管卫东去年作客新浪网嘉宾聊天室，进行GMAT备考精髓解析专题访谈的记录。现在看来还是很有用的。

    主持人：有很多网友对GMAT没有非常清晰的认识，请管老师首先介绍一下什么是GMAT，GMAT是什么样的一种考试，什么样的人适合去考GMAT？
　　管卫东：首先说一下GMAT适合什么群体，主要是两种人，第一种是想去国外读MBA的群体，包括你可能想去全世界各个国家，比如美国、欧洲、香港等，只要你想参加好学校的MBA，都要参加GMAT考试。另外一种是不想读MBA，但是想读商业管理的学生。
GMAT机考特点分析
　　主持人：请管老师详细介绍一下机考有什么特点。学生如何有效备考GMAT？
　　管卫东：机考有两大特点，与以前不一样，第一是形式上的特点，大家知道，到了机考，考的是一道题，如果不会作，是没有机会不点答案的，只有点了答案以后才可以作下一道考题，但是点了以后是没有机会改的，但是笔试可以修改，所以，在机考中要求一次准确性，没有反复的余地。第二，在阅读上，搜寻信息的难度比笔试要大得多，以前大家可能适应笔试，可以来回去找，但是在机考中要来回拉滚动条，但是一旦停下来，你会发现找不到去什么地方。在写作上也有影响，原来是用笔写，现在是用计算机打，如果打字速度比较慢，可能会影响分数。
　　第三，题目的难度，与笔试可以说是天壤之别。97还是96年有一次笔试，光拿到790分数的就有7人，但是现在在中国分数已经大幅度降低，真正每年上700的人数在10%左右，为什么会这样呢？其中一个是题目难度，比以前大了很多，主要体现在逻辑、语法阅读，语文这部分。其次是判分的问题，以前沿用笔试的判分方法，导致几乎所有的学生都会认为，一旦来不及做了，把题都填完，可是这是大家不了解GMAT的判分方式。1999年时，有一个记者采访了GMAT的出题机构GMAC的首席执行官戴维斯先生，问他题是怎么做出来的。他说，为什么大家相信有些培训机构说如果做不完就填上就完了呢，这是不对的。GMAT是匹配性判分，不在乎做得快慢，有人说是不是要求在15秒钟内点完答案？不是的，如果你平均能在15秒钟内点完答案也可以，如果你前面做题快，后面没个题是用半分钟做，即使作对也不给分，还有可能扣分。有人不了解这种情况，胡点答案，导致反而被扣分，对整个成绩有很大负面影响。这是复习中机考和笔试的一个本质区别点。
　　GMAT到底特点是什么？
　　首先，GMAT考试的误区只有一个，那就是大家被语文部分的逻辑语法阅读三个词给害了。大家总以为考的就是逻辑、语法和阅读，而实际上整个GMAT考的是一个人的思维能力，这个思维能力是和这个人作为管理者需要具备的素质完全相关的，这点大家没有理解，导致出现了一个现象，尽管中国人的平均分是全世界老大，在600—610左右，但是中国人的语文分数非常低，之所以分数高是因为数学的分数高导致的。中国人语文的平均分是24分左右，满分是50分，而美国人的平均分是35分，只是由于数学差才导致低分。不管是托福、雅思还是GRE，只要中国人参加考试，那就要老大。为什么GMAT考试分数如此低？不是中国人不刻苦，但是为什么大多数还没有解决，就是因为思维没有改过来。
    GMAT考的是实际思维能力
　　主持人：GMAT语文部分的考试实际上不单纯考的是英语，而是训练考试者就读商学院或者将来成为一个领导者所需要具备的思维方式。
　　管卫东：以此为主，而英语能力是非常辅助的概念。全世界的人都要参加GMAT，如果只考英语，为什么美国人也考呢？关键是只以英语为出题形式，而考的是实际思维能力。对中国人来说，如果具备了托福考试的词汇量就可以在GMAT上获得很好的成绩，对GMAT考试，只有六七千的单词量就可以了，不能像考GRE那样完全背单词来应考，而是以具备一个高级管理者应该具备的思维能力来对待GMAT考试。
