每年到这个时候我都十分的抓狂，因为每天都要反复反复反复指出同样的那么几个essay写作的错误！直到想到AO比我更抓狂，我突然心理平衡了很多！

今天先来普及一下这些错误中最常见的三个，希望看过这篇文的同学们都不要再犯啦！

错误1： 通篇都是“我，我，我”

你们有没有注意到，美国已经从“个人英雄”年代，进入到“团队协作”年代了。

从商业新闻和社论来上看，越来越没有人鼓吹Jack Welch，Steve Jobs，或巴菲特的个人成就，越来越多的眼光放到了更科学地分析一个大公司要如何往下走，公司成功背后的诸多功臣上。

从TED视频看，越来越多的商学院教授开始研究，老的“指派”型leadership为什么在这个创新的年代不适用了。以哈佛商学院教授Linda Hill的这个视频为例：

教授 | 哈佛Linda Hill和创新时代的领导力

就连从美国主流价值观显示器好莱坞电影来看：你们没发现超级英雄们单个都撑不起票房了，得《复仇者联盟》吗？最新一集的《复仇者联盟》说的还是团队被绯红女巫搞分裂了就没力量了，要合在一起才能战胜大boss！

在这个专业分工越来越细，全才越来越不可能出现的时代，大家越来越认识到：一个人是没法成功的。一个团队能达到的高度，能把团队中每个人带到的高度，都远非一个人能比。

因而，商学院现在最想要的，并不是多优秀的个人，而是，你是不是能促进我们这个团队，使得团队变得更强。你在团队里，团队会不会合作的更好，每个人会不会更能激发，你能不能让氛围更融洽，互相借鉴更好成长？

无论是写leadership，还是success，或者impact，都不要老说“我做了什么”，“我如何如何”，所有问题看起来都是你自己一个人解决的。你有多厉害都没有用，还是没法解答AO心中的疑问：所以把这个人放到我们的class中，会发生什么呢？

我见过太多太多中国申请人的essay，写故事都是这样的：我发现了一个A问题，我于是做了好多研究和分析，提出一个特别棒的B方案（对，你团队里其他人都不如你聪明，行业里做了几十年的老人们，资深的老板们，大家都没发现这个方案），我采访了某某某，搞定了某某某，说服了我老板，排除万难（对，基本全是你搞定的），最后一步一步实施了了这个方案，解决了好大一个问题。客户特别满意，老板特别惊讶，我艳压群芳，技压群雄！

写成这样的赶紧回炉重造去哈。

错误2： 觉得AO都是百晓生

根本不是好吗！

AO背景各异，其实很多都是文科出身，尤其是第一轮看文书的那些associate AO们。不要指望他们既能看懂你们的行业术语，又十分了解你们的行业走向，知道各个不同角色之间的关系，完全理解你所处的境地好吗？

不要老觉得很多东西是常识。对你是常识，对AO未必啊。隔行如隔山。连M&A这样在各个行业都很常见的缩写，美国人的essay里还是会规规矩矩全拼出来：Mergers & Acquisitions（M&A）。括号里写过这一次后，下面才可以用“M&A”。

不要以为SME（Small and Middle-sized Enterprises）这种太常见的用语，就不用解释了。缩写太容易引起歧义。SME还可能是：

• Society for Mining and Exploration

• Secure Mobile Environment

• Social Media Enterprises

• Significant Military Equipment

• ......

所以不管是啥缩写，保险和严谨起见，都请展开写一次。字数再紧张，也必须展开写一次。

请把AO当作完全跟你行业不搭边领域的人。找一个这样的朋友，测试一下，看他们动不动你说的这些术语，这些行业解释，对你故事背景的介绍。如果他们不懂，AO基本也是不会懂的。

另外，不要老觉得AO很了解中国好么。

任何国内的笑话，跟中国制度有关的国内现状（比如政府垄断着哪些资源），体制不同有差异的行业（比如健康险和保险业其实国内外就非常不同），都需要解释的特别清楚。

如果你要写体育行业，不要指望说一句”中国政府太在乎金牌”，AO就懂了。美国人不在乎金牌啊？什么叫“太”在乎？太在乎的结果是什么？为此政府做了什么？造成的社会现象是什么？

我们必须很简洁但很清楚地点出：中国运动员是从小筛选后送进体校，不进入正常读大学的教育体系的。一旦没有奥运金牌，退役运动员的生活是很悲惨的。另一方面，体育爱好者能使用的运动资源是很少的（体育场馆大多都是国家的啊）。

如果你要写环境污染，不要以为全世界都明白我们的污染到了什么程度。美国主流媒体只在乎西方的新闻，我们东方发生的事情，很少很少会到达美国读者眼里。所以他们对我们真的很不了解。

你得用数字告诉他们：PM2.5，这个用来衡量啥的系数，在哪一天，破纪录达到了多少，是人类最高承受程度的几倍。北京一年有几天，PM2.5处在超标的状态。全国有多少个城市，PM2.5达标时间一年里能超过半年。

白居易的诗，必须改到“老妪能读”，才满意。你们的essay故事要是做不到让你们的父母，祖父母都听得懂，那赶紧回炉重造去吧！

错误3： 把essay当剧本来写

没错你是通过essay来讲一个故事，但讲故事不是写剧本写小说好吗？

不要在essay里写上一大堆的对话好吗！

Essay的篇幅要求越来越严格了，意味着学校对申请人商业语言简洁度和有力度的表达要求也越来越严格了，也意味这在短短的句子里，你要包含的信息必须越来越丰富了。

请参考一下GMAT的句子，是不是每一个都在短短几行内，表达了超级丰富的信息，是不是几行的逻辑题，就已经完整讲出了整个故事背景！

你们的essay表达，就要达到GMAT的水平。

“不，我们在这个领域没有经验，不可以这么做。”我老板坚定地反对我的建议。

你就不能简单地告诉我“老板反对因为我们在这个领域没经验”吗？

“在没看到你的演示之前，我真没有想到，原来我们的问题已经这么严重了。”客户经理感慨地对我说。

你就不能简单地告诉我“客户被问题的严重性surprise到了”吗？

“好的，我加入！”我看到了客户脸上被信任的光芒。

你能不能不要这么苏！就不能直接说“客户被我的真诚打动”吗？

全文出现一句以上“对话”的同学，回炉重造赶紧滴。

那怎么才能不雷同？Be yourself喽。不要迷信所谓的成功essays。看了别人的，自己照着写，肯定雷同啊。为了迎合MBA而写，也肯定空洞得雷同啊。真正想清楚自己未来的目标，真正去围绕自己的目标做好功课，用买方心态来看待学校和申请，平平实实写出你自己的故事，这就已经很动人了。这也已经很独特了。

因为世界上，你只有一个啊。