Hongda：sustainability的信息在Ross网上没有太多信息，如果你想了解，要到http://erb.umich.edu/ 这里能看到。我介绍一下Erb，这个institute支持dual degree的，就是指master of environment science和master of business administration。在Erb的网站上可以看到很多消息，至于牛的professor我们确实有好几个，三个最牛的就是Gladwin, Hoffman, Lyon。如果想做Sustainability，Erb program在美国国内，特别是Top-10 programs之内是很有名气的，在能源方面，特别是Clean-tech方面我们有很大的Network和资源。

• 各位校友认为Ross是一所平衡的General management的b-school吗？
• GM因为在学科之间追求一种平衡，申请人怎么能在Essay中跳出来突出自己呢？（除了扩大视野之外...）
• General Management的Post-MBA 尤其是中国人比较多的就业职位是什么?

Kenny：Ross在GM方面还是比较强的，我们的毕业生在各个行业的GM都有人，而且在学校里面课程的设置对GM方向发展的同学也是很有帮助。Ross的strategy也比较强，也有几门非常受欢迎的课程。

第二小问，仁者见仁智者见智，essay很多时候是要和自己的亲身经历联系，表达出自己为什么向做GM，和你做GM工作有什么优势，Ross有什么可以帮助到你，所以essay是一个跟个人很相关的东西。

第三小问，中国学生在GM方向，我们有去high tech做GM的，也有去制造行业做GM的。

Hongda: Tauber的网址是http://www.tauber.umich.edu/ 。先介绍一下Tauber，它不是一个双学位，不像Erb，它只是一个特殊的MBA program，给你一个 guarantee的internship。很多参加Tauber的公司都是汽车工业、生产工业这些方面的，如果有人对这些工业感兴趣的话，可以考虑Tauber。还有就是，你进入Ross以后，Tauber比较容易进。不过它的一个坏处就是这个guarantee internship基本上把你放在Tauber的pool里面了，所以你的internship recruiting不会有任何选择的余地，除非你Drop Tauber。如果你选择operation方向但不想进Tauber，你照样可以take很多operation 方面的资源，我们比较热门的课程，比如Integrated Product Development，就是让你发明一个产品，从设计，到生产，到销售，所有的过程都经历一遍，每个学期有一次比赛，挺有意思。其他还有Logistics, Supply Chain Management, Supply Chain Analytics, Lean Manufacturing。

Zoil：分两块说说吧，high tech和创业两方面。首先说high tech，学校里面focus在high tech的人非常多，基本上是仅次于consulting的第二大recruiting的方向，所以我们也有非常多的校友资源。我个人跟二年级很多做high tech的人都交流过，平时学校里面的technology club也会组织活动，可以跟他们详细了解一下怎么去找工作，还有内部的一些情况，帮你讲讲公司的发展方向，都是非常有帮助的。学校方面也有很多资源，第一就是很多high tech公司会来学校做招聘，像微软和Amazon，Amazon在Ross发的offer是全美第一多的。第二就是我们有一个west coast forum，大概是在我们的fall break，10月底的时候100多个一年级生去硅谷的公司参观，跟他们进行一些互动，对你找工作也是非常有帮助。

在创业方面，学校有一个专门的网站http://www.zli.bus.umich.edu/，上面有很多活动，比如创业大赛，你可以去develop自己的business plan。同时我们学校跟本地的很多创业家和企业都有联系，他们也会跟学校做一些互动。另外要提一点的就是，如果你想去start-up做internship，学校会支持你，因为start-up可能没有办法提供MBA level的薪水，那你可以向学校申请，学校会补贴一部分作为你去start-up实习的薪资。另外，学校的创业氛围很浓，每周都会有交流活动，请当地创业家和校友来。大家把握好这些机会的话，创业还是一个很不错的选择。

Kevin: 补充一下Top hiring companies in 2012：

A.T. Kearney Inc
Accenture Ltd
Amazon
Bain & Co. Inc
Barclays Capital
Booz & Company
Cisco Systems Inc
Citi
Deloitte
Ernst & Young LLP
General Mills Inc
Google Inc.
JPMorgan Chase & Co
McKinsey & Co
Microsoft Corp.
PepsiCo Inc
PricewaterhouseCoopers LLP
The Boston Consulting Group

