如果有人问，商学院是一个 school 还是一项business，相信大多数人都会认为答案是后者，而且商学院是一项少有的成功的business，因为自从有商学院以来的这一百多年时间里，不论经济形势如何变化，商学院的价格却是一路都在上涨。如此百年不倒的一项usiness它成功的最根本原因其实是在于其成功的商业模式。
商学院的教育内容为general management，即所谓的一般管理，美国劳动部对一般管理的定义如下：Plan, direct, or coordinate the operations of companies or public and private sector organizations. Duties and responsibilities include formulating policies, managing daily operations, and planning the use of materials and human resources, but are too diverse and general in nature to be classified in any one functional area of management or administration, such as personnel, purchasing, or administrative services. Includes owners and managers who head small business establishments whose duties are primarily managerial。从中我们可以看到一般管理所具备的三大特点：1），一般管理不是function-based的，而往往会涵概多个职能或者是跨职能；2），一般管理的职责往往比其他单一职能的工作更大；3），一般管理所涉及的不光是运营，而且还有很大的战略工作。跟从事单一职能工作的大学毕业生不同，商学院要培养的是要懂得如果把不同的职能link起来的综合性管理人才。作者: myice 时间: 2010-9-10 17:45
商学院可能是最好的商业模式
如果有人问，商学院是一个 school 还是一项business，相信大多数人都会认为答案是后者，而且商学院是一项少有的成功的business，因为自从有商学院以来的这一百多年时间里，不论经济形势如何变化，商学院的价格却是一路都在上涨。如此百年不倒的一项usiness它成功的最根本原因其实是在于其成功的商业模式。
商学院的教育内容为general management，即所谓的一般管理，美国劳动部对一般管理的定义如下：Plan, direct, or coordinate the operations of companies or public and private sector organizations. Duties and responsibilities include formulating policies, managing daily operations, and planning the use of materials and human resources, but are too diverse and general in nature to be classified in any one functional area of management or administration, such as personnel, purchasing, or administrative services. Includes owners and managers who head small business establishments whose duties are primarily managerial。从中我们可以看到一般管理所具备的三大特点：1），一般管理不是function-based的，而往往会涵概多个职能或者是跨职能；2），一般管理的职责往往比其他单一职能的工作更大；3），一般管理所涉及的不光是运营，而且还有很大的战略工作。跟从事单一职能工作的大学毕业生不同，商学院要培养的是要懂得如果把不同的职能link起来的综合性管理人才。作者: myice 时间: 2010-9-10 17:46
商学院可能是最好的商业模式
如果有人问，商学院是一个 school 还是一项business，相信大多数人都会认为答案是后者，而且商学院是一项少有的成功的business，因为自从有商学院以来的这一百多年时间里，不论经济形势如何变化，商学院的价格却是一路都在上涨。如此百年不倒的一项usiness它成功的最根本原因其实是在于其成功的商业模式。
商学院的教育内容为general management，即所谓的一般管理，美国劳动部对一般管理的定义如下：Plan, direct, or coordinate the operations of companies or public and private sector organizations. Duties and responsibilities include formulating policies, managing daily operations, and planning the use of materials and human resources, but are too diverse and general in nature to be classified in any one functional area of management or administration, such as personnel, purchasing, or administrative services. Includes owners and managers who head small business establishments whose duties are primarily managerial。从中我们可以看到一般管理所具备的三大特点：1），一般管理不是function-based的，而往往会涵概多个职能或者是跨职能；2），一般管理的职责往往比其他单一职能的工作更大；3），一般管理所涉及的不光是运营，而且还有很大的战略工作。跟从事单一职能工作的大学毕业生不同，商学院要培养的是要懂得如果把不同的职能link起来的综合性管理人才。作者: myice 时间: 2010-9-10 17:47
