，IESE的校友都非常推荐我去这个学校的，所以后来就申请了，也有了半奖，所以就来到这边了。

Hongyin：我和张笑略有不同，我是在工作的时候，去年春夏的时候开始申请的，那时候比较晚了，因为我个人本科的时候学的是西班牙语，所以对我来说来到西班牙是一件很顺理成章的事情。另外当时我比较了一下，如果我去美国的学校，我只是其中之一，有很多像我这样的中国学生；如果来西班牙我显得很特殊，机会可能也会多一点，所以结果我的权衡之后，我觉得还是来这边吧；因为无论我什么时候申请，IESE肯定是我的目标之一，既然我去年申请了，她又给了我录取，所以我就决定去年到这边来读MBA了，给我的计划提前了一年。

问题13: 两位嘉宾，去之前，都有西班牙语基础么？

Zhang Qiao：我到西班牙之前没有任何的西班牙语基础，我自己在国内学了几节课，到这边来再继续学的。你如果本身有西班牙语基础，可以来这边，从任何一个层级开始学，我们这边有1-12的层级，看你是什么样的基础，到这边就从你的基础再往上学。

问题14: 这两届有多少个中国同学，有多少是直接从大陆过去的？

Hongyin：中国同学，我们叫做大中华区的同学一共有15个人，两届加一起。只有3个是从大陆过去的，我和张笑是其中的2个。

问题15: 往届毕业生的去向如何呢？

Hongyin：都很不错，但是这只是一个统计数据，对于你个人的case还是因人因时因地而异。

Keunssy

问题16: IESE对工作经验要求严吗？

Zhang Qiao：我个人的感觉是IESE目前大致平均是4-5年的工作经验，但是我们这一届有部分学生只有两年的工作经验，也进来了。我觉得IESE现在越来越开放地去看potential talent，如果你有潜质的话，它是可以放松一些工作年限上的要求把你招进来。如果你们在现有的工作上有非常出色的表现或者在大学里有非常出色的表现，特别是我个人觉得你有非常global exposure，比如你的大学去了哪里交换，或者你的工作本身经常到国外出差，我觉得可能会对IESE非常有吸引力。

问题17: 项目交流，都有哪些国家呢？

Hongyin：这个还是比较广泛的，目前我们这一周刚刚开始可以做交流学校的选择，大部分交换学校在北美，其中CEIBS有9个名额，LBS是14个名额，其他的另外60多个名额分布在其他商学院，包括HEC、康奈尔、马萨诸塞理工大学、耶鲁、凯洛格、NYU、哥伦比亚。

编者注： http://www.iese.edu/en/Executive ... rams/OurNetwork.asp

Zhang Qiao：北美的比较Top的学校和欧洲的一些top学校，有的还有拉丁美洲，还有日本、印度的学校。当然这些项目的竞争也会比较激烈，每年的名额就是70个人左右，会有一点小小变通，要关乎于被交换学校名额的变动。我们这一届人是扩招了，但是交换名额没有变，你怎么样拿到你想交换的学校是purely基于你的GPA的，这是为什么第一、第二个学期会有非常大的压力，如果你要去交换的话，你希望自己会拿到最top的GPA，这样你就有更多的选择权。

问题18: 补充问一下 今后OFFER在欧洲多还是回国多？

Zhang Qiao：据我了解，在经济危机之前，在欧洲工作的机会还是不少的，但是自从经济危机以后，至少我们上一届或者再上一届就没有太多的机会可以在欧洲工作了。签证问题是非常大的一个障碍，包括欧盟对于招外来工的要求会越来越紧，会让你提供为什么你不招当地人而要招一个外国人来做这个职位，所以相对会少一点，这也是我们到这边来以后发现的一个跟当时的期望不太一致的地方。但是我个人觉得即便是这样还是非常值得的，因为就算没有一个当时在欧洲工作的机会，也有可能是一个窗口，比如会有一些global location的一些program，或者即便你回到中国，你会有一个更高的平台，可以在以后的职业中，如果有这样的机会的话，我相信你会成为一个首要的选择candidate。