其中Amazon、Cisco、Google、Microsoft都在Ross招很多人，另外很多别的技术类公司也来Ross招聘。

Yanni：finance方面Ross跟Wharton，Columbia，Chicago比其实还是有一定差距，但是我们在授课方面也有一些很好的老师，比如有个教evaluation的老师Kaul Gautam，在业界很有名，这一门课基本上所有找banking工作的同学必上。还有一个课叫PE finance，对找PE的同学也很有帮助，它会找很多PE的校友来做speaker，提供很多校友真实的案例，他们都是有很强的实战经验。就业方面的资源，主要有finance club，二年级的同学对一年级生的帮助很大，首先每周会有很多meeting，告诉大家找banking需要做什么样的事情，还有1对1的帮助，比如mock interview，他们还会准备coffee track，组织大家去华尔街、香港等等。

Tracy：我再稍微不冲一下，我们每年主要有三个trek，主要是Wall Stress，Chicago，还有一个是HK trek。可能大家觉得Ross的location会有一点劣势，其实通过前两个trek还是可以弥补的，而且就现在来说，如果我们去了两个trek，机会就差不多是一样的了。因为IB的Chicago office只有3所core school，就是Chicago的两所加上Ross。另外就是HK trek，我们今年是在Thanks Giving的时候去香港拜访了八九家银行，效果还不错。另外在香港跟校友们见了一次面，我们在Asia这边校友还是非常多的，而且finance方向的校友非常多，那一次我们大概见了30多个校友，他们focus在PE的很多，IB也有一些，asset management也有。Ross的校友非常帮忙，我们也跟著名的校友携隐打过电话，她也给了大家很多的帮助。

Laura：我觉得超出期望的是，这边的氛围比我想象中的团结，特别是中国同学的组织，大家来到这里之后会觉得真是可以得到很多实质性的帮助，包括学校里面跟career相关或者是跟生活香港的组织，你在这边还是可以感觉到无论是外国同学之间还是中国同学之间，相互文化的交流、活动都是可以让你感觉到这个学校的culture非常好，你在这边学习和生活等等都非常的舒服。包括在安娜堡这个town，之前可能会觉得有点boring，因为它是一个很小的town，但其实整个community的感觉非常好，在路上经常会有人对你喊“Go Blue！”，在这边特别有融入感，这是我感觉特别开心的地方。另外，不足的地方，我觉得肯能是课程方面吧，可能由于我们可选的选修课分类不是特别多，有一些想学的东西来不及学，还有就是可能有一些课程没有特别深入，但是我们也有特别好的明星课程，所以建议大家在选课的时候看一下以往的评分，和之前同学的一些介绍，这样可以更好的帮助你选课。

Kevin：其实这个问题跟上一个问题也是相关的，我觉得Ross在teamwork和leadership方面的一些program大大超出我的期望，这边的人都特别的nice，做teamwork的时候也特别有合作精神。比如我一开始来的时候参加的第一个活动是MTrek，跟同一起的人变成了很好的朋友，然后有RLI的活动，就是大概10个人一起做一个case，在这里面是大家第一次通过team的形式做case，很多人也是第一次做business方面的案例，大家都会学到很多的东西。我们还有很多的活动，比如MBA Games，就是周末的一个运动会，大家参加比赛，也是非常考验大家的leadership。另外teamwork的活动还有case competition，class team discussion。有一些课程也是大家一起来做作业，基本上很多事情都是在team里面完成，每一次我们都会分不同的组，跟不同的人来进行合作，特别是对于我们中国人来说，可以跟一些老外合作，你能学到很多东，有时会觉得大家的的风格和强项都不一样。对teamwork的experience其实是我对Ross最喜欢的一点。

Kenny：我在申请的时候对我最impressive的是我去Ross做school visit的时候。其实其他学校我也去了，比如MIT，Wharton等等，Ross给我的印象最深是因为当我进到学校之后是感到非常受欢迎的，faculty也好同学也好，都是非常愿意帮助你的。然后Ross有一个很好的program就是visit in person，会有在校学生带着来参观学校的同学，介绍学校的设施，也有Q&A的环节，之后大家一起吃饭，整个过程就很有一个家庭的感觉。这是我选择Ross最大的原因，让我感觉到整个的环境是非常友好的，在我来到学校之后这种感觉更加的强烈，跟其他同学的收获一样。

Tracy: 补充一下teamwork的问题，今年的RLI把teamwork和action-based approach发挥到极致。RLI每个section分到了一个真实的商业项目，帮助Detroit地区的六家不同行业(大部分是non-profit或者小企业，突出了ross对community的回馈)的企业改善企业状况设计business plan,有食品，建筑，文化，教育，就业等行业。有小组讨论，company visit, community service, 同时有老师和二年级的学生指导，最后每个小组做presentation,由真实的VC的Director和Partner来评价，最后评出冠军。今年Ross的冠军将近100支team里最后的冠军team里也有中国同学，据我所知，后续有follow up,已经在实践中可能。另外teamwork最强有力的证明是football.是Michigan的强项，全校一到周六有球赛的日子，基本都去看球了，football话题在recruiting中也是一个不错的话题，校友们对Michigan football的感情是很强烈的，也是连接整个Ross以及Michigan校友强大团结的一个点。

