写给长江商学院2010年的申请者
首先感谢大家对长江商学院的关注和信任，我是长江09级MBA学生，写这篇文章的目的是为了给2010年申请长江的同学一点经验分享。对于“为什么要读MBA”，“为什么要现在读MBA”，“为什么选择长江商学院作为申请院校之一”等问题，我相信大家在综合了各方面信息后，经过全面深入的思考，已经有了自己独到的见解。我不在此赘述。
对于没有完全考虑好，但是想了解长江的同学，我建议你们做到如下几点：
1、欢迎大家定期全面浏览长江商学院网站：www.ckgsb.edu.cn，以期获得最新动态信息。
2、欢迎随时和长江MBA招生办公室的工作人员沟通，他们会热情、专业、耐心地回答你的问题：
电话：010-85186912；010-85188858（北京办公室）
021-62696203；021-62696205（上海办公室）
3、带着你的问题参加长江MBA校友分享会，听一听师兄师姐们毕业后对于这段MBA经历的理解，并可以就你关心的问题和他们直接交流。
4、参加学校组织的圆桌会谈。一般人数不会多，十人左右，气氛很随意。你可以和招生办的工作人员就一些问题进行深入的探讨，其他同学亦可成为你日后申请道路上的朋友，大家一起努力。
5、尽量参加学校组织的公开课、专题讲座等活动，提前感受今后上课的模式和氛围。
6、积极地和学生大使联络沟通：在长江的网站上，你会找到MBA在读的学生大使的资料，他们志愿为申请者提供自己力所能及的帮助，他们会以在读学生的身份谈谈自己的体会，同时从他们的角度解答你关心的问题。你可以通过邮件的方式和他们联络。
当你做好了上面的六项工作并决定将长江商学院作为申请院校之一时，就进入到了下面的申请程序：
第一部分：准备申请材料时的注意事项
申请材料有如下几个部分：
1、本科成绩单正本（由毕业院校开出并加盖公章）
2、基础申请材料（如照片、各种证件的复印件、申请费汇款收据复印件等）
3、在线报名表（一般个人信息；工作背景；申请短文）
4、两封推荐信
5、GMAT考试
一、在上述四类申请材料中，先抓紧时间把前两类材料准备好，因为准备这些材料纯粹是手续性的，不用动脑筋。在线报名表中的一般个人信息也可以同时填写，随时在线保存。
二、关于GMAT考试
如果已经有了GMAT成绩且比较理想，那完全不是问题，联系考试机构寄送成绩单即可。如果还没有考，你有两种选择：如果时间足够充裕又已经复习一段时间了，则可以趁热打铁，先考GMAT，再去准备申请材料中需要动脑筋的部分；如果还没有开始复习，你还可以先申请长江的面试，等拿到Conditional offer后再考也不迟。
“GMAT考试分数在录取中到底占多大的权重？考多少分就差不多了？”我个人认为，GMAT考试成绩绝对不是最重要的指标，从长江允许考生“先申请，再面试，拿到有条件录取通知书后再考GMAT”的特殊流程就可以看出这一点。离开学校的时间越久，也就是说工作的时间越长，它的重要性就要越低些。
有的同学认为自己本科不是毕业于名校，或本科GPA的成绩不高，担心会降低录取的概率。我个人认为，招生办通过对申请人学术能力和工作背景的考核，结合面试全方位考察申请人的潜力和领导力。书面材料和面试的分值比重各占一半，在书面材料中又分为学术能力，工作背景，同时推荐信和你的申请短文（Essay部分）又会成为商学院衡量你的参考。所以单是学术能力也只占分数的一小部分而已，况且学术能力还是会划分为几个方面可以相互平衡的。如果你的本科毕业院校的档次和GPA的成绩都一般，可是你之后拿到了硕士学位或考下了CPA或CFA等全国范围内广泛认可的难度较高的考试，也就补偿了一些当年学术的不足。如果都没有拿到，就拿个GMAT的700+，同样可以补偿学术问题的不足（外国的商学院都是这样理解和操作的）。如果你的学术背景不错，GMAT成绩一般，还是没有问题。即使你的整体学术水平不是太高，可你的工作背景非常优秀，问题也不是很大。因为，毕竟MBA教育是职业教育，不是单纯的学术研究。否则和普研考试的单纯比分数就没有任何区别了。MBA的录取会全面考核，综合打分的。
三、全面深入地进行自我剖析，提炼自身在学习及工作经历方面和个人性格方面的优劣势。
（一）学习及工作经历的主线