　　大家可以设想一下，阅读理解逻辑考的是什么？说一个小插曲，我以前备考的时候，包括考托福，也没有想到是这样。是在2000年的时候有一个学生问我几个问题，这个问题现在也存在，大家可以自己得出结果。第一个问题是，管老师，你知不知道中国人的英语水平在全世界被公认是老大，我说我知道，大家也知道。第二个问题是，全世界认为中国人的逻辑思维能力即使不是第一，也是名列前茅的，只有印度人可以一拼。第三，中国人的英语成绩很好，有很好的应付考试的方法，中国人愿意背单词，所以英语考试成绩会很高。第四个问题是，如果这三个问题成立的话，中国人和美国人比，到底中国人的语文成绩高还是美国人的成绩高？我一下子愣住了，如果按这三个问题去推导，当然是中国人的成绩高，而实际上是美国人的语文成绩高。只有一个解释，美国人考的语法不是我们所说的语法，阅读也不是我们所说的阅读，逻辑也不是我们所说的阅读。以阅读来说，作为一个管理者，假如今天有一个头儿要去开会，要去探讨最近五年之内单位的战略。在所有人都说过以后，作为管理者必须具备从众多人所说的内容中抓住重点，这也是GMAT考试的重点，你有没有本事在短时间内获得必须要的东西，必须要的点，而不是你想要的全部东西。换句话说，美国人考的是非充分，要的是必要性。
　　再说逻辑，如果一堆人说出来以后，作为管理着应该能够一下子听出来谁说的话是沾边的，不沾边的要打住，不要再谈，而是这逻辑考试的唯一内容，考的是一个人是否能瞬间明白什么叫做两个事情的相关性，其他的一概不存在。只有你明白的相关性，只有相关的问题我们才去探讨，其他不探讨，这才能增加工作效率。
　　第三个考的是语法，我可以用一段美国人的原话说，这是我和一个哈佛的教授探讨的时候，他向我说的话：“管卫东，咱们探讨的规则能把大多数问题解决，但是不能解决全部问题。原因是这样的，我们所探讨的是优先选择方案，而并不是语法。什么是优先选择呢？它考的是一个受过良好教育的人说英语的方式，而不是说英语的方式。”原因是，英语和大多数别的语言不一样，比如法语，表达一个意思只有一个方案，但英语有无数种方案，我们所要求的优先是要找出一个最好的表达方式，这个方式是给我们提供的英语的非官方规则，而语法提供的是英语的官方规则，语法告诉我们什么是对和错，但所谓优先的方式，告诉我们什么是最好的。学校教的时候都教过语法，但根本就没有教过这个概念。作为管理，现在国际一体化，在以英语为官方语言的时候，如果我和别人沟通的时候，我说的是英语，也正确，但是对方一听就知道我是一个文盲所说的英语，谈判根本进行不下去。所以GMAT考的是一个人怎么能把自己的英语从以前非受过良好教育的英语，变成受过良好教育的人说英语的方式点，这是考点，而根本不在语法上。我说一个现象大家就能理解，托福的语法考试，美国人的分数比中国人高得多，而GMAT考试，美国人的分数比中国人高得多。也就是说，只要从依法入手，这个考试必死无疑。
　　主持人：您说的语法是不是一个相对比较狭义的语法，死抠语法的教条是必死无疑。
　　管卫东：大家想一下，沟通第一步的前提是意思的准确性，无论语法再怎么对，假如沟通的意思不对，那也没用。所以GMAT研究的是怎么才是语法真正的表达点。
　　总之，GMAT考点用三句话就可以概括：第一，怎么才能理解是必要而不是不充分？GMAT的意思就是，根本没有推理。必要(非充分)的一个道理是，举例来说，问题是下面哪个选项支持原文所说？原文就给了很简单的两句话，第一句话是“在动物园工作的人由于接触动物，30%的人得了过敏症。”
　　得出结论认为：那么，在总人口中，接触动物的人群中超过30%的人得了过敏症。
　　这是一道简单逻辑题，这道考题不是老题，是03年的考题，举现在非常近的考试时间。GMAT给的标准答案是：在动物园工作的人经常换工作。
　　大家可以琢磨一下，如果想推理，我都告诉你正确答案是谁，你还不见得能推出来。因为实际上你只要考虑充分行就会有A推B的概念，可是在工作中，作为管理者是必须作为必要性活着的，管理者给手下定任务的时候，只会定什么时候完成。可是他不会告诉你怎么做。GMAT给的答案是没有相对性，只有最好的。而很多人不明白这点，非想自己推出一个自己心里踏实的概念，导致他没法去阅读。这句话的不充分性对逻辑和语法都有帮助，教你如何找最好的，这才是美国人认为的最佳思维点。我可以不知道什么是对，但是我知道什么是最好的。
　　也就是说，在作GMAT的准备的时候，根本不该研究怎么推，而是研究什么是GMAT认为是最好的。
　　第二个特点是客观性，对逻辑和阅读都有用。
　　例题是去年9月份网上一道考题，几乎80%的中国学生都做错了。