Yanni：我认为很重要的一块其实是准备tech的部分，找banking的时候准备tech knowledge是增加你对banking的了解，在interview的时候会有很多finance相关的问题。还有很多二年级同学的帮助，做mock interview。二年级同学对一年级同学的帮助真的是非常大，不管是遇到招聘过程中的任何问题，他们都能很快的反馈，给你一些很详细的解释，，提供一些很好的建议。

据我了解今年来招聘的有Goldman，JP Morgan，Deutsche Bank，City，Barclays Capital，UBS等等，还有一些小一点的像Lazard, Rothschild, Wells Fargo，RBC等等。这些银行来主要都是招IBD，research方面的基本上很少。在美国找IBD非常的难，主要难在对international student来讲networking的环节非常的难，特别是涉及到文化相关的问题。比如说在一个social circle聊起来的话题，如果是与recruiting相关的话题，大家还是很聊到一起，但是与生活相关的话题，中国同学可能就比较难插进去，因为大家文化背景完全不一样。举一个例子，上一级有一个同学在一次social circle里面，本来一直得不到讲话的机会，突然有一个banker问了他一个问题，他可能当时没有留意，有点走神，没听清楚问题，所以他让人家重复了一遍问题，然后才把问题回答了，最后他因为这个原因没有拿到interview。所以对international student来讲需要付出更多的努力去做network才能拿到interview，最后拿到internship。

Kevin：大约有这些公司on campus过，JP Morgan, Goldman Sachs, Credit Suisse, Deutsche Bank, Citigroup, Barclays, Wells Fargo。其余的要去NY或Chicago做off campus。另外每年有IB Wall Street Forum的trek可以参加。

Tracy: 找IBD的问题再补充一下，social circle也同样需要practice。后来我们想了一些tactics，包括两个中国同学一起进入一个circle，谈到的话题互相呼应一下，让conversation flow更加流畅一些。另外我们见了class 2012拿到美国做IBD的中国同学问了一下每家银行 recruiting team的key person，然后抓住时间优先进入那个circle，这样为以后约informational铺垫好，效果就好很多。

Laura：第一个问题，答案是肯定的，其实2012年毕业的MBA同学80%都回国工作，这就证明回国的机会也非常好。但并不是说回国工作的人多就说明Ross在回国方面比较强，其实在美国也有非常多的机会，去哪里工作的同学多只是代表这一届的同学对生活和职业的规划的想法，并不代表Ross在某一方面的机会多或者是少。

第二个问题，回国工作的industry比较多，我就分function来讲讲大概有哪些方向，无非是以下几种。一种是跟finance相关的，corporate finance等等的，刚刚Yanni和Tracy也讲了这方面非常多的资源。第二块就是consulting，现在国内各大咨询公司在Ross招人越来越多，给的offer非常多，像BCG在2012年的intern offer给Ross是最多的。接下来是跟corporate相关的工作，大部分MBA毕业的同学都会选择像marketing，finance，或者是corporate strategy等等方面的工作，这方面也有很多的公司在Ross招生，也有很多leadership program，大家可以去尝试。招人比较多的公司有J&J，GE，Intel，Microsoft等等。还有一部分同学会去start-up或者回国自己创业。

最后一个问题，我说说找回国工作的机会的话在Ross有哪些渠道。首先是on campus，其实很多大公司专门有global office的option，像Microsoft有一个专门的职位是给中国同学申请的，给我们专门回国工作的机会。所以on campus招聘当中本身就有很多回国工作的机会了。还有一块是可以自己联系校友，学校会组织一些中国学生跟国内的校友打一些电话，了解公司内部情况和今年在Ross招生的计划，这也是很好的一个渠道。Off campus我们也有非常多的trek帮助同学回国找工作，包括之前讲到的HK trek，还有一些consulting trek在上海，还有corporate trek，这些trek一般是在圣诞节的时候，趁大家在winter break的时候回国，跟国内的咨询公司和各大corporate进行联络。还有你可以通过自己的校友网络，包括以前认识的人，和刚刚毕业的校友等等，这样子也可以多了解国内工作的状况。

