前言: 这里商科包括在商学院里头非MBA类的program. 例如: MSF, MAcc, MSc in Logistic, HR, OB,MIS,Marketing 等. 对于商科PhD的申请, 由于课程录取和普通研究生层次的录取有比较大的差别, 因此我们会分开讨论, 下面的介绍主要是以申请商科研究生课程为主的. 另外, 偶然会有学校把一些商科专业安排到非商学院,甚至独立一个系, 例如,近期新兴起的一个IMC – Integrated Marketing Communication,还有Communication Management 一般会在大众传媒系, Logistical/OR或许会在Statistics系或者Engineering School提供, 这里我们暂时先不管这一类特殊情况, 让我们都集中我们的注意力在来自商学院的专业.

申请商科专业,先了解商学院: 大家看看自己的学校, 商学院的教授基本上是最有钱的. 有些时候一个商学院的研究生可能都能6000+一个月,为什么呢? 老板有钱! 美国和我们在教育上有比较大的区别,但他们的商学院同样是一个大学里面比较有钱的学系. 系有钱代表什么? 代表他们财源很好! 那商学院的钱是那里来的呢? (大家先别说我跑题, 看下去你们就知道我为何说这个了). 美国的商学院其中一个主要的财源就是”Alumni Giving”,;例如美国top10的商学院每年就有超过一半的毕业生送钱回来学校. 实际上在美国,学费的收入是不够支付培养一个学生的费用的, 好像常青籐和比较知名的LAC学校, 他们培养一个本科生一年的费用超过7W美元, 但他们实际征收的学费却比这个数字少, 为什么呢? 因为美国实行”精英教育” 学校认为只要能帮助成为社会栋梁, 他们将来必然会感恩图报回来学校送钱. 了解到这一点之后, 就产生出我们的

第一条申请商科的小原则:

美国的商学院只会招收他们觉得将来能成为精英的学生.

同时, 由于商学院有钱, 他们必然规模都比较大, 因此招生的数目比较大.学过统计学的同学应该知道, 当样本多的时候, 样本某一属性的平均值是比较稳定的, 那就告诉我们如果你申请商科想在成绩上争取点优势, 那就必然是一个脱离平均水平的成绩. 例如Boston College 的MSA(会计硕士) 05年GMAT录取的平均分约为640, 而招生人山人数约为50人, 那么申请者如果有一个700+ 的GMAT申请该学校是明显在分数上有一个优势. 因此我们得出如下结论:

如果一间商学院以往的平均录取成绩是比较稳定的话. 那么这间商学院招生数目必然比较多的, 那么申请人如果在成绩上有明显的超越, 必然会在申请上有帮助.

但有一点要注意的事, 在例子中我们找了BU来说, 如果我们拿TOP 10 的商学院来说就会比较郁闷了, 因为录取平均分都在700+, 因此:

申请人如果是以顶级商学院为目标的话, 成绩并不能给他们带来什么.

刚刚我们提到. 商学院是要找英才,找精英. 那么他们是用什么标准去衡量一个人是否是人才呢? 如果成绩本身并没有多大优势的条件下, 申请人该如何去把自己的申请做到效果最大化呢? 以下我们围绕这这个问题进行讨论.

首先如果到现在大家还以为这篇东西是讲如何申请MBA的,那么请注意了,这里不谈申请MBA, 虽然有部分内容可以应用到MBA申请, 但毕竟MBA是一种给管理人才学习的课程, 而一般商科的其他课程都是比较讲求技术性的, 那就是说商科是给想成为商业某一领域里面的professional的学生读的, 而毕业出来的学生一般不是做什么CEO或者General manager, 而是成为商科某一领域的专家和技术型人才. 因此, 商学院对非MBA类商科申请并没有像MBA课程录取那样在乎过往的工作经验. 但是这不等于说, 工作经验在商科申请中没有意义. 相信大家都知道, 美国的教育是被全球公认为最优秀的, 全世界top50 商学院排名, 超过一半都在美国. 一般商学院的排名都会以:”学生就业率”, “学生就业起薪”, “学校在商界的知名度”等作为参考, 从排名中我们可以看到,美国商学院的学生在职场上有很强的竞争力, 从而推断出他们有很强的实际操作能力和解决问题的能力. 然而,要达到这个层次, 学生在入学前如果对自己申请的领域一无所知这样很明显,学生在学习过程中是会很困难的, 而且毕业之后也不怎么有希望会被企业看重. 因此:

相关的专业背景在商科申请中是有很大作用

但由于正如之前所说, 非MBA类的课程并不是培养管理型人才的, 并且在研究以往商科录取的数据中我们发现:

在商科学的申请中, 相关专业的工作背景是有用的, 但在工作时间超过两年后边际效用快速下降. 这或许是因为学校希望学生有点工作经验以至在课程的学习上容易适应, 但由于商科的课程涉及比较多的理论和数学模型方面的东西, 学校因此不希望学生离开学校太久.

现在越来越多的应届毕业生想升读或者转读商科, 但事实上无论他们成绩上如何优秀, 很多的学生都是注定失败的, 原因就是因为他们不了解专业背景对自己申请的作用. 那么是不是说, 应届毕业学生就一定要工作几年再去申请商科学呢? 答案是不一定的, 虽然工作经验一定能给申请人加分, 但是对于那些没有丝毫有价值的工作经验的学生只要注意包装自己的经历一样可以得到他们梦想中的商学院录取. 由于此文只对商科申请做基本介绍, 我们会在下一层次的报告中给学生介绍.

很多人都会去看商学院的录取要求(admission requirement)的信息, 然后发现基本上发现只要考了TOELF, GMAT成绩,基本上什么背景都可以申请. 但实际上, 从商学院近几年招生背景的统计中我们发现:

商学院比较倾向招收 理工/数学/经济类的中国学生
.
理由很简单, 这一类学生有扎实的数理基础, 比起其他文科出身的学生无论在学习还是将来就业中都更容易适应.

DIY的人都很了解, 申请的文书包括 PS, Resume/CV和推荐信, 我们发现除了这些基本的文书, 商学院的申请还要求额外的文书,这就是我们经常说的”小essay”. 商学院的录取委员会是绝对不会无聊地要求申请人多写一页的东西的, 因为录取委员会的人每年已经要审核大量的文书了, 没必要加大自己的工作量. 事实上,

小essay是商学院希望通过其他的途径去了解申请的其他方面,从而判断申请将来成功的可能性.

文书中的Resume, 大家都写自己以前如何如何,但都只能轻轻略过, 不能有什么发挥的空间. PS, 一般是介绍自己的经历, 是Resume的一个详细版, 内容也给Resume定死了也没什么发作的机会. 推荐信是别人写的, 找到了牛人已经是最优化了, 申请人本身也没什么主观能动性.(当然有些学生是可以自己写了,然后找教授签字的, 对于这一类文书该如何写才能最优化自己的申请, 我们会在以后再详细介绍). 相对来说,小essay给申请人有很大的发挥空间去说服招生委员.

小essay的写作讲求专业性和逻辑性

很多申请者以为找中介能帮助他们写出很有竞争力的小essay, 却不了解中介本身的业务范围只能在申请的手续上提高自己的专业水平, 那就是说中介一般只能在流程上帮助学生, 而不能在技术上给学生太大的帮助. 很多条件很优秀的学生, 由于误以为中介能帮助他们超越别人,而浪费了自己一年的申请周期. 我们经常会在 ChaseDream, 太傻这些论坛上找到很多成功申请者努力的经过, 如果这些学生是找中介的话, 相信他们不会有那么详细的经历. 对于小essay的写作, 前提是一定要用自己的经历和自己的材料, 套模版方式的写作是不怎么可能成功的, 因为你会套, 别人也会套, 网上一大堆优秀申请小essay范文都可以供申请人参考, 但那些东西都不是申请人自己的东西. 录取委员会的教授读了上万的申请essay之后, 一眼就能看出申请人的essay中有多少东西是对他们来讲有价值的东西. 那么在小essay中, 什么东西才是学校希望看到的了呢? 那必然是在别的申请人身上找不到的东西. 我们可以肯定, 顶尖商学院的申请者本身已经是一个很优秀的人了, 无论申请者以前拿了多少奖学金, 在班里面排前多少名, 发了多少篇论文, 有院长还是谁帮你写推荐信, GMAT/TOELF考了多少分,去了那个外企实习过, 当站在众多优秀的申请人中这一切都变得很普通.要在众多牛人中脱颖而出, 就必须找到属于自己的空间. 太傻现在流行一句标语牌 - ”从优秀到卓越” – 记住这个标语能给我们在申请上很大帮助. 我们可以看到大文书中, 申请人能表达自己的优越性的机会是很少的, 尤其是在众多的优秀申请者当中. 也就是这个原因, 学校要求申请人提交小essay去更进一步的去说服招生委员会. 小essay是申请人把自己的形象进一步提升的机会, 从而超越了优秀, 就必然是一个卓绝的层次了……