　　题目是问下面两个选项哪个能解释这种现象。原文是“冬天的积雪会将树枝压断，打到车上使得汽车受损，但是由于树枝打到车上使车受损的量，秋天比冬天多很多。”80%的中国学生都填“汽车车主知道冬天的积雪会将树枝压断打到车上，所以在冬天的时候他们根本没有把车放到树下。”可是这是一个完全错误的选项，你没有做到客观，谁告诉你是车放到树下被车打断的？大家知道，全世界的考生都在作相同的考题，如果一道考题用常识能推出答案的话，这句话完全是不可能的。不说全世界，在中国即使一个城市中的两个人的常识都是不一样的，你凭什么用这个常识点？如果考生用了这个常识点，就意味着这道题答错了。现在中国的高分阶段纯粹是满足高分变量的分配概率，而方法如果真正正确，是应该有大量的考生考高分，这才是正确的过程。刚才这道题给了一个正确的答案“秋天的风比冬天的风更大，它会把更多的树枝刮断。”这个相关性直接和原文的某个话有联系，这就够了。
　　主持人：也就是说，我们不要根据我们的常识去判断一个客观事件的正确与否，因为全世界的考生是不同文化、不同背景，大家对事务的认知也不同，必须保持公平的原则，上大家在公平原则的前提下进入考试状态，GMAT所设定的问题只是根据题目中的信息所能得出的结果。
　　管卫东：我们再考虑一下这个问题，大家都知道，中国人的逻辑绝对很牛，可为什么做逻辑题的时候没有美国人强。我教过四个美国人，他们的逻辑题完全可以在读过题之后眨眼就把题做出来。而中国人错误地认为，那是因为他能读懂导致的。大家可能做过太多的简单的考题，我们承认，读懂确实会比读不懂有好处，但是不一定读全懂就可以把题做对。刚才这道题，我用中文说的，大家可以看一下自己是否做对了。一个管理者，要求完全客观，而不能说“我各位怎样”，这会导致纯粹的偏差和失败。大家知道，美国人擅长作数据分析，美国人不听虚的，而是要听数据，然后根据数据作分析。而中国人总说“我们认为怎样”。
　　英语和中文不一样，英语要求准确度，这就导致它是个准确的语言。而中文讲究逻辑性，都在琢磨对方的意思，导致中国人的语言是主观性语言。这导致大家作GMAT的时候，英语不是什么难点，而是我们的思维没有跟上。这导致中国人考GMAT只在96、97年得过高分，而那以后分数非常低。去年是中国人考GMAT分数最高的一年，15%—17%的人上了700分。
　　主持人：从管老师的介绍中我得出这样几点信息：考语法部分实际上是考一个受过良好教育的人如何学英语，他所遵循的是一个优先原则，也就是说，在这个题目中可能会有两个以上的正确答案，也许是平时我们可以用的，但是关键是哪个最好，哪个才是正确的。
　　在逻辑方面，考的是是否能在瞬间了解问题的相关性，而不是考的推导过程。
　　管卫东：我针对阅读作一些阐述。我有一个原则，大家想想，在考场上，是复杂方法有用还是简单方法有用呢？当然是简单方法有用，在考场上做每道考题只有1分钟的时间，只有简单才能做下去。GMAT考试无论什么题，只有两种概念，一个是考重点句，一个是考细节，细节题考的是快速搜寻。中国人总想逼着自己干一个美国人都干不到的事情，导致把GMAT变难了。SAT考试，也即美国高考，比美国研究生入学考试简单，而GMAT考试是研究生入学考试，一个比GMAT还简单的考试出题到什么地步？今年美国高考中有一部分只有25分钟时间，出了5道填空题，紧接着出了5篇阅读、19道考题，可只给了25分钟时间，总共是24道考题。实际上这个考试真正考的是什么呢？连美国人都不可能把文章读完去做题，而中国人教的概念是要把文章都读明白、都读下来，连美国人自己都做不到，大家以为自己的英语水平已经超过美国人了吗？而实际上，考试考的是你有没有本事快速获得一个信息点，不是要复杂化，而是简单地分析问题到底考的是什么，从而一步到位。事实上我们认为，语法两步做完、逻辑一步做完、阅读两步做完，根本不会有超过三步。
　　所有的逻辑、语法、阅读都是四项，第一，先把肯定不对的去掉，任何一个考生到考场上，就算觉得A对，也不可能不看B、C、D，那么第一步肯定是把4个选项中认为不对的去掉，如果去掉错误的以后只剩下一个，那肯定就是正确答案。第二步就是，如果剩下的选项大于一，要从中选择最好的。有一个学生GMAT考了770分以后，给我打电话说，托福复习不下去了，比GMAT考试难多了。大多数学生都会发现托福比GMAT难。比如在深圳，有N个考生GMAT上了730、740，而托福考不下去。美国人不参加托福，就说明托福真正考的是听力点。刚才说的考生是听不下去了，但是他考GMAT分数很高。