总的来说如果想回国工作，Ross的资源还是非常多的，而且基本上顶级的咨询公司，或者非常好的leadership program都给Ross很多的面试机会和名额，所以我觉得回国工作的话Ross是一个非常好的平台。

Tracy：第一个小问，我觉得it depends，有的公司可能会把这类职位放在on campus里招聘，有的可能不会，比如现在知道的finance方面analysis的机会可能更多一些，像大部分的high tech公司以及大部分的financial institution都回来，research和asset management的话在off campus的机会更多一些，但是也不代表on campus没有。据我了解一年级有台湾的同学已经拿到了香港那边UBS research的offer，应该也是在off campus找的，在波士顿或者其他城市会有一些校友，可以在那边做一些networking。另外我们在华尔街每年都会有一个working management的program，去拜访一些fund和公司，也会有一些机会。

Chris：首先第一个，我觉得如果你能够赶上第二轮就尽量赶上第二轮，我不太清楚今年的时间安排是否有变化，如果没变的话现在写essay时间还是比较充足的，因为第二轮的机会肯定较第三轮大很多。

第二个，我觉得国有企业的确跟大外企有比较大的不同，我觉得有两点你可以借鉴。第一个就是国有企业的特色，因为中国近几年的经济发展是非常快的，在整个经济发展过程中国有企业承担的是一个中流砥柱的作用，中国国有企业为什么能在这个过程中能有一个这么大的作为，它带给你的是一些什么样的思维和能力上的提升，这一块我认为是比较unique的地方，你可以谈谈。第二个是说你如何把你在国有企业的经历跟未来的职业生涯联系起来，这个联系氛围两个层面。一个是职业本身的联系，就是你之前所作的工作跟你未来的职业目标有某种物理层面上的联系，比如在同一个行业或者同一个功能。另外一个就是skills方面的联系，就是你在做这个工作的时候你获得了什么样的认识和能力，这些能力是和某一个行业或者某一个工作搭边的。我觉得从这些方面来写可能会好点，这是我个人的建议。

最后一个问题，跟第一个问题相似，我还是建议申请第二轮，第三轮不太好说，毕竟前面两轮已经有很多的同学被录取，第三轮的机会会比较少一点。

Kevin：在high tech领域基本上是finance，marketing，还有一些product management方面的工作。General management方面的可能比较少，因为它跟技术产品比较相关。

Zoil：在high tech也有做corporate finance，少数公司也会有rotation program，像Microsoft，Intel，Cisco，还有Dell，你可以轮岗然后挑选一个你想去的部门。所以high tech基本上你可以有一个非常广的领域选择，看你对哪个方向感兴趣。high tech的薪资还是比较可观的，比较好的pay可以接近consulting。另外就是high tech对international students来说还是机会比较多的。

Hongda：Rotation还有Liberty Mutual, Amphenol, Dow, BASF。如果想回国的话Microsoft还有MACH program。

Kevin: leadership rotation的大约有amazon, intel, hp, cargill, celanese，还有j&j，ge，dupont，eli lily。

Kenny：其实不是的，今天嘉宾的样本不具备代表性，Ross的学生工作时间平均是5年，但是上下5年的都不少。

Chris: We do not require a minimum number of years work experience prior to entering the MBA Program. However, most of our admitted students have at least one year of work experience prior to entering the program. We evaluate work experience, not in terms of quantity, but in terms of quality–the impact the applicant has had on his/her organization and his/her natural leadership qualities.

Tracy: 有3年工作经验的中国同学，big 4背景的就至少有两位。

Kenny: MBA第二年有exchange program，有很多国际学校可以选择。另外有一门strategy的课，也有出国做项目的机会。

Laura: ross在social media/digital media方面资源也很多，marketing方向的研究中心可以在学校网站上搜一下，他们会有很多活动。我最近就参加了digital marketing方向的一整天的workshop，邀请了Google，Facebook, P&G这方面的专家来做讲座，参加panel，还有午餐时间让感兴趣的同学和他们深入交流

Kenny：这个要看具体课程，有些课程lecture的比重会比较高，比如像accounting，finance。像strategy这样的课程case就会比较多。总体我感觉是case占70%，因为大家选课不一样，所以感觉也是不一样的。

Hongda：说实在的，我也不了解具体是因为什么选中我，估计也就是军队背景，国际experience。说起物流管理这个问题，通过Ross转consulting是挺普遍的，而且很多consulting company也都有operations practice，比如McKinsey等等，基本上都做operation这一块，物流管理是其中一部分，你有这个背景，转到consulting不会特别难。当然consulting本身就是竞争非常强的一个career track，所以也不能说找工作很容易。其实consulting firm需要很多不同的背景，物流管理是其中之一。

