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标题: [申请攻略] [推荐]带你进入国外商学院评审录取的“黑匣子” [打印本页]

作者: hsWang 时间: 2005-9-3 00:03 标题: [推荐]带你进入国外商学院评审录取的“黑匣子”

对于很多申请国外商学院的申请人来说，评审录取的过程就象一个“黑合子”。每个学校都会要求申请人提交很多材料，其中都会有多项不同的指标，没有一个学校会指出哪一个因素是最重要的，他们往往只是提到一些笼统的要求。困惑的申请人经常会问这样的问题：这些商学院到底想招什么样的学生呢？

让我们从另外一个角度来回答这个问题，如果你是国外商学院的MBA录取的评审委员，你也许会在1、2个月内看成百上千个申请人的资料，每个人的资料大概都会是又厚又重的文件夹。

作为评审委员，首先你的时间有限，而你必须很快的浏览完每个人的材料；另一方面，你的工作的结果对于商学院的质量也有很重要的意义，所以你对每个申请人材料评估的意见都很重要。申请人就应该抓住评审委员的心理，你的申请应该采取怎样的策略，让评审委员能够快速清楚地抓住关于你的最重要的信息，节省评审委员的评阅时间。同时，你应该降低他的录取决定的风险，增大他的录取决定的可能收益，这样你就能找出一个破译国外商学院评审录取黑匣子的捷径。

在这篇文章中，我要介绍一个“FIT IN ” and“STAND OUT”的申请策略。

首先你的申请要FIT IN，也就是说你的背景要和这个学校原来录取的学生基本相似，比如说有大致同样长的工作年限，有差不多一样高的GPA、GMAT分数，有大致接近的兴趣爱好（例：户外活动），申请要“FIT IN”的主要目的在于你向学校表明招收你是不会有太多风险的，因为你和那些已经毕业的学生相差无几。

——FIT IN: 研究此学校过去三年的学生PROFILE, 证明自己的背景符合典型PFOFILE。可从网站或学校自己的材料中搜寻此类信息，然后在自己的申请材料中表现出自己的背景符合学校的典型标准。举个例子，如果你会三种外语, 你在INSEAD 商学院会FIT IN，因为有很多外国学生；同样会三种外语，你在UNIV OF VIRGINIA的商学院也许会STAND OUT，因为具备你这样才能的学生不会很多。如果你已经FIT IN了，评审委员要把把你剔出出局就比较难一些，毕竟你和过去已经接受的学生是同一类型的。

但是仅仅有FIT IN并不能保证学校一定会录取你，因为很有可能还有很多像你一样和这个学校FIT IN的申请者，所以你必须在众多的申请者中脱颖而出。如何才能使你的申请STAND OUT呢？市场营销中的市场定位法可以作为一个实现此目标的工具。

市场定位指的是一个产品必须建立清晰的，与众不同的，易懂的，有价值的形象。MBA申请人的市场定位必须有利于评审委员回答以下问题，这个人到底有什么不同之处，能给学校带来不同的价值？最简单的定位可以用“你在本行业里既拥有传统的行业优势，又无与行业相关的弱点。比如说你可以表明你是顶级会计师，但充满幽默感。如果你想再进一步定位，你可以把看起来不可能并列的品质并列起来，比如说你是一个顶级的会计师，但你同时也是一个业余歌手。

有人会问，如果我同时申请很多学校，那么我是不是应该对每个申请的学校都应该采取不同的定位呢？理论上这是可能的，但实际操作起来会很困难，而且很可能会弄巧成拙。所以，应该采取以下的策略把通用定位和具体定位结合起来。

具体定位适用于几个申请人首选的学校，根据每个学校的不同特点贴身定制申请材料，比如说修改个人申明，推荐信等等。

通用定位适用于申请人有一般兴趣的学校，这个通用定位应该是足够广泛，灵活。通用定位的宗旨就是不要每申请一个学校就创造一个新我，例如：不要对一个学校说最爱MARKETING，对另一个说热衷于FINANCE。当然你可以先做一个总的普通定位，然后再根据各个学校的具体情况微调，着重强调个人经历的不同层面而不是创造一个新“我”。