Hongyin：你还是要设身处地从企业角度来考虑这个问题，如果这个学校里很多都是从欧洲各个国家来的人，他们为什么要选择一个中国人去做这个工作而不是对欧洲很多国家都比较了解而且讲多种欧洲语言的欧洲人呢？我觉得这个里面，就像张笑所说的，给你一个平台，至于你最终能在哪儿工作，一是你个人的目标定在哪儿，另外是你的语言障碍是否能够精通当地的语言，其次也是你当时的机会。

另外现在很多公司都希望把办事处开到中国，他们都很希望找到能够回中国工作的有在欧洲或者美国教育背景的学生，这一点也是很不错的，不一定在欧洲生活就会比中国好很多。

问题19: 两位之前的工作背景都是怎样的？

Zhang Qiao：我们开始之前做了一下自我介绍，我在联合利华做了五年的consumer marketing: brand marketing。

Hongyin：我毕业之后去了一家中央企业下面的一个二级公司，中国石油下面的一个公司，我以前主要做设备出口，同时出差比较多，在国内出差也比较多。另外工作的后两年，有一年半的时间是在马尼拉度过的，做项目。

问题20: 中国同学都多大啊？

Zhang Qiao：我们都是处于IESE的平均年龄，IESE的MBA的年龄平均大致都在27-28左右。

Hongyin：我是27岁。

问题21: 师兄是西语的?呵呵 西语本科毕业，从事西班牙企业CONSULTING 工作经验 希望大吗？另外，如何和ALUMNI联系？进行深入了解？

Hongyin：如果你要是愿意给西班牙企业做而且愿意出差的话，你之前有一定的国际工作经验的话，我个人感觉在西班牙企业做consulting是很有可能的，但是这就是一个权衡，如果你想在本地工作的话，可能就要舍弃你本来的一些学习计划，可能不能达到职位上的提高，但是可能会转换一个工作地点。

西班牙企业的consulting，这边有一些企业是做consulting的，但是总体上讲并不是那么强，所以说可能收入没有那么好。但是西班牙企业的特点，现在来说人情味比较重，解雇你也很难，因此一旦你有了工作，生活就比较优裕了。

Zhang Qiao：如何和校友联系进行了解，我们两个可以把e-mail地址放在帖子后面，大家有任何问题没有来得及问或者后来想起来的话，可以和我们邮件联系，我们非常愿意解答。

Keunssy

问题22: 2年的学费生活费等总开销 一般在60-80万人民币？

Zhang Qiao：学费是7万欧，所以学费本身就已经60多万人民币了，生活费，我大概是40-50万左右的样子，所以这两年的总开销还是要100万开头的。去北美的学校读也是这样的开销，甚至可能更高一点，如果你去纽约这样的地方去读。

问题23: IESE教学的高质量体现在哪儿？

Zhang Qiao：我觉得首先这个学校是一个非常discipline的学校，我们和其他的MBA学校聊过，MBA学校不管你，你来上课也好，不来上课也好，没有出勤的要求，你愿意来就来，不愿意来就不来。IESE是很严格的，IESE对每一科只能有20%的缺席率，也就是说这一门课，在这个学期如果是20节的话，你只能够缺3-4节，你不能说想来就来，想走就走，这是一点，能够确保她是一个非常教学的学校，而不是来这边Party或者玩的。

第二，教授本身的质量也是非常高的，我们会有global的教授，是哈佛一个非常顶尖的教授，出过非常多的书，经常在各种论坛做演讲。有一个教授的Last name就是Liechtenstein，本身就是列之士敦皇家的一个成员，就是第65位皇冠的successor;有很多教授都是非常高级别的，之前有非常多的工作经验的老师。

第三，我觉得教师质量高体现在本身的model，team和case study的model，需要让每个人都要非常投入去学习，我们是第一学年是跟其他7个同学一起有一个8人的团队，每天早上我们要8：30就要到学校开一个小时的团队会。在团队会当中，你去讨论3个案例，每个人都会交流一下，比如说一个operation management的case，如果我是这个管理者，我如何做决策，做决策过程中要考虑到什么，需要哪些backup calculation, 哪些data，都是一个非常严谨的过程，每个人互相throw in这些 idea，去建立一个更好的解决方法，在课上的时候，会让你更好地参与。