1、学术能力是否突出；快速学习的能力是否很强；是否有终身学习的习惯和理念等，分别如何证明。
2、工作是否具有相对的稳定性和持久性（频繁在不同公司甚至是行业中跳槽就不太好）；雇主的知名度和声望是不是很高；自己在工作中的角色是什么样的；
在线填写工作背景的时候，注意如下几点：
（1）对于工作成绩的阐述，要用数字说话，不要过多总结和描述。写东西要客观，不要主观。
（2）写你在一个项目中担任什么角色，做了哪些事情，直接向谁汇报，比简单地说你参与了什么项目更有说服力。
（二）个人性格方面的主线
1、抗挫折的能力如何：不要刻意回避自己的受挫经历。“一个人在成功路上最大的挫折就是还没有遇到过挫折。”
关键是面对挫折甚至是挫败，你是如何做的，是如何弥补甚至反败为胜的。如果你有这方面的经历，也很珍贵。要努力挖掘。
2、是否有很强的社会责任感：长江商学院非常看重这一点，如果你做过慈善、援助、支边支教或者志愿者等公益活动，同样要认真挖掘，是不错的亮点。
总之，这部分的自我梳理，重在挖掘自身的独特性。不管是你学习成绩特别优异，工作背景非常强悍，还是经历独特，都是你的优势。同时能够客观的认识到你的劣势，对于劣势你是如何理解、如何改变的。只有你和别人不同，你才会被一下子挑出来。
四、明确长江MBA教育希望录取什么样的人，把它要求的和自己拥有的结合起来，融入到申请短文和推荐信中。
（一）MBA教育挑选人的角度：总的来讲是找有潜力，有领导力的人。（以下仅为个人理解）
1、团队协作的能力
2、正直和诚实的品格
3、领导力
4、有强烈的社会责任感，有奉献精神。
5、创业精神和面对挑战的能力
6、国际视野
7、快速学习的能力和潜力
8、沟通和倾听的能力强
知道了商学院要什么，又知道自己有什么，把这两者有机地结合起来，在申请短文和推荐信中互相补充。其实，准备申请材料就像是在回答一个论述题，题目就是“你为什么是一个优秀的申请人？”而答案不是唯一的，但其中肯定有些采分点，有的同学扬扬洒洒写了一大篇，没有得多少分，而有的同学言简意赅，字字珠玑，都在采分点上，论述题的分数自然不会低。
五、关于职业发展规划：
这是读MBA的同学和商学院都非常关注的问题。同学关注的是我毕业后能否更有价值，能否实现转型，而商学院考虑的是招进来的同学，首先毕业后能否“卖出去”，其次“能否卖个好价钱”。如果认为你卖不出去，现在就不会买了，也就是说就不会录取你了。
同学在写申请材料关于“职业规划”的部分时，最好还是不要跳跃性太大，今后找工作最好有“路径依赖”，即转行不转工作职能；或转工作职能，不换行业。
如果你真的想完全转变，应该找到你能够转变的“桥”。比如你的学习经历是纯粹理科或者工科，毕业后一直做纯技术，想通过读MBA转型做金融，去投行或咨询公司。你就应该找到你能成功转型的桥。如果你在大学期间或毕业后又修读了金融或市场营销等经济类专业的双学位，或是考下了CPA或CFA的证书，亦或是在咨询公司或投行实习过，这些都是你能转型的桥。也就是说，你要有证据证明你的转型是有步骤，有基础的，是可行的，而不是自己的一厢情愿。如果都没有，做这么大的转变在现在的经济形势下会有一定的难度，录取的可能性就会减小了。
在做职业规划的阐述时，要把“你想要什么”，“你自己有什么”和“社会现在需要什么”三者结合起来，找到交集，并且把这个交集呈现出来。这个交集越大，你成功就业的几率就越大，学校的风险就越小。
这要求你在考虑职业发展规划这个问题时真的想清楚。你只有能够先说服自己，才能够进而说服别人。
六、关于推荐信的注意事项：
1、推荐人一定是真正熟悉你的人。如果你找很有名的人给你写推荐信，但是他不是必然地认识你并且了解你，这封推荐信的含金量在长江商学院看来可能也是不高的。
2、推荐信的内容最好用事实、数字说话，不要总是总结性的发言。
3、如果推荐人征求你的意见，希望在推荐信中更多地表达哪些方面的品质，你可以毫不犹豫地告诉他你拥有的同时希望他强调的方面，即采分点。
七、关于申请短文的个人解读：
长江商学院的申请短文题目实际上主要关注了几个方面的问题：
（一）你为什么要读MBA，为什么现在读，今后的短期和长期职业发展规划是什么？
每个人的情况不同，表述各异。