最后谈一谈运用主题的定位技巧，这个技巧的核心是用一个清楚的主题组织起不同的具体例子，证明自己的定位方向。比如说你可以用MBA的通用主题（但是这个主题也许用得有些太滥了），一个更好的方式是提炼出与个人特点相关的主题。

以下举几个主题例子：
1. 热情，有人际感染力
2. 语言天赋
3. 创造性
4. 严密的逻辑分析能力
5. 有冒险精神
6. 组织能力

最后我要提醒申请人不要犯以下这些运用主题定位的常见错误：
1. 申请的各种材料有互相矛盾之处，不能合起来支持主题。
2. 不够直接、具体，过于笼统、含蓄，不能做到以情动人。
3. 不够可信的编撰。

总之，商学院录取的黑盒子并非不可破解。只要你抓住评审委员的心理，运用恰当的主题定位技巧，你一定可以证明一方面你的背景与学校的要求FIT IN，另一方面你的独特性会给学校带来光彩。

作者: zixiawest 时间: 2005-9-3 10:48

good article!

作者: vagrant 时间: 2005-9-4 13:40

good article for introducing the concepts of “FIT IN ” and“STAND OUT”

[em17]

作者: highgmat 时间: 2005-9-6 18:22

呵呵，有意思

作者: whitecloud 时间: 2005-9-10 13:51

up

作者: crossmoon 时间: 2005-10-17 17:27

以下是引用hotnight在2005-9-11 2:14:00的发言：

thank you for showing us how to get into the black box.

but i need to get out of it now......

what do you mean??[em06]

作者: bennyl 时间: 2005-10-19 21:20

高见！

作者: realheart 时间: 2005-11-11 22:45

好文，谢谢分享。

作者: whitecloud 时间: 2005-11-27 22:09

很精辟，谢谢分享！

作者: conquer 时间: 2006-4-19 14:12

good point!

作者: periodic 时间: 2006-4-20 00:23

good share!

作者: linlin2008 时间: 2006-4-22 01:01

thanks, good article!

作者: tjbian78 时间: 2006-5-24 10:15

谢谢分享。

作者: laity 时间: 2006-5-27 11:02

Thanks. The author provides so many valuable viewpoints!

作者: whoeverioe 时间: 2006-7-7 15:03

good article!

作者: haitai 时间: 2006-7-28 19:30

good article!

[em23][em23][em23]

作者: pinetree 时间: 2006-8-6 00:46

thanks a lot!

作者: zenghao 时间: 2006-9-8 18:36

好文章！

收藏。。。

作者: laity 时间: 2006-10-3 20:11

启发,...

作者: georgeqian 时间: 2006-10-18 12:16

thanks for sharing!

作者: missouyang 时间: 2006-10-18 12:25

get in

作者: haitai 时间: 2006-10-22 14:17

 i need to get into the black box

作者: marcox 时间: 2006-12-11 22:18

很好的文章，期待更多精彩！

作者: wuliao98 时间: 2006-12-15 00:58

good article!

作者: ireneyuz 时间: 2007-1-15 15:47

good article!

作者: missdandan 时间: 2007-2-5 02:49

好文章，赞一个！

作者: kenlily 时间: 2007-2-6 10:59

good article! thanks for sharing!

作者: zouweiyao 时间: 2008-3-24 15:24

good article!

作者: whiteeagle 时间: 2008-5-7 11:25

严重推荐

作者: tayleerchen 时间: 2008-5-8 07:17

ding!@

作者: sweetcorns 时间: 2008-6-9 17:08

好文，谢谢分享！

作者: whiteeagle 时间: 2009-8-28 15:00

Great tips! Thank you!

作者: sweatflys 时间: 2009-8-31 07:06

受益，谢谢！！！！！！！！

作者: xsj706 时间: 2009-10-16 10:41

启发ing...

作者: tongtong18 时间: 2018-8-18 09:51

谢谢分享

作者: tanning 时间: 2018-8-18 09:52

了解的越多，心里越虚，这是怎么回事？

作者: xiaoxiali 时间: 2018-8-18 11:49

这篇文章真心不错！

作者: zishui_us 时间: 2018-8-18 19:51

非常精辟：FIT IN ” and “STAND OUT”

作者: pumawu 时间: 2018-8-19 12:22

谢谢分享

作者: tonyjia 时间: 2018-9-8 09:55

好文章，赞！

作者: Xibei 时间: 2018-9-14 12:33

Mark Mark

作者: tongtong18 时间: 2018-9-16 19:33

good article!