    如何训练GMAT思维
　　主持人：作为广大GMAT考生而言，如何去训练这种思维？
　　管卫东：这个思维其实和中国人平常的生活是背道而驰的，要想训练，根本不用做题，生活中、工作中都可以训练。GMAT考试追求不充分性、客观性，而你在生活中完全可以注意这点。比如不充分性，在工作中你完全可以不用想任何一件事情都可以推导出来，而是以这件事能否快速解决为主，在工作中可能不懂这件事，但是必须先想着尽快解决，以后没事儿的时候可以去想明白。这点，在职业人群中有一定优势。
　　但是客观就比较麻烦，大家训练的时候，可以永远不以自己为中心，以对方为中心，换句话说，假设对方什么都不知道，而是假设对方什么都知道。有一个外企员工说，他们把老板气坏了，他门上贴上“getthepoint”，因为中国人说话总是拐弯抹角。在中国也可以这样，但是要看你在什么单位，大家知道，很多中国单位不知道什么是客观和必要。就像管老师天天和别人打架，不是我想和别人打架，而是在沟通上有障碍，我现在的思维已经和大家不一样了，已经有点西化了。
　　GMAT考试在我眼中真的太简单了，确实比托福简单。原因在于托福的听力很多人过不了关，而GMAT考试没有听力，只要思维到家就可以了。举例来说，有一个考生只用了两周的时间就备考GMAT，大多数人用了两个月。我听说外面大多数学生花了6个月、8个月，甚至一年，这样在机会成本上浪费太多了。按美国人的说法，如果数学成绩不，花一周时间准备考试就可以了。而中国人的思维没有转变，还是大量地做题，想通过做题总结思路，这是完全错误的，以前我们做题是通过题目倒推规律，而为什么今天有这种现象？同一天考试的两个学生，一个说题目好，一个说不好，两个人对题目的感觉完全不一样，因为以前从题目倒推规律的方法叫做不完全归纳，只能适用于某一类考题，而只要考试稍微作点变化，就不成了。也就是说，你的答案完全不是从题推出来的，而是要根据GMAC公布的不完全性和客观，这才是最根本的方法，无论题怎么变你都能用。
　　主持人：我曾经在很多专业的网站上分享一些所谓的“牛人”的心经，有人说，GMAT考试一定要大量做题，摸索规律，总结套路，再结合自己的方法去复习，并形成自己的GMAT观，无论是数学还是什么，要有自己的方法，只有“GMAT观”形成以后，才能取得高分。我想，管老师的思想绝对和这种观点是相悖的思想。
　　管卫东：我主张少做题，题不在量上而在精上。假如一道题你选A或B，中国人的习惯是看题，再考虑是A还是B对，这是一个非常慢的学习方法，真正快的方法是，如果你填B，首先要想明白，为什么选B，因为自己有思维过程，把你的过程详细写出来，再和题比对，如果全都对，突然在一个岔路口往左走而没有往右走，把这个解决了，所有的题都解决了。
　　我发现，两种群体容易考高分，第一种是完全懂得工作的群体，我有一个学生是搞咨询的，完全懂得借用外脑，懂得听别人的意见，然后客观分析，他眨眼间考上去了。第二种是水平不高的人，完全听别人的意见。再一种是有一定常识，但是很顽固的人。我批判这种人，凭什么GMAT要满足你的思维方式？GMAT考试是真正的博弈，要从对方的角度考虑问题，当你做大量考题，在归纳的时候，是在总结已经出过的情况，而你没有明白，对方出题到底有什么原则，这才是正确的。
    GMAT备考建议
　　主持人：管老师刚才说的都是思维上的引导，针对具体的方面，比如我就是一个GMAT考生，我应该在日常生活中如何安排GMAT备考？请管老师给一些具体建议，比如您说，做题应该作精品题，但是可以从哪里找到呢？
　　管卫东：具体地说，我建议，如果大家的条件不允许，可以这样做。首先，你们所能用的资料是GMAC出的OG，但是大家要了解，这个资料只用于入门，但凡考过试的人尽管说OG很重要，但是问过他们就知道，OG的难度比考题容易太多，在你入门以后，如果发挥不错，考六百二三就不错了。其次，大家可以在网上搜索一些学校放上的真题，研究一下。在做题的时候，一定每做完一道题，把自己的思维写清楚，然后研究哪儿错了。你琢磨的任何一道考题，都要把自己置身于在考场上有时间压力的情况下。有人有了解题方法，但是他的方法在考场上有时间压力的情况下根本用不上。你不该研究你明白怎么把题作对，而要研究当你不明白的时候，怎么把题作对。当你研究怎样明白的时候，万一到了考场上有什么变化，你肯定做错。当你平时研究的是只有30%的信息就能把题作对的情况下，到考场上有一定变化也没关系。