（二）长江能在哪些方面帮到你？（即你为什么选择长江，而不是其他商学院的理由或者说在你眼中长江的独特性是什么）？你能为长江商学院，为MBA项目，为同学做出哪些贡献？
在开篇我提到了了解长江商学院要做的六点功课，如果都做好，我相信每个人都会有自己独到的见解。
你能为学校和同学做的贡献有很多种类，都可以谈到。从分享你丰富的经历阅历，职业生涯精彩的经验教训，到愿意并且有能力为同学做哪些方面的服务，可以组织什么样的活动等等，没有一定之规。
（三）做职业能力和性格的优劣势分析。
你提到的自身优势最好和商学院的需要吻合上。至于劣势，如果能够再写上自己怎么认识，今后打算如何改变就更好了。
（四）关于道德困境的问题
这道题目要求举出一个自己工作中的例子，讲讲在遇到利益诱惑或有可能违反商业道德的情况下，你是怎么想怎么做的，对你有什么样的影响。比如，面对工作中的非法回扣，商业贿赂等问题，你是如何处理的。商学院倡导做人要正直、诚信。这应该是个正面的加分的题目。
（五）其他能够更好展现你的方面
这个问题应该是展现你独特性的，可以是你的特殊经历，也可以是体现你人文精神的，内容和角度不拘一格。比如你面对挫折的态度和做法，体现你的爱心或奉献精神的典型事例，或是对于长江精神独到的深刻理解等等都可以成为这道题的答案。
对于申请材料的准备，要以事实为依据，尽量用数字说话。切记不可为了迎合商学院的录取要求而编造事迹，无中生有。首先，诚信是商科最重要的品格，其次招生的老师很容易识破编造出来的东西。无中生有是不可行也是行不通的。深度挖掘你的独特性，“Be yourself”就是最好的。
第三部分：拿到录取通知书后到开学前要做哪些准备
一、必备心态的准备：
1、空杯的心态：很多被录取的同学实力不俗，自己也觉得自己比别人棒。但是，能够被录取的同学，自然有被录取的道理，他们身上也都有你一定没有的优点。所以，从你被录取的那一天开始，就应该忘掉所有的荣誉，记住“除了长江的MBA学生，你什么都不是”。用空杯的心态来长江学习，向教授学习，向所有同学学习，你的眼里只有他们的优点。只有这样，你才能像一块干海绵，吸取最多的水分。
2、开放的心态：有些同学认为自己今后一定要做某个行业，对其他行业不感兴趣，也不关注。其实，MBA教育是个平台，在有精力的情况下，应该广泛涉猎各个行业的信息。对于就业的设想，也不应该只认准一两个行当。要广泛地听取师兄师姐们的分享和建议。用开放的心态读书。
3、积极的心态：我们在看待工作、生活等任何事物时都应该有这种心态。深刻理解“Nothing is perfect”，“Every coin has two sides”，“You can not win them all.”
二、选择一些情商类的书籍读（建议）：
1、选且只选一本励志书籍认真读，如果以前读过，就再复习一遍，并照着去做。
2、关于博弈论、集合论、矛盾论的书
3、中国国学经典的书籍及其在现代管理上的应用
三、尽量多参加学校的活动，多和学长们交流。
学校会有一些公开课、讲座等活动，参加这些活动一方面提前融入上学的氛围，另一方面可以更多地和教授、校友、同学沟通交流。让MBA生活和学习的画面更加清晰地展现在眼前。
四、专业书籍可以不用看，但是应该经常性地浏览英文网站，以下网站仅供参考：
www.voanews.com (美国之音)
还有就是看WALL STREET JOURNAL或FINANCIAL TIMES网站当天的新闻（英文版的）。如果遇到生词句的话，与中文网站对照着看－－不要翻字典，看看人家是怎么翻译的。商学院课堂上有大量的讨论。那时候，头脑中是否有很多鲜活的资料、地道的表达、以往的案例，就看平时的积累了。维基百科开发的“MBA智库”也是不错的网站。
五、旅游：这个时间段很难得。
六、锻炼身体：学习很累，身体重要。
七、认真思考开学后能够为同学们做些什么事情。
上述分享的内容均为个人理解，一切信息均以长江商学院官方网站给出的信息为准。同时欢迎大家听取更多校友和同学关于申请的建议！
最后祝申请长江2010年MBA的同学好运！也祝愿我们即将到来的MBA之旅顺利、精彩
第二部分：面试流程及注意事项
一、长江面试的特点及流程：
1、面试准备期较短