第四，教学质量高还有一个跟其他学校很不一样的是IESE非常非常关注你的课堂参与，很多门课，比如市场营销、globalization, leadership等等，上非常多的课，有半数到65%的学分都是课堂参与，你必须要在课堂上发言，而且你一定要非常好的well argument的point，你才能相应拿到比较好的分数，所有都要促使学生非常关注于你的学业上。

Hongyin：我觉得学了第一年课程之后，如果你问我这个课上学了什么，很多课程上，我可以如数讲出来我们每一个案例是什么，我觉得质量还是很不错的，毕竟通过她的学习我可以记住这些案例，记住其中的一些点，这个对以后的工作还是很有帮助的。而且在这个当中，即使你什么都不做，仅仅参加课堂的讨论、会议的交流，你的交流能力、理解别人的能力、包容别人的能力都会提高很多，质量上还是没有什么可以怀疑的，但是确实压力比较大，学习也比较紧张，这是一个同步存在的东西。

Zhang Qiao：因为IESE整个教学模式是在team work的背景上，所以在筛选才能的时候也会比较看重你对团队合作的能力，如果你有很好的例子表现你可以很好地团队合作或者是领导一个团队去handle conflict，达到一些共识，然后做成一些事情，这种例子会对你的申请会非常有帮助。

问题24: 学校要求学习圣经吗？

Hongyin：学校不要求学圣经，虽然说张笑刚才几次提到是教会学校，但是和教会没有任何关系。但是这里有一点不同就是可能更多会有对于价值观上的看法，包括案例教学当中对人的关注，这个可能有一定的原因在于教会办了这个学校;本身你的学习、你的就业、你的学校的模式包括在学校学习的内容是丝毫不会受宗教的影响的，你可以是不同的信仰、不同的种族或者是不一样的看法，都没有关系。

Zhang Qiao：大家可以去一下《financial times》，两个月之前，《financial times》对IESE做了一个报告，当时的话题也是说这是一个Opus Dei的学校，到底里面的学生和教授是怎么样的，其实后面也是解除了神秘的面纱，发现其实我们读书或者教授也有很多不是教会的人，它也是非常尊重宗教信仰的，有其他宗教信仰也没有完全问题， 比如Hongyin：同学也是有其他信仰的。

编者注：http://www.ft.com/cms/s/0/a22463 ... .html#axzz1HmF3fT6b

说到价值观，IESE也是一个很好的conference叫做doing do，doing well，这是欧洲最大的一个（由）学生自己主办的一个宣讲，我们会请上百家公司，这些公司除了在business上非常出色以外，都leave a very positive social impact on the society是会促进社会变革的一些公司，大家会请这些公司来过来做一些演讲，这体现了IESE除了关注money以外，关注社会层面、关注ethnic层面的一个很好的例子。

问题25: 学姐刚才说IESE对中国大陆人比较感兴趣。在国外读的大学，毕业后也应该会留下来工作，还会有作为中国人的优势吗？

Zhang Qiao：我相信中国人优势会非常强，因为你本身就会说一门人家不会使的语言，而且中国现在在国际上的经济地位真的是非常非常高，我们上每一门可几乎每节课都会提到China，无论是在中国manufacturing还是capital market，无论是什么样的课，都会说到China，现在应该算是一个China时代，我们应该自豪。

至于刚才说的，我们到了这边来，会发现自己真的认真想，真的留在欧洲是一个很好的选择吗，还是回国?因为你会看到欧洲的经济是非常非常stagnant，这边的人相对也是安逸，相对来说，productivity也不会非常高，反而在中国是一个非常快速成长的市场，你如果读完MBA会希望你能运作一个项目，很快有成就，很快可以展现给别人的一个职业成就，所以有的时候回到中国去做一些中国的项目，反而你成功的机会会更大。