　　第三，我们建议，复习以三个月为主。开头可以看OG，最佳方案是第一步看能不能到学校作一个免费测试。作为思维考试，绝对不是每个人都一样的，应该是测完以后，设一个详细的参考点。第二步，在家里用一个月的时间把OG研究完，但是OG每个题的后半部分有意义，前半部分意义不很大，那个题太老。研究完OG以后作一个总结，总结一下自己的问题点在哪儿，根据这个总结点，或者在复习中如果不行了，应该根据自己的问题点决定自己是否要上培训班，上哪儿的培训班。尽管我自己培训，但是我有一个原则，我们一般不建议大家上培训班，只有当你发现自己的思维上很难做到的时候才上培训班。过去有学生有这种观点，一定要及时总结，当及时总结一次以后，你能发现你会获得更多的理解深度。
　　我们一般强调要打歼灭战，两三个月拿下，千万不要打持有战。上个月刚刚有个考770的学生，就是两三个月的时间备考。千万不要在GMAT考试上花太多的时间，如果花太多时间，会感觉很疲。
　　主持人：请管老师介绍一下数学部分的考试。
　　管卫东：数学考的知识点基本是我国小学和初中所学，在大学中涉及的比较深的知识点，比如立体几何、圆锥几何一概不考，你要想，美国人的数学水平会做吗？大家知道，美国人的数学水平非常差。如果大家读得懂，又懂得基本概念，又能准确表述自己的观念，就可以拿下比较高的分。大家建议，数学和语文的复习比例是1：5，甚至1：6都可以。
　　主持人：请管老师详细给他们分析一下，如果要达到不同的分数，数学和语文要分别达到多少分？
　　管卫东：要达到700分，数学要50分，语文35分。要达到650分，数学要50分，语文要27分左右。要达到600分，数学要50分，语文21—23分左右。
　　主持人：我们听说GMAT考试要有一些变化，请管老师介绍一下。
　　管卫东：GMAT一直由GMAC出题，但GMAC一直隶属于ETS，到明年这种隶属到期，GMAC会完全脱离出来，成为独立的机构，独立以后题目会怎么变化，GMAC也没说。大家可以从RICC的变化中看出，LSAT，这是由RICC出题得一个法律考试，RICC在1995年以前也是ETS的下属机构，95年以后脱离出来，但LSAT题目一点没有变化。但是我不能说这个例子是否适用于GMAT考试，但是有一点，只要大家掌握了原则，就不会担心变化。现在担心有这种变化的人，建议大家在今年把这个考试拿下。包括这两年有出国打算，甚至这两年没有，但是如果你觉得自己可能在三四年之内想出国，也建议你把GMAT考试拿下。因为如果不考下，一旦题有了变动，你原来掌握的方法就不管用了。当然，如果掌握我的原则性方法那也不怕变动。从我的角度说，我希望GMAT考试有所变化，常变常新嘛。但是从大家的角度来说，大家肯定是都不希望GMAT考试有变化，那么我也不希望GMAT有什么变化。
　　主持人：我们知道，管老师在英语教学方面非常有经验，可不可以给大家在英语学习方面提一些建议？
　　管卫东：实际上英语应该简单化而不是复杂化，英语是灵活性的，而不是死板的。但是大家在学习英语中一直走的是把英语细分、再细分这样一个复杂化过程，导致大家学习英语是背的，而不是理解。实际上英语是要理解的，学习英语有一个刚性原则，那就是语言本身的精确度，如果真正理解了，你可以把80%的词组的意思拿下，而不需要背。怎么是理解语言本身的精确度呢？有一个概念，老师讲了一个规则，it是不能指代原文整个句的意思，which可以指代前面整个句子，大家拿纸把这个记下来。但是大家没有想，由于it是代词“它”，意思是什么东西怎样了，it只能说是什么东西，而不能说是怎么样，这样，it当然不能指代整句。which包括两个意思，一个是“什么东西”，一个是“一种状况”，而“什么东西”是围绕某一个词说，一个句子是可以陈述出一个事情所存在的状态，这样就可以推出which可以指代前面整个句话。又由于which是一个静态词汇，可以推导出前面的句子不能是动态概念(进行时)。