商学院可能是最好的商业模式
如果有人问，商学院是一个 school 还是一项business，相信大多数人都会认为答案是后者，而且商学院是一项少有的成功的business，因为自从有商学院以来的这一百多年时间里，不论经济形势如何变化，商学院的价格却是一路都在上涨。如此百年不倒的一项usiness它成功的最根本原因其实是在于其成功的商业模式。
商学院的教育内容为general management，即所谓的一般管理，美国劳动部对一般管理的定义如下：Plan, direct, or coordinate the operations of companies or public and private sector organizations. Duties and responsibilities include formulating policies, managing daily operations, and planning the use of materials and human resources, but are too diverse and general in nature to be classified in any one functional area of management or administration, such as personnel, purchasing, or administrative services. Includes owners and managers who head small business establishments whose duties are primarily managerial。从中我们可以看到一般管理所具备的三大特点：1），一般管理不是function-based的，而往往会涵概多个职能或者是跨职能；2），一般管理的职责往往比其他单一职能的工作更大；3），一般管理所涉及的不光是运营，而且还有很大的战略工作。跟从事单一职能工作的大学毕业生不同，商学院要培养的是要懂得如果把不同的职能link起来的综合性管理人才。作者: myice 时间: 2010-9-10 17:47
所谓的leadership，应该具有以下这些特征：
1、成为role model
2、要有独到的眼界，能够用你所描述的愿景打动别人
3、要敢于挑战现状，敢于主动承担风险，还要能从失败中学习
4、要注重对他人的培养，善于建立成功的团队。
5、不论用什么方式，要善于激励他人，有能力让人心甘情愿地为你工作。
其实leadership的范围和对象非常广泛，你不需要成为名义上的领导才能体现leadership。Leadership的对象可以是很多种，可以是同事，老板，也可以是客户，合作伙伴，等等。学校看的不是what you lead或who you lead，关键在与你是如何进行领导的，会采用什么样的手段和方式。作者: myice 时间: 2010-9-10 17:50
不同学校对Leadership的理解会有一些差别，但是总的来说还是一样的。存在的不同可能是由于各个学校的侧重点有所不同，比如HBS是完全以case study为主的，而Kellogg则是非常重视teamwork，这么一来就使得HBS更为强调个人的成就和能力，而使得Kellogg则非常看重申请人的teamwork能力，但两者之间没有绝对的界限，不是说你个人能力好就意味着teamwork就不好，相反，两者是相关的，都是leadership的重要组成部分。另外，学校招到不同领导风格的人的另外一个重要原因在于，每个学校的pool都不同，因此选择也就必然有所不同，但这并不意味每个学校的标准有多大的不同。对于申请人来说，花很多的时间去了解商学院之间有什么差别是没有多大意义的，你要做的是弄清楚自己需要什么，然后go for it，写好自己的故事去打动学校，因为只有这才是自己所能控制的。
其实top商学院要找的都是相似的，因为它们的目标一致而且产品相同，在跟不同学校的admission officer交流的过程中，我们最常从他们口中听到的两句话就是be yourself和to the point，而且事实也确实如此，中国的申请人往往会对这两句话感到很疑惑，但是其实这两句话的背后，其本质就是要推销你自己，把你真实的长处展示出来，这里所说的marketing不是吹嘘和夸大，更多的是一种communication，在国外，孩子从很小的时候开始就要推销自己，因此他们在这方面有着很好的训练，但是在中国，学校里实行的评价体系几乎完全是单一的分数决定一切，因此对于如何讲自己的故事，自己的哪些故事吸引人并没有很清楚的了解，一个好的故事常常需要包含一些共同的特质，主要有以下三个方面：
1. Your story：所谓的your story意思就是你所选的故事必须是你自己真实的故事。每个人都会有很多的故事，但是如果要想differentiate出来的话，你的故事就还应该是只有你才能做到或者只有你才会去做的事情，而并非是每个人都可以力所能及或都有可能去做的事情，举个例子，如果你所选的事例都只是你职务范围之内的事情，那么就不值一提了，因为那只是你应该做的，而是应该从另一个角度出发，说一些你职务以外所做的工作和活动以及所取得的成绩，那样才显得unique，才更能impress others。
2. Good substance：所谓的good substance是说故事本身应该很吸引人，这主要是看故事是否包含四方面的内容：1），challenge，即故事中是否有明显的挑战，一个没有挑战的故事往往也是不够exciting的；2），results，一个好的故事还应该是一个具有好的结果的，成功的故事；3），action/decision，好的故事中还应该包含了你采取的行动或者是所做的决策，这些是体现你行动力的地方；4），learning，这也是一个好的故事的一个非常重要的组成部分，你之所以会选则这个故事，往往是因为这个故事在你的成长过程中有着非常关键的作用，有的可能是你人生的转折点，有的可能决定了你的人生观和价值观，是故事把你shape你如今的样字，而且善于学习本身也是领导者所必须的一个能力素质，只有能够不断地学习才能不断进步。