长江商学院几乎每个月都有一轮申请，在每轮申请截止日期前将所有在线和书面申请材料递交给招生办公室后，大约只有几天的时间就会收到是否面试及何时面试的通知，而准备面试的时间也只有短短几天。所以，有的同学想在提交完申请后，花上半个月或是更长时间练练口语，详细准备面试，恐怕时间来不及，要早做准备。
2、没有面试技巧，没有标准答案。透彻掌握自己申请材料中的每个细节同时能够展现“真我”就是最好的面试表现。
3、面试环节：
长江有三个环节的面试，各占大约30分钟，每个环节的表现都要计入成绩，总共5位考官评判你不同方面的表现。
（1）Panel Interview(即常规的面对面的交谈)：由两名考官组成，一位是长江招生办工作人员，另一位是教授；
（2）Career Consultation（职业发展咨询）：和一位职业发展部门的考官交流
（3）Group Case Discussion（小组案例讨论）：两名考官，可是会由校友组成
4、面试流程
面试时一般四五个同学为一个小组，同学先在休息室互相了解。小组案例讨论可能开始就做，也可能是最后一项，因为要大家一起参与。其他两个环节的面试在另外两个房间同时进行，面试的顺序是随机的。
小组面试给我留下了深刻的印象，我觉得长江的团队精神和凝聚力在面试时就已经开始融入到同学的意识中了。同一个面试小组的同学在准备和等待的过程中非常友好，如果你信心不足，别人会给你加油鼓劲，在你临出门时大家会祝你好运，面试归来的同学会和大家分享刚才的经验教训。整个面试结束后，我们还自发地一起吃了中午饭，留了联系方式并互相鼓励，相约开学典礼上见。真的让人感觉淡化了彼此间的竞争关系。
二、Panel Interview环节的注意事项：
1、熟练掌握Essay中自己关于“为什么要读MBA”，“为什么现在读”，“为什么选长江”等问题的解答。这是肯定会被再次问到的。
2、全面复习并掌握你的所有申请材料，尤其是你的独特性、优势和劣势的部分。
考官感兴趣并会Challenge你的部分不会是你和大家差不多的地方，肯定是你和别人不一样的地方。要把自己和别人不太一样的部分找出来，认真思考，多问几个“为什么”。比如说，你是个博士，这既是优势，又是劣势，考官也许会问你“为什么读到了博士不去做专业，反而来读管理？你在管理上有什么优势吗”“你不觉得浪费了吗”等等问题，有的会很难于回答。再比如，你的经历与众不同，在申请短文上不可能有足够篇幅让你详细说明，也许考官会在面试时让你展开说说，再顺便难为你一下。这就要求，我们仅仅把Essay背熟是远远不够的，还要深挖掘你和别人不同之处背后的东西。多做准备，才能应对自如。
3、这个环节应该是最重要的：
这个环节会综合考察你的英语表达能力，逻辑思维能力，反应能力。言谈举止也是很重要的，即使你有点紧张，也注意不要把手撑在桌子上，不要抖动腿，不要满不在乎，也不要唯唯诺诺。总之，落落大方就可以了。
三、Career Consultation环节的注意事项
虽说是职业发展咨询，但也还是要算成绩的。这部分考察考生是不是对自己的职业发展规划有相对比较清晰并可行的认识。在上个部分中，“五、关于职业发展规划”已经说的比较清楚，不在此赘述了。
四、Group Case Discussion环节的注意事项：
大家对这个环节比较陌生。流程是先用二三十分钟阅读英文材料，再用20分钟针对材料后面提供的问题进行小组讨论，讨论时两名考官不插话但是从中观察每个人的表现。最后，由每个人进行2分钟的Presentation，由考官计时，还剩30秒钟时提醒时间，两分钟时必须停止。
Case环节的关键是：小组成员之间的关系既有竞争，但又有合作。小组讨论时既不能太Aggressive, 同时又不能太含蓄。一方面考察考生的临场语言表达能力，沟通能力，分析和解决问题的能力，另一方面考察考生的团队合作精神和领导力。
案例分析的材料不难，内容都是大家比较容易明白的，都能读懂，不需要什么背景知识。整个环节的表现比对材料内容的具体把握更重要。
因此，对于这个环节，大家不必紧张，也不用刻意准备。
感谢！！！！！
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