这次分享一些对商学院申请的感受吧。肯定会有很多人在问学校在招生时究竟看重哪些东西，各自的重要性如何。坦率地讲，这个很难给出一个标准答案，每个学校情况也不同。基本上每个环节都会有自己一定的比重，当然这其中最重要的就是申请文书(essay)了。

其实面试也还挺重要的，但这个的重要性也随谁来担任面试官而大幅波动，一般分为几种情况：

1.  有少量学校，如Tuck和MIT Sloan，是ad-com亲自来面，进入面试的人也很少，这个权重就比较高，过和不过基本都由面试官说了算，如果算通过率，应该是比较高

2.  有些是混合型的，比如Wharton，是ad-com和校友都来面，选来面试的人也多些，通过率自然会有所降低

3.  对于其他大多数学校，往往是校友和二年级学生来面试，ad-com都没见过你，这种情况下，面试官基本上有否决权，即如果你面得不好，那基本上就挂了，但如果面得好，面试官的意见也仅仅作为参考，对ad-com做决策的影响不会很大，有个长年做面试官的某名校校友跟我说，他认为面试的比重占所有申请的15%左右，我自己也做过几次面试官，感觉也是大致相仿

4.  最后还有奇葩如Kellogg这样的学校，在还没看essay之前就都邀请来面试，那除非你真面砸了，不然一般情况下，面试跟最后录取的情况就没啥关系了

面试的情况总体上就是这样，下面可以说最主要的部分essay了，因为毕竟这才是你跟ad-com能够产生直接交流的地方。关于essay怎么写以及如何评价，有无数说法，我个人感觉，如果真要简练(同时也勉为其难)地归结为一句话，可以是fact-based & self-awareness-driven achievements。也就是说，最终肯定是要用各种achievements写出你有多NB，但前提是这些成就首先要有足够的事实以及数据做支撑，同时也能反映出在自我认知方面演进的历程。当然，这只是我暂时对这个问题的思考水平，提出来供大家参考，欢迎探讨。

那essay写到什么样算是一套好essay了呢？以我个人目前的理解，我觉得把自己的经历写成了一个好案例，就算是好essay。这里的案例，指的就是case study。我之前做过将近6年的管理咨询，经常需要读一些案例，在商学院读书时也是如此，所以还算是看过不少商业案例，自己在做咨询项目时时而也给客户写过一些。所以我的感觉是，案例写的好与不好，差别真的是非常明显。一个差案例，有以下几个明显的特征：

1.  所有的决策都是有目的性的：似乎大家真的都是站在未来看现在了，完全都知道该干啥，从小就在“下一盘很大的棋”，为什么进了这个业务领域，为什么招了这个人，都是高瞻远瞩的结果，但其实很多时候，企业在发展早期，经常是误打误撞、无心插柳，拿着结果非要硬生生倒推出一个逻辑，这是写case常见的初级错误

2.  所有的决策都是对的：这个更无聊了，感觉就是一魂斗罗，人挡杀人，佛挡杀佛，从来没败过，你真拿自己当如来呢？

3.  发展过程没有复杂性：就是一路猛冲，人与人没有矛盾，领导层没有能力瓶颈也不需要经历成长

当然上面的要求其实是有些高的，因为很多case篇幅所限，也难免会写得比较仓促。不过很多写的不够深刻的案例确实往往容易犯上面提到的错误。又短又浅的案例就是鸡汤。

那一个好的案例会是什么样？我绞尽脑汁，觉得用金一南将军(虽然名字也是金X南风格的，但确实不是北朝鲜的)一本书名来形容比较贴切：苦难辉煌。就是说一个人也好，一个组织也好，在走向辉煌的路途中都是经历过很多苦难的，有些人会被这些苦难挡住，有些人可能不会—靠勤奋、靠坚韧、靠悟性、靠人品正、靠运气好、靠脸皮厚等等。但不管怎么说，绝不会是一路白日飞升过来的。

所以，无论是一个商业案例，还是申请文书，都是对经历的真实总结，需要尽量说清这么几件事：

1.  遇到的困难是什么

2.  承担的责任是什么

3.  采取的措施是什么

4.  决策的逻辑是什么

5.  取得的效果是什么

6.  得到的成长是什么

7.  失败的原因是什么

这里对失败及错误等负面信息的处理是很重要的：敢于承认->积极自省->提出方案->全力执行->取得提高。这样的过程能够体现出成熟与自信，也是人成长的必经之路。

星巴克创始人Howard Schultz的两本自传《将心注入(Pour Your Heart Into It)》和《勇往直前(Onward)》便是好案例的典范。同时，也推荐大家去看看阿里巴巴前外籍高管Porter Erisman几年前所拍摄的《扬子江中的大鳄(Crocodile inthe Yangtze)》，他在阿里巴巴创立早期加入，在马云身边先后累计工作了8年，于2010年前后离开，讲述了不少阿里创业早期的故事，该片在北美各电影节获多项大奖。

虽然他也不可能把所知道的一切都搬上荧幕，但我看过还是一个感觉，那就是阿里这个公司怎么这么倒霉啊，一路走背字，什么虐心的事都赶上了，这公司是不是遭了天遣了啊。不过也许正是这样的苦难经历才让这家公司走到今天，虽然它肯定不完美。