3. Good marketing：good marketing说的主要是故事的写作方法和技巧，这主要包含了两个方面，一是在故事内容上的balance，因为商学院想要了解的是一个较为全面的申请人，因此在选择故事的时候需要在工作、生活和学习等各个方面都有所选择和平衡，这样来展示自己各个方面的特点和长处；二是在内容写作上的writing和style，这其实就是对故事的美容，但是要注意，如果一个故事本身并没有吸引人之处的话，再好的“美容”都是不管用的，因此最关键的永远在内容本身。作者: myice 时间: 2010-9-10 17:52
故事四要素的分类
About challenge：我们这里所说的challenge大体上可以分为两类：routine challenges和differentiated challenges，其中routine challenges包括你的职位、专业职能、你所在的行业和公司、以及你的年龄和生活等客观环境和因素所带来的challenge，这些challenge所共有的一个特点就是不具备独特性，因为各行各业各个职能都会有其challenge，因此如果只是工作本身所带来的challenge的话，并不能算是真正的challenge；而differentiated challenge则是由于个人独特的经历，与众不同的处境所带来的challenge，这些challenge往往不是由职业、公司或者是工作本身所应有的一些challenge，而是个人独特经历的challenge，比如你参加或者是主动发起的一些特别的项目工作，或者是由于家庭的变故，生活或个人的独特的挑战，等等，这些挑战并不是每个人都会遇到的，而且需要extra efforts才能够加以克服。
About result：按照故事结果发生的原因可以分为两类，一类是because of other factors，也就是由其他的因素而导致的结果，另一类是because of you，也就是由于你而产生的结果。其他的因素可能会包括，你所在的公司、团队、经济因素或者仅仅是因为运气，由这些因素而导致产生好的结果，并不能说明你在里面的作用，因此应该予以避免。例如，在其他条件相同的情况下，你在宝洁做了一亿的销售跟你在一个不知名的公司做了一亿的销售，这两者相比，很显然后者要更为impressive，因为前者很可能是由于宝洁的名牌而导致的结果。还有，如果你在06到07年间做trading取得了非常好的业绩，那也不能说明你有多出色，因为那很可能是由于好的经济形式所起的作用。学校想看到的是后一种，也就是由于你的存在而产生的结果，这可能是由于你在其中所采取了与众不同的行动、努力或者是所做的决策等等，总之是那些由于你而变得不同，没有就不可能发生或者不可能成功的结果，这样才能凸显你的作用。在筛选故事的时候可以从结果的这个维度来进行初选，因为一个没有好的结果的故事其实一定不会是一个好的选择。
About action/decision：action也可以分为两类，即routine action/decision和your action/decision，所谓的routine action/decision是指那些常人都会做而且都可以做到的或者是以前已经有人做过的routine action/decision，或者你只是按照常规做了努力，如果只是这样的话，就显不出你的行动和决策能力，因此是不make sense的。一个好的故事所必备的就是你的独特的action/decision，这可以是大多数人都不去做的，或者是你挑战常规，take risk所做的行动努力等等，这样就能够体现你在里面所起到的决定性作用和不可或缺性，这些是学校想要看到的。
4. get things done：工作或者任务的完成是最直接的成果。包括期望的达到申请超越，在deadline之前顺利完成任务，成功签订合同或者达成共识，以及其他经过你的努力之后所完成的种种要求。作者: myice 时间: 2010-9-10 17:53
type of action/decision：行动主要可以分为以下四类
1. take initiative：打破常规，做别人没有做的事情往往是最可贵的，这也是最能够stand out变得differentiate的最好的方式，通常有一下这几类，包括做跟本职工作不同或者是跟工作不相干的事情，主动承担或要求更大的责任，设定并分享自己的愿景，让别人跟随自己，等等。这些打破常规的行动，常常能够是故事变得精彩。
3. more balanced perspective：一些特殊的经历，往往能够使人的观念发生巨大的改变，使人变得不再偏激，偏见得以消除。而从长远看来，世界观是决定一个人能否取得很大成就的一个最关键的决定因素之一，而有很多经历，见过很多的人和事的人，往往能够有更为巨大的心胸和眼界。
4. character shaping：真正成功的人也常常都有非同一般的人格魅力。而性格的形成很大一部分是取决于人的经历，是一些独特的经历塑造了性格，使人或变得自信，或变得坚强，这些都为成功打下了坚实的人格基础。
如何评判故事好坏的三个标准
要评价一个故事的好坏，一个最为简单有效地方法就是问自己一下这三个问题：
1. What if without me? 这个问题关注的是你是否是事件必要因素，如果没有你，结果没有差别，那么就不是一个好的事例，因为一件由别人来做也可以获得成功的事情，你做成了并不能说明你有任何出众的能力。
2. How clear is it?即故事是否被清晰地呈现出来了，这关键要看你是否说清楚了事件的四个关键因素，即challenge，action，result，以及你从中得到的learning，这也是学校在评价一篇essay时的着眼点，如果这几个关键因素没有让人一看便知，那就算不上是一篇to the point的好essay，也就不make sense了。
3. How relevant is it to me?这听起来是否是一个具有特殊性的故事，如果只是一个可能发生在每个人身上的故事，或者是每个人都可能做过的曾经经历过的事情，那么也就不见得需要怎么特别的能力素质，也就无法展现你的什么过人之处，那么也就无法使你成为top-performer了。这样的事情是无法使你stand out的。
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