Hongyin：我想问你一个问题，如果你在国外读了大学，毕业后也留在国外，回中国也会适应吗？这个问题对你来说或许会成为一个问题，而不是你有没有中国人的优势，你是中国人，你讲汉语，你能理解中国人的思维，相对于这些不懂中国的人，你是有优势的，但是如果你一直在国外生活、工作，你回到中国，能够适应吗？这是一个问题。

Zhang Qiao：这一点可以再补充一句，现在很多西班牙公司或者一些欧洲的公司会在中国有非常快速的扩张，所以希望能够找到一些中国人才，他们同时又有这种国际的背景和MBA的背景，同时他们也了解中国的市场，如果你肯回到国内工作的话，相信机会有的时候甚至会比在欧洲工作要好。

Keunssy

问题26: IESE课程的强项在哪方面？经济学？金融？管理学？

Hongyin：我宏观上讲不太清楚，只是根据我目前学的这些科目，我的感觉IESE在金融上还是比较强的。

Zhang Qiao：另外一个项目，IESE会是一个强项，我们专门会有好几门selective courses，包括IESE有一个创业基金，你现在有一些创意，你想创业，你不妨来IESE看看，学一些MBA，然后再跟着创业的课程去develop your business proposal，如果你的business proposal比较好的话，学校会给你一些启动资金去做你个人得企业。

问题27: IESE的中国校友网络如何？

Zhang Qiao：说实在的，跟很多北美学校来比不是一个强项，IESE的项目，我们都是通过各种渠道知道这个学校，而不是说她是top of mind的选择。这也是为什么我们现在在中国做IESE的awareness building，包括IESE的招生办公室也会在亚洲做更多的信息咨询；大家也可以搜索一下3月23日、24日在上海的IESE information session，3月25日在北京的IESE information session，包括我们的MBA的Dean都会过去做一些介绍。详细的链接到时候你们可以在IESE的解答的后面，包括首页也会有一些广告，你们可以链接进去做注册。

Hongyin：据我所知，目前IESE在中国的校友网络主要在香港，那边的IESE的校友还是比较多的。

问题28: 对普通的中国大陆学生，一般要求托福/雅思+GMAT成绩？

Hongyin：大家都曾经是或者是普通的中国学生，没有什么特别的，一般要求雅思和托福，这个学校直到我申请的那一年是只接受托福成绩的，成绩是多少我现在不太清楚。GMAT成绩，如果你能过640的话，我觉得就可以申请了，当然可以根据你的具体情况。但是有一个问题，你的GMAT成绩到底考多少才算好，我觉得只要在学校平均水平上，你就可以不用重新考了，当然了，你要是想去一些非常竞争很激烈的学校的话，可能就要高一些。

至于中国学生是不是在平均线或者线下，我觉得没有什么关系，因为我参加过一些这方面的宣讲，所有的学校给出的信号都是GMAT只是一个坎儿，你能考过一定的分数就可以申请一定的学校。在这些学校之内，并不太关注你的GMAT高或者低了，可能会权衡你是不是符合她的profile的条件，是否能跟她的学校理念相融合，你的工作经验是不是她所希望的，你个人的背景是不是能够弥补她现在欠缺的学生背景的成分。

Zhang Qiao：包括你要好好写你的essay，找一些比较强的推荐人来写推荐信，GMAT只是其中一小部分，对于欧洲学校来说，看的是你的整体的素质。

Hongyin：如果你有六年的工作经验，GMAT低一点可能就无所谓了，如果你是刚刚毕业的学生，你的GMAT成绩很差的话，学校都会怀疑你的学习能力。

问题29: GMAT成绩平均是多少？

Zhang Qiao：670。

问题30: 可以接到风险投资？

Zhang Qiao：因为我也没接到，我还没有上二年级的课程，但是至少我知道有一个同学，坐我旁边的同学，现在他们在做一个medical device的家族企业，现在在申请学校的基金。他们做得也是非常正统的一个流程，你要做business proposal，要提交基金委员会，然后有各种各样的挑战，看看你的创业是不是多久可以有回报，现在他还在申请当中，我现在也不知道他是否可以拿到，但是以前的校友说过，如果你有很好的建议，是可以拿到启动资金的。