在商科申请中的小essay中, 申请人应该使用自己的经历,认识和逻辑, 说服招生委员会自己是精英中的精英.

小Essay的写作要深入讨论的话, 恐怕会没完没, 在这里就不详细讨论了, 建议申请人去参考本科/MBA的优秀Essay文集, 去学习一些优秀申请人的逻辑和思路和他们利用自己的过去来展现自己的将来的技巧.

之前讨论的商科申请主要是针对录取人数较多的硕士类课程，商科PhD的申请和硕士申请有几点大的区别是需要注意。 PhD课程是为希望投身于研究和大学教育事业的学生设计的，美国要培养一个优秀的PhD每年的花费超过10万美金，因此，商科PhD的录取人数远比相关专业的硕士课程要小。例如UC-Berkeley每年招上百的硕士学生， 但却很少会收超过20个博士生(招中国的学生数字就更少了)。 另一方面，正如之前提到的，商学院一般都很有钱，对于被录取的博士生，商学院都会很慷慨的提供他们需要的奖学金。因此，

与相关硕士课程相比, 商科PhD课程更好拿奖学金

由于这个原因，商科PhD的录取名额一向都是中国优秀学生的申请目标，竞争激烈程度往往达到几百人争取一个名额的情况。商科PhD课程申请中, 对于本科专业没有严格要求, 但以外的录取数据告诉我们, 理工和商科背景和心理学背景的学生比较有优势. 我们相信原因是因为这一类的学生有搞研究的经验和基础。在商科硕士的申请中， 我们偶然会发现GPA或者GMAT成绩普通的学生能够得到不错的录取，或许是因为申请者有其他的亮点；但在商科PhD的申请中，GPA,GMAT的分数却被招生委员会提升到一个非常重要的位置， 因为他们相信GPA和GMAT是反映一个学生学术能力的一个重要参数。对于其他申请条件的评估这里就不从新叙述了, 有意申请商科PhD的学生只要捉住以下原则就可以把之前谈到的对于商科硕士的申请转化为商科PhD的申请:

比起商学硕士招生. PhD课程的招生更注重申请者有研究经验和背景.

这是对与申请商学博士的学生一个很重要的原则，有一些条件很好的学生申请失败的原因就是把PhD的申请当作申请MBA去做. 近年来, 一些学校开办的商科有和某些职业认证课程平行教学的趋势. 例如,某些MSF的课程设计是帮助学生去准备考CFA的, MAcc的课程很多学校都是为学生准备考CPA设置的. 这些都告诉我们. 商学院是密切注意着商界对人才的需求来办学的. 也同时再次证明了之前我们提出的商学院招收学生的原则.

立志申请商科的同学们, 在决定申请某个专业前, 不妨先问问自己, 对于这个专业自己了解多少. 例如,在决定申请HR这个方向的课程前, 先问问自己是否了解工商界对一个HR专家有那些要求. 在自己的经历中是否有相关的吸引招生委员会的亮点, 素材收集是太傻帮助学生做申请文书前一个最基本的工作, 很多人会去找一些专门的文书写作机构去帮助他们做文书, 但实际上这些机构最大程度上只能提升文书的英文水平而不能帮助学生在他们的文书中注入有竞争力的内容. 按照我们上面的结论推导， 如果商学院的申请， 文书起决定性的作用，而且如果我们假设文书追求英文水平的文书是有用的话， 我们应该看到被顶尖商学院录取的学生应该是文书写作公司的人， 但他们为何只能帮别人做抢手呢？ 同样道理， 如果留学申请是可以委托给别人处理， 如果美国申请真的好像某些中介宣传的那样， 申请人什么都不需要做就能保障他们顶级学校的录取, 那为什么这些人还是一直只能够把他们的“商业秘密“ 用在别人身上呢？