作者: Butify 时间: 2018-9-18 12:27

thanks......

作者: Crita 时间: 2018-9-18 13:11

thanks for sharing.....

作者: Feitain 时间: 2018-9-19 09:50

顶楼主~

作者: Frolic 时间: 2018-9-20 16:49

Mark一下！！！！

作者: lovo 时间: 2018-9-21 12:18

thanks......

作者: sweep 时间: 2018-9-24 16:32

赞一个！！！！！

作者: Kaznew 时间: 2018-10-23 15:36

顶顶顶顶顶顶顶

作者: catmice 时间: 2018-10-23 19:18

黑匣子的比喻非常恰当

作者: Wange 时间: 2018-10-24 10:54

赞一个~

作者: Rangen 时间: 2018-10-25 09:54

赞赞赞赞赞赞赞

作者: gloria18 时间: 2018-11-1 20:20

good article!

作者: aside 时间: 2018-11-2 11:25

围观围观

作者: Fraine 时间: 2018-11-5 13:20

赞赞赞赞赞赞

作者: coldness 时间: 2018-11-6 11:12

Mark一下~

作者: tricy 时间: 2018-11-16 13:52

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作者: tending 时间: 2018-11-19 10:57

瞅瞅....

作者: issue 时间: 2018-11-20 08:37

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作者: sodasnow 时间: 2018-11-21 14:06

Thanks♪(･ω･)ﾉ

作者: yancony 时间: 2018-11-22 09:33

谢谢分享.....

作者: Jeond 时间: 2018-11-26 10:57

thanks.....

作者: Monom 时间: 2018-11-27 11:37

thanks....

作者: Yecor 时间: 2018-11-28 16:59

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作者: Vasme 时间: 2018-11-29 17:05

围观围观

作者: Eaicne 时间: 2018-12-3 11:29

Thanks♪(･ω･)ﾉ

作者: Xeija 时间: 2018-12-5 09:18

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作者: Siwen 时间: 2018-12-6 13:09

顶楼主~

作者: Demmy 时间: 2018-12-6 17:28

O(∩_∩)O谢谢

作者: Dendy 时间: 2018-12-7 09:58

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作者: Dadden 时间: 2018-12-7 11:10

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作者: Badman 时间: 2018-12-7 14:07

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作者: Year 时间: 2018-12-10 10:18

顶楼主的分享~

作者: Great 时间: 2018-12-10 13:16

谢谢楼主的分享/.....

作者: Sharing 时间: 2018-12-11 09:29

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作者: Falser 时间: 2018-12-11 10:31

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作者: Value 时间: 2018-12-11 11:46

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作者: Trocy 时间: 2018-12-11 19:12

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作者: ruddy 时间: 2018-12-26 11:54

O(∩_∩)O谢谢

作者: kingring 时间: 2018-12-26 14:27

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作者: Topliu 时间: 2018-12-28 13:48

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作者: Dalem 时间: 2018-12-29 09:33

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作者: Xeroxia 时间: 2019-1-2 10:23

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作者: Earning 时间: 2019-1-3 09:33

谢谢分享....

作者: Faceboy 时间: 2019-1-3 10:47

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作者: Discern 时间: 2019-1-4 17:54

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作者: snowfall 时间: 2019-1-8 15:15

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作者: Pandaa 时间: 2019-1-9 08:55

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作者: Tastory 时间: 2019-1-9 09:27

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作者: zhehui 时间: 2019-1-9 10:01

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作者: Deadlina 时间: 2019-1-11 11:36

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作者: Trocy 时间: 2019-1-15 10:45

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作者: cruel 时间: 2019-1-15 11:57

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作者: grasp 时间: 2019-1-15 14:26

Thanks♪(･ω･)ﾉ...

作者: smallye 时间: 2019-1-16 11:35

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作者: Sifei 时间: 2019-1-17 17:12

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作者: Orer 时间: 2019-1-22 10:41

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作者: Fatch 时间: 2019-1-22 11:27

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作者: Zencg 时间: 2019-1-22 11:51

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作者: 瞬间 时间: 2019-1-22 13:21

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