Zhang Qiao：我们刚才说了很多学习非常苦，很多case，团队合作，team project等等，其实这个学校也是一个非常fun的学校,因为每年都会有几项很大的活动，比如一进到学校，到了圣诞节，就会有一个圣诞节goal，包括我们每年都会二三月份到安多拉滑雪，在4月份会有一个Multikulti，因为我们有五六十个国家，各个国家显出自己的绝活，吃的东西、喝的东西，是一个非常好玩的party。IESE不光只是有学习，她毕竟还是在巴塞罗那，巴塞罗那是一个非常好的可以享受生活、可以了解各种不同文化的地方，这也是为什么当初我选择巴塞罗那的地方，因为我知道在这两年，除了学习以外，我可以有很愉快的生活体验。

问题31: 草根创业者，没有名企工作经验能申请吗？

Zhang Qiao：我说一下我自己的意见，可能不代表学校的意见，我个人觉得如果你的语言能力很强，你能够达到GMAT或者雅思的成绩，你有很好的推荐信，比如你是创业者，你可能认识很多某些比较知名企业的人，或者你的客户帮助你做一些什么样的推荐，能够真正体现你这个创业的成功性，比如你真的把这个企业从多少人扩张到多少人，做到多大，有什么样的商业成就，我相信IESE也会非常感兴趣的。

Hongyin：我的概念是你不用考虑那么多，想申请就申请，因为无论你创业是好是坏，只要你思考了，你经历了，肯定你就会成长，而这些成长对别人来说都是独一无二的，因为没有多少人会有草根创业的经验，所以我觉得这也是很宝贵的；而且事实说明，同学里并不是每个人都有很著名的背景的，有大企业背景或者怎么样，很多欧洲人从法国来的，从西班牙来的，就是很普通的小企业或者小的家族企业的人，到这边来申请，也成功了。所以不用太在乎自己的背景怎么样，都是已经定的，你已经改变不了什么了，你想做的就是愿意不愿意来，愿意读就来读，就申请就好了，你拥有同等的机会。

问题32: 如果申请到之后，有可能推迟一年入学吗？

Hongyin：我身边有一个例子，是一位国外的同学，他申请之后出了一些变故，他延迟了一年入学，确实可能的，但是你一定要有一些很确凿的、很不可质疑的理由来支撑你的延后的申请。

Zhang Qiao：这是可能的，我现在在住的一个室友是加拿大Canadian Hong Kong 人的一个男生，他其实是08年就应该入学，后来他推迟了一年，是因为他当时有一个很好的工作机会，他觉得他希望能够在industry里多建一些经验，他跟学校提出，学校就同意了。IESE相对来说还是比较注重人情的地方，如果你有很好的理由，虽然她的纪律比较严，但是如果你有好的理由，她会关注到你的需求，能够相应给出一个解决方法，所以不用担心。

问题33: 中欧和IESE之间该怎么选？

Zhang Qiao：我个人的想法，我觉得中欧还是在国内，还是在上海，如果你本身是一个比较喜欢稳定，不希望有太多变化的人，我想中欧也可以大致提供到一些管理的理念。如果你是一个比较想Seek variety，追求一些国外的经验，包括你想有更高质量的教学水平的话，我会非常推荐，你还是出来IESE这边学，毕竟IESE，你会碰到非常非常多国家来的人，你会有不同的挑战。可能在中欧，本身是住在上海，你完全体会不到你在国外，融入一个陌生的环境，跟陌生的人去交往的一个经验到底是怎么样的，break up your comfort zone的经验，，你在中欧本身可能可以学习得很好，但是在IESE，你会面对除了学业以外其他很多不同的挑战。

Hongyin：你自己想想列出几条自己看重的东西，根据你比较看重的标准来比一比就好了，比如你可以写出费用、跨国体验、教学质量等等，相对来说比对一下中欧和IESE的好，我觉得其中没有什么好坏，反正都是一个MBA学位，效果都是一样的，但是根据你自己的实际情况去选吧。

问题34: 请问当初两位为什么不选IE，而选了IESE呢？

Hongyin：当初为什么不选IE，我很坦诚来说，我参加过IE的一个宣讲活动，看了看他们的就业情况，包括就业学校，所以就直接把它排除掉了，而且她是一个一年制的项目，我比较喜欢两年制的项目。

我说说我对于读MBA这件事情本身的看法，我觉得读MBA只是一个过程，你如果想把自己的钱投资在学业上，你读一个MBA是没有错的，但是读MBA并不会彻底改变什么，不会改变你的性格，不会改变你整个生活或者改变你这个人，是不可能的，只不过会给你提供一个台阶，而且至于你具体能不能迈到、迈过这个台阶，还在于你个人的努力，你本来的积累，你的目标想法在哪里，所以说我觉得这件事情也是非常重要的，毕竟这是一笔很大的投资，大家一定要考虑比较清楚。

问题35：两位嘉宾如果说现在让你重新写一次essay，让你写为什么来这个学校的话，你觉得会怎么样写呢？

Hongyin：如果让我重新写为什么选择IESE这个学校，我写的内容可能会是很相似的。对于我来说，选择IESE的原因首先就是这个学校是案例教学，而且是很正规的两年制的MBA，其次就是这个学校的国际化比较高，国际学生比较多，因此就给了我更多的空间和时间去了解其他国家的人，其他国家的想法、思路，同时也更好地认识我自己。

最后就是这个学校在欧洲声誉非常好，因此可以在我的事业发展上给予我比较大的成长的空间。

Zhang Qiao：我会说，第一，我非常非常欣赏IESE案例教学方法加上团队教学的经验，因为这在北美的学校是没有的，北美学校全都是individual work，全都是讲座，可能也会有一些case，大家都是自己去做。但是团队合作，这是在你的工作中每天都要遇到的，你不可能说你自己做得好就好，你要怎么说服你的团队去遵从你的想法，怎么样大家去分享你的方法，能够帮助把这个项目做得更好，我们每天都在接受这样的考验，大家都是很聪明的人，但是怎么样在一个团队里很好地工作，能够有更好的结果出来，这是一个考验。这是第一点。

第二点，我觉得这是一个非常国际化的环境，你可以遇到五六十个国家过来的人，可以遇到各种各样不同的背景，这是很好的一个帮你开眼界，学习别的不同的industry做事的很好的一个环境。

第三点，我还是会说，我在申请里，我非常非常impressed by IESE的 social value，致力于她的business一定要create social impact，这个不光是挣钱，Business is not only about making money, but making more positive social impact, about society change。这点是我在IESE不管是课程也好，或者遇到的教授也好，他们都有这样的价值观。

Keunssy

问题36: 校址距离巴萨的downtown远么？

Hongyin：学校的校址就是在巴塞罗那的downtown，只不过你需要乘坐公共交通，大概15分钟才能到而已。

问题37: 贷款可以吗

Hongyin：学校提供无担保贷款，一旦你拿到学校的录取通知书的话，银行就做好给你贷款的准备，但是贷款不是全额，你需要自己准备生活费用和第一年学费的三分之一。

主持人：今天的讲座时间也结束了，如果大家有更多的问题，可以到论坛的欧洲的IESE专贴提问，嘉宾有时间的时候会回答大家的问题。非常感谢两位嘉宾抽出时间为我们Topway的同学做分享，再次感谢你们的参与。今天的访谈到此结束！

Hongyin：也非常给我们这个机会介绍我们的学校，我也很鼓励也很欢迎大家来这边读书，这是一个很好的城市，你的两年时光肯定让你记忆深刻。

Zhang Qiao：如果大家想要更多了解，可以看看3月底在中国的information session，在上海和北京，大家可以进入这个链接进行注册。

Hongyin：再见。
Zhang Qiao：再见。

——结束——

Keunssy

2013年 intake class profile：

masaduoduo

xiexie

Kevin李

thanks