Hongda：再次具体讲讲IPD的课程，是Integrated Product Development，基本上你有一个团队，不同背景的同学组成的team，他们也许会是艺术家，也许会是engineer，他们给你一些resource，然后你自己发明一个新产品，产品设计、生产和销售的整个过程你都要经历，你需要去organize有限的资源，产品生产出来后拿去参加Ross的一个竞赛，如果你的产品被选中，赞助机构会真正生产你发明的产品。

Hongda：如果感兴趣，现在有几个比较大的咨询公司做sustainability，主要是德勤和埃森哲，而且如果你能进这些公司，想focus在sustainability不会特别难。除了这两个公司，如果你想找sustainability consulting，选择就比较少，一共也就几个比较小的咨询公司（比如说BSR）做这方面。所以说如果你在大公司找不到这方面工作的话，找小公司也比较难。如果你不光是找consulting form，其实几乎各个企业都有自己的sustainability practice，你可以搜寻一下。

Yanning：我补充一下石油方面的sustainability，如果你想做石油方面的，Booth是很强的。对于Ross来说，我感觉这方面不是它的强项，它有energy club，有跟汽车行业做electrical car之类的，从这边做石油要稍微难一些。

Yanning: 我感觉Ross entrepreneurship的机会主要是一些校内、校际的商业计划竞赛和A2，中西部一个比较大的VC交流的机会。如果你有比较好的idea，在商业竞赛里面大家反响也比较好的话，其实可以有机会跟VC近距离交流，另外一方面，如果你想自己做VC，也有可能找到internship。如果你现在已经有比较成型的想法，学校第一年的实习可以资助你一半的薪水，让你做自己的事情，

Kenny：我看到的不是特别多，但是在Ross我们是可以选其他学校的课，我相信在整个Michigan肯定有HR相关的课。至于工作方面，据我所知，德勤会招human capital，他们也是在大力推广这个项目，所以应该是会有机会的。

Tracy: GM也是core school, 很多function, marketing，finance等等。

Tracy: 美国投行对career switcher比较友好，特别是coverage group，希望你有行业背景。如果你是career switcher，想在美国找IBD，我觉得不会有太多的问题。而且我觉得recruiting走得比较好的美国公司可能机会更多一些，因为你有更多的机会去把自己的优势展现出来。

Yanni: 美国投行知道MBA学生很多是career switcher，所以比较友好。关注的主要是commitment，是否和每一个recruiting team的人做networking。是否好好学习了technical。如果这两个方面能做好的话，在美国找投行还是很有希望的

Kevin：如果找的是global的公司，比如finance，consulting，应该大部分是global pay的，少数是介于global和local之间。如果是技术或者别的方面就不一定，我不太清楚。

Kenny: 学费和生活费的信息在学校的网站上有。实习工资和公司有关，在美国的话平均在1w美金一个月左右。signing bonus也和公司有关，2w-3w左右吧。

Hongda: 学费和生活费的网站是http://www.bus.umich.edu/admissions/financialaid/tuitionandcosts/mba.htm

Kenny: 就我所知product manager比较多。

Laura:汽车行业主要的OEM和Tier 1 supplier都会来ross招人和交流，GM，Ford，Chrysler，Toyota，Cummins，Eaton，等等，招人主要是leadership program，marketing，finance，和strategy group

Kenny：有几个大的industry会sponsor H1B。第一个是consulting，是sponsor H1B最多的一个行业，基本上大的consulting都sponsor H1B。High tech也是一大块，大的high tech公司，像Microsoft，Intel，Amazon都会sponsor。

Yanni: All bulge bracket banks sponsor H1B。

Tracy: IBD应该只有wells fargo和Lazard不sponsor,其他的都sponsor。

Hongda: Oil & gas doesn't usually sponsor H1B, as far as I know.

Zoil：我们的China Blue Charity Fund是一个由学生全权管理的Fund，它的性质是在美国注册的一个non profit organization，主要focus在帮助国内一些贫困地区的学生提供教育机会这样的活动。这大概是由我们的校友在10年前创办的，我们现在分成两块，一块是校内的Blue member，一块是校外的校友，他们会在中国内地进行活动，我们校内主要是负责组织一些志愿者活动，或者是marketing的活动，每年也会在学校里招人。这是一个非常好的跟往届校友networking的平台，同时也是给大家提供一个做non